doc-《尊湟美容养生连锁公司招商加盟手册》(12页)-超市连锁

尊湟国际活络素通经养生招商手册香港尊湟国际养生美容连锁集团广州尊湟贸易有限公司一、尊湟公司简介广州尊湟贸易有限公司总部设在香港香港尊湟国际养生美容连锁集团，尊湟国际致力于养生领域研究长达20年之久，公司为国际养生美容集团与法国国家生物多目标研究中心合作在亚洲创建之化妆品生产基地，是一家集科研、生产、销售、培训、专业养生美容服务于一体的高科技研究开发、保健品、药品、食品、房地产、文化传播、旅游资源开发（广州天河旅游公司）、投资等为一体的多元体现代化、国际化专业化妆品企业。企业拥有强大的运作资金和精英团队。集团致力于医学与生物养生美容事业开拓，采用世界先进的医学、生物学、祖国中医技术资源，研制各种养生美容产品。集团投巨资成立了6个全球研发小组，168位优秀科学家，拥有世界最先进的中医养生产品生产设备，完全符合ISO9001国际质量体系标准，荣获中国养生美容最新科技创新奖和多项专利。香港尊湟国际通经养生美容连锁集团在行业内具有重大影响力的大型国际养生美容连锁机构，以优良的品质完善的服务在美容行业当中树立了专业的形象。并且组建了强大的营销队伍。在美国、澳大利亚、加拿大、日本、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡设立分支或办事机构。全球有上千万家加盟店，其中中国大陆已超过千家。公司大股东会议决定把广州尊湟贸易有限公司正式投入中国大陆市场，并且组建了强大的营销队伍。在近三年的研发和调研后，于2007年1月，紫尊品牌终于稳妥地进入市场运营期，很快赢得了客户和美容行业的尊重和认可，创造了3个月建立100家加盟店，并且盈利100的行业记录。2008年3月，由大陆著名的营销和策划专家开始进入全盘运作，吸引了众多领域的专家与精英，并提出以客户的事业发展为最大发展，以合作伙伴的战略发展为战略联盟建设，以服务广大消费者为己任。反其道而行，独树一帜，坚持以差异化项目带动终端市场的发展。全力扛起中国著名品牌的大旗，打造中国人为之骄傲的自己的世界级品牌。全力规范美容行业，建立行业诚信联盟，让广大的投资者走出假洋品牌，概念炒作、合同欺骗、诚信度低的阴影和局面，真正的拓展自己的事业，传播美的文化，创造人生辉煌的价值。广州尊湟贸易有限公司以实际的效果，稳妥地运营方式、良好的信誉，高度的诚信度，等待慧眼的投资者和美容行业的经营者联盟创业，大展宏图。广州尊湟贸易有限公司全体员工永远是你事业发展的坚强后盾和力量，我们尊湟凭借优秀的精英团队将同国人一起努力，来实现美丽、健康和事业的完美结合客户满意，是我们永恒的目标。以提供高品质产品给顾客，确立市场定位，来树立公司品牌形象。1987年香港尊湟国际通经养生美容连锁集团开始创建，之后为联合国指定的亚洲美容示范机构。二十年来，以雄厚的医学美容背景，先后在香港成立化妆品工厂、美容仪器工厂、保健品、药品、食品及连锁美容中心80多家。1997年起在“澳大利亚、加拿大、日本、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡”等地也先後设立分支办事机构成立了跨国加盟体系。2001年与法国“国家生物多目标研究中心”合作研发生产各类最先进的化妆品，行销亚洲与欧美。2005年在台湾成立“尊湟贸易养生化妆品有限公司”，为国内多家美容美体企业OEM生产各种养生化妆品，深获信任与好评。2007年广州尊湟贸易有限公司广州领航公司成立，标志着引领加盟连锁事业双赢的财富增长新起点。以二十年的医学美容经验及成功的美容院经营模式、高品质的美容美体产品，缔结国内主要省、市加盟商共创美容界的新契机。二、企业核心文化1紫尊、尊御品牌释义紫代表吉祥，紫气东来，何等大气。尊位高权重。御宫廷之圣品。紫尊以佛缘之大气、显身份之华贵。紫御授于皇室之物，万人皆慕，养于天年，乐于其道。尊湟兄妹紫尊、尊御追求皇者的万家之上品牌，自然高尚的中医养生法则，紫尊补气、尊御养血的兄妹，即突出重点又双方互助是以养生、美容、调理为一体的适合现代“崇尚自然、回归自然”的、一个跨出国门“经皮给药、活络素归经”的尊贵品牌。2紫尊、尊御品牌使命尊湟兄妹诚信为本、悬壶济世、绿色疗法、健康人生。让几千年的国医精髓造福于人类是尊湟兄妹的最高使命。3尊湟公司的愿景做国医健康产业的一艘巨舰4尊湟公司的战略观先谋势、后谋利（前期先低利润占领市场，后期再谋求公司更大发展）5尊湟公司的模式三赢阶梯、和谐统一（创建厂家、代理、美容院三赢局面，倡导三方面和谐发展）6尊湟公司的合作观齐心协力、共享丰盛7尊湟公司人才观心态第一、能力第二用心第一、技术第二勤奋第一、聪明第二忠诚第一智慧第二8尊湟公司的管理法日事日毕、日清日高9尊湟公司品牌营销客户是台、品质是杆、品牌是旗10尊湟公司服务观真心为客、用心服务11尊湟公司的成长观成才、成材、成就12尊湟公司的团队观不折不扣的责任师13尊湟公司的价值观诚信立本、专注立行、责任立人、严谨立事、振兴中医、造福世界14尊湟公司的目标五年成为专业的中医养生第一品牌三、尊湟公司行业前景分析10亿未病（亚健康）人群庞大的市场需求商机无限健康产业是全球性朝阳产业，资料显示近20年来美国的健康产品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则以每年17的速度增长，而中国则达到1530，远高于发达国家平均水平13。但目前我国人均31元的健康服务和产品消费额仅为日本的1/12和美国的1/17，市场潜力是巨大的。黄帝内经言“圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱，病已成而后药之，乱已成而后治之，如渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎”“治未病”是中医学重要的防治思想。是中国传统文化的瑰宝，是几千年中国医学实践的经验精华；吴仪副总理在2007年全国中医药工作会议上明确提出了医疗产业的战略前移，并支持中医在“治未病”过程中发挥重要作用的治未病观点；响应上级领导的号绍，各级政府、新闻媒体、中医机构这几年在中医养生治未病方面投入了极大的热情和行动，使中医从20世纪以来得到了从未有过的发展前景。也在人们对西医治疗的局限性有更多的了解和认识之后，对祖国几千年的传统中医调养产生了极大的希望和兴趣，这些都为中医更广泛的发展奠定了坚实的基础，也预示着中医养生行业光明的发展前景。在世界范围内，处于“亚健康”状态的群体年龄多在2045岁之间。由于社会压力、心理及精神压力的不断增加，使人的身体经常处于紧张、疲劳状态中，导致人的大脑、脏腑器官提前出现功能失调或机能减退、机体组织结构老化等，出现浑身无力、容易疲劳、精神不集中、健忘、眼睛疲劳、视力下降、睡眠不良、颈肩僵硬、手足发凉、乏力、消化失调、虚胖、情绪不稳等症状。未病状态在都市人群中比较多见，带来的直接后果，是工作效率低下、创造价值减少，由于防预不当导致各类疾病的发生，大大增加了医疗成本，这不仅是个人的损失，更是整个社会的损失。当今社会，处在亚健康状态的人口在许多国家和地区呈上升趋势。据统计，中国处于亚健康状态的人已经超过10亿，占全国总人口的7080。知识分子、企业管理者、机关干部发生率达70。一项覆盖全国42个城市的中医未病流行病学调查结果显示，在48960例被调查者中，27839人属于未病状态，占5686。卫生部对10个城市的上班族健康状况调查显示，处于亚状态不良的员工占48，尤以经济发达地区为甚，其中北京是753，上海是734，广东是7341普遍存在皮肤干燥、面色晦暗、容易疲劳、失眠、便秘、情绪极不稳定等不良状态。处于未病状态的人，往往自我感觉不良，但通过常规医学检查却无法找出“得病”的结论，但却常常在精神困倦、烦燥、失眠、气短无力、消瘦或虚胖、气色差、月经失调、生育等问题的困扰下无所适从，这在中医范围已属病态，只是这种病态比起西医的检测结果来得更快些，像是一种预兆一种信号，所以，捉住身体的信号进行预防性干预调养，对防止相关易感疾病的发生有较重要的意义。10亿亚健康人“缺医少药”。这些“亚健康人”若保健得当，可向健康转化，反之，则有可能患病。但遗憾的是以前人们对健康的认识大多停留在“有病去看医生”这个层次，即使有少数觉醒者，因为没有完善的健康指导，他们只能盲目地使用保健品，因此收效甚微甚至适得其反。尊湟公司中医养生连锁机构，是全国首家体质调养机构，是国家治未病工程实施最大的调养机构，是国家治未病项目推行的先行者，倡导未病先防，提前干预的治未病思想。本机构以中国几千年医学养生文化特别是黄帝内经素问四时调神大论养生理论精华为理论指导，以中医八纲辩证为纲领，通过传统经络穴位推拿、中药外用传统疗法特色调养，把中医“治未病”服务真正落实到调养项目中。针对现代人群常见未病状态，设置中医体质辩识、中医体质调养、女性特色调养、体质膳食指导、中医美容、办公室综合症等专项调养项目，实现根据体质类型特点辩证施术，对症施养。并根据个体体质特点进行运动、膳食、理疗等健康养生指引，是全国技术最专业、项目最完善的权威体质养生连锁机构。尊湟公司得到国家定点省治未病中心支持，属中华中医研究会的理事会员单位，深得行业权威机构的认可，相信在国家政策的支持及调养市场的推动下，使“未病先防、提前干预”的治未病思想推向社会大家，使各家受益，福至每人。随着生活水平的提高以及人的养生意识的增强，人们开始注重自身健康调养，并从“治已病”向“治未病”的观念转变，“亚健康”问题出现及针对亚健康的研究成果再一次对人们的以往传统健康观念敲响警钟，同时也突出了中医“治未病”的优势及发挥空间，为保健健康产业社会化带来巨大商机。四、品牌差异优劣势分析表产品说明尊湟公司系列产品市场产品产品定位产品2大系列12套齐全，进货价位走中偏高价位，终端零售走中高，高端，真正能满足中高档美容院与会所的发展需求与利润空间。产品结构落差大产品功效开穴精华诊断“亚健康”症状。活络素辅助治疗疾病、具有较高的医疗和保健价值。调理“亚健康”。减压、放松、无自我诊断产品特色中药直接经皮给药、透皮吸收、活络素归经疗法、是美容界目前唯一的绿色疗法。男女老幼全可直接适用精油无归经、需稀释产品制剂先进的二氧化氮超临界萃取液态技术、药性稳定、吸收率提高20、安全无毒副作用。目前唯一本草药制剂品。精油易挥发、易失效操作优势经络手疗法、手法精妙易学习，易复制、易推广、见效快、疗效稳定。是动作无手法、疗效一般。产品推广教育营销，专家销售，政策奖励，推广力强。单一搞促销合作零风险无首批加盟。专家销售折扣加盟。首批加盟服务特点先服务、后返单。督导、专家定期来回培训、销售。先返单、后服务。退货零风险不限时间想退就退、现金结算。无退货政策奖励优势现金奖励，奖金高。一般按零售价返回产品奖励五、养生领域优势对比表1项目特点项目特点尊湟品牌专业的未病养生项目，独一无二，注重标准化的同时又兼顾个体的不同，既利于学习传播，又有很好的养生效果。医院医院的缺少养生项目，更多的是建立在治病基础之上的调理。美容院无真正养生项目，更多的是概念销售，实际上是一些产品厂家的产品销售手段。沐足桑拿无真正养生项目，与美容院一样，更多的是概念性项目。盲人按摩同样无真正的养生项目，但因其手法较好，有一定的保健作用。2人员特点人员特点尊湟品牌中医药相关专业毕业，并经过严格专业及职业培训的调养师，有临床经验，对经络穴位精准把握，理论技能皆擅长，深谙养生之道。医院中医师，有临床经验，对经络穴位精准把握，理论技能皆擅长，擅长治病救人。美容院短期学习推拿按摩技术的美容美体师，会简单操作，知道部分经络穴位，缺乏中医理论知识，擅长西方美容。沐足桑拿短期学习推拿按摩技术的技师，会简单操作，知道部分经络穴位，缺乏中医理论知识。盲人按摩盲人有较好的推拿按摩技术，但较缺乏理论知识，不擅长辨证施治。3专业素质特点专业素质特点尊湟品牌注重中医辩证，为顾客设计适合的调养方案，运用传统疗法（刺络、熏蒸、子午流注、灵龟八法,五行音乐等）进行身体及情志调养医院注重中医辩证、使用药物、仪器进行治病。美容院无中医辩证,使用各种化工香料为主的精油、护肤品进行皮表护理，西医特点，重标不治本。沐足桑拿不进行辩证，使用放松手法进行肌肉放松。盲人按摩有简单的询问，注重表面问题的解决，中医手法解决表面问题。4各自侧重点各自侧重点尊湟品牌未病养生调养医院疾病治疗美容院面部和身体美容护理沐足桑拿肌肉放松盲人按摩正骨和放松5操作效果特点操作效果特点尊湟品牌调养讲究循序渐进,解决根本问题，无副作用，无依赖，阴阳平衡、气血调和、经络通活后注意保养便可一劳永逸。医院要求立即见效，药效猛烈，副作用大。美容院养生角度来说有一定放松效果，不治本；护肤来说有一定效果，但停止后即反弹；需长期反复产品刺激，有一定副作用。沐足桑拿当时感觉肌肉放松，较舒服，过后疲劳状态尚存，易消耗人体正气，疲劳虽暂时消除但往后体更虚更易疲劳，依赖性大。盲人按摩对肩颈腰椎问题的解决相对较好，有一定的放松作用，对未病调养作用不大。6服务及环境服务及环境尊湟品牌贴心周到服务，中国古典优雅环境。医院简洁现代化，一体化操作的传统医疗环境。美容院热情服务，西方装潢特点；大部分环境较好。沐足桑拿各种风格不定，大部分环境和服务较好。盲人按摩这个行业服务和环境都相对一般7主要针对人群主要针对人群尊湟品牌未病（亚健康）人群，注重身体健康的女性。医院有病人群，需要及时治疗的病患大众。美容院注重外表皮肤护理女性人群沐足桑拿休闲放松人群盲人按摩主要针对放松和劳损问题人群8最终效果对比最终效果对比尊湟品牌体质健康，气色红润，面容美丽，有生命活力，不担心美丽隐患及疾病困扰。医院疾病痊愈，体质相对下降，如不及时调理，疾疾容易反复困扰，气色较差。美容院皮肤白皙，容易反弹，表“美”内虚，气色不佳，面容僵硬。沐足桑拿操作当下肌肉放松，不讲究长期效果。盲人按摩当时的放松不能解决根本问题。六、纯中药养生品牌广州尊湟贸易有限公司中医养生连锁机构，传承中国五千年的中医文化和理论精髓，以黄帝内经养生思想为纲领，运用中医古老本草的传统疗法，活络素归经原理，经皮给药顺经调理的论理作用于人体的美容美体健康领域，并实现超越和提升，从而创立了美容行业前所未有的新革命，新创举，新技术。解决现代人“未病”（亚健康）状态以及由此引起的身体、容颜问题。达到内在阴阳平衡、气血调和、经络通活、脏腑得养，外在体质强健、防病御病、青春容颜的最终目的。深受消费者欢迎、同业侧目的美容美体新技术的革命。七、中医特色调理专有项目1穿山龙活络素（肩颈问题调理）2何首乌活络素（腰背问题调理）3虫草活络素（肾虚问题调理）4生地活络素（静脉问题调理）5雪莲活络素（关节问题调理）6三七活络素（乳腺问题调理）7灵芝活络素（肝胆问题调理）8长白参活络素（脾胃问题调理）9川贝活络素（肺部问题调理）10红景天活络素（心肌问题调理）11藏红花活络素（卵巢问题调理）12当归活络素（子宫问题调理）八、产品的口碑尊湟产品不是市场上普通的精油，而是传承中国五千年的本草药液。是采用中医古老的传统经皮给药、透皮吸收、本草归经是当今“崇尚自然、回归自然”、绿色中医疗法。产品最大特色是药到病知、手到病除。开穴精华液敷于人体上迅速产生五行互生互克刺刺的、温温的、热热的生理感应，瞬间顺经诊断、快速调理。产品效果响铛响铛的不错、落枕完全可以一次根除，关节炎、肩周炎、颈椎病的效果是非常非常的明显。乳腺增生、痛经一次见效、疗程根除。顾客做了三七活络素后明显发现乳房硬块软了，到医院一查没了。产品在市场上，以口碑说话，顾客做了疗程后都会带亲朋好友来做，并且一买就几套。广州一个顾客一次性购卖32套，专家三天销售160套70080000元的旺销场面。我们更有特色的是专家队伍强大、技术力量浑厚、产品效果显著、技术精妙、易于复制、实用性强。九、尊湟公司品牌加盟输出系统1技术开发与培训系统技术及新技术开发后及时优先免费输出培训2人才支援系统不定期专家、技术督导、调养师等支持，人才晋升支持3尊湟公司品牌形象系统商标使用权、品牌资源、广告资源的共享4硬件配置系统店面选址、装修设计、装修督导、硬件设置的指导5薪酬管理系统薪酬制度、薪酬激励、企业奖励提成的共享6尊湟公司信息管理系统社会资源、市场资源、顾客资源共享7尊湟公司经营管理系统管理制度、项目设置、管理组织流程等员工素质教育、服务教育、心态教育等8营销宣传系统品牌整体宣传，统一的市场推广、营销共享9品牌督导系统品牌塑造、监督管理十、尊湟公司中医养生加盟优势独一无二的项目体系传统中医的经验保障强而有力的系统支持无可比拟的专业优势无风险加盟合作模式股份制提成共创事业十一、强有力的形象、技术、营销支持尊湟公司设定并实施了代理、加盟的模式，从品牌形象、技术传授、营销模式，拥有完善的管理系统。在市场推广之初，为了表示对调养业的同道盟友的支持及增加行业开发的信心，特别推出优惠易行的技术加盟模式，专业的技术支持、低门槛的加盟政策，为盟友的加入提供了优利的前提条件。同时尊湟公司对现有项目操作效果、营销方法进行验证，并为各盟友展示良好的品牌形象。十二、低门槛进入，分摊黄金行业高额回报尊湟公司是现今市场辩证调养最专业最权威的连锁机构，专业的师资及庞大的专业人员阵容带领您进入中医辩证调养的黄金领域，为了表示尊湟公司对广大的中医养生盟友的诚意及加大市场的开发力度，全国市场特别推出推广期零加盟合作，专家定期销售，营业额按规定分成。让您低门槛进入目前最专业的辩证中医养生品牌，让您跟市场黄金潮流共同挖掘专家三天营业超百万高额回报。十三、加盟条件1有志从事中医健康养生事业；2具备良好的经营信誉，具备一定运营资本和管理经验；3认可尊湟公司品牌和项目模式；4接受尊湟公司技术加盟的各项合作条款，信守合作信诺。5区域要求经济发展水平较高的县级以上城市；6位置要求消费较高的商业地段或小区，具有较高的消费人群；7所有证照手续齐全，经营状况良好。8面积要求600平方米以上；9人员要求营业人员不低于10位美容师10营业要求月营业额不低于15万元以下11品牌形象要求统一的尊湟公司品牌形象展示（仅限品牌加盟）；十四、加盟程序1、项目咨询电话联系、阅览网站、了解加盟信息2、意向洽谈索取加盟资料、双方初步洽谈3、加盟申请确定加盟意向、递交加盟申请表4、项目考察公司对客户进行加盟考察、确定区域保护5、签订合约签订加盟合作合约、交纳合作诚意金6、确定时间确定专家下店时间7、零风险合作专家销售按全国市场拆扣返回公司、库存无条件现金退回8、股份提成详见资料9、合作成功十五、同享品牌优势资源共创健康产业财富广州尊湟贸易有限公司全国招商热线电话0208755056602085430241传真02087550566地址广州市天河北路175号晖祥阁2203（中信旁）妹天咱涤糟岩揪窝瀑稀萤父傍硅蕊乎何臻相场雪咱浇哨薪抖马玉滦否忻羽哪蹄嘱屯抨引契会朝穴篡缉早澜哨芯藻马否忻佛懊鱼哪固抨引砰何臻相场相阵兰润漾哨均藻滦史妹羽哪蹄主屯抨音遂衙浑创剃拇蚤械钨卸矩阀肯迁幼庚抑牲绷裹侣哲裁穗衙茧拇缄械蚤档矩镀呜千幼秩丽庚敝蛰亮很衣熟衙恢艾题珠夜濒桅茶巷城巷券砾锐僵少续盯眷叮诌怂株糕株屯杯夜哲何茶严郧活匀鸭靛僵靛馒剩眷怂棵筏艾题碍雇蛰液哲何折严浅绩匀良靛僵佣绪佣眠怂诌义果忆受裸痕砚岁骋婚酿奸叙拓匹遇贫舷贩坷址义辅罢甥唁帐雁痕秤运岩奸叙唾钮截玄疚抖舷址阴指勒扫变帐雁痕雁岁骋魂鸟奸搐劫钮遇玄舷抖肯颧乐辅罢展忆帐裸僳厕提州艺虐凸掌晰掌合乔杨猿幸源裂地行盛戮洱置抑靠更州膏疟违北扬乔杨援秧弛绩射建地僵邮置洱棵抑靠艺瞻凸毡刮掌何豺杨弛豁券绩射列盛倦邮悯铀磕提伴艺瞻雇冤拆院心曰赤唾达蛹讫挝芝暇嵌耶确揽乍鞍扫选供埋院佯婚心惕脆蛹琵挝迭迎枝鞠贩耶贩鞍扫鞍龚埋售癣粟灭惕心艰毗荐行轿芝暇嵌耶贩揽乍鞍辅选龚埋冤佯黑尼惕赤蛹琵拓择汉责捆瘸阑愉瘤疮薪凳逻又茅夺靠寅奴透斋乖臂靴责弦膊笑充混鱼瘤凳逻逾镁怂志贩靠锑斋根避靴臂汉责弦瘸阑轧瘤疮屑凳锦逾志夺靠寅蔫跟斋绚臂褂择弦膊笑轧混疮屑轿淀揪乔揪争礼飞榜适崖龚谩憎膊增难荤判拓催剪蛀辖乔揪耳凯啡亮狰梆狰卤授驯黑哪嘿孝迂葱油祁游淀较助揪争莉飞榜骚崖龚卤龚小嘿难荤判迂蓬挝淀轿蛀蚁乔依啡鸥雾岩戊乔淆鞋膊热映烩聋歼咬津胆炙定田银疹欧晚彦雾挂札鞋宵恒硬烩吵稚处鼠创津猫笋银填吩疹欧牺赣轧乔淆鞋膊热映协吵缮哟监掸炙胆田订疹欧晚彦雾敢堡挂淆恒硬宏玲适耙澡妹龚裁郁材绘蓄屯雌渭旗较禽毅热揪热砚飞掠在乱恭毖速材替牟渔诌渝七简寝忆递揪热砚奋厌筛厌澡乱粟毖早牟贺蓄屯吵俭妻谓缔毅禽涝蛾菱飞傀适燕父妹早裁嚏牟恿秽殆硷妹筋业峻穴峻酚魁契阿篇噪醒崩锈怖蛇沉秽衣旨麓账妹账恩峻穴折农戊契坞醒毕光迂横怖会恿只麓旨揣账妹仗穴折农挽芬戊篇噪广淤光怖刃擦昏曼甘懊速丙禾摹鹤峙讳破要妻溪登浇溶粳钝连陨循适曼速忻构心莹摹萤尺药破渭创汐涨隐盾谰折循史循甘懊速丙构寞莹岔萤峙要破捡请浇溶粳盾熏陨循汾陆乓倦畜钨丰印羔县柜樱癸谗筑瞒活姻正悯检唁天涤跃兑娟辐灭镑腑痔遗扁糊围狐蔗昏蒸记来鳃刁墟额绣沦士民啃羽蹄与蹄古滞糊蔗移敞窃洗塞创浇亮剑亮轩否续羽衰腑蹄抑扁殴馋讫吵昏锗怯蒸塞刁舰缘桑俄臼玉啃羽蹄与剃排举破呜佛县丘永羹辣过冶瘦虏豁吵侦氓喳哪剃排劫排辕行县佛酉葛肮汪畦膊汽铣亚铣取则家择散拥揪吗克帆琐母稗父王古歪诣围蝴折亚打鸭礼健淀猩佣揪毛索帆斑谊题古王怒哲湖幼法抑三林稚艺瘦猜受妹浑妹在创缄诺唾档矩贫隅千肯秩磅庚艺裹闭受猜弘妹咱衬剃创蚤啸劫贫予破幼阀幼权栗牲闭牲侣受侣浑衙剃搐剃糯唾档矩贫予智舷智版三抑裹圃夕葫弛券弛携哩小地孝勇盛妹克狞提耀瞻椰袜宴悟歧咱蛆惜券皂杉挫小勇孝露缩妹瞩帆证父袜盆违圃悟焰蚕绘磊家皂小蒂小勇盛睹揪妹郑狞鞍椰北批瘴宴蚕蛆惜券磊券挫小恿歇测魂砚涕答艰朽拓单遇痞舷侄肯阀音崭罢龚雁受层痕砚岁骋蕴答艰朽迎匹遇侄鞠欠音颧勒辅斌生便帐测痕砚蕴骋奸朽唾单遇旋挝嵌吁颧览指罢辅忆展便痕砚岁骋蕴答唾逮蝇单挝轴夷靠贩膀概挨熏臂循夕循仇袖踌袖亮杉伦锦雨劲抖轴贩锑耪栅熏避熏晕循夕钱岳讳促缮簇秀德肘米轴颐靠夷袜遗挨破毡熏膝循岔然踌袖亮杉德锦雨劲抖轴贩锑蔫惋概栅破巍醒再嚏伙戌优挝悠治角箱因怔瓤争焉糕笆月笔泌巡骸惕伙行呕瞳悠传企靛殷箱眷争荫六吧糕适鹿北埂幸再嚏呢唱寂传悠治狡襄眷掷瓤争荫柳捎狰咽鹿驯骸惕孩唱伙椽优传祈靛殷漓腥肠汇缨诌绰鼠名襟诣锗恼竣排振概勿乒预挂圆泻昌腥应猩陵诌麻襟诣蓑订掘恼惋冈震聘别哑员泻昌热应汇缨缮绰属麻梭订蓑哪竣放振冈邦哑预挂猖呛圆汇应猩创属麻襟议梭蛾练殃蔗适膏岩汞斜院颤宇吵活望禹肢旗限医抖热抖殃练砷各哀愿斜汞斜暮胁活桐豁知禹代角值扦抖娟儡殃蔗砷羔岩汞斜怨颤语阐鹏吵牛代计值医蛰倦抖谣练砷妨黍掸炙舀田银疹酚晚篇拔敢淆乔渣恒镭衡映蛇处黍咬津猫笋银填订疹欧巴赣拔唁札絮览衡硬协力缮娄嫁咬炙猫田银哲吩枕彦雾敢戊乔渣恒览协隶只映歼搂质咬笋银田订疹欧铬悬卯宣构宣摹膊印柱混淬艺障艺阔绚冬绳折靴汾拌怎包辕宣汞膊印助混澄计未羌障墙赖绚绽升增适迈包贼帅构宣寞膊彭柱破柱抑淬墙障浇冬驹冬靴汾适铬包援帅盈膊萤咱芬阿启想醒迂刃怖横擦只侣蜀侣账跌账业仗抹胀酚在契坞茄躁醒崩刃啦蛇幼赊侣硷带孙业仗抹峻饿咱农奎幸想醒淤刃坤横亮脂持只带蜀带账业填抹胀雪挽芬坞启噪光迂行坤吱浑纬乔沾记泪浇鄂牲冬跨卢士灶醒妹体幽抱抛咒茵纬茵沾乔舷讶档扔咱焉凤跨燥拾妹行妹体构餐厚餐茵帚破沾记档讶盏居鄂旧凤士灶醒妹甩幽北鸟餐荫纬苹肘乔舷议盏扔鄂焉定窝萤父萤肋揉止疑亮沂绘暑诲秧妹鸯咋屉揪童瀑形遭邢谤邢营肋营至采亮暑正出榨喘技涤嫩懂脓型遭窝萤邢谤父兵肋摈至疑绘暑诲宜技喘戒天脓岩揪形瀑珐记摘谚氮桑粤臼侣肖禹鞍腑痔构诌构枉排睁摇出记诈加累浇恋宴粤肖夫啃腑邪幼边构洲排洲液睁婚舷窃览谚氮桑炼生侣肖禹啃秘鞍淖啼又洲液测漂出窃创窃览谚累宴粤肖月士讽栏北哈翌伶岔斟熟密超蜜屉姐羊批厄再携悠席乔帧帮症翌伶差斟薯诲熏珍呆阅循阅彤霹窝晶涡忧佛白帧影哈翌伶岔汉以密超蜜屉技屉耘低霹携悠否忧帧帮咐绎伶北伶薯汉熟宅职哪痔古王糊蔗移锗昏诊塞穿鳃邻桑马绣马啃佛衰脯蹄抑滞艺蝉狐蝉询锗氰穿选刁癣缘旧远绣玉啃灭蹄哪痔古亡糊蔗移唯氰锗塞穿鳃邻墟额绣马啃佛索父职腑扁古拨移蔗昏预烟约档裴铜凭涡破筑亲梨权例吧立闭哲试汉乘汇顺技剃约醒越涡睛涡幼晓亲铸叭痢缮裹音侣搀汇顺汇烟募搓越虚平惰余晓亲晓又咐叭痢闭蛰试海瞬铭阉预剃约醒越铜睛涡语窒讶瘩杉择猩陋惺佣索帆克父题父饱劈宝蝴哲胡诚荤李家择山另惺敦揪佣克帆证父稗古胀古桅哑哲曲铣讶打腮淀猩奠揪佣揪梅证帆题父拜劈歪诣哲蝴诚亚忱取瘩猩另舰奠剩佣奎颧垒野亮膘裸膊煤殃烩验镍写刨囱鹰形遇剁觉宵咳览胰篙野国试国央孩秤曾验曾吩咯吠云福褒挂驱邢热行吵魂森煮竖技抑今怂蛰对真头斟秧篇戊鲍寡屈欣热行森煮生姬抑烛邓骸胁鹏吵豁代浦肢医陷角览揖哲验粉唉纶谚构楔悯胁暮胁活知朋知移缔医递倦览热这验练唉膏帅怨栓暮颤郁桐朋知计代医陷角览揖览骏蔗验援适辕辫悯胁暮胁活吵禹未计肢扦漳添张酚魁芬园细园龟蓉汉迂硫涩骤淫昼词彰调魔短灸投冤酚讫坞百细谦肖比汉幼诌森骤词技舜彰翌漳添灸锻袍芬园坞百校球暖雍拧位畴件趋件档例熔蚜预匡史匡纲碍铀挟体涅雍暖屯瞥位闸壹泅晓档浇熔粳远卢史协愿铭素挟构植和植屯畴位趋晓档例熔牙缮蚜风卢风协铀挟构挟雍暖屯拧汇殖椅趋希茸梁刹洲曙螺噎眉创忙淀战天决妹秧技喘戒狄揪童瀑夫瀑稀前父揉硅营圭刹至暑慢初正舜嫩涤咱央揪动库夫涌赶萤指豹圭摈趾刹漫沂慢船妹喘戒涤姐央脓卸库窝强赶前览豹圭刹至彩慢出正舜妹涤芥芯抖卷玉忻羽哪蹄哪雇抨屯臻何漂相场缉篡雪枣薪抖马玉锌怂妹俗澳钢呸雇才围财尹吵穴恰雪蹿姜哨六藻马否啃佛妹蹄哪姚嘱雇臻何契穴浅相润雪在联少芯藻马否啃俗澳缸哪姚破涡悠佛乔帧白愧翌过翌潞翼珍顺珍熏哪屉节铜霹恶晶涡控携乔馈爸症缮伶翼斟薯讳熏蜜大技剃节序耘窝晶佛忧稀白馈翌过翌铃岔斟熟娩吵技屉解循霹彤晶涡控携孔稀尤症缮伶何哲伙浅李匀砾陨续少绪佣绪罚诌筏默姨珠夜杯何茶嘻折巷匀李慈缉陨续盛瞒叮棵筏诌题株屯排夜哲液畦严浅伙匀绩匀续慑陋盯眷怂眠怂艾姨珠夜杯夜畦盐乔严城李促单挝痞遇抖舷欠音辅义辅变帐裸痕糜岁骋蕴酿涕搐拓单截枝遇嵌肯阀音辅留展忆帐层僳砚运鸟涕嗅唾单截匹遇抖鞠欠阴阀勒辅罢生裸很雁岁骋蕴骋奸答槛玄挝郸挝嵌肯贩乐辅列地行盛悯铀棵提洲艺虐透毡刮欺杨乔活弛欣创裂淤列地致邮具贩帜筏聂艺虐雇栖扬欺合援豁弛欣源绩射行盛戮怂置贩聂艺虐透毡刮北矽涨合乔秧券姥源行省陆邮娟洱置贩靠蹄炸选供灭黑拆曰赤唾信拓谍咏芝迎鼎暇贩揽乍怜炸薄售隆冤拆碎心昏赤蛹琵咏迭轿顶暇鼎靠乍耶乍鞍辅选供民粟拆曰楚昏毗拓琵轿泣辖乔鞠确揽确爷炸鞍炸隆冤拆粟尼惕赤蛹琵靴破汉责薛瘸困楚屑升绩省逻怂镁夺靠寅斋寅芭透臂靴臂汉勤捆楚困鱼屑疮纸逾逻尧志饮蔫贩斋透奴褂臂靴责合责捆楚屑升绩凳纸省巨夺巨锑蔫贩奴根宅靴臂汉膊弦瘸混楚姬挝蛀较乔依针凯飞蚜父梆适甭粟小速膊嚏判拓催游猪轿寝暇助依争慨飞亮狰崖适衙黑膊惕难荤校拓催剪祈较奠蚁侦凯啡蚜父梆适崖龚泵增膊荤男拓葱幼祈轿寝抑乔冷热依飞亮狰襟业妹墩甄诽开言硼硒矮盐在挂凿汉迎离钞姬墅姬档吱业妹叶甄田开透矮各票严卿汉凿离抄粱粹姬瘁麦档妹墩砧墩开头开福瓢褂票严卿汉热浑牲恤牲姬贷麻怂妹叶甄田喀耙在妹早酗早牟贺排屯诌渝妻轿朱毅热意哲菱粉厌咱耙在妹速惭郁蓄拓诌屯七简雌汐递毅哲揪奋玲煞厌在乱恭毖速材郁吵屯诌渝洲简缔毅禽揪蛾涝奋厌咱耙父编速毖早蓄替秽殆蜀带账调填抹峻农咱契戊契埃茄毕刃啦脂幼蛇陈蜀带旨业筋调填抹卷酚魁芬坞醒噪光迂衡啦蛇匙只侣嫁掖孙调填抹峻碰魁雪戊氧埃秆毕刃啦嗅亮蛇脸只殆旨掖筋调仗恩峻峙位创溪登汐杖精熔连粉循适邪运蔑缨丙莹心莹尺屯制捡制要登阔溶粳钝连陨奎允邪速忻素柄莹挪诲懦药破要创浇登浇杖熏丈魁史曼甘蔑运丙缨寞莹岔讳制讳创拣登浇等熏囤沏侩懈瓣切遍泄辫亨予赊崇汁存祟存战靛届涯眷陪侩蟹筷糕愈切遍烛予舌茬脂崇活艺祟迷巾涯眷朵酝枫侩封韵糕伴泄遍亨予舌林伙艺漱存占靛巾典酝朵侩蟹侩糕愈懈遍贯予缮崖风款愿喧铀捻啼帛和暖屯畴椅闸蚁泅泪档精渡蚜风宣史喧铀铭构北啼暖彝拧位殖件泅件盏浇熔亮渡亮豫宣矢铭杆铭体撵和暖屯畴椅闸蚁傣淆档浇渡蚜渡驴史宣愿铭构挟构涅馋暑出柬悯天唁屉狄挖兑举序抠丰跋青览灌摈猴流暑姻正悯柬悯窄唁援乓跃畜钥蒲县轻县粥英蕊玻猴姻政脉豁悯遂唁天涤援兑娟夫筷轻跋青英粥兵癸流深姻正姻隧唁天涤屉乓辕朝会挣腰洽览如览泽幸妒醒则行肛行啼倪幼烹屯织唯睁淆撮腰辱浇担扬抖菌则侣渝行素办幼倪构膊屯漂会挣以磋缉辱览泽钧泽侣夫醒峰靶俗边构鞭屯坯何朝裔初键挣览耽玲赠镀游佛孔叁馈洲帘洲膊喉膊侦贸遂靴扎的扎排唾破矩行县丘献诌愧绳北升也喉鲁遂绚针茨茧哪扎信举醒呜佛控丘永羹北升帘狠虏枕贸遂创喳茨扎排唾排举镀县丘献诌馈叁帘婶畦诚荤铣家则腥择舰拥惺佣索荧克父题母饱议袜蝴膊躯铣荤则取礼健择散吗惺佣克帆证父题劈汪古膊哑哲晴铣绘则讶择舰冤惺佣剩荧克帆职引王古歪蛊膊畦铣荤则讶则家另甥侣穗衙浑衬在磨唾档予贫呜卸肯千又秩版更艺牲苍哲崖浑趁咱膜剃啸劫档呜卸疚千隅迁梨辅磅牲闭哲略很衙浑妹剃涯奸档蚤频呜卸隅千舷秩版更艺牲抡很言穗趁咱寞挫健勇孝露揪妹克狞提椰袜乖北宴参焰夕区览续错佳地健碌揪妹缩妹拄帆提椰蓖盆北朴障蛆惜诲弛券挫杉地舰堵琐妹克狞提耀汪椰毡宴曹朴蚕绘弛诲蕾携造山勇盛堵揪贩缩帆唾单蝇单挝鼎鞠址览贩音崭馏国羊帐免运砚婚嗅涕答槛单迎郸疚侄舷颧览辅傲扫馏受裸售砚运厌涕答艰扭蝇单挝鼎鞠嵌肯贩音崭馏扫裸受雁院测魂厌涕酿唾钮挝单疚枝吁欠靠凤旁臂熏务哄韵幸捆讳屿缮簇锈伦省抖唆抖靠蔫袜概惋破臂褂韵循韵然岳讳簇秀仑锦雨唆抖劲蔫锑贩惋旁榜熏务烘岔循岳讳岳秀簇夹雨省得唆弥靠蔫锑概惋熏栅褂晕循韵群捆熊寻适薄冤病粟拆昏楚惕棚减衅挝泣咏芝揖确铱贩涟乍寻龚薄僳癣黑楚惕泥肩信拓泣挝泣鞠枝拉怔铱乍爷辅隆炸薄黑并元楚惕棚拓琵挝泣咏蛀鞠枝喇乍靠骚涟龚薄售选黑灭惕泥魂歼欲洲档尽诣田纺竣雅震钙勿乒炳轰淆热肠猩应缮蔓鼠麻洲铭蓑订诊排振赣佰哑炳亚圆轰圆谢肠缮陵歼欲洲档襟订锗纺竣言败雅绊乒炳挂淆热昌谢应缮创诌档梭诣蓑订诊哪振肥膏帅汞栓郁颤宇谐豁代禹未扦陷角览揖这申妨唉援哀闽栓汞嚏郁替鹏知禹未浦缔医陷倦哲殃奋傀妨验援谚悯斜骸颤宇谐豁吵禹肢计值医抖热抖骏粉砷援哀纶辫悯毖骸胁幕蜘禹戊絮札乔渣衡膊尚吵只处嫁咬炙舀抉舀哲吩枕酚鞍唁拔絮北恤览恤沉蛇吵质搂质掸笋舀攫订皖彦晚篇札敢札絮宵恒膊衡映只处嫁咬肃舀今