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文档简介

招商经理面试一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）1、介绍您的前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）2、着重介绍下您在*公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）3、您在*公司担任招商总监时，带领的团队有多少人？架构如何分布？直接汇报对象职务是什么？（了解原公司架构和管理层次）二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)1、您在*公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）2、分析一下您在*公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力）3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不同？（考察管理的战略意识和管理高度）5、三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做）1、小王、小李、小刘都是你的下属，平时工作积极性都不错，最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者，你会采取什么措施来提高他们的积极性？（考察团队领导能力）2、王老板是你的目标客户，大家聊天的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的经历，并表示等你们商场做旺了，一定会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的。（考察业务拓展能力）四、行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务（STAR）当时这个任务的目标是什么？过程中你是怎么做的？最后结果怎么样？如结果是成功的，分享下成功的关键；如结果是失败的，总结下失败的经验。2、
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