基层营销部门目标管理.ppt_第1页
基层营销部门目标管理.ppt_第2页
基层营销部门目标管理.ppt_第3页
基层营销部门目标管理.ppt_第4页
基层营销部门目标管理.ppt_第5页
已阅读5页，还剩17页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

基层营销部门目标管理,东方红营销培训机构,课程浏览：,为什么要进行目标管理什么是目标管理目标计划（表格的使用）目标执行（监督、评估）应用（针对性的计划设计）,一、为什么要进行目标管理,员工的苦恼：工作辛苦、任务重不知应该怎么做经理管理有问题能力不高、工资不涨,一、为什么要进行目标管理,经理的郁闷：挣钱不多、受累不少员工不服管、越管人越少任务分配不下去、员工个个有怨气上有压力、下有阻力越干越没劲,一、为什么要进行目标管理,目标管理的好处：任务合理、分工明确各司其职、效率提高规范管理、有的放矢经理省心、员工开心,二、什么是目标管理,管理定义：善于利用组织内部资源，进行优化配置，然后更有效地完成目标的过程。,二、什么是目标管理,目标：,结果,方向,二、什么是目标管理,描述（目标语言）SMART原则：Specific具体的Measurable可衡量的Acceptable达成共识的Realistic可实现的Timetable有时间期限的,二、什么是目标管理,过程：设定目标制定计划执行控制有效的管理：方向正确速度快,二、什么是目标管理,目标管理的特征：共同参与制定与整体目标一致可衡量关注结果及时反馈和辅导进行绩效评估,三、目标计划,制定计划的好处提高可能性更正确地了解更符合实际情况减少困难提高工作效率客观评估结果,三、目标计划,制定计划的误区长期计划没有弹性不符合实际不注重可操作性不进行有效沟通不对突发事件做预测,三、目标计划,制定计划的要素(目标分析)现状分析历史数据分析结果型目标分析驱动型目标分析时间期限费用成本,三、目标计划,制定计划的基本要点：目前的情况前进的方向需要做什么谁来做开始日期结束日期预算成本,案例分析：,内部（人员结构）月人均销售老员工新员工新老员工转化周期流失率老员工新员工干部与员工比例,案例分析：,外部（顾客）老顾客重复购买率顾客到会率平均购买率平均购买金额新老转化周期,三、目标计划,你是怎样制定计划的？你的计划有效吗？有哪些问题？,三、目标计划,表格的应用,四、目标执行,
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论