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文档简介

.,任务1-3：SWOT分析和市场细分,.,能力目标：,能根据调研中得到环境、生产信息资料进行SWOT的分析，能根据不同的市场细分的标准进行市场的细分,.,知识目标：,能了解SWOT分析中各个项目的内容综合进行企业的SWOT的分析市场细分的依据市场细分的步骤和要求,.,分析市场机会（SWOT分析）,SWOT模型S：strengths优势W：weaknesses劣势O：opportunities机会T：threats威胁,.,SWOT分析图示,成功因子（S优势）（O机会）在整亇价值链上与富有吸动力的领域有优势竞争对手相比拥有的优势并会导致企业成功的要素。企业社会（W劣势）（T威胁)在整亇价值链上与不利于企业发展的挑战竞争对手相比没有优势并会导致企业失败的要素。问题因子,.,案例分析：鸿润进入上海市场的SWOT分析,成功因子（S优势）（O机会）1、产品质量好1、人们生活水平的提高，2、有外贸为基础2、人们要求回归自然3、具有资金优势3、无过硬的羽绒被品牌4、运输条件佳4、上海是个大市场企业社会（W劣势）（T挑战）1、缺乏内销经验1、类似产品的竞争2、品牌不响亮2、商场的要价提高3、渠道不畅通3、同行已占领了相关市场4、羽绒是季节产品4、上海市场较难进入问题因子,.,市场细分化（Segmenting）STP目标化（Targeting）定位（Positioning）,STP战略的重要性,.,市场细分,一、市场细分（一）含义和作用1、含义,（1）背景1956年美营销学家温德尔斯密提出此概念,.,（2）客观基础：消费者需求的多样性（3）含义：是营销者根据消费者的需求的与欲望，购买行为和购买习惯等方面明显的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程,市场细分,.,2、作用：（1）准确发现富有吸引力的市场机会（2）取得投入少，产出多的经济效果（3）从社会效益讲，有利于满足人们不断变化的需求，更好的提高生活质量,市场细分,.,（二）市场细分依据1、地理细分不同区域市场需求，市场容量不同，营销成本业不同提问：我国分哪几大菜系？划分依据是什么,市场细分,.,2、人口细分根据年龄，职业，性别，收入，家庭情况，民族，社会阶层来细分市场实例：左撇子工具店,市场细分,.,3、心理细分个性，社会方式，购买动机，价值取向等,市场细分,.,市场细分,4、受益细分客户追求的核心利益以及购买、使用方式,.,5、行为细分（1）进入市场的程度：经常购买，初次购买，潜在购买（2）消费数量：大量客户，一般客户，零星客户（3）品牌忠实度：单一品牌忠实者，集中品牌忠实者，无品牌忠实者,市场细分,.
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