上市传播策略与推广流程(PPT 53页).ppt

4类专业研究资讯8个行业案例研究热点好文推荐，每周更新,文档目录壹、新知助业（中国）品牌营销顾问机构简介贰、推荐文档【品牌营销策略】NBC1上市传播策略与推广流程-新知助业营销策划机构推荐,更多热点好文推荐，每周更新，点击可订阅邮件列表-sn67您也可以推荐文档，请发邮件，bcdfi4类问题_研究资讯降低营销成本提升品牌影响力提升市场份额提升盈利能力,8个行业_案例研究食品&快销服务&加盟地产&旅游金融服务,工业&物流通信运营教育&协会医药&保健,邮件订阅用户数，累计超过3万人,越需要可信赖的合作伙伴新知助业，13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题，在服务企业市场营销（品牌、营销管理）部门的经历中，我们将品牌、营销、管理三大工具体系整合，结合IT实施工具系统，提出针对性解决方案，全面施行于行业，有效帮助客户减少机会成本付出，提升盈利能力！,Change,当下，机会越大,WeNeed,预判问题，组合资源，推动问题解决遍及中国地区10个行业，50余家客户全程咨询案例成功证明，企业透过与我们在品牌、营销等方面的合作，能实现跨行业专长，与企业行业经验的完美结合，有效提升企业盈利能力,我们关注,降低营销成本提升品牌影响力提升市场份额提升盈利能力,LMCSORIMSEBP,FORWARD,thinking,实效高于一切,聚合营销解决方案俱乐部营销体系建立与托管解决方案客户满意度提升解决方案新品上市营销解决方案品牌价值梳理与创建解决方案,ARMCMSCSUNMPCBV,CEO&CIO余泽轩kobe_yu销售与市场第1专家团成员中国十大营销金奖获得者中国营销研究院研究员清华EMBA、华中科技MPA、华为大学客座讲师湖北省经信委创业导师团首批成员新知助业（中国）品牌营销顾问机构创始人,作品连续4年入选艾菲奖（EFFIEAWARDS）连续3年评为中国大陆最具创作实力公司50强公司项目案例两次荣获中国十大营销金奖清华EMBA，华中科技MPA、华为大学营销学院授证合作单位全球最大专业贸易服务协会MSPA，中国区核心成员单位认定营销类合作媒体单位FT中文时报、销售与市场、新营销、广告导报、国际广告、东方航空,GroupStructure,政企合作发起现代服务业产业研究院在“政企研究”，“投融资服务”，“项目孵化”等方面配合驻地政府，在探索现代服务业发展模式等工作上，进行了大量有益尝试。,产业实践建立牛仔库聚合营销网以“资源百搭、财富倍加”为纲领，服务商界人仕“拓展人脉，资源变现”的同时，也为自身俱乐部营销服务模块，累积了大量资源及宝贵经验。,架构,集团,我们提供“驻点服务”，“基础费用+销售提成”两大特色服务,客户判断,内容规划,执行督导,后期辅导,合适于展开,企业主咨询,品牌&营销咨询全案服务流程,目标界定,提升品牌影响力,提升盈利能力,提升市场份额,降低营销成本,客户判断,合适展开,目标界定,品牌及盈利模式规划,网络平台会员互动,运营规划三方托管,后期辅导,企业主咨询,营销方案规划,实施资源整合,营销方案实施,深度分成合作,CMS俱乐部营销建立&托管解决方案开展流程,服务流程,客户价值选择,服务价值包装,价值传递规划,价值保障机制,合作模式,A/咨询项目合作,B/第3方埋名托管,品牌理念对接,服务组织规划,互动模型建立,第3方埋名托管,资源整合外部导入,1,快销品青岛啤酒，华夏长城，白云边酒业，福建中烟，宁德烟草，杰士邦，凤竹纺织，三和食品，美庐乳业，麦都食品，仙客来菌业服务&加盟世界自然基金会，亚洲资源，米其林，梦卡丽莲，圣弥威尔地产&旅游万科地产，金地集团，深圳国旅，名流置业，长江金属，东莞京九城金融服务星展银行，招商银行，建设银行，邮政银行工业&物流优兰发纸业，安妮纸业，海德馨，柳洲水泥，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，巨精科技，TCL，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技，梦卡丽莲通信服务中国移动，中国电信，恒波通讯教育&培训华中科技大学，厦门大学，阳光学院医药&保健贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香,3,YEARS,品牌营销,4,快销品四特酒业，枝江酒业，帝沃论酒，麦都食品，美庐乳业，益佰客服务&加盟世界自然基金会，米其林，五小龙，圣弥威尔，克丽缇娜地产&旅游万科地产，金地集团，名流置业，E路阳光，华南城金融服务招商银行，建设银行工业&物流优兰发纸业，安妮纸业，豪意电工，海德馨，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技通信服务中国移动，中国电信，中国联通教育&培训华中科技大学，厦门大学，克洛薇，阳光学院医药&保健贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香，一致连锁,俱乐部营销客户满意度提升,YEARS,时装ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAULSMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠宝RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化BIOTHERM、VICHY、LOCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽车BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客户满意度提升专项服务！,服务,组织,学习力、创新力、实战力2000年-2006年引进菲利普科特勒营销管理理论体系至今陆续引进国内外案例、咨询工具超万个，建立新知助业和知识管理系统2007-2008年引进美国西北大学教授唐舒尔茨整合品牌（IBC）案例库引进卡斯林价值营销知识体系2009年引进美国精信的品牌管理系统开始与通信运营及奢侈品零售品牌合作展开“CSU高端客户满意度提升”2010年独立研发，并完成“ARM聚合营销”，“CMS俱乐部营销体系建立与托管”解决文案2011年政企合作，发起现代服务业产业研究院2012年产业实践，建立牛仔库聚合营销网,Value,咨询价值,现有的企业界目标导向零散的品牌、广告创意以产品为中心的营销以价格为竞争导向的营销以渠道终端恶性竞争为主的营销以促销、广告为手段的营销以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理,以实效为导向的目标体系系统品牌战略营销以品牌建设为中心的营销以整个经营链为激励体系的营销以建设渠道伙伴关系的深度营销以整合传播为主的营销目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的管理,S,服务深度ServiceDepth精细出品SelectionResult惊喜过程SurpriseProcedure满意成果SatisfactionProduction,4,服务,MeansofService,坚持用比自己强的人,Insistinusingtheonewhoisstrongerthanourselves,Talent,Concept,人才观,NBC1上市传播策略与推广流程,NBC1上市的营销任务,协助经销商提升品牌意识，规范卖场（3S店）的销售方式；建立产品信任与偏好，完成15,000台的销售目标；,完成全新企业形象以及企业发展规划的的市场导入；抵御既有竞争对手的营销手段；提高同一市场进入壁垒；,企业发展,品牌规划,销售支持,完成NBC1市场定位、产品品牌的市场导入；区别“夏利”品牌的既有影响；为“夏利2000”的升级产品合并进入新品牌进行准备；,完成营销任务面临的传播课题,新产品上市的信息传达，产品名称、标识的消费者认知；借助广告、公关、活动、经销店展示等传播手段，向消费者传达立体的品牌形象；通过传播手段的综合运用，获得消费者对新品牌的认可与好感，铺垫长远的产品品牌整合；,品牌规划,消费者对产品、品牌利益的深入宣传配以有效的销售策略，协助达成产品的销售目标；,销售支持,NBC1产品产销计划与参与的市场活动,500,1250/1750,1250/15500,销售目标,年度传播沟通策略概述,综合考虑营销背景、市场环境与品牌定位，制定具有针对性的传播沟通策略；,沟通的准确性,明确传播目标，统和传播资源，制定切实可行的整合传播策略；考量各种信息传达内容的特点，采用具有差异化的媒介手段进行宣传；,传播的整合性,配合产品上市的周期与市场活动规划，将传播活动进行阶段性细分，在统一策略的指引下，针对不同阶段，采用具有执行性的方案；,执行的准确性,结合NBC1生产状况预估的市场活动,天津车展,车展记者会,新车下线仪式,记者试乘活动,接受经销商订单,新车店头发表,消费者试乘活动,消费者试乘活动,店头销售服务活动,经销商发表会,年度传播沟通策略阶段性划分,天津车展,接受订单,产品下线,店头发表消费者参与,销售活动展开,新企业亮相新产品上市公众期待感的酝酿,新产品登场感的营造,巩固知名度、达成信赖、促进销售,阶段一,阶段二,阶段三,阶段一：期待感酝酿的沟通策略,12/7-8,天津车展,02,12月,03,1月,03,2月12月,接受订单,21/22,18/19,春节假期后,产品下线,店头发表消费者参与,销售活动展开,新企业亮相新产品上市公众期待感的酝酿,新产品登场感的营造,巩固知名度、达成信赖、促进销售,企业网站自我宣传,天津车展的公关报道,车展的平面广告,传播配合,阶段一：新企业亮相新产品上市公众期待感的酝酿,划分：充分利用天津车展这一新企业、新产品公开亮相的机会，传达新企业的发展规划，获取公众的关注，并持续到新车店头发表前；,目的：规范“天津一汽”企业的传播信息，新企业规划的公布，新产品计划的明确并引发公众的关注与期待；,手段：前期主要使用公关软文进行宣传，并充分利用天津车展进行企业形象、理念产品计划的发表；集中产品海外荣誉的推荐；,阶段二：新产品登场感营造沟通策略,10/26-11/3,11/18,天津车展,02,10月,02,11月,19,接受订单,产品下线,新企业亮相新产品上市公众期待感的酝酿,12/7-8,02,12月,03,1月,21/22,18/19,店头发表消费者参与,新产品登场感的营造,03,2月年底,春节假期后,销售活动展开,巩固知名度、达成信赖、促进销售,广告宣传的正式启动,产品网站、网络广告的互动,店头活动的开展,产品试乘报告的公布,传播配合,阶段二：新产品登场感的营造,划分：以计划中的产品下线为起点，到春节前，在一段时间内调动各种传播手段，结合前一阶段的期待感宣传，创造新产品的上市登场氛围；,目的：引起公众、消费者对产品信息、名称的充分关注与了解，形成话题，迅速拉升新产品的知名度，明确告知产品定位；,手段：综合使用传统广告、互动媒体进行知名度的告知，PR宣传集中在产品性能、质量；辅以店头活动的支持，提高消费者接触产品的可能；,阶段三：巩固知名度促进销售沟通策略,10/26-11/3,12/7-8,11/18,天津车展,02,10月,02,11月,02,12月,03,1月,19,接受订单,21/22,18/19,产品下线,店头发表消费者参与,新企业亮相新产品上市公众期待感的酝酿,新产品登场感的营造,03,2月年底,春节假期后,销售活动展开,巩固知名度、达成信赖、促进销售,广告宣传的延续,网络媒体互动深入的宣传,店头销售、服务活动开展,产品品质生产工艺的宣传,传播配合,阶段三：巩固知名度、促进销售,春节假期后，持续到年度结束；,目的：持续稳固消费者对产品的认知并增加产品使用性能方面的宣传；达成消费者对产品使用功能以及品质的信赖，加强产品属性与消费者使用价值的宣传，配合店头销售活动共同达成销售目标；,手段：广告支持下店头促销活动的开展，互动性的介绍产品的功能属性，企业产品生产工艺的宣传，针对已有客户（车主）服务活动开展的信息发布；,年度传播沟通策略总结,分阶段开展传播活动按照市场活动进程阶段性不同，在整体方针的指引下，将传播活动分阶段进行，每一阶段依据相应的目标采用不同方案，各阶段任务；第一阶段：新企业亮相、新产品上市公众期待感的酝酿；第二阶段：新产品登场感的营造；第三阶段：巩固知名度、达成信赖、促进销售；,不同阶段采用不同媒体组合完成传播活动在不同传播阶段，由于传播目标的设定不同，使用不同的传播介质完成整合传媒目标：车展：完成企业、产品的初次登场，引发消费者期待；广告：广泛告知新的产品上市信息，吸引消费者对产品关注，诱发来店参观；公关新闻：建立并规范媒体渠道，深入报道企业信息以及产品数据，尽量避免无效信息的出现；活动：将消费者活动和新闻记者报道充分结合，增加消费者的产品接触可能，配合与品牌特性紧密相关的各类型促销活动，丰满品牌形象并提升销量：,年度传播沟通策略总结,整合日程,日程,市场活动,传播任务,传播主题,广告,网络,PR,10,11,12,1,2-12,车展,下线,店头发表,消费者试乘,消费者试乘,记者试乘,记者会,经销商会,新企业亮相、产品上市公众上市期待,新产品登场感的营造,巩固知名度，达成信赖，促进销售,新企业带来新惊喜,超越期待的惊喜的车,惊喜生活无所不在,悬念,SKYDOME篇；移动小巨人篇；,华丽城市派篇；新享乐时代篇；,企业网站改版，车展宣传,新车站点、网络广告与活动,阶段活动支持,新企业规划，车展亮相,产品背景、质量、性能,阶段活动支持,对于2002年天津国际车展的思考与建议,天津国际车展的定位阐述,天津国际车展的定位阐述,不同于北京、上海车展，天津车展依据自身港口地域的特点，将车展的定位锁定在“汽车贸易展览”方面，02年的主题为“21世纪中国进出口汽车的门户”。,NBC1亮相的绝好机会,本次天津国际车展的基本信息,时间：10/2611/3,地点：天津体育中心,面积：3万平方米,参展商：奔驰、奥迪、宝马、福特、一汽集团、风神、江铃等,参加天津车展的意义与价值/宗旨,“天津一汽”作为全新企业的首次全面展示，企业的经营实力、规划发展、产品定位、渠道网络等的公开亮相；,新产品（NBC1）的登台发表，产品名称、标志的出台，引发市场对价格等其他参数的关注，预热上市宣传活动；,全产品线主力车型的展示，新企业市场雄心的展示,天津一汽参展内容,新企业标志、口号公布,新产品的登场,新产品名称的发表,研发,生产,销售,服务,实力企业的全新展示,天津一汽的参展姿态,实力企业，个性产品,新世代SurprisingCar的闪亮登场,具有时代感的设计与造型,天津一汽参加天津车展的策略规划,造型规划,采用具有时代感的舞台设计；,进行明确主题的展示功能区域规划；,有效应用各种AV设备；,一致展现品牌主题；,运营规划,起用模特突出展示效果；,综合运用影象、声光效果等多媒体效果，增强现场气氛；,安排专职产品说明员，协助观众进行产品理解；,公关新闻、促销活动建议,公关新闻建议,公关媒体软宣传,“天一重组”本身是就是中国汽车产业极具关注的事件之一，各类媒体均进行较为深入的报道；,公关背景以及环境：,一汽集团与丰田开展的战略合作，为刚刚降温的“天一重组”事件增添了新的宣传内容；,一汽、天津一汽、丰田在具体的合作过程中涉及的品牌、产品等内容将是下一阶段媒介关注的焦点所在；,对于新闻媒体的基本分类,公关媒体软宣传,媒体,经济类,汽车行业类,大众生活类类,中国经营报,21世纪经济报道,经济观察,中国汽车画报,汽车之友,车主世界,南方周末,今晚报,北京青年报,公关媒体软宣传,2003年度公关宣传的基本方针,参照整合传播策略，根据阶段性的划分分别制定公关主题；,对不同的媒体类型区别对待，采用有针对性的媒体宣传方案传递有效信息；,年度传播沟通策略阶段性划分,天津车展,接受订单,产品下线,店头发表消费者参与,销售活动展开,新企业亮相新产品上市公众期待感的酝酿,新产品登场感的营造,巩固知名度、达成信赖、促进销售,第一阶段公关宣传的基本方针,公关媒体软宣传,10/26-1