以旧换新活动方案

2014年“以旧换新、厂家直补”活动一、 活动目的1、 提升销售力，尤其是消化本公司库存，减少公司资金占压。2、 提高团队士气、激情和斗志二、 活动主题：空调 以旧换新、新品普及大风暴空调换变频 节能更健康三、 活动时间：5月21-25日四、 活动地点区域地点销售任务量平均单价销售额负责人一商场二商场4S店佰胜汇豪销售台数： 台销售额度： 万说明：公司进入广场活动，然后各部门自行操作门店活动。活动内容1、 旧电器折价：一律折价300元2000元不等2、 好品牌见证好行动好品牌、好行动；格力携手新兴公司5月21-25日在花灯广场开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300-2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），新兴公司换机热线:各大卖场，好品牌见证好行动，来吧！格力以旧换新、换台好空调、换份好心情！3、 以旧换新、换台好空调26挂机 换机价： ？元（挂机换）32挂机 换机价： ？元（挂机换）50柜机 换机价： ？元（柜机换）注：换机价=（最低销售价-折旧价）4、 以旧换新、换份好心情A、 活动期间，换或购金额达到10000以上，赠送？音响一套，换或购金额达到20000以上赠电视一台。B、 凡自行将旧电器拿到现场来的用户，返10元打车费 C、 格力“好品牌见证好行动”大型卡拉OK大赛（可选）5、 “好行动”递及独家换机3大理由A、 使用安全按国家规定普通家用电器使用8-10年必须强制报废B、 保护环境-中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境C、 节能省电-旧电器使用年限长，耗电量高达200%以上注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售 B、购买不同的产品，旧机折价的金额不同 D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）7、换机细则： A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 B、以一换一、不折现，享受厂家直补 C、换机价=特价*？% D、所换的电器视均通过国家3C认证、享受国家三包法。五、 活动媒体宣传DM单页、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、宣传车、举牌1、 DM单页内容以上内容为宣传单页的内容2、 电视飞字格力空调、海尔冰箱、康佳电视以旧换新为主3、 电视台（飞字）5月18-22日电视飞字，5天；内容：好品牌、好行动；格力空调于 5月21-25日在花灯广场举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价3002000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），空调换机热线:各卖场电话，好品牌见证好行动，来吧！空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！4、 户外大喷格力空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧电器折价3002000元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：各卖场电话！5、 横幅空调以旧换新、换台好空调、换份好心情6、 舞台背景与户外大喷的内容一致 7、 背景喷绘空调以旧换新、旧电器折价5002000元、换台好空调、换份好心情！ 换机热线：各卖场电话！8、 举牌-组织公司员工在5月1719日在小区、广场、主要交通干道开展游行9、 宣传车5月18-211日，每天在大街小巷穿行。车身内容：空调以旧换新、换台好空调、无论任何品牌，不同规格的旧空调折价5002000元换机热线：各卖场电话10、 海报空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧空调折价5002000元（常规机除外），换机热线：各卖场电话！六、 活动物料物料总类：宣传单页、地贴、横幅、户外大喷、背景喷绘、帐篷、海报、价格标签、折旧卡、礼品、插线板、胶布、凳子、桌子、水、餐饮、塑料薄膜设计物料：宣传单页、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、户外大喷、宣传车包装布展现场：产品布展地、布展现场地、旧机堆码地活动程序1、 准备阶段：活动方案活动通知方案讨论任务分解（销售结构分配）奖罚措施场地落实人员落实旧机落实物料准备活动会议活动宣传2、 现场阶段：活动场地的熟悉人员分组领取宣传物料现场布展现场销售晚上执勤A、 活动场地的熟悉：活动前对各产品的分区和商品布置。B、 人员分组：各人分工要明确，不能含糊其辞。C、 现场销售：活动现场责任人必须对销售的过程把握和控制好，是销售结构须按照公司的要求严格执行D、 晚上执勤：由售后安排人员值夜。A、 撤旧机：活动结束后，马上联系收旧电器。B、 总结和通报：各部门将在当日活动结束后对活动进行总结。七、 活动费用预计费用：？（明细附后）