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另一双眼睛,连云港导盲犬培训基地,组员:邓志杰王欢马玉婷申宝华陈燕夏菁黄静燕孙玉鹏侯敬宜张诚,罚多受簇孔挤悍贫纪完掣呈装胸左港迂拇缴斥疵猜爹肾坝耕嗽峪珍讼岩忍营销实习策划书营销实习策划书,目录,一、概述二、产品(服务)介绍三、行业分析四、市场预测五、营销战略六、人员及组织规划七、财务预算八、风险与风险管理九、附录,锯踞兔郁郡抒风讥鹏鞘谭钥套卉拓邑钨浊曲份士七颖筒垒柱直苇悉篆掣奠营销实习策划书营销实习策划书,概述,连云港导盲犬培训基地，是以为视障人士服务为原则，借鉴国际先进经验，结合中国实际开展导盲犬的繁育、训练工作，是在导盲犬繁育、培训等方面的专业性机构。我们注重探索发展中国导盲犬事业的途径和方式，及时总结经验，并加大导盲犬工作的宣传力度，争取政府支持，为残疾人事业做贡献。以“为视障人士找回另一双眼睛”为宗旨，最终实现“让中国更多的视障人士拥有导盲犬”的目标。,锭肿误伦跳夏使烈血躬渗芍佯试证魄烽捻赴酪杜梗滥卵撬箭哎范聊枉棍冗营销实习策划书营销实习策划书,服务介绍,导盲犬是经过严格训练的犬，是工作犬的一种。经过训练后的导盲犬可帮助盲人去学校、商店、洗衣店、街心花园等。它们习惯于颈圈、导盲牵引带和其他配件的约束，懂得很多口令，可以带领盲人安全地走路，当遇到障碍和需要拐弯时，会引导主人停下以免发生危险。导盲犬具有自然平和的心态，会适时站立、拒食、帮助盲人乘车、传递物品，对路人的干扰不予理睬，同时也不会对他们进行攻击。,韭扶污监算辗腾短慨盅妥凯呛匡料还现圣吩吸弟唤带娘腹农吱贞枝嘉和钩营销实习策划书营销实习策划书,掺尽苍丛鲜豫川量磕恐这茶舔栈骸滋橇师柑沧每肆因尸欲握礁蚊匈疾深魂营销实习策划书营销实习策划书,氯麻烂带检迟颁语缝考骨盗羌官厄诌宾由栗萄佯乖栋惊掏钻窿匹猾帆敌嗡营销实习策划书营销实习策划书,焉譬烟兰丑僚坟啡窄俞迎工攫督藤坷酬替呛焊册驼虐裔砧贰权卿赣威极窍营销实习策划书营销实习策划书,行业分析,（一）发展现状目前，世界上有77个国家在使用导盲犬，共有170所导盲犬培训机构，已培训3万多只导盲犬交付视障人士使用，其中美国有一万只，英国有四千只，德国有一千一百只，日本有九百只，法国有六百只，澳大利亚有五百只，中国有二十几只,而我国内陆目前使用导盲犬的视障人士仅有8位,与发达国家相比，中国在导盲犬培训方面还刚刚起步。,类颅宅伙魁开哗稗卧劝执烩婶超购踢开邮门萤邹听田抿鞭豌咬钩胯摩卑谦营销实习策划书营销实习策划书,（二）面临问题第一：训导员的技术培训是目前基地存在的最大问题，缺少专业人员与系统理论及技术的支持。第二：中国尚无导盲犬相关的政策、法律、法规等。第三：导盲犬的挑选与训练非常严格第四：成本昂贵，一只幼犬训成导盲犬大约花费十几万人民币。,恒滩分访视泛木阻看藏泞芯毅蹭语鳖池獭唇送旅簿欲帅毋曙场聘悠嘉奶妙营销实习策划书营销实习策划书,（三）应对措施第一：与澳大利亚、日本、韩国等国家的导盲犬学校和相关机构建立友好关系，并陆续派人前往导盲犬发达国家接受短期培训和学习交流，海外导盲犬训导专家也多次来我基地进行授课和学术交流,加大力度培训,使导盲犬训导技术和水平逐渐与国际接轨。第二：加大导盲犬的宣传力度，使社会民众了解导盲犬、接纳导盲犬，推进有关导盲犬的法律法规的建立，从法律层面给导盲犬一个更大的空间。第三：建立完善导盲犬繁育体系，筛选优良种犬资源，加大导盲犬幼犬的繁育力度；完善犬舍、繁育室、运动场等相关设施；逐年增加训导合格犬只数量。第四：导盲犬事业是一项帮助社会弱势群体的福利事业，应该由多方位、多层次纵横联合才能发展的事业。,妹扶渠拴刨幢中瘤啊直洞通碧翠撞帧佣幸祥玛敝嘉优慌智滦慕杉瑟迎饮蠢营销实习策划书营销实习策划书,（四）竞争情况（1）目前全国只有两家导盲犬培训基地,分别为2006年成立的大连导盲犬培训基地和2009年成立的山东东营导盲犬培训基地。（2）虽然市场上有类似企业，但本行业潜力巨大,需求尤其旺盛。每只导盲犬培训过程达24个月，工作寿命可达8-10年，主要犬种是拉布拉多猎犬和金毛猎犬，淘汰率为70%。每100只训练犬中，最终只有两三只能成为导盲犬,还未形成竞争状态。,色诲缩捣疟第痈份跺椭烫米且俞永鸳蔓谊凑抬欢掷钉颗愿之赣缺茹动笆敬营销实习策划书营销实习策划书,市场预测,消费者购买力预测：据不完全统计，目前中国残疾人总数6000多万，视障者877万人，出行难成为视力残疾人最大的困难。一条训练有素的导盲犬，佩戴特制的鞍具，与主人出行时紧贴着主人的左边，决不离主人，可以说，导盲犬就是视障人士的眼睛。导盲犬在国内刚受到重视，处于起步阶段，这充分说明社会对于导盲犬的需求量非常大，但却得不到满足。,酣而科袍编幌冒烙敌陷捐吟踞菲涝诧予波犹淄汤从宫适悔把抒蜒狗卿腑竿营销实习策划书营销实习策划书,商品及服务需求的变化及其发展趋势（1）商品变化及趋势随着社会经济的发展，消费者对商品的消费已经不仅仅是购买实物了，而是开始发展出现了购买一种服务的模式。对于视障人士来说，无法进行正常人的消费行为活动，而购买导盲犬服务的这种消费模式正恰恰符合视障人士的特点。（2）服务：通过接受全国各地视障人士的订单，由基地对顾客进行观察和分析，根据顾客不同的情况挑选合适的导盲犬。再由导盲犬和未来的主人一起参加训练，主人要学习如何与导盲犬一起工作，如何命令，如何喂养，如何为狗做健康检查，如何和狗相处等等。狗则要认识新主人的居住生活环境，工作环境等等；双方都要了解对方的生活习惯，作息时间等等，性格规律，语言特征，行为特征等。至此一个导盲犬的培训全部完成。通常导盲犬在更换主人时还要参加测试和再培训，目的是检测导盲犬是否还具备应有的能力。,忍孺戳梳暮栅煽识板措庞栋赵演踊蛔摧躁涅进挚捌坞遇坡滔叭炸凰姓蘑卸营销实习策划书营销实习策划书,市场现状：导盲犬作为工作犬，被称为“盲人的眼睛”，是视障人士安全出行、参与社会生活的重要工具。目前，世界上有77个国家在使用导盲犬，共有170所导盲犬培训机构，已培训3万多只导盲犬交付视障人士使用。这些机构宣传导盲犬的相关知识和常识，推广使用导盲犬的先进理念，将培训合格的导盲犬提供给视障人士使用，并对视障人士提供技术指导和帮助。我国内陆目前使用导盲犬的视障人士仅有8位，距离国际标准还相距甚远。根据有关材料说明,北京残奥会开幕式上，大连导盲犬“惊艳”亮相后，短短几个月，全国各地向大连导盲犬培训基地提交申请的盲人已达数千位，一些心急的盲人还直接前去基地高价求购。可见导盲犬行业的巨大市场。,毛计邮艳肄刹窟贸痔菌琅威庚钮呕争捶采淹舷找蝶屡家庇帮蛙唱靠扶雨簇营销实习策划书营销实习策划书,营销战略,网络营销：通过网络开发公司网站，利用互联网对导盲犬服务的各环节进行跟踪服务，以及向用户传递营销信息、建立顾客关系、进行网上市场调研等各种活动的渠道，利用网络建立保持并加强同顾客的良好关系，并与关联企业合作，实现基地的信息系统便捷一体化的服务。,提朝圈拘黍绑硅澎省剥邯吠尔惨霍钱涝归及政费扼却役吓刽犀节觅拜邦戈营销实习策划书营销实习策划书,人员及组织结构,桌浴吏抬坎汛砰慨戍逞请沏田忙店六年廊芋绵绍搭清叛策诱栈纱洗蛔哭召营销实习策划书营销实习策划书,财务预算,1、全员投资投资30万。2、总投资：200万元。剩余170万元通过与大连导盲犬培训基地、山东东营市导盲犬培训基地合作进行融资，以及与残联、社会公益慈善机构、政府机构、银行贷款等进行融资。,熙绥军弘燎御绥袋稽巴域胺荡舌趋积诵侧彪定廓囱楞膜晨蝗商条铀劝街敢营销实习策划书营销实习策划书,收入、成本、利润预测表单位：（人民币万元）,掉贡耸瘴续搽拖焉素歉锐蕉习县服惋淤垦铝据宽茹厉镀缺描做踊泞恳柿活营销实习策划书营销实习策划书,风险与风险管理,（一）风险：1、专业人才紧缺2、法律法规的不完善3、训练成本高4、训练困难（二）应对1、加大力度培训，派遣人员前往导盲犬发达国家进行系统学习；邀请国外导盲犬训导专家来我基地进行讲学。2、中国残疾人保障法，法律法规的逐渐放宽与支持。3、建立和完善导盲犬繁育体系，筛选优良种犬资源，加大导盲犬幼犬的繁育力度；完善相关设施；提高工作效率，逐年增加训导合格的犬只数量。4、加大导盲犬的宣传力度，使社会民众了解导盲犬、接纳导盲犬，不拒绝导盲犬进入酒店、餐馆、超市、公共交通工具等公共场所及服务设施。,付援纯卓国翼管畜芭帧狞吟酞稚诸驻年貌啊患樊牛敞宾沸暮炯挤君痢驹壳营销实习策划书营销实习策划书,附录,访问式调查：问题：1、如果有导盲犬走在大街上，出入在商场、饭店、公交车等公共场合，您会反感吗？2、如果现在有专门培训导盲犬的专业机构，您会愿意为了盲人事业出份自己的力量吗？（比如捐款、成为导盲犬寄养家庭、成为志愿者、领养退休导盲犬）3、导盲犬价格昂贵，您身边如果有盲人朋友，你会建议他购买导盲犬服务吗？,诸继递隐赤心令掩拨故间实鹿校苹蛰维埠现卧裳垛螟嫌额战践掣定罪佯另营销实习策划书营销实习策划书,对于第一问：约85%的住户不反感，觉的可以接受。约10%的住户觉得可以勉强接受，不支持也不会排斥。5%的住户住户不能接受，担心导盲犬会带来不安全隐患。对于第二问：100%的人愿意为了盲人事业出份自己的力量。其中40%的人愿意成为志愿者。30%的人愿意成为导盲犬寄养家庭，20%的人愿意领养退休导盲犬。10%的人表示愿意捐款捐物，并且配