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1/3广西红色旅游市场定位与营销策略摘要广西红色企业冷;媒体热,民众冷;游客多,效益少;节庆活动多,常规营销少,等等。对此,应进行地理细分、人口细分、行为细分及市场形象定位,并采取产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等营销策略。关键词广西红色旅游市场定位营销策略。红色旅游是指以革命纪念地、纪念物以及所承载的革命精神为内涵,以企业)和旅游者信息交流的平台、国内外了解广西红色旅游的一个窗口。同时,应高度重视口碑的宣传效应,口碑是旅游宣传中毋需费用但最有价值的宣传方式。营业推广促销。包括向旅游消费者散发红色旅游宣传品。赠品销售,即向旅游者赠送能够传递企业及其旅游产品信息的小物品,如印有企业名称、地址、电话号码、企业口号、景点等的日历、小手巾、纪念卡、纪念币等,以刺激旅游者的购买欲望。有奖销售,即旅游者购买红色旅游产品后发给一定量的兑奖券,销售金额达到一定数量时,公开抽奖,或购买一定货币量的旅游产品后,当场摸奖等。公共关系促销。一是利用党史研究专家、学者对历史事件进行论证的机会或组织党史研究专家、学者对红色旅2/3游地进行考察、论证,以更好地树立红色旅游的形象,向市场推出红色旅游的价值。二是对历史人物或其事迹进行报道,或组织历史人物的后代缅怀革命遗址遗迹的活动。三是将革命事迹拍摄成电影、电视剧,或争取涉及广西革命斗争的电影、电视来广西拍摄,让广西的革命事迹、革命遗址和遗迹为全国人民所熟知,进而影响广大海内外旅游者。人员推销。LOCALHOST人员推销作为一种直接的促销方式,可以直接接触游客和挖掘潜在游客,不但有利于向游客介绍红色旅游产品,还能迅速得到来自游客的较为准确的信息反馈。因此,可组织专门营销队伍、优秀的导游员,深入学校、机关、企事业单位、老年协会等,开展各种广泛的交流式、讨论式、演讲式促销活动。参考文献1张俐俐。旅游市场营销学M。北京清华大学出版社,XX2刘建平,伍先福,黄玲。红色旅游的三大功能J。学习导报,XX,。3方世敏,阎友兵。红色旅游研究M。长沙湖南人民出版社,XX4周刚,杜靖川,吕本勋。红色旅游市场定位与营销策略研究以云南省为例J。江苏商论,XX,。5唐文林。红色旅游营销对策的探讨J。科技与3/3管理,XX,。6林龙飞,唐峰陵。红色旅游客源市场开发探析以韶山为例J。湘潭大学学报,XX,。7徐仁立。福建红色旅游营销策
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