黄石关于阳新市场开发策划方案(王少锋)

深圳黑之蛛广告2005年9月26日,关于阳新市场开发策划方案百度推广项目核心策划思路,黄石百捷商务二部王少锋,策划思路,一、阳新市场的现状分析二、开发阳新市场所面临的主要问题三、如何让阳新市场客户深入认知、了解百度四、定位阳新市场的主体目标客户五、营销组合策略六、推广执行,阳新市场现状分析,认识阳新：阳新县土地资源丰富，物产富饶，农副产品十分丰富，素有“百湖之县”，“鱼米之乡”之美称，是全国著名的苎麻之乡、全省林业和水产大县。现辖16个镇、1个经济开发区、3个国营农场等。地理位置：阳新是湖北省的东大门，东临长江，西接京广，南及京九，北靠武黄，县城距武汉市120公里，黄石市60公里，江西省-九江市120公里，境内有2条国道（106、316）、4条省道，武九铁路横贯东西，长江水道贯穿全境，江河航运四季通畅。客户群体：阳新县主要以农业及养殖业为主，生产、经贸、旅游为辅的县城，个体工商户居多，没有显著品牌企业。据悉知网络统计阳新企业1872家（且其中不包括个体经营企业、公共组织机构等数据）。具体如下图所示：,阳新市场分析,注：此数据来源于悉知网络统计！,阳新市场分析,阳新市场分析：一、从宏观上讲：各个行业比较分散，自主品牌企业没有，竞争比较激烈，文化意识相对城市比较薄弱，对于网络营销的认识和接受程度还比较落后。客户对于本土的媒体依赖性还比较大！二、从微观上讲：除了农、林、牧、渔等本土行业外，生产型行业和贸易型企业也占整个阳新市场的一大部分。大多客户对于现状比较满足，危机意识还不够强。,开发阳新市场所面临的的主要问题,问题一：距离比较远问题二：交通不方便问题三：客户比较分散问题四：投资时间成本比较大问题五：当地客户绝大多数思想意识比较保守，对于网络营销不了解，不认可问题六：当地客户群体对于广告投入的意识不够强问题七：对于百度推广的效果持迟疑态度问题八：在当地还没有形成具有影响力的行业典范,让百度有深入阳新市场每个角落,一、通过当地广告媒体深入宣传：1、户外广告：墙体广告、公交站牌广告、核心地段大牌广告2、乡镇线路客车车内或车身广告3、当地报纸通过刊登当地在百度做的效果比较好的客户来进行口碑宣传二、与当地政府进行沟通、了解当地产业结构、市场行情、客户现状等，建立长期信任合作关系三、定期举行网络营销知识（或百度推广营销知识）讲座培训或开展营销会议,培养主体客户,阳新是以农、林、牧、渔为主，生产跟贸易为辅的综合性产业县城，我们要想在阳新长期发展下去，必须建立培养我们当地的一批长期合作的主题客户，因此主要从这几个方面进行：1、深入开发农、林、牧、渔行业的开发，树立行业典范2、以百度产品为导向，引导当地生产型企业建立行业危机感3、医院作为我们消费大户，加大对阳新当地医院的网络营销意识4、售前、售后服务一致，使客户与我们产生认同感和亲密感,营销组合策略,产品策略：根据当地当地市场情况，导入产品优势，提高效应价格策略：模板式网站销售、网站+推广捆绑式销售、VIP客户增值销售促销策略：定期举行网络营销知识讲座、问答等营销会议，进行礼品大派送、服务大升级、价格大让利等活动典范策略：举办行业交流会，通过推广典范案例传播渠道策略：与当地政府保持良好关系，必要时进行公关关系跟进,执行推广,个人认为，开发阳新市场不能黄石、阳新两头跑，也不能单纯依赖总部的支持，必须在阳新成立一个单独销售小组（3人5人左右），内外加攻，才能吃掉阳新这块市场！主要原因有：1、直接解决前面所提到的八大问题的前四个问题2、精力比较集中，时间比较充沛，能更好的了解市场3、跟客户比较近，售后跟踪服务比较好做，能够跟客户产生亲近感，彼此信任感建立会比较牢靠4、大大提高战斗的效率5、阳新跟黄石、鄂州销售部门形成三足鼎立形式，有助于销售团队的狼性竞争,1,2,3,4,Attention认识,Interested认知,Decide认同,Accept认定,AIDA,咦，那是什么？,这个东西真有意思。,嗯，还不错。,好吧，买！,品牌输出期,概念输出期,产品输出期,产品强化期,执行阶段,营销阶段,营销周期,攻略核心,攻略主题,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,宣传期,提升