2019年房地产经纪人《相关知识》易考点：商品房

2019年房地产经纪人相关知识易考点：商品房 是由政府相关部门统一编制，用以明确买卖双方权利和义务的协议，所有的商品房销售都必须签订此合同。 2.房地产抵押合同 是明确房地产抵押贷款中双方当事人权利和义务关系，由银行、业主和发展商三方签订。 3.银行按揭 是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主先付一部分楼款，余款由银行代购房者支付，购房者的楼房所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款和利息。 4.预售楼花 即楼宇预售。房地产经营者获取了建设土地，按政府批准的建筑施工图纸施工，且投入开发的资金已达到投资总额的三分之二(用地价款除外)，便可向长春市房地产产权登记处申请和办理楼宇预售登记，经批准后方可预售。 5.样板房与示范单位 是指与实际房屋的结构相同，但装修标准按发展商的售楼书而定的房间。示范单位与样板房的装修有区别，目的是为提供给客户做装修参考。 6.物业管理 是房地产管理市场化的一种综合性经营方式，分为维护性管理和经营性管理两类。维护性物业管理的职能，主要为高层与多层住宅、综合写字楼、标准工业厂房等楼宇及机电设备保养维修、治安、消防、环境卫生及其他服务为业主提供良好的工作和居住环境。经营性物业管理除具有维护性管理职能外，还通过对物业出租经营达到回收投资和获取利润的目的。 7.房地产评估 就是房地产估价师根据房地产的相关信息、数据，选择合适的估价方法，按照一定的估价程序，最后确定物业的价格和价值的过程。评估的主要方法有：1、市场比较法;2、收益还原法;3、剩余法;4、成本法。 8.银行本票 是付款人将款项交存银行，由银行签发给他凭此能够办理转帐结算或支取现金的票据。有效期为一个月。 9.银行汇票 是汇款人将款项交存当地银行，由银行签发给汇款人持往异地办理转帐结算或支取现金的票据。有效期为一个月。 10.银行支票 是银行的存款人签发给受款人办理转帐或委托开户银行将款项支付给受款人的票据。有效期为十天。 房地产经纪人必须掌握系统的市场营销知识，主要包括： (1)市场调研 市场调研是投资决策与市场营销的基本需要，也是房地产经纪人必须掌握的基础知识。 (2)投资分析 使用准确的投资分析，当好投资顾问，协助客户避免投资失误，将投资风险降到最低限度，是房地产经纪人获得客户信任的砝码。 (3)项目定位 做好房地产项目开发经营一系列的定位，包括项目规划设计定位、目标市场定位、价格定位等，避免出现原则性的错误，是衡量房地产经纪人专业水准的尺度。 (4)营销策划 现代商品市场运作需要营销策划，房地产经纪人要在日趋激烈，千变万化的市场竞争中，发挥创造性作用，营销策划显得更为重要。 (5)推广销售 房地产推广销售操作性较强，准确的推广销售操作方式，是房地产经纪人业务成功的关键。 名词解释 1.房地产 房地产又称不动产，是房产和地产的总称，具体地是指土地及其附着物。房产总是以地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。 2.房地产产权 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。 3.土地使用权 是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后能够继续使用。 4.房地产市场 主要包括房地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场： 一级市场是指国家土地管理部门(长春市国土管理局)按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其他用地者的市场。 二级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相对应的土地使用权转让给单位和个人的市场。 三级市场是指单位、个人之间的房地产权转让、抵押、租赁的市场，它是在二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。 5.土地类型 长春市土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施及自由集资、微利房用地。 6.三通一平 是指在发展基础上的水通、电通、路通及场地平整。 7.七通一平 是指上、下水通，排污通、排水通、路通、通讯通、煤气通、电通及场地平整。 8.土地管理局 代表国家行使土地所有者的权利，以及对房地产市场、房地产行业管理的政府部门。 9.公证处 是国家的证明机关，是提供法律公证的机构。 10.国土局产权登记处 是专门办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等手续的部门。 11.房地产证 是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证。 12.商品房 是指发展商以市场地价取得土地使用权实行开发建设并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与及交换的房地产。 13.复式房 上、下两层二合为一，与标准房的结构方面有区别。 14.面积概念 总建筑面积：是指各层建筑面积的总和。底层建设按外墙墙角以上的外围水平面积计算，二层及二层以上按外墙外围水平面积计算。 建筑面积：是指住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积。高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。 使用面积：是指住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积;内墙面装修厚度也计入使用面积。 公用面积：商业的公用面积是指住宅内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时计算的建筑面积存有