华侨城合作提案报告.docx

关于深圳华侨城的广告合作可行性报告目录：一、 深圳华侨城地产概况与分析二、 地产行业分析及深圳华侨城行业位置分析三、 深圳华侨城运营状况及竞争分析四、 深圳华侨城发展趋势分析五、 当前新型户外媒体广告投放优势分析六、 我公司高端户外媒体的投放优势与特点七、 合作前景分析八、 总结 （备注：深圳华侨城，以下简称华侨城）一、华侨城地产概况与分析华侨城地产：公司全名深圳华侨城房地产有限公司，成立于 1986年9月，是国家一级房地产综合开发国有企业，直属于华侨城集团。公司总资产达32.2亿元，净资产近13.7亿元；公司总部现有员工206 人，其中中高级专业技术人员占53%；拥有全资及参股企业17家，以房地产开发经营为主，兼有建筑设计、建筑安装、工程监理、物业管理、酒店等行业；形成了以珠三角经济发展龙头深圳、渤海经济圈的核心城市北京、长三角的国际大都市上海为重点开发的战略布局。2010年公司实现销售面积50多万平米，实现销售收入130亿左右。华侨城地产主要经营范围：华侨城地产涵盖了传统意义上房地产开发的所有基本形态，包括住宅、别墅、公寓、商业、写字楼、酒店、创意产业园，而且涵盖更宽泛范畴，例如美术馆、艺术中心以及学校、医院、体育中心、高尔夫球俱乐部等。二、商业地产行业分析及深圳华侨城行业位置分析商业地产行业：商业地产不同于传统房地产的开发、建设、销售，它主要是以只租不售的形式来自行经营管理，形成产业链条。这同房地产有本质的区别，房地产开发，拿地、规划、施工、销售一次性获得收益，但商业地产前期投入巨大，要靠后期的租金、商家的销售返点等来作为利润来源和资金保障。商业地产的形式多样，主要包括购物中心、超级购物中心、大卖场、商业街、主题商场、专业市场、写字楼的统称。行业前景：商业地产只租不售，公司主要实行自主经营模式，收益与传统房地产比较不够显著，但是由于其采取只租不售形式，使其后期收益非常可观。所以，商业地产行业的前景是非常乐观的，纵观国际形势，商业地产行业日趋常熟，但是相对国内来讲，中国的商业地产还是一个正在逐步兴起的新兴产业，行业潜力无限，所以吸引了很多大公司转做商业地产行业。华侨城行业位置分析：华侨城地产始终坚持诚信开发，持续创新，打造中国地产一流品牌的质量方针和经营宗旨，建立健全了一整套科学、合理、高效的管理制度，形成了项目开发、工程监理、营销策划、财务管理以及物业管理等科学的运作体系。公司已持续保持经济效益高速增长，2002年在深圳市房地产业综合实力排名第二，2003年居深圳房地产业销售额第一，列全国房地产开发企业纳税第一名；被授予“中国房地产业领先企业”、“中央企业先进集体”等称号，位居“2006中国房地产品牌价值TOP10”第二位和“2006中国房地产优秀企业公民”首位，成为中国旅游主题地产的第一品牌。三、深圳华侨城运营状况及竞争分析华侨城运营状况：公司总资产达32.2亿元，净资产近13.7亿元；公司总部现有员工206 人，其中中高级专业技术人员占53%；拥有全资及参股企业17家，以房地产开发经营为主，兼有建筑设计、建筑安装、工程监理、物业管理、酒店等行业；形成了以珠三角经济发展龙头深圳、渤海经济圈的核心城市北京、长三角的国际大都市上海为重点开发的战略布局。2010年公司实现销售面积50多万平米，实现销售收入130亿左右。整体上市后，公司的主要任务是加快与夯实各项业务的发展，推动战略实施、做强做大主业、实现良好的股东回报。2009年，公司投资的旅游景区累计接待游客已经达到1.5亿人次，房地产业务收入首度超过百亿大关，纸包装及印刷业务实现经营收入6.22亿。2010年6月，公司正式更名为深圳华侨城股份有限公司。竞争对手： 深圳星河集团 深圳市星河房地产开发有限公司作为探索建筑与人居生活为已任的城市建设者，20多年来随着深圳这个城市的发展而日益成长。从区域开发到城市运营，从本土开发到异地扩张，从经济效益到社会责任，经过20多年的长足发展，在住宅、商业、酒店、金融、资本运作、物业管理、旅游、海洋生物、等多个领域构筑精品、实现多元化发展，为提升城市品位，完善城市功能，增强城市综合竞争力做出了独特的贡献。竞争对手分析： 星河集团秉承“做市场先锋，走品牌之路”的经营理念，坚持“星河精品，至诚服务”的经营理念，为顾客提供细致入微、诚信为本、专业化、标准化、个性化的产品和服务，奠定了深圳房地产业一流开发企业的地位。截止2010年已累计开发的总建筑面积达350万，仅深圳福田中心区的总开发面积就达60万；在珠三角区域拥有土地储备面积超过240万，总建筑面积超过400万；在长三角区域拥有土地储备2800亩。仅2010年在全国范围内相继开工的总建筑面积已达600万。 星河集团在2009年实现跨越式发展，在战略上形成了“多元化、跨产品、跨地域、跨产业”的发展格局，正式步入全国规模化的发展轨道。 2010年，星河集团正式成立并明确提出“三驾马车“的战略规划：以房地产综合开发为首，以商业地产经营和金融投资为辅的三元驱动，稳步发展的同时在经济的周期波动中打造星河百年基业。四、华侨城发展趋势分析华侨城未来发展趋势：华侨城地产自成立以来，就选择了一条对环境、资源、生态充分保护利用的可持续发展之路，率先倡导“花园中建城市”、“规划就是财富”、“环境就是优势”等现代发展理念，形成了“以旅游主题地产为特色的成片综合开发和运营”模式，为深圳乃至全国的城市规划建设提供了有益的经验和经典的示范作用，成为蜚声海内外的花园城区建设的综合运营机构。华侨城未来发展方向：华侨城地产始终坚持诚信开发，持续创新，打造中国地产一流品牌的质量方针和经营宗旨，建立健全了一整套科学、合理、高效的管理制度，逐渐形成项目开发、工程监理、营销策划、财务管理以及物业管理等科学的运作体系。五、 当前新型户外媒体广告投放优势分析新型户外媒体：户外LED广告广告投放优势分析： 在今天这样的媒介社会中,图像逐渐替代了文字, 成为了一种形象化生存的社会必需品。LED广告作为一种新媒体广告形式,同样依靠视觉图像传播信息,通过形象表达吸引受众的购买欲望。广告商针对不同的客户群,在不同空间投放合适面积的LED显示屏,使广告的传播效果最大化,这也就使LED广告的视觉传播形态变得丰富多彩起来。楼宇外墙上的LED广告通常安装在人流量较大的商业区楼宇的外立面上,随着LED市场的成熟与成本的降低,其屏幕面积也呈越来越大的趋势。在商业区铺天盖地的广告面前,受众记忆空间的有限性和信息传播的无限性,已使注意力逐渐成为一种稀缺资源,因此注意力经济已成为考验广告效应的最大尺码。大面积、动感化、声画合一的LED广告更能全方位促动受众感官,有效传达信息,成为企业体验营销的一部分。LED媒体的特点： LED广告的展示力相对于平面广告更具优势。因为LED是感性认知媒体，无论在视觉冲击力还是信息传达的丰富性上，都将具有其它平面媒体无法达到的效果。LED广告能最好地传达氛围与情感，深度传达出品牌的内涵。六、我公司高端户外媒体的投放优势与特点与各国际品牌并肩，提升品牌核心价值 世界500强企业如耐克、阿迪达斯、奔驰。汇丰等都常年投放我司LED媒体。因此，这种并肩的广告投放将极大显示出客户品牌的气度与展望，提升消费者对客户品牌的解读与归属感。 LED媒体作为新兴高端媒体，在深圳的中心区-福田区，福田区的中心区-华强北这样的区域，所以越早投入，越容易占领行业的先机，树立行业领头人的身份。投放时间越长，越容易成就品牌概念的深度植入。 LED广告的性价比优势 优质的广告投放计划就是最小的投入，最大的收益。深南路、华强北商圈的户外大牌一年价格基本维持在100万至350万之间，一般的位置最低也要每月10万/月以上。而我司的LED屏，顶级位置，动态的视频，广告传播效果更为震撼。而广告价格却更具经济性，可谓物美而价廉。我公司行业竞争优势：l 地标位置，高清媒体，同时与国际一流品牌并肩，更张显品牌王者气质。l 视角适中，坐在车内，不用把头伸出窗外，就能清晰看到屏幕。l 处于十字路口，长时间的红灯等待是媒体展示的最佳时机。l 屏体正对着四个地铁口，完全覆盖地铁人流。在我司广告屏的周围，还有其它LED屏体。与我司屏体相比，他们的缺点在于形状为长条形，比较适合标版性广告的发布，而对于动态视频广告的展示，只有宽屏才能让LED广告的表现力达到最佳的程度。七、合作前景分析品牌之间的战略合作： 作为商业地产行业，深圳华侨城地产无疑是深圳商业地产行业内的龙头企业，而这样一个独具自己企业特色与文化的大型商业地产企业，则更是需要强有力的合作伙伴来实现品牌的战略提升。在企业品牌宣传方面，新兴户外媒体是传播效果非常显著的一种广告传播模式，而华侨城地产选择我公司的户外LED媒体投放则更是精明之