国产手机市场调查ppt

国产手机市场调查PPT篇一国产手机市场发展前景的分析报告国产手机市场发展前景的分析报告1摘要国产品牌手机企业在短短的几年时间，国产手机从无到有，至今天的繁荣局面。但是取得市场占有率的成功并不直接等于全面赶上国外品牌或者超越，因为还有很多地方不够成熟，但是如果国产手机品牌的相关问题的解决和改善，相信国产手机品牌会更有竞争力，也会越走越远，前景无限光明。2背景介绍随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，手机日渐普及。国产手机今年来发展迅速，国产智能手机市场占有率也逐年上升。不过国外品牌在中国已扎根多年，比较受消费者欢迎，而且中国国产手机哈工作虽繁荣，但是颇显混乱。3资料来源与途径主要收集二手资料，主要来源于百度网，中国知网及相关行业网，中国国家统计局，网上资料等。4研究结果41目前中国手机市场的规模和发展趋势1市场规模呈现下滑态势，4G换机成为主要推动力。2015年，中国手机市场销量386亿部，比2014年降低08。目前中国手机市场已基本饱和，手机模式未发生重大改变，且基数较大，市场也没有发生革命性的变革，手机用户增长的总量效应已结束，手机市场销量开始微幅下滑1。图120122015年中国手机市场规模与增长图22015年中国手机市场制式结构2同质化竞争进一步加剧，国产品牌商发力中高端目前，千元智能机市场已是一片红海，竞争激烈，同质化严重，利润进一步压缩。这导致国内手机厂商将利润增长点瞄向中高端手机市场，向中高端市场布局。如华为深耕中高端手机市场，2015年其2000元以上手机销量占全部手机销量的297，取得了不错的成绩。但从整体来看，4000元以上手机销量苹果与三星两家就合占986，高端市场仍是被这两家手机品牌掌控，国内厂商若想获取份额，低价策略不能保障最基本的利润，非长久之计。国内手机品牌需进行差异化、个性化竞争，打造竞争优势，提升品牌溢价能力。3传统销售渠道增长乏力，电子商务渠道加速渗透。2015年，国内手机市场渠道结构发生巨大变化，最突出的就是电商渠道的崛起，占比升至303，成为手机市场销售的最主要渠道。而传统渠道手机独立店、手机连锁店、家电卖场、运营商营业厅增长乏力，较2014年的销售渠道销量占比有着较大的降低，但同样在线下扮演着重要作用，四者合计占比569。O2O模式的兴起将线上询价与线下体验相结合，提供给手机消费者更理想的消费体验方式，更帮助电子商务平台优势地位的进一步巩固。图32015年中国手机市场渠道结构42中国手机市场发展趋势1新增长点带动力不足，市场将延续下滑趋势。2015年，中国手机销量近几年来首次下滑，手机市场表现并不乐观，4G手机的换机潮在2015年已结束，而5G的正式商用还遥遥不可期，市场缺乏强力带动点，市场后力不足。另外，手机近年来新兴的应用市场，如智能家居、车载应用、VR等还未完全达到行业痛点，无法形成持续稳定的销量助力，未来推广应用前景无法准确预知，对整体手机市场的作用还需时间等待观察。考虑到以上多方面因素的影响，预计2016年国内手机市场规模将延续下滑趋势。2一二三线地区市场饱和，倒逼分销渠道下沉。2015年，中国手机市场城市层级结构呈现金字塔形结构。随着4G网络建设向下渗透，以及三、四线城市手机用户的消费能力的提升，导致了三、四线城市手机市场销量居于领先地位。电商平台、手机厂商和手机连锁销售分销商的关注，如京东的“县级服务中心”、阿里巴巴打造的“农村淘宝”县级服务中心、手机厂商的更多销售网点布局和迪信通等对农村市场的全覆盖，使得这种城市层手机市场销量结构还将持续下去。销售渠道的下沉使得四线及以下城市的手机市场开始释放潜力，成为今后一段时间手机销量的主要带动区域。3市场竞争格局将重构，国产品牌商有望崛起2015年，苹果、三星在中国市场的发展较前些年日渐式微，往日的绝对霸主地位不再牢固，苹果货源积压，三星销量低迷，市场格局仍持续变化。同时，各国产品牌纷纷发力，不但在国外市场试图挑战三星、苹果的国际市场地位，在国内也是一齐发力，通过自身品牌生态系统的完善、性能的改善和设计工艺水平的提高，以及对中国手机消费者使用习惯和消费心理把握的优势，在竞争激烈的国内手机市场中逐步占据了一席之地。国内品牌也将迎来一次洗牌，华为等国内一线手机品牌有望凭借自身的技术优势和雄厚的市场基础，扩大国内市场份额，稳固市场地位，在高端市场动摇苹果和三星的霸主地位。预计未来几年，在整体国内手机市场中国内手机品牌将继续扩大份额，并在中高端挤压苹果、三星的市场空间。43国产手机的基本格局根据ENFODESK易观智库最新发布的中国手机市场季度数据监测报告2014年第2季度显示，第2季度中国手机市场（不含水货和山寨机）销量为11212万台，环比增长146，同比增长244。其中，智能手机销量为10298万台，占比整体手机市场达到9192。ENFODESK易观智库分析认为，2014年第2季度中国智能手机市场销量仍处于增长阶段。该季度内，4G手机销量上升趋势明显，季度内销量已突破千万量级。在3G系列手机销量下降的情况下，4G手机成为了手机市场销量上涨的主要推动者。中国联通和中国电信在6月底获发FDDLTE的试验网牌照，未来也将会有更多用户选择由3G向4G业务过度。而且三大运营商的终端补贴均有下调，这将促进运营商在未来4G主营业务上进行创新，增加用户业务补贴。如果后续运营商的服务创新能够快速投入市场，将会进一步加快4G手机市场的销量增长。目前中国移动通信集团的用户数中，4G用户占比不足2，对中国移动而言4G业务的增长空间十分巨大，而且就目前来看4G用户的增速要比3G用户更快，这部分4G用户的增长空间对于手机市场销量的增加会带来显著效果。篇二手机市场调查报告手机市场调查报小组成员目录一、前言二、市场调查的原因及背景三、市场调查方法四、调查分析41中国手机特点42消费者心理动机分析43手机市场用户关注分析五、问题及建议51问题52建议六、调查问卷一、前言近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业发展的许多奇迹。同时，国内手机生产厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争。本文通过对南昌地区手机消费者的问卷调查，得出的数据和结论能一定程度上反应本地消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前中国手机市场的基本状况。根据从网上收集的关于手机市场的数据，分析南昌本地手机消费者的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析国内手机碰到的问题和相应的建议。二、市场调查的原因及背景根据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，中国共有1146亿移动通信服务用户，比上月增长124，比去年同期增长1246。根据中国工信部公布的统计数据，1146亿移动通信服务用户当中，有27727亿是3G用户，占全部用户的2420，有81739亿用户接入移动互联网，占全部用户的7134。目前，移动通信服务用户数占全国人口的849。另外，有27641亿用户在使用固网电话服务，占全中国人口比例为205。在3月份，移动通信服务用户发送短信7458亿条，平均每个手机号码每天发送211条短信我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。三、市场调查方法本文针对南昌本地群众的手机消费行为和消费心理调查。采用的是调查问卷的形式。因为手机的购买是一个大众消费。大部分年龄层都是手机的潜在目标客户，所以我的调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷调查，调查对象现场答题。这是我第一次街头拦截式问卷调查，与陌生人打交道不是我的长处，但还是很努力的、规范的完成了问卷的收集。总共收集问卷20余份。问卷收集完后，我采用用笔做标记的方法，对每个问题的选项做了统计，然后整理，比较。最后得出结论。四、调查分析41中国手机特点411核心技术缺乏专家认为，企业缺乏核心技术是中国手机“不赚钱”的软肋。据介绍，国产手机利润的30至50需要用于购买国外核心专利技术。知识产权上的“先天不足”，在中国第一部手机诞生之初，便成为中国手机业如履薄冰般发展的关键隐患之一。最初，中国手机产业是建立在国外技术支持的基础上建立起来，并且完全依靠外力跨越了蹒跚学步的初级阶段。在国际市场，所有2G、25G、275G手机的技术和相关知识产权都属于欧美。由于缺乏射频芯片、基带芯片的核心生产技术，中国手机只能从简单组装制造开始，发展受到严重制约。甚至在国际市场，国外品牌利用他们拥有的知识产权、技术壁垒也极大地阻挠了中国手机发展。412产品更新速度加快快速将概念“市场化”是诺基亚手机成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度之所以越来越重要，在于一是客户需求变化太快；二是新产品生命周期缩短，目前一款新的手机的市场生命周期平均不足五个月；三是激烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击；四是速度是回击竞争对手的最佳办法；五是速度取得在位优势，容易成为市场热点，领导市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。413营销竞争越来越激烈在目标市场选择上，国外品牌已经开始从大城市向小城市转移，进军二三线市场，而国产品牌则在继续巩固现有市场的基础上，开始从农村向城市包围。总之，共同的目标都是为了最大限度的占领市场。在产品策略上，国外品牌依然保持高中低端产品全线进攻，并在高端市场引领潮流的策略，而国产品牌则开始了对低端产品的研发，因为相对于高端手机，中低档手机的市场容量更大，据估计至少占整个市场25的份额。在渠道策略方面，国外品牌也已经开始借鉴国产品牌的经验，采用包销制。例如，摩托罗拉在华南地区就采取了省级包销的模式。42消费者心理动机分析手机不只是单纯的科技装置，手机是一种社会化的商品，其使用往往反映出社会范畴或社会经济群体的差异，受社会经济基础、社会结构的制约，也塑造新的行为模式。手机以青少年与年轻群体为主要用户，反映出年龄在消费中的差异；富有阶层的炫耀型消费与收入较低阶层持有率较低的现象反应阶级或收入的差异；市场上针对女性设计、制造、营销，以及手机广告传递、塑造的女性印象反应出性别的差异。43手机市场用户关注分析431手机品牌关注分析随着科技的发展，曾经高高在上的手机正在成为非常普及的消费产品,而手机产品的同质性要求手机生产商赋予其产品更多的附加价值，这使得品牌竞争成为了手机市场上的主流，因为只有用强有力的品牌，才能建立品质一流与值得信赖的公司形象。品牌带来的是用户的认同，在更新换代越来越快的移动通讯市场上，抓住老用户有时候比拓展新用户还重要。所以对各手机企业来说，只有品牌才是核心竞争了，才是永恒的价值所在，必须让自己的品牌超越产品下面是网上查找的数据432手机外观关注分析经过多年的努力，手机的功能设计基本可以满足消费者的需要。随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越强烈，对手机外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计平庸或雷同的手机不屑一顾，而对外观设计特点明显并符合自己的身份的手机情有独钟。因此，靠创新外观设计征服消费者的发展空间还是相当大的。面对市场的巨大挑战，手机的外观设计就要迎难而上。手机的外观设计在适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、色彩及文化合理有机地融合，实现手机的进一步时尚化、人性化、个性化和娱乐化，这是未来中国手机外观设计的一个新趋势。下面是调查得出的手机用户对手机的外观偏好，包括板式和颜色。通过上图可以看出传统的直板式手机还是大家更乐意接受的机型，喜好度为453。而最近流行的滑盖手机也比较受欢迎，再其次是翻盖的机型。注红白黑代表相应的手机颜色，黄色代表其它颜色通过这个饼状图可以看出消费者对于传统的黑白颜色喜好度跟高，这两种颜色占总的611。值得注意的是红色的机型也比较受消费者的喜爱，占总的182。433手机功能关注分析在中国手机业刚起步的时候，手机对大多数的人来说是一种奢侈品，因为当时手机的价格非常昂贵，高达一万多元一部，也正因如此，手机便成为了个人财富和身份的象征。随着社会经济的迅速发展，人们的消费能力和消费观念有了很大程度的提高和改变，所以人们对手机的要求也正在不断改变。手机已成为很多现代人工作、生活的必备品。从只有通话功能的大哥大到现在走向25G、3G的智能手机，它所扮演的角色已不再只是一个通话的工具，而是成为人们移动办公、休闲娱乐的得力助手。在这个处处强调创意的时代，手机就是我们握在手中的个性。从上面的饼状图可以看到大部分人对手机的第一要求便是手机的基本功能，毕竟功能的增加还是建立在手机的基本功能的本质基础上。值得一提的是手机的娱乐和摄像功能用户关注度合计34。说明现在的手机用户越来越关注除手机基本功能之外娱乐需要，MP3，拍照，摄像等等，使用户的生活变的更加丰富有趣，随时随地娱乐，符合现代人的快节奏生活方式。434手机价格关注饼状图五、问题及建议51问题511高知名低美誉。国产手机在市场开拓前期，考虑的是如何最大程度地占领市场份额，以及如何在短期内让品牌知名度最大化，将注意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上，而忽略了产品质量的提高，服务的优质，技术的进步，品牌形象的确立以及对品牌美誉的提升。随着消费市场对国产手机的新鲜感已经过去，开始追求其内在的品牌价值而国产手机上述的做法造成了国产手机在消费者心目中高知名度而美誉度极低，长此以往，这几年本土品牌手机刚刚抢回的地盘，将重新失去。512重销售轻品牌。国产手机在开拓市场的过程中，大部分国产手机，为了抢占市场占有率，大量的促销机蜂拥而上，新品上市不久就大量降低价格，过于轻率地使用一些有短期效果而会影响品牌核心价值的战术，最终受损的还是国产品牌本身。513有策略无战略。国产品牌前期的成功只是靠营销手段和营销创新来完成的。但在品牌发展战略上缺乏定力，尽管大量的广告投入也能促进产品销售，由于形象变化比较快，几年下来品牌个性并未建立，品牌资产和品牌价值并没有得到提升。可见一味的追求时尚，一味的洋化，不具有高度差异性的品牌价值就等于失去了品牌忠诚。52建议如今消费者对产品内在的品牌价值、产品品质和服务质量将会有更多的体会和更高的要求，因此对国产品牌来说，不建立自己的品牌忠诚度最终还是会失去自己的市场，但从目前的市场格局来分析，国产手机企业可以从以下几点慢慢的打好自己的品牌。521把握好产品质量。“品牌是核心，产品是保证”，国产企业可以多于外企合作，或出国访问，多在技术上下功夫，以提高产品质量，只有质量得到了认可，才能近一步做好品牌推广。522提高服务质量。在市场竞争日益激烈的、产品有形差异逐渐弱化的今天，服务已成为建立竞争优势，提升企业形象的重要手段。所以国产手机企业应价加强产品服务体系建设，从而扩大市场的认同度。523做好市场细分。高端市场的竞争异常激烈，而且几近饱和，如果国产品牌想继续在站有一席之地是非常困难的，或许厦新，波导等这些颇有知名度的品牌还有发展前景，但对更多的国产企业来说或许难如登天。因此他们可以进入低端市场发展，利用低价获取用户，也可以与运营商合作，优惠话费，可能会有意想不到的收获。也可以通过细分群体，把自身品牌建立成为某种行业购买标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型的”，“价廉物美型的”，“功能实用型的”，甚至如“电池耐用型的”，“接收信号强的”等等。524寻找国外生存机会。目前还有很多国外市场是比较落后的，如印度目前还处于中国三年前的状态，俄罗斯还处于中国两年前的状态。在国外打好品牌再回到国内，或许路会变得更宽。六、调查问卷1您目前拥有手机吗A有B没有2您的手机牌子是什么A诺基亚B苹果C三星D其他3您购买手机的场所是A商场B专卖店C网上订购D其他4您喜欢什么什么样的手机板式A直板B翻盖，C滑盖，D其他5您的手机价位是多少A1000以下B10002000元C2000以上6您购买手机首先考虑的问题是A外形B功能C价格D品牌E其他7若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机A智能手机B拍照手机C音乐手机D普通手机8更换时您会买哪个品牌的的手机A诺基亚B苹果C三星D其他9您的手机主要用来A打电话B发信息C玩游戏D上网10您觉得手机对你的生活来说很重要比较重要一般比较不重要一点都不重要篇三国产手机现状调查报告一、国产手机面临的市场机会我国手机用户在过去年保持了快速增长，在这种情况下，国产手机公司也面临更多的市场机会。目前，国产手机有向高端发展的趋势，质量也逐步提高，售后服务系统更趋完善。现在，国产手机已逐步得到国人的认可，市场已经初步形成。今后，手机产业有望像彩电业一样成为市场的主力军。对于国产手机公司来说，目前最大的问题仍是价格问题。由于国产手机本身的产品开发、生产工艺控制整体能力较弱，大多采用或策略，即从国外手机厂商拿手机贴牌生产，因此很难降低成本。价格偏高的问题已成为了阻碍国产手机进一步争取客户、扩大市场的主要因素。在这种情况下，组建本土化、高科技含量的手机研发中心，迅速开发出具有自主知识产权和具备量产能力的手机产品就显得至关重要。二、现实中的“软肋”古人说“后来者居上”，如今用来形容国产手机一路飙升的势头似乎再合适不过。从无到有，从落后到追赶，国产手机正式夺得国内市场半壁江山。然而，占领半壁江山，并不意味着能坐稳半壁江山。事实上，国产手机的发展远远没有人们想象中那么成熟，国产手机的前景远远不如人们想象中那样乐观。哪怕是进入前三甲的国产手机企业，细分析起来也并没有多少真正值得骄傲的资本，而存在着不少“软肋”。“软肋”一缺乏核心技术。据了解，目前我国的手机厂商是跟随型企业，贴牌生产，没有自己的核心技术。即便是宣称拥有自主知识产权的个别厂家，其核心部件也依赖国外。有用户认为，如今技术、经济全球化，没有必要什么都自己搞。这话虽有一定道理，但试想，一个自身缺乏规模和技术，一个在市场角色中扮演被动地位的国产手机厂商，要追赶瞬息万变的市场步伐的难度可想而知。因此，那些直接从国外引进成品，或者只是从事简单组装生产的“二道贩子”的国产手机企业，随时都面临着被淘汰的危险也就不足为奇了。缺乏核心技术的致命伤，甚至导致国产手机厂商扮演的只是一个韩日手机“分销商”的角色，因为他们没有任何技术能力，基本上是帮助韩日厂商把手机从工厂里拿过来，再卖到中国消费者手中。还有人评价说，国产手机与洋品牌的激烈交锋，无非是进入中国比较晚、技术和实力相对较弱的韩日厂商通过中国“代言人”与欧美巨头进行的一场中国市场大战。“软肋”二渠道优势不复存在。“渠道”也许是国产手机最引以为荣的“制胜之道”。国产手机凭借建设自己的营销思路和销售团队，走地区性包销，从三级市场切入等方式，在短短两年的时间里得到了大规模的崛起。因为不少国有手机企业从家电业转来，有在销售渠道经验方面的优势。但是，随着手机市场竞争日趋激烈，国外品牌企业也在努力营造自己的渠道。几年前，几大洋品牌靠着几家总代理横扫中国市场无敌手。后来，洋手机也意识到了总代理的弱点，有不少采取了全国总经销商包销的渠道模式。因此国产手机由渠道带来的优势将会日益削弱甚至消失。当初，由于市场份额可怜，难以博得大代理商垂青的国产手机，无奈之下只好自己做终端销售。但“塞翁失马，焉知非福”，以波导为例，它们凭借“自主通路”的营销模式建立了被称为手机营销中的“中华第一网”的全国销售网。然而，有关专家又揭示了“单练”其自身的局限性由于渠道自身的自有性决定了厂商最终不能实现销售风险的转嫁；此外，没有经销商的支持，在一些需要整合社会资源的地方就会感觉明显塌方，无法到位，导致最后在大的卖场和一、二级市场方面没有很好的竞争力。即使现阶段的国产手机厂商，“单练”的主动性比较强，但随着市场的延伸，销售队伍的逐渐庞大，费用和管理不到位是在所难免的。“软肋”三质量堪忧，售后服务不到位。国产手机风光背后的技术缺陷及其引起的质量问题更是令人堪忧。目前，不少国产手机厂商把目标定位在如何占领市场份额及扩大知名度上，并将注意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上。对于生死攸关的产品质量，它们却置之度外。据了解，有的厂商为了使新产品尽快上市，甚至在产品还存在技术问题时就投放市场，可想而知，这样仓促推出的产品质量能有保证吗由此导致的后果是，国产手机在消费者心目中的信任度正渐渐流失。据调查，目前仍有大多数消费者愿意选择洋手机，原因几乎一致洋品牌的质量更让人放心。“软肋”四产能过剩，利润趋薄。最近出现了一种新说法国产手机要以规模制胜。但是，产能和利润一定是成正比的吗产能的过剩，必然导致产品库存的堆积。由于手机产品机型更新周期越来越快，堆积如山的产品怎么销出去手机厂商只有在价格上忍痛割爱了，一场价格战由此引发。价格战会迅速使行业利润稀释，直到没有利润。彩电这个过程大约走了年。随着利润的日益稀薄，当初上百家企业到今天硕果仅存的已不到十家。从目前的发展势头看，手机的这个过程肯定会加快。由于产品价格下降、广告宣传和必不可少的渠道维护费用，今年以来多数手机厂商的毛利率都在下降。此外，持续研发能力、备件运作能力等问题仍然是国产手机发展道路上的绊脚石。一方面是前景看好、充满诱惑的市场，一方面是自身可以致命的“软肋”，看来国产手机的持续飙升、甚至要保住半壁江山，都不是一件板上钉钉的事。三、分析国产手机如何实现量变到质变市场占有率的量变并未带来真正意义上手机产业发展的质变，国产手机同样面临可持续发展的问题。在夺取半壁江山的繁荣背后，技术、利润、市场依然是国产手机厂商“心中的痛”。如何实现质的飞跃如何塑造国际级强势品牌国产手机厂商们还有很长的一段路要走。在经历从无到有的发展后，国产手机的市场占有率一路飙升，夺得国内市场的半壁江山。但是，市场占有率的量变并未带来真正意义上产业发展的质变。“贴牌”依然大行其道，技术还未取得突破，质量投诉率居高不下，品牌缺少内涵如何实现量变到质变的突破将是国产手机面临的最大课题。众所周知，量变是质变的必要准备阶段。当量的变化达到一定的程度，超过事物度的界限，就会引起质的变化。但是，纵观国产手机这几年的发展，在骄人业绩的背后，国产手机的发展却依然停留在产品促销的“原始”阶段，市场占有率的量变并未带来真正意义上产业发展的质变。一味追求市场占有率的突破而忽视了手机产业真正核心技术的发展和质量的提升，已成为国产手机厂商想要继续拓展市场的禁锢。国产手机尽快实现量变到质变的突破已成为当务之急。从整个手机产业的走势看，在取得半壁江山的繁荣背后，国产手机业同样面临着可持续发展的问题。毋庸置疑，手机“贴牌”这种捷径在短期内使国产手机弥补了企业自身在产品开发上的缺陷，而且也获得了不菲的利润；而四通八达的销售渠道和铺天盖地的广告营销方式也迅速使国产手机的知名度得到极大的提高，从而在消费者心目中成为与国外大牌手机厂商一样耳熟能详的知名品牌。但问题是，这一成功套路是否始终有效应当承认，国内手机阵营真正的国际级强势品牌在市场上还没有确立；而多年来一直被人们称为诟病的“缺少核心技术”在手机业中依然重复着“昨天的故事”；此外，质量和售后服务不过关也同样令人堪忧。量变不能带来质变，国产手机在与国外厂商的市场争夺中尽显乏力。目前，国产手机量变未带来质变的危机已经显现一是利润率的大幅下跌。手机产业的大好形势，引得众多家电厂商纷纷试水淘金。这样一来，整个国内手机市场也就不可避免地出现供远大于求的状况。价格战无疑将导致国产手机产业利润率的大幅下跌减。此外，高额的采购成本极大地摊薄了厂商的利润，技术环节上的薄弱使得国产手机厂商们只能眼睁睁地看着大部分的利润流进了美国、日本、韩国等企业的腰包。这也是尽管国产手机在销量和市场占有率上有明显增长，但销售额并无显著增长的原因。二是市场放开，国产手机厂商优势不在。随着我国手机市场的完全放开，国内手机企业所依赖的部分国外品牌企业将利用这次机会，抛开其在本土的合作者，直接参与竞争；而与这些实力雄、经验丰富的国外对手贴身肉搏，国产手机厂商胜数几何令人担忧。三是技术落后，高端市场争夺乏力。手机的呼之欲出，通信技术与计算机技术的融合，必然会使未来的手机市场呈现出更加多样化、个性化的局面。这种综合服务中带来的复杂性以及在标准争夺中的不确定性也将为市场格局的变动带来了充分的空间。但同时，也为众多手机厂商提出了更高的技术要求，可这又恰恰是我国手机厂商“心中的痛”。如果不及时掌握核心技术，国产手机厂商也许只能眼睁睁地看着一个个机会的流失。看来，国产手机厂商们不能只躺在上升的市场占有率上沾沾自喜，市场占有率的量变，如果无法带来整个产业发展的质变，国产手机产业的繁荣终将只是“昙花一现”。取得市场占有率的成功并不等于全面超越，国产手机要真正实现量变到质变的突破，应当从规模、技术、服务和品牌四个方面入手。当然，就国产手机的发展而言，的市场占有率为国产手机产业实现质的飞跃提供了很好的量变基础，但是，要真正实现量变到质变的突破，还应从以下几个方面入手第一，鼓励合并联盟，做大做强，以规模取胜。据业内人士分析，虽然国产手机的市场份额扩大，但绝大多数国内厂商还没有形成与国外品牌对抗的实力。而国外品牌在与国产品牌的对抗中，向来都是以规模取胜的。因此，面对强大的竞争对手，规模发展是国产手机厂商提高市场占有率、保持企业健康成长的法宝。第二，尽快启动技术杠杠，突破高端。技术仍然占据手机产业的主导地位。“贴牌生产”只是手机产业发展初期的一个过渡阶段，国内企业需要尽量缩短这个过渡阶段，启动技术杠杠，突破高端领域。目前，全球手机业的新发展给国产手机提供了极好的发展机遇，这也就为制造商提出了更广义的技术要求，国产手机厂商需要不断充实优化宽带数据中的内容，不断拓展服务领域，才能满足用户不断发展的需求。而这一切，都需要技术的飞快进步作为保证。这就将对技术进步的需求提到了一个更高的层面。第三，专注做好每件事，做好服务。目前国产手机除个别品牌以外，多数国产手机都是来自国内家电或者领域的知名品牌。部分知名品牌的手机质量失控的原因，是在没有技术储备的情况下急于“圈地”。基于抢占市场的考虑，许多厂商首先考虑的是如何最大程度地占领市场份额，以及如何在短期内让品牌知名度最大化，并将注意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上。特别是一些生产商为了使新产品尽快投放市场，在产品还存在质量甚至设计问题时就将其上市了。这种仓促推出产品，出现这样那样的问题也就不难理解了。第四，提升品牌内涵。目前，很少有国产手机厂商重视建立长远的品牌战略，更缺少对品牌理念、品牌文化的长远塑造。为此，业内人士认为，品牌将成为国产手机在价格战洗牌后与国外品牌竞争的又一块“短板”。由此可见，提升品牌内涵同样刻不容缓。总之，取得市场占有率的成功并不等于全面超越，国产手机厂商们还必须从质量、服务、核心技术、价格、品牌、应用等各方面全面超越国外品牌，从而真正实现量变到质变的转化，而这绝不是一蹴而就，还有很长的路要走。四、理论分析对外开放是我国的一项基本国策。邓小平从世界经济政治发展全局的高度深刻的把握当今世界发展的新趋势，明确指出“现在的世界是开发的世界。”同时，他对中国长期实行闭关锁国下政策导致经济停滞不前的惨痛教训进行了深刻总结，指出；“中国要谋求发展，摆脱贫困和落后，就必须开放。”现在的世界是开放的世界，对外开放成为一种必然的选择。对外开放是经济全球化的客观要求。近代以来，科学技术的发展不仅促进了生产力的发展，而且促成了商品交换的国际化和世界时常体系的形成，促进了社会分工的国际化和资本的国际化以及经济生活的国际化。纵横交错的国际分工、现代科技的广泛应用、人类交往手段的日益现代化，使各国的生产和消费紧密联系、相互依赖，资金、技术、信息等各种生产要素可以在世界范围内优化配置。经济全球化的趋势，使任何一个国家的经济发展都不可能逃离国际经济体系。对外开放是发展和完善社会主义市场经济发展的客观要求。市场经济本身就是开放经济。现代市场经济已成为一种以国际分工和国际生产为基础、以国际资本和国际金融为纽带、以国际交换为形式的时常经济。市场放开，国产手机厂商优势不在。随着我国手机市场的完全放开，国内手机企业所依赖的部分国外品牌企业将利用这次机会，抛开其在本土的合作者，直接参与竞争；而与这些实力雄、经验丰富的国外对手贴身肉搏，国产手机厂商胜数几何令人担忧。因此，面对强大的竞争对手，规模发展是国产手机厂商提高市场占有率、保持企业健康成长的法宝。目前，全球手机业的新发展给国产手机提供了极好的发展机遇，这也就为制造商提出了更广义的技术要求，国产手机厂商需要不断充实优化宽带数据中的内容，不断拓展服务领域，才能满足用户不断发展的需求。而这一切，都需要技术的飞快进步作为保证。这就将对技术进步的需求提到了一个更高的层面。随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。对这些手机制造商而言，目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率，如何树立良好的品牌形象以获取可持续性竞争优势。中国手机市场分析手机品牌1987年，在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代，也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。“城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个时期摩托罗拉1994、1995年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场，在当时，中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备，这一时期，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份额高达80以上。摩托罗拉、爱立信、诺基亚1996年至2000年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，这两个品牌在品牌推广上另辟蹊径，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在9697年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，于是在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，市场份额急剧上升，最终在19982000年之间后来居上，成为中国手机市场的大哥大。国外、国产从2001年以后，国产手机经过两年的准备，开始发起冲击。面对洋手机经过多年来的市场培育起来的种种壁垒，国产手机采取的策略，归纳起来主要体现为以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名，然后再结合自身的特点加以突破。篇四智能手机市场调查报告关于国产智能手机市场的调查报告近几年随着智能手机的普及率越来越高，传统的非智能手机市场变得越来越狭窄，于是许许多多的国内手机生产商都纷纷加入这一行业,都意图在这一市场达到饱和前分一杯羹。提到智能手机，人们常常避不开的话题就是该手机的操作系统，因为对用户来说，不同的操作系统提供给用户不同的使用方式以及操作界面，而对于生产商来说，不同的操作系统对硬件的要求不全相同，而且这两者同时关乎手机的成本，成本制约了手机的价格，价格对于国内的许多手机用户来说是购买的一个重要指标，毕竟智能手机的诞生才十多年的时间，而进入国内市场，则还要更晚，因此，可以说，价格决定了大部分国产手机的市场。下面先来看看智能手机的发展历史和现状。1智能手机的发展历史智能手机（SMARTPHONE，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。其诞生是从掌上电脑演变而来，而智能手机这一说法则主要是针对“功能手机”而来。世界上第一部智能手机是摩托罗拉在2000年生产的名为天拓A6188的手机，支持WAP11无线上网，采用了PPSM（PERSONALPORTABLESYSTEMSMANAGER）操作系统。国产智能手机的背景1998年国产以波导、TCL为首的13家品牌领到牌照在资源相对匮乏的时代依靠OEM或者品牌合作利用人海战术、熟悉中国市场操作等有利因素迅速崛起到2003年官方市场统计销量占到中国手机市场销量的53一举超过了半壁江山迅速增长的销量蒙蔽了部分厂家的眼睛不顾一切的扩大产能在缺乏核心技术、软硬件的软肋下随时都有可能垮掉在贸易机复制了国产手机的优势后国产手机销量江河日下销量溃不成军各正规品牌手机厂商出现了巨额亏损与此同时靠打擦边球的贴牌手机在2003年偷偷渗入了手机行业从此一发不可收拾慢慢的演变出来了现在的“山寨”手机并且愈演愈烈形成了社会普遍关注的山寨文化国产手机在核心技术上无法与进口手机竞争在本土化上又无法与山寨机竞争这是国产手机两起两落的根本所在。随着智能手机成本和市场定位的不断下降我们可以预期到不远的将来进口品牌1000元以上的手机几乎已成为现实。而山寨机也在与此同时向智能化的方向转移。实际上已经有山寨机将智能高仿手机做到了一千元的价位。可以预见如果国产手机不能赶上ANDROID这个潮流那么必将在山寨高仿智能机和进口廉价智能机的双重夹击下被挤向更低的价位。智能、3G时代的到来及移动互联网的加速渗透将习惯于打价格战的国产手机厂商逼到了变革的边缘。互联网消费调研中心ZDC数据显示2010年112月国产手机市场的用户关注度始终在12左右上下波动并没有明显突破。智能、3G大潮带来的是新一轮品牌整合、资源融合在品牌整合过程中哪些品牌重新焕发出生机哪些品牌又渐渐没落呢时下的3G化潮流和ANDROID手机的正式问世被视为国产手机复兴的一个契机所以国产手机要真正寻找出路也必须由此开始2智能手机市场现状智能手机应用的操作系统有随着网络的应用更深入人们的生活空间，智能手机市场已经逐渐取代了传统手机。据有关调查显示目前手机用户中使用智能手机与非智能手机的用户比例接近73，而在西方一些发达国家，这个比例还要更大几乎是91。智能手机应用的操作系统通常有IOS、ANDROID、BADAOS、MEEGO、PALMOS、WEBOS、WINDOWSMOBILE、SYMBIANOS（已退市）及BLACKBERRYOS等。下面是英国知名媒体STUFF评选出的当前全球10佳智能手机（由于手机市场的变化极为迅速。一下数据截止到2012817）第十名黑莓BOLD9900（BLACKBERRYOS7系统）第九名三星GALAXYNOTE（ANDROIDOS23系统）第八名HTCRADAR（MANGO系统）第七名华为ASCENDP1（ANDROID40系统）第六名三星GALAXYNEXUS（ANDROID40系统）第五名索尼XPERIASLT26I（ANDROID237系统）第四名诺基亚LUMIA800（WINDOWSPHONE系统）第三名苹果IPHONE4S（IOS5系统）第二名HTCONEX（ANDROID40系统）第一名三星GALAXYS（ANDROID40系统）由PDC中国时尚科技调研数据中心公布的数据，2012年国内市场最受欢迎智能手机第十名四核版魅族MX（FLYMEOS10（基于ANDROID）第九名HTCT328T（ANDROID40系统）第八名HTCINCREDIBLES（ANDROID22系统）第七名HTCSENSATIONXE（ANDROID23系统）第六名索尼XPERIAPLT22I（ANDROID23系统）第五名HTCONEX（ANDROID40系统）第四名索尼XPERIASLT26I（ANDROID237系统）第三名三星GALAXYNOTE（ANDROID235操作系统）第二名三星I9100GALAXYS（ANDROID23姜饼系统）第一名苹果IPHONE4S（IOS5系统）从以上数据不难看出各个手机操作系统的受欢迎程度以及所占有的市场份额，下面是对部分操作系统的市场统计1谷歌ANDROID2012年6月数据，ANDROID占据全球智能手机操作系统市场59的份额，中国市场占有率为767，成为全球第一大智能操作系统。2苹果IOS截止至2011年11月，根据CANALYS的数据显示，IOS已经占据了全球智能手机系统市场份额的30，在美国的市场占有率为43，为全球第二大智能操作系统。3RIM黑莓截止至2012年7月，RIM黑莓占据了全球7的市场份额，在美国市场共计11的市场份额，是全球第三大智能手机操作系统4诺基亚SYMBIAN截止至2012年2月，塞班系统的全球市场占有量为68，中国市场占有率则为11，是全球第四大智能操作系统。5微软WINDOWSPHONE截止至2012年7月，微软WINDOWSPHONE（包括旧WINDOWSMOBILE系列和WINDWOSPHONE系WINDOWSPHONE系统WINDOWSPHONE系统列）在全球的市场份额为39，是全球第五大智能操作系统。对于国产智能手机则就显得相当窘迫了，几乎是跟风般的生产，而这所跟的风则由苹果、谷歌等国际大牌们主导着，更多时候国产机就如同山寨机，而具有自主品牌的主营生产智能机的企业是少之又少，所能见到的只有酷派、小米、魅族、IVT（艾炜特）等极少数的品牌国产手机的优势1低廉的价格符合国情的功能（如来电/短信防火墙，在非智能手机上实现大容量短信存储，农历）小米手机3多变的外形和鲜艳的配色，不象诺基亚的砖头群和摩托的土豆堆，以及三星大批的黑/灰/银搭配毫不吝惜的高端配置，像QVGA屏，赠送大容量存储卡，蓝牙，大尺寸屏幕，GPS，大容量电板，这些千元左右的国产手机都能实现，索爱的小屏幕由此备受打击。国产手机的劣势1、外形的模仿依然泛滥虽然像康佳D363，明西EL71获得IF设计大奖，但真正能在外形设计上狠下功夫的厂家还是很少，奥克斯算一家，联想算一家，夏新，波导还处在学习阶段。2、质量，还是质量翻盖，特别是滑盖手机，对制造工艺的要求相当高，也是最容易产生故障的3、售后。不是说国外品牌的售后一定好于国产品牌，但总体来说，国产手机的售后大多采用外包性质大大降低了其维修的水平和态度，拿滁州来说，王子电讯和合肥摩托罗拉全质量服务中心在技术上真能站在同一高度3影响智能手机市场的因素1价格走势1）、千元智能机配置不俗在智能手机的普及风暴中，电信运营商无疑扮演重要的推手角色。近来，中国电信联手中兴、华为等厂商狂推千元以下的ANDROID智能手机，让用户智能机入门门槛大为降低，其中华为一款C8500的智能机在中国电信的购机入网政策扶植下更是创下了799元的新低，这更是大大刺激了市场的热情。在价格下限不断调低的同时，千元智能机市场的另一股潮流则是配置的升级。中国联通和中兴达成了百万台的定制大单，其定制机型BLADEV880的礼包价同样定在了999元，但就配置而言，V880采用的600MHZ处理器、35英寸HVGA大屏幕则已经达到了此前中端智能机的水平，这意味着新一轮的智能手机市场跳水即将开始。2）、双核高端机价格不贵在低端产品屡创价格新低的同时，激烈的市场角逐也正在拉低高端智能机市场的“身价”。中国电信和HTC合作推出了一款支持单卡三模全球漫游的ANDROID智能手机“惊艳”电信版一上市就将价格定在了4000元以下的水平，这在一定程度上引爆了高端智能机市场的价格竞争。2011年5月才大规模加入智能手机战团的中国移动也将其定制的三星I9008这款采用OPHONE20系统的智能手机的礼包价定在了3580元的水平，显然正是为了应对这种竞争。再加上中国联通定制的酷派、华为等众多ANDROID系统智能新机，目前配置单核1G处理器、512内存和WVGA分辨率的大屏智能手机基本都已经调整到了4000元以下，性价比正在日益提升。即使是2011年刚刚掀起上市高潮的双核智能手机，目前市场价格也并不“高贵”。主力军摩托罗拉的三款针对不同运营商的产品普遍售价都在5000元以下，而后续将会上马双核的国产厂商天语、OPPO、基伍等品牌的相关产品则直接将冲击3000元的价格关口。国产品牌在双核智能机方面的强势出击有望进一步拉低双核市场的整体价格，下半年，4000元左右会成为国际品牌双核智能机的主打区间，届时双核机在高端市场也将走向普及。2012年，廉价ANDROID手机一直在低端手机市场有明显的价格优势，随着苹果提供合约价免费的IPHONE3GS，低端智能手机市场的竞争将更为激烈，同时，微软也将尽力降低WINDOWSPHONE智能手机的生产成本，从而降低销售价格。2硬件配置谈到智能机的硬件配置，人们避不开的话题就是手机的CPU,GPU,内存，屏幕以及电池了。CPU是决定手机运行速度的核心的东西，理论上是越快越好。手机CPU1在日常生活中都是被购物者所忽略的手机性能之一，其实一部性能卓越的智能手机最为重要的肯定是它的“芯”也就是CPU，如同电脑CPU一样，它是整台手机的控制中枢系统，也是逻辑部分的控制中心。微处理器通过运行存储器内的软件及调用存储器内的数据库，达到对手机整体监控的目的。GPUGPU英文全称GRAPHICPROCESSINGUNIT，中文翻译为“图形处理器”。GPU是相对于CPU的一个概念，由于在现代的计算机中（特别是家用系统，游戏的发烧友）图形的处理变得越来越重要，需要一个专门的图形的核心处理器。GPU是显示卡的“大脑”，它决定了该显卡的档次和大部分性能，同时也是2D显示卡和3D显示卡的区别依据。2D显示芯片在处理3D图像和特效时主要依赖CPU的处理能力，称为“软加速”。3D显示芯片是将三维图像和特效处理功能集中在显示芯片内，也即所谓的“硬件加速”功能。显示芯片通常是显示卡上最大的芯片（也是引脚最多的）。现在市场上的显卡大多采用NVIDIA和AMDATI两家公司的图形处理芯片。内存ROM与RAMROM，只读存储器，通常只能手机的ROM都比较大，近几年出现的手机一般都在2G以上RAM,随机存储器，就是我们通常所说的内存，影响手机运行速度，ROM用来存放手机固件代码，比如手机的操作系统、一些应用程序如游戏等，支持扩展，当手机未插入SDCARD时，一般也可以用来存放文件。触摸屏最近几年，消费者对于智能手机的使用，越来越倾向于流畅的操作体验了，也因此，具有良好的人机性能的电容屏备受青睐。电容屏的多点触控赚足了眼球，也算是智能手机带篇五手机产品市场调研报告手机市场调研报告目录一、简介11市场调查的原因及背景12市场调查的目的二、调查结果和分析21手机的品牌22手机的功能23手机的形态设计24手机的色彩25手机的市场设计定位一简介11市场调查的原因及背景手机目前已经成为了生活中必不可少的一样物品，随着经济的不断发展，手机在人们生活中也越来越普遍。而手机的发展也是十分的迅速，从一开始仅有的通信功能到现在的集各种媒体功能于一身的智能手机，从键盘到触屏，从直板翻盖到旋转推拉再到现在的全触屏。我们有必要对当前市场上的手机产品进行调研以便准确及时的抓住这一市场的最新动向。12市场调查的目的1通过对手机市场调研，全面了解手机消费市场容量及其结构、品牌、材料、功能、色彩等内容的情况。2研究消费者的行为与心理，了解人们的手机消费情况与习惯。3手机及手机市