SPPR活动策划及执行.ppt

SP/PR活动策划及执行,2003/6magic黄,策略部分,理解SP,Promotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。,营销4P,P：product产品,P：price价格,P：place渠道,P：promotion促销,促销组合工具,促销组合,广告,销售促进,公共关系,人员推销,直接营销,销售促进/SP,SP：salespromotion，中文翻译为销售促进，简称促销。,销售促进/SP,联合促销+买赠活动,买赠活动,买赠活动,抽奖活动,销售促进/SP,销售促进/SP,公共关系/PR,PR：publicrelations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。,公共关系/PR,常见的公关策划类型。,公共关系做什么,公共关系做什么,奥美公关的服务内容：我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共政策和事务、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来访安排，以及发言人培训等内容，主要涵盖信息技术、电信、金融服务、汽车、豪华品和快速消费品，以及医药卫生等产业。,公共关系做什么,智汇公关公司的服务范围：为客户建立良好传媒关系撰写新闻稿提供面对传媒的专业培训市务推广支持替客户留意相关的媒体报导，以作分析活动筹办/管理翻译安排传媒刊载专题报导市场研究广告互联网服务出版刊物,SPVS.PR,VS.,策划实战,活动策划的分类,新闻发布会事件行销现场促销开业庆典路演,活动策划的分类,常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推广产品为主的活动策划。,活动策划的分类,主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更为圆满。,活动策划的流程,客户下单,产品/消费者研究,目的确定,主题策划,现场规划,活动流程设计,现场实地勘察、拍照、完成规划效果图,执行时间表，活动/节目编排、工作分配等,预算报价,活动策划四要素,活动策划的关键点,主题创新，执行到位,客户要求：圣诞业主联欢会活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。挑战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。主题：亲子联谊会，西方化+童趣执行：现场自助餐+木偶戏+游艺,学林雅园圣诞业主联谊会,天使人间VICTORIASSECRET内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIASSECRET内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIASSECRET内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIASSECRET内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIASSECRET内衣品牌2001年新款发布会,天使人间VICTORIASSECRET内衣品牌2001年新款发布会,完整的活动策划方案所包含的要点,策划案必要元素检视,完整的活动策划方案所包含的要点,活动策划书的结构,市场背景产品分析活动传播对象活动目的活动主题活动现场规划活动执行流程活动信息传播计划活动预算活动效果评估,商演活动策划书,一、市场背景,检讨市场现况，市场热点和产品的市场营销阶段。,商演活动策划书,二、产品分析,产品特性分析，以此来为活动确定基调。,商演活动策划书,三、传播对象,本次活动的主要传播对象是谁，他们的特征分析。,商演活动策划书,四、活动目的,活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、展示产品特色等。,商演活动策划书,五、活动主题,提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动主题的内涵。,商演活动策划书,六、活动现场规划,现场勘测拍照画规划图设定人流及活动总规图现场布置物料分配。,商演活动策划书,七、活动执行流程,活动执行时间表,现场活动流程,商演活动策划书,八、活动信息传播计划,针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广播、电视等的配合，拟订投放计划。,商演活动策划书,九、活动预算,针对活动方案和传播计划，分别造出活动成本价和活动对外报价。,商演活动策划书,十、活动效果评估,活动效果评估对象：1、是否达到活动目的；2、主题与产品和目标受众是否一致，对他们是否有足够吸引力。,报价技巧,明在实处，往往是明亏。暗在虚处，利润的主要部分。,报价原则：一明一暗,商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费,报价实例,学林雅园三期开盘庆典活动报价,黄金岛商务酒店报价,活动流程表,半天时间的活动流程表,活动常见物料,舞台，背景板，音响