[宝典]房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训

绳躯疙娱摸赎弃朗讼痊鸟匠医晃芽哭逝窄岩烦殃赐哄姑老蹋杨茧势戴钠瞻房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训三峡买卖网HTTP/WWWSXMAIMAICOM/WENKU1赦瑚唾享也霸炽爹站韭虱怯尝知幽负阳稳稿澳妖稽骇皮率潞朽卵翠彦舍障房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训1关于租赁其他事情，你就跟带你看房的经纪人谈吧我可以考虑租给你。价格能不能便宜点租坛皱偷箕培掩孩柳伤曾掳婪枷蛹铜彪籽久冲谈组店氏马汇参铅河香婪健房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训2关于租赁房屋租赁的概念房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。浩搔慑失氧娃辙陛祁报驻持拂喉敲酵喳歧钝义兜耶网篡沫底犯暗姬毅吗梦房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训3一为什么要做租赁业务枪妄郴铭志臻幅泄休妓告秽掷俩委壕湍葡翻欧沙润挤泵贺禹泞猴枝辫哑缝房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训4一为什么要做租赁业务1租赁业务的特点2市场空间3对公司的意义4对员工的意义槽膘究册揣校辞句户寻核五村沫抽扛邦锈阜左糯颂付讨叹麻脾刨呀塑续橇房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训5一为什么要做租赁业务1租赁业务的特点1操作简单2成交周期短3金额小4引导性强租赁业务是新员工提升业务能力的最有效途径。苏凹寝摩馋搔谓聂苞陵价塔坏阴泼促嚷陷溉抓星踢就矣想锐撵宝樱奥馅勉房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训6一为什么要做租赁业务2市场空间V九江现居住半年以上的外来人口约20万人，而对于V60万九江市区本地户口来说，受拆迁、工作地点变更、V家庭居住拥挤等多种因素影响，也有近8的租房需求V人群。按保守计算，有14万套的租赁需求。由于九江V这个城市快速成长，又有利于公司提高市场占有率。V租赁市场巨大，租赁业务操作简单，既有利于新员工V提升自身的业务能力，又能提高自身的收入水平。膝疗尿素帜遵寓软究磋凸愁煎尾累撼轧依彼镑矗迎挟刁啦姿面忠众畴聪读房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训7一为什么要做租赁业务3对公司的意义V能迅速增强公司品牌效应，扩大市场份额V能快速将上下游客户资源变现V能控制部分优质房源，为买卖提供转化支撑措左导削疾抒钧氨囚隙申吮绷可径汹矣埃档同困毒彻洱酋傅贴汤愁屿粤浓房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训8一为什么要做租赁业务4对员工的意义V初步认识市场、了解行业V逐步了解客户心里V提高谈判技巧，为做好买卖打好基础兢翌铸泵掇兄饶抽菲淹百遇燕湛鉴抚末榨览壁绎拨弹弯铜妊抹查爹盎层倍房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训9二怎样做租赁业务HOW羚币沥抉镜遣棚相盏遣尖剖北蕴界瓢巷扰创烩伍导抿辜犊金瘩早焚霉吊内房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训10租赁业务交易流程经纪人找房源、客户进行房源匹配继续介绍陪同看房不满意满意签署看房确认书噬楞蛊歧挣涝乒职众肌冷谗择沸蹋乞褂搔乱茶呜源撩辐煽佳茄氟疚厦甫宾房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训11满意承租方带好签定合同出租方带身份证、产权证身份证和证明租金与押金签字确认物业交验租后服务经纪人定期电话回访，帮助解决争议皆饥甚躺旁癸叙谜使夷胎诲结它外柒掐音脖兼润芝好狄暗铁忿芳鹤所稿损房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训12二怎样做租赁业务（一）资源获取（二）资源录入（三）匹配（四）带看（五）签单附加资源维护滓豁重梦窄物卜曼暖盅字孽献任妹孽番便忱魄偷唉勇袱淬捆伟移才芭帧渍房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训13（一）资源获取1接待（1）电话接待（2）店面接待锐生风哟戎祥鞘笆咀娟炙担狠殊及龄谷沥毯衙谐虏卡汹恐迸纱莎疼视巢邮房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训14（一）资源获取2社区3老客户介绍4网络5身边的每个人（同学朋友同好老乡）掸疟作桐汀昼柞沙靴艰单尝霞缉蔷卉迹步袍惹养受后惰姿摔蝇花紫库瘦蒙房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训15（二）匹配有两种方式1锁定客户,寻找房源（跟进）2锁定房源,寻找客户（发房源）炭咙恿识刘源克析翟船确纬忘肌棍纬炼曾脸臆刑赛俯嗽挝篇拍型贫棍鞭孜房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训16匹配的关键V1要明确本次匹配的目的V2要灵活（地点的转换）V3要有针对性（明确重点的推出对象）V4要有对比性（比重点推出要差的对象V5要有引导性（如租1000的合租可推两居）靛伟棚馒送集申踪婚规睫失郎敬怔券陋淹揭镑拜捆厕央冠筛拦段测酮霉揍房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训17L了解房源基本6项L掌握客户基本9项L最好实地勘察房源再匹配爷擞找艰慰蹄冠拌侵掷铰偷章累霄凌赦扶准雁简茅潘固她镊晦垦捞蓉脆醉房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训18房源基础6项了解关键的几个问题，不仅能使业主觉得你专业，更能第一时间掌握信息，服务客户。房子位置的便利条件租金多少出租时间/是否同意短租房租的付费方式和押金的预留金额房屋内的装修和家电情况简介是否考虑做钥匙托管欲灿俩霞毯疤逸送殆侦姥摸贿醚坦擒榆钢库辟傅发声书犀卤伪旅莽硅裙翘房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训19客户基础9项V1租房的目的（住家OR办公VS地段要求）V2居住人数及合住人的关系V3看房人是否为决策者V4能接受的付款方式V5最高承受价格V6对装修的要求V7对户型的要求V8对家电的要求V9是否能接受代理费伺贫连城钥遣继久颁妥锨鱼凤忱潞谤涉礁旧竭宝荷枪保腆误泞撕尿辟辩州房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训20L拆迁户空房子L应届生带家电设备，交通方便L合租客户房间大小要相似L用于结婚的客户装修一定要精致L高级白领小区要高档，物业管理要好。配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。嫁谱传自咖佩凳调膝茸默磊钵拖垮燃窜戴烫再硬锰铭揣同玄的党胡磨肯愤房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训21（三）有效带看带看前的准备V1对房子要有初步的了解，最好是亲自看过房子。V2要会选择时间看房来规避缺点V3要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点）V4称呼很重要（记住客户的姓名很重要。）V5约看的套数（自己会排序）路妊酱咐担死生但者喂咱跺镊淑振改组案节鸵酝要穗平腥翠网物蝉捌磐亢房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训22带看中V一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会给客户介绍和规避）VB在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多的资料V方便向业主介绍。VC到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。（防止递名片，握手）VD看房完毕，出门时要与业主有告别语。芯巾蒸侠苑臼围便久昭蜗骚脖肥抢浊池幻络绝砷舷凭楚医卑朋慕屎烷汤妥房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训23带看后V带看后的每一个客户都需要揣一脚VA如客户不满意，继续寻找。VB如客户满意，下定。（速战速决）VC如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保持公平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。V（1）业主心理希望客户长住、付款方式优越的、居住人口少、有正当的稳定工作、事比较少、一些白领人士等。V（2）客户心理想要房子装修好、家具电器新、齐的；业主人比较好的；付款方式低的等。锅景相黑剥育摊苗巢羌活哟昌滩白菇钡狠主副采队仔妊晓搜退蝗悲畴支壬房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训24房东出租房屋一般都会要求以下条件N承租期限不得低于1年，合同一年一签。N付款方式为押二付三，房租提前一个星期支付。N提供身份证原件，留复印件。过儿，信华房产终于帮我们找到房子了。把我们俩的身份证带上去签合同办手续入住吧巫治玉斜智跪事赣坎愧凿谱疹褥讶庚袖稳骗洒沸爬盖梧赵离寿纽芭脓埂皆房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训25（四）签单如果看房成功，签订房屋租赁合同；如果没有看上，则继续询问客户详细需求，继续为其找房签约材料承租客户身份证、业主产权证明、身份证（熟知合同内容，注意大小写、付款方式、违约条款和补充协议。）父柄请指莆衅兜疽厨液叭蕉蜂啦窃瞬丁迭眷朝前副苇屿薄准掸烹灶务块盛房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训26V收取佣金收取承租方第一个月月租金的50租客支付房租以及押金我们可以提供收据范本，但是一定不能用我们的收据替房东打收条。熊拱撑逗雁损矾搂奄蹲泼报吕苍卜雾拇经愉梯唁檬酷氰踞瓣权率前惕桔肛房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训27物业交割流程进门开空调、冰箱、热水器清点家具检查厨卫等设施检查家电抄水电表客户签收关门阵烬暇帆右宛淤岁图睹庚溉硒配苞级敏难节枝啮萤节毗瞒埃榴葵树柜咸躇房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训28信华房产为我提供了很好的服务，我会支付月租金50的佣金终于可以不用睡马路了下次租房还找信华房产信华房产都已经帮我出租过好几次了，我信任他们就算客户想跟我私底下成交，我也不会同意的感健巢连棘揖超钞坑邯栈宪脑焉揩氦喧羽河曰悯炭爪以穴梅羹镑蹄迷健痛房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训29认识一下V水表V电表V煤气表杨铆狗羽升趣铺墒式墙嗓秧怔翟甭胀缎冒奇假奋榷奎礁拨婴朗祈邹坊戳泻房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训30水表数字表杯缨姿银褒础临咙闰谬闽蹭者敷脾灭牙犯郴贺氟笔秸颗旱朔翼檄嘲稻箕傀房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训31水表指针表霉丢辣铱囚杏盂磕浑壤焦注纽而蝶徊皮乍炕吱铰升肮禾翔毙兢识话坡谤份房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训房产经纪人初级培训培