衢州职业技术学院大学生创业培训课程

你需要准备什么？当代大学生创业课程培训胡 珺副教授/中国企业培训讲师/ SYB创业培训师/湖州市残疾人创业者协会创业顾问/浦发银行全省大学生创业实验园创业指导师,我为什么要 创业？,就业压力太大？,就业是没有压力的！,你中了500万还会工作吗？给你一个月1000块，让你去守WC，你会去吗？那给你一个月10万，让你去守WC，你会跳槽吗？,没有找不到工作的人，只有人不愿意干的工作，或者根本不愿意去工作的人。,就业压力来自于没有满意的工作！工作不满意来自于现实与理想的差距。现实与理想的差距来自于你不了解这个社 会，仍然心存幻想。,社会现实： 上班发财是每个打工者的梦想， 上班发呆也是每个打工者的梦想。,上班发财的人有几个？2009年成都城镇人口人均年收入达到1.69万元，月均1400元。,创业为了更有面子？,如果你在街上看到一个开奔驰S600轿车的人，你会对他敬礼吗？Yes or No?,如果你良好的自我感觉不能为你变现，不能为你提高工作效率，那么它就是没有价值的！,社会真理：一件事情如果没有价值，就不要做。一门学问如果你不打算实施，就不要学。,创业为了更好的生活？,更好的生活一定要创业才能实现吗？,西游记最大感悟：“有背景的妖怪都被领导救走了”,做个“富二代”,学一门手艺，干一份事业。,“如果我不是富二代，就让我的儿子成为富二代。”,创业者选择的是最艰辛的一条路！ 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但是这天一定会到。困难能躲避，但不能让别人替你去扛。十年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。 马云,穷人缺什么？表面缺金钱，本质缺野心；脑子缺观念，机会缺了解；骨子缺勇气，改变缺行动；事业缺毅力。,创业应该具备什么东西？1、创业意识成功的梦想 按照通常人们的认识，创业过程中最重要的是资金。事实上，按照多年来对创业成功认识的调查发现，资金固然重要，但是并不能够放在首位。 在大学生创业的过程中，最重要的是创业意识。作为一个创业者，只有拥有了良好的创业意识，才能够在商业世界中发现商机、勇于创业！,梦想一定不要是钱，而是要看你拿钱去做什么。实现自我价值的人会空虚，也不长久。等你什么都不需要干的时候，你自己也会找很多事情来干。比方说赌博。而如果你实现了自我的价值，并用你的成功去帮助别人成功，帮助别人实现他们的价值，你才能够创造更大的成功，你的成功也更加持久。孙正义跟我有同一个观点，“一流的idea加三流的实施”与“一流的实施，三流的idea”相比哪个好？我们同时选择后者。 马云,2、创业精神坚定的毅力、持续的激情 创业是一项长期、艰巨的任务。期间面对的困难也许是超出想象的。就好比两万五千里长征，没有做足精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。 所以在创业意识之后，需要创业者具有奋发图强、永不言败的创业精神。才能够保证创业（团队）克服困难，勇往直前！,现在在座的各位亲们，如果你选择创业，那就意味着你选择了比你周围准备去打工的人困难10倍的事。为什么？自己创业，就要去面对老板所要面对的一切压力。如果你想比你的同学赚的更多，就要比他们更加努力。另外，打工不爽了可以甩手不干，创业呢？如果你不干了，之前投入的就全部白费了。你们现在最宝贵的不是现金，而是时间。钱没有了可以挣，时间流逝了，就不再回来了。可以再生的都是有价的，不可再生的才是无价的。,3、创业方法向成功的人学习 在具有创业意识和做了创业精神方面的准备之后，需要创业者拥有良好的方法。这样就需要有过来人去指导创业着，让他们少走弯路。就世界范围来看，为什么硅谷的创业者那么著名？很多人理解为资金方面的问题。事实上国内有钱人也很多，尤其是江浙一带的民间资本非常发达。但是硅谷拥有良好的传统，有一大批创业成功的人来帮助这边新的创业者，这种传帮带的传统才使得硅谷这样有名。,陈安之说成功需要经历三个步骤：为成功的人做事；和成功的人一起做事；像成功的人一样做事。所有的一切无非都是：通过向成功的人学习做事最后自己去做实际的事。最可怕的东西不是“我不会”，而是“我不知道向谁学习”。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者。学会一样东西在于马上去用。如果不用，还不如不学，因为你花费了时间。,4、创业人脉优秀的团队 创业，光靠一个人单枪匹马不行，边上都是替你打工的也不行。你身边的人，必须为了梦想和你一样疯狂热情，并且努力把这个梦想做出来。,“即使你拿走我现在的产品，我也能东山再起。因为我有我的团队。”马云1+1在什么情况下2？你卖衣服，可以赚想买衣服的人的钱；他卖包，可以赚想买包的人的钱。你们俩一起，可以让买了衣服的人买个包来衬，也可以让买了包的人买件衣服来配。老板是最孤独的人，因为他没有人倾诉，也没有人答疑。如果你有团队，就可以头脑风暴了。听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。,5、创业产品积少成多，“剩”者为王 对于刚入行的创业者来说，创业和打工一样，没有一夜暴富的工资，也不会有一夜暴富的产品。相比之下，细水长流才是持续发展之道。 坚持自己的产品比奇思妙想更实在。奇思妙想只是你的想法，不一定被大众接受。而大家都在卖的东西，等你坚持到大家都去做奇思妙想了，你就成功了。因为你已经垄断了。,我希望一票赚了几百万，下半辈子就不用辛苦了。问题是，我到哪儿去找一个傻子让我赚几百万？什么产品利润最高？利润再高的产品，等你把各种成本摊销进去之后，几乎就没有利润了。大家都在卖的产品，至少说明市场是认可的。独家的、创新的、超前的，风险也是很大的。领先一步叫先进，领先两步叫先烈。刚开始，不要奢望赚多少钱。等你做久了，有口碑了，有量了，自然就赚的多了。,6、创业资金如果有不花钱就成功的事，请一定要叫上我！ 在具备了以上五杆枪时，创业者缺少的就是创业资金了。俗话说一分钱难倒英雄汉。由于大学生创业的特殊性，很少有企业愿意给大学生创业者铺货，更别提把钱借给他们或者投资这样的公司。所以，大学生创业，尽量选择投资少、成本低、风险小、有保障的产品或者行业。,即使像传销这样没有产品可卖的事也需要前期投入，更何况你要卖产品？而且越知名的产品前期投入越高。因为他们的费用都投入到打造知名度里面去了。在回报既定的前提下，风险越小越好。最大的风险来自于压货。因为如果资金被骗，还可以找警察。如果自己买的货贬值，只能自己忍了。你找谁说去？投资在渠道上，比投资在产品上更合理。国美电器比海尔赚钱。你虽然卖别人的货，但是建立的是 自己的渠道。,我可以通过什么渠道创业？1、开店以服装店为例：最大的投资在店面、货源、办理执照（店铺必须办理）。（1）店面投入荷花池（批发）50100平米，6万10万/年；春熙路（零售）5平米2万左右/月；科甲巷15平米，转让费20万,年租金 29万,一年一付,合同三年一签,租金每年递增5% ；热门小区（零售）东门周边均价60120/平米/月， 南门周边均价100300/平米/月， 西门周边均价90400/平米/月， 北门周边均价50150/平米/月。店面装修大概需要5K到2万左右。,（2）货源组织代理加盟：加盟费5K到20万，货品根据店面大小配置，现在服装很少有 免费铺货的，所以怎么样也要几万。自营：灵活机动，但是要天天跑批发市场，款式需要自己有眼光。你喜 欢的不一定别人也喜欢。1万到10万。进货渠道：批发市场、互联网进货。批发在零售的基础上*10。（3）办理执照费用不高，手续麻烦。可以找人代办，几百到几千不等，但是容易被骗。（4）像样一点的服装店初期投资总计5万左右。,2、餐饮服务业开个小餐馆，投资不高。门面2到5万（连装修），但是卫生许可证不好拿。需要健康证（每个员工都要）、餐具消毒证（水池、消毒柜都有要求）、地板必须为地砖、墙面必须粉刷、地面不能有积水等。餐馆开好之后的后续打理比较费功夫，从原材料采购、洗净、烹饪、出堂、室内卫生、餐具洗涤等问题都会消耗很大的精力。,3、办工作室（1）自己接订单就需要开发票，需要注册营业执照和固定营业场所。房租、水电、税费一个月一般3K5K左右，成都市高新区提供免费办公场地，一般40平米左右，免2年租金。（2）做别人的订单（也就是飞单），自己在家或者寝室都可以做。但是业务量不稳定。（3）自办工作室最重要的一环就是业务量。通常前期都是亏钱的。创业团队成员不可能都出去跑业务，所以很容易产生分歧。所以保证稳定的业务量是最关键的。,4、自办企业（1）选择行业。（2）确定盈利模式。（3）预算资