鱼骨图PPT课件

LOREMIPSUMDOLOR,1,.,2013年宁陵区客户PO42.5级目标分解,单位：吨,2,.,道路工程0.6万吨,搅拌站0.8万吨,老客户13.9万吨,1.3月31日之前增加宁陵各乡镇墙体广告,2、每日进行巡查，加大巡查力度，及时补充货位空缺,3、每周抽出一天时间走访农村市场，与农户面对面沟通、交流，引导农户购买湖波水泥,1.每周拜访各工地负责人一次，了解合作商机，,1、每三天对社区走访一遍，加大巡查力度保持长期合作,1.每旬至少拜访搅拌站负责人1次，建立朋友关系,2.每周对市区所有道路工程走访一遍，及时了解道路工程改建信息,2、经常性了解周边水泥动态，每月及时调整销售策略,3.社区工程开工前10日内，找甲方负责人谈具体事宜，寻找垫资商并指定品牌,社区1.65万吨,个人用户1.05万吨,1.村村跑，及时了解和掌握各村盖房信息2.与各村支书建立朋友关系3.与小包工头取得联系，并保持三天一次电话沟通，了解盖房信息,3.道路工程开工前10日，利用自身品牌优势寻找甲方指定品牌,宁陵区2013年计划目标18万吨，完成利润70.82万元,宁陵区2013年目标分解鱼骨图,3,.,行动计划表,4,.,宁陵区方法措施小鱼骨图分解,客户细分类责任到人,厂商配合跟踪服务,激励政策考核,广告宣传,1.王乐伟负责A类客户：乔磊,2.王中正负责B类客户：高艳丽,1.加大回扣捆绑链条定目标日考核月考核季度及年度考核,3.预付款办册激励,2.设区域制度严考核杜绝窜货,1.在经销商处设立公司统一广告牌（3月31日之前完成）2.各乡镇增加墙体广告（3月31日之前完成）。在每村张贴公司广告贴纸3.在水泥运输车辆上面张贴广告贴纸4.各村庄中心设惠民联系处加设广告,1.跟进服务帮客户分析市场找准下线客户发展新客户,2.随时感情沟通逢年过节短信电话或上门拜访（差异化服务）,3.每天保持与客户电话沟通，两天一拜访,经销商门市13.9万吨,5,.,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.,LOREMIPSUMDOLOR,6,.,宁陵区新市场开发行动计划表（1）,7,.,宁陵区方法措施小鱼骨图分解,客户细分类责任到人,厂商配合跟踪服务,激励政策考核,广告宣传,1.王乐伟负责A类客户：乔磊,2.王中正负责B类客户：高艳丽,1.加大回扣捆绑链条定目标日考核月考核季度及年度考核,3.预付款办册激励,2.设区域制度严考核杜绝窜货,1.在经销商处设立公司统一广告牌（3月31日之前完成）2.各乡镇增加墙体广告（3月31日之前完成）。在每村张贴公司广告贴纸3.在水泥运输车辆上面张贴广告贴纸4.各村庄中心设惠民联系处加设广告,1.跟进服务帮客户分析市场找准下线客户发展新客户,2.随时感情沟通逢年过节短信电话或上门拜访（差异化服务）,3.每天保持与客户电话沟通，两天一拜访,经销商门市13.9万吨,8,.,宁陵区经销商门市行动计划表,9,.,宁陵区方法措施小鱼骨图分解,搅拌站开发(0.8万吨）,个人用户（1.05万吨）,1.周边市场调研，锁定大客户情感沟通（每周一天）,1.每周拜访搅拌站负责人，了解水泥使用情况，谈产品优势及竞争对手不足，强化印象,2.拜访主要负责人、化验室主任、收料员等联系方式，情感沟通二日内完成,3.了解周边环境，求得当地人支持和配合（一日内完成）,4.找负责人谈意向、结算方式、每月使用量（一日内完成）,7.如需垫资，找垫资商综合报价,5.有意向后，当日送样品，带质检报告,4.每天一电话，每周拜访一次，询问销售情况，如遇困难及时鼓励，给客户树立信心,2.给客户创造条件，设立愿景，销大品牌的安全感，使客户激动而行动,5.加强跟踪服务，情感沟通，认同公司成为公司的目标客户（成果达成）,新市场开发1.85万吨,6.与化验室主任情感沟通，求得支持与配合（送样品2日完成）,3按办册价格给客户，使客户感到公司优惠，抓住客户占便宜的心理（成果要求）,10,.,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.,Loremipsumdolorsitamet,cons