砍掉成本赚取利润的方法(上)PPT演示课件

聚成华企在线商学院,砍掉成本赚取利润的方法(上)讲师：李践,砍掉成本赚取利润的三个方面,一.企业管理公式二.当今企业家最大的障碍三.企业家的财务砍刀,一.企业管理的公式,(1)收入成本利润,一.企业管理的公式,(2)企业管理的误区一A.通常都使用语文管理，而不引用数学管理B.企业家最大的障碍就是没有数字观念，没有进行财务管理,企业家的使命就是赚钱企业如果不赚钱就是犯罪。,企业的利润最大化来自成本控制,二.当今企业家最大的障碍,(1)当今企业家最大的障碍就是财务管理A.不懂财务B.不看帐目C.害怕数字D.重视不够,帐目,(2)企业家要懂得三张报表A.损益表B.资产负债表C.现金流量表,收入,毛利,税前利润,净利润,直接成本,费用,所得税,(3)利润流程,二.当今企业家最大的障碍,(3)企业利润流程：A.收入直接成本=毛利B.毛利费用=税前利润C.税前利润所得税=净利润损益表反映一个企业每个月的真实的销售、成本和利润,二.当今企业家最大的障碍,二.当今企业家最大的障碍,总成本,直接成本,费用（间接成本）,税务成本,销售成本制造成本采购成本业务提成人员佣金,房租水电工资通讯交通应酬折旧业务补贴,营业税所得税,D.企业三大成本,三.企业家的财务砍刀,(1)企业家的财务砍刀砍价专家（依据公司规模大小，设立砍价专家，控制成本）A.企业要有专业的财务砍价专家B.企业要建立砍价制度和方法C.企业总经理要亲自参与管理,D.砍价专家的职责：1.认真审核每一分钱2.把每一分钱的成本当成魔鬼杀死3.建立财务制度和砍价方法“本桶严丝合缝，滴水不露”4.专业杀手的方法价格数据库供应商目录5.要有识别和评估风险，法律风险防范意识,每砍一分钱就增一分利,三.企业家的财务砍刀,E.设立砍价专家的益处：1.建立完善的财务制度和砍价方法2.专业杀手的方法比如：价格数据库3.可以防范风险F.成立砍价杀手的目的：木桶严丝合缝，滴水不漏,三.企业家的财务砍刀,(2)企业家的财务砍刀砍人手机构人员过多，整体绩效就会下降美国人力资源机构调查的数据：人数业绩人人人,三.企业家的财务砍刀,A.砍人手的具体方法：“千斤重担众人挑，人人头上有指标”1.有目标2.数字说话3.绩效评估4.利润导向。,三.企业家的财务砍刀,B.砍人手的项原则：1.目标明确化2.数字量化3.具有挑战性4.目标合理5.目标有时间限制,销售团队的奖励机制：收入提成佣金毛利润率提成佣金,三.企业家的财务砍刀,中国企业家管理误区之二：销售团队的奖励机制：收入提成=佣金造成的结果是：员工不关心成本，只关心销售收入,三.企业家的财务砍刀,无绩效员工的管理时间管理工具(1),代表：所要完成的件事情,三.企业家的财务砍刀,A.砍人手的具体方法：,时间圆饼图,1.有目标,无绩效员工的管理时间管理工具（）,工作职责明确化分别代表时间内所要完成的工作,量化指标量化数字量化时间量化工作职责,工作职责图,1.有目标,三.企业家的财务砍刀,A.砍人手的具体方法：,2.数字管理把时间花在最重要的时间上量化时间，量化工作职责“二八法则”,三.企业家的财务砍刀,A.砍人手的具体方法：,3.绩效评估杰克韦尔奇的评估模式绩效评估的目的：奖励优秀员工，打击或者淘汰不合格员工,A.砍人手的具体方法：,三.企业家的财务砍刀,的员工加薪，提升，奖励，跟进，给予机会，给予肯定的员工授权，评估，培训与绩效考核的员工会被淘汰,世界第一CEO杰克。韦尔奇,表彰优秀员工淘汰不合格员工,三.企业家的财务砍刀,A.砍人手的具体方法：,3.绩效评估,绩效评估手段之二：设立电网所谓电网：就是要对每一份工作岗位做最低的绩效要求！方法：