手把手教你如何向伙伴讲解国珍事业(转给团队伙伴).doc

精品文档手把手教你如何向伙伴讲解国珍事业（转给团队伙伴） 讲计划讲计划就是向顾客去展示一个生意，告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的，这个生意的营销原理是什么，它未来的市场前景如何。总之，要在最短的时间内，清楚的告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。讲解事业机会是行动圈中的第三步，也是最高点、最关键的一步。直销实际上就是一个分享的生意，讲解事业机会，是今后推荐工作中要做的最重要和占时间最多的工作。1事业说明是否太长，能不能省略讲？一个小时能改变一个人的思维模式是值得的，顾客来一次不容易，要展示就要现全貌，否则你早晚还要给他补课。这个业务是复制的生意，你今天少讲，明天顾客会讲得更少，甚至最后就不讲。2怎样能尽快学会讲解事业说明会？1.逢会必到，逢到必记，逢记必会。2.多看影像资料，多练习，反复讲，背熟它，早上讲台。3.使用有助记忆的卡片、列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。4.注意开头语要有力，结束语要有激情。5.要给自己录音或者请别人听：要自然、真实、内敛、轻柔；讲话要发自内心；语速语调要抑扬顿挫，有节奏感，适于对方倾听；声音高低要适中。3每次讲的都一样，还有没有必要听？讲解事业说明会时，如果每次讲得都不一样，就很难复制。计划虽然是标准版的，但是每一个人风格不同，讲出的感觉也会不一样。事业说明会是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果推荐人都不来听，难道顾客会自己来听吗？逢会必到，就是对团队工作的支持。即使今天没有带顾客，也应该参加，因为有伙伴带人来。4什么情况下不讲？第一是时间不对，或者是时间不够的时候，先不要讲。第二是场合不对不谈。第三是对象不对不谈。邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、对方只是用户、环境不可控，关系太熟了、你对他没有影响力，这些情况最好先做ABC法则工作。5用多大规模讲？第一是时间不对，或者是时间不够的时候，先不要讲。第二是场合不对不谈。第三是对象不对不谈。邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、对方只是用户、环境不可控，关系太熟了、你对他没有影响力，这些情况最好先做ABC法则工作。6顾客感兴趣，想做怎么办？顾客听完创业说明，感兴趣，想做这个生意，我们可问他（她）4件事：1.为了使你学会做这个生意，你能不能逐渐的换一个产品使用，可不可以？得到肯定的回答后,你可以说：逐渐换一个品牌使用。这不是为了我，而是为了你自己。你要和这家公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么做？如果你使用了产品不满意，请你马上通知我，我会告诉你一些正确的使用方法，如果我告诉了你正确的使用方法，你使用后还是不满意，这个生意你就不要做了。如果你使用了这些产品感到很满意，你是不是可以去告诉别人你使用产品后的体会？这样，你就开始学会做这个生意了。当你使用的品牌越来越多，你的生意就会做得越来越大。2.为了使你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为你自己加强学习，可不可以？得到肯定的回答后,你可以说：这个生意没有人天生会做，一定要通过学习的。你要做到逢会必到，并且要做笔记。你至少每个月要参加两次以上的培训会议，并且每个月至少要看一本书，听两盘录音带或看视频教学软件，这些书和录音带以及视频教学软件是你成功的指导思想。3.我们需要有行动力的人，你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以？4.你已经答应了我上述的三件事，那最重要的就是第四件事。这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起，做得慢，也没有什么可怕的。最重要的是你在启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。让我们总结一下a.从自用到分享。b.要学习，每个月至少参加两次培训，听两盘录音带，看一本书。c.边学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。以上三件事你能不能坚持去做一年？这个生意实际上是很简单的，你只要能承诺，在一年中，肯定能做到上述三件事，你肯定会在这个生意里成功。并且我也可以向你作一个承诺：我愿意和你在这个生意一起努力。我会尽全力帮助你。如果你觉得可以，那就让我们一起来做这个生意。”如果你向新人问完这三件事，他做出肯定的回答，你就可以接着谈有关签约事宜（平时你随身要准备23份营业代表申请表和至少一个资料盒）。特别提醒你要根据新人具体的经济能力和需要，向他介绍公司的产品，并且告诉新人这些产品的正确使用方法、用途以及购买方法。你最好给他做几个产品演示，然后让他挑选一些产品作为自用体验。争取尽早让他们下订单，办理加入手续。如果新人购买了产品，你要在四十八小时到一周内跟进，询问产品使用情况。小编精心为大家挑选的当前最优质的公众号，很多明星都关注了哦！添加方法长按蓝色背景的微信号即可拷贝复制然后回到微信通讯录点击右上角的【添加好友】粘贴搜索即可。优秀微信公众平台推荐：致富经微信号：cctvzfj88推荐指数：推荐理