智夺订单—为企业打造全能销售战士

智夺订单为企业打造全能销售战士授课方式案例体验实战方法录像观赏角色扮演提问互动分组讨论全面演练。课程背景为什么耗费了大量投入却无法签单为什么相同的产品，不同的销售人员的业绩相差几十倍为什么知道了还是做不到为什么销售人员行动力差为什么销售工作一直感觉很累为什么销售过程中总是被客户拒绝为什么总得不到客户的信任为什么参加多次培训效果不大是因为您没有参加智夺订单为企业打造全能销售战士课程收益1发现销售机会的最有效的方法。2展示产品优势让客户选择你的销售方法。3策划最后致胜策略的要素。4避免销售谈判常犯的错误。5成功报价的方法。6成功说服客户的方法。7击败竞争者的技巧。8掌握夺取200订单的成功销售方法。课程大纲第一部分、成功的销售人员必备的理念及素质一、世界上最厉害销售理念1揭秘销售员被客户拒绝的根本原因2如何快速走进客户的心中让客户接受你，选择你3世界上最厉害的销售理念4揭秘客户为什么选择你为什么抛弃你5刻骨铭心案例客户为什么说销售员个个都像抢劫犯6案例她是如果让客户快速接受她的7案例提升客户忠诚度，保持长久关系的秘诀二、成功销售人员必备各项软资产1销售人员必须掌握的知识2销售人员必须关注的信息3销售人员必须积累的经验4销售人员必须参与的经历5销售人员必须保持的关系6销售人员必须拥有的名声7案例为什么客户如此信任他，依靠他第二部分、销售实战技巧训练一、发现商机1销售工作与时间管理步骤2寻找潜在目标客户的反推法3区分不同类型的营销机会4发现销售机会的2个最有效的方法5突破客户拒绝的思路与方法6约见接近关键客户理念与方法7证实商业机会的渠道选择策略8三层慧眼发现商机技能案例与演练如何发现商机9时间价值接近约见客户技能案例与演练如何接近约见客户10礼仪底线八项礼仪底线技能案例与演练如何克服礼仪底线二、把握商机1把握销售商机阶段的主要任务2初见客户必须要了解问题的沟通技巧3挖掘客户隐秘情报的方法4交叉验证客户隐秘的情报的方法5确定客户采购权力决策链关键内容6保持跟随销售商机的关键7评估判断销售商机8信任三道门成为客户心中顾问技能案例与演练如何成为客户心中的顾问9挖掘需求了解挖掘客户真实需求技能案例与演练如何了解挖掘客户真实需求10推动需求引导推动需求技能案例与演练如何推动客户需求三、制定销售成功策略思路1决战前夜必须明确的大问题2策划最后致胜策略的要素3搞定说服客户关键人的策略4消除客户反对者的策略5如何快速突破接近高端关键客户6如何得到高端关键客户的支持7如何有效地运用高端客户的影响力8五色眼镜判断亲近度方法技能案例与演练如何判断与客户亲近度9情感礼物建立提升亲近度9大情感礼物案例与演练如何提升与客户的亲近度10三种信任与客户建立3种信任度案例如果区分了解3种信任度四、抓住客户，如何达成成交1如何给客户报价2如何处理客户的还价3如何击败竞争者4夺取订单200的成功销售技巧5塑造价值展示优势说服客户技能案例与演练如何说服搞定客户6化解异议巧妙化解客户的疑问与异议技能案例与演练如何化解客户的疑问与异议技能7谈判底牌博弈谈判的核心技能案例与演练如何与客户博弈谈判8促成成交无法拒绝成交主张技能案例与演练如何达成成交讲师介绍刘冰中国十大营销培训师、资深培训专家、思维创新训练训练师、大客户营销协会理事长、15年中外企业营销实战经验，9年培训咨询经历、2006年荣获中国十大营销培训师称号、2009年荣获中国企业二十强培训师、2002年荣获首批由创新大师爱德华德博诺认证的六名创新思维讲师之一。刘冰老师企业实战经历刘冰先生有十五年的企业实战经历，八年咨询培训经验。他曾经在多家中外著名企业供职，自己还曾两次创办过企业。曾任德国INTERSHOP公司中国区首席代表，北京迪奥科技公司总经理，蓝筹投资咨询公司总经理，联想中望公司营销主管，美国COMPUWARE公司中国区渠道经理，东华公司客户经理等职务。授课风格思路清晰逻辑性强善于帮助学员梳理实战营销的思路，策略，方法；反应迅速敏捷善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题；独特案例体验方式通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境；学员积极参与机制设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动；睿智轻松幽默刘老师崇尚效仿他的导师创新思维大师爱德华德博诺的授课风格，课堂气氛追求有智慧的轻松幽默，摒弃低俗无聊，哗众取宠式教学方式。服务过的部分客户海尔集团、韩国三星、通用汽车、三一重工、中化集团、清华同方、神州数码、北大方正、华润、中国电信、石药集团，德国SEW传动设备、英国珀金斯动力、远洋物流集团、中粮长城葡萄酒、中国神华、中纺化工、东软集团、锦瑞医疗设备、瑞取软件、汉王科技，宝安物流集团、研华（中国）、泰豪集团、美国REDHAT红帽中国等。部分学员的评价李北（华润公司营销总经理）刘老师大客户营销实战经验对我们有很多启发帮助。非常系统，实战。我们会把刘老师的讲课内容融入到我们营销策略与营销人员的执行力管理中去。李振兴（中化化肥公司培训主管）刘老师讲的营销课程很灵活，很有吸引力，很实用得到我们各分公司营销人员的一致好评陈宇锋（中科院东方科技公司总经理）这确实是一套符合我们企业要求的训练营销骨干好课程路