东吴绿郡10月推广提案.ppt

火热 朗诗东吴绿郡推广思考提报2013 10 22和而不同行销创意 苏州市场火了 中海凤凰熙岸推出1400套房源 均价1 39万 开盘去化6成招商依山郡首推400余套 800人现场 1小时200套 8家楼盘扎堆开盘 近3000套房源入市 十月也将聚集一波楼盘公开购房者热情起来了 项目扎堆开盘了 东吴核心竞品观察 动态 10 19日开盘 毛坯价格1 39万 余量近600套房源 预期推广动作 追击一把热销影响力 快速去化 项目优劣势 中海品牌影响力 核心地段竞争力 综述 项目先置开盘 推量巨大 客户抢占分流巨大凭借地段优势以及品牌影响力 已经达到市场开盘销售至高点 动态 预计11月开盘 A B140 180 两种户型 预期推广动作 开盘前密集推广 紧迫市场追击 项目优劣势 紧邻主城地段 精装科技住宅 金茂国宾物业服务 价格预期 2 5万 综述 新项目前期推广 核心诉求主城地段 项目综合价值感强 科技的诉求与东吴绿郡叠合 新科技住宅 不具备口碑和体验 十月市场热度不减竞品动作火热一片 东吴绿郡又如何热过市场 火过竞品 策略核心思考 三把火达成年度销售目标 外抓推广坚持竞品差异诉求 扬长避短 2 内抓客户开盘突击客户蓄水达成良好去化 紧急加推造热市场 3 扣紧季节冬季营销抓紧季节优势 持续火热一冬 第一把火 对比核心竞品 强化优势诉求 中海 凤凰熙岸 姑苏金茂府 朗诗东吴绿郡 地段 产品价格 姑苏区古城中心 邻主城 近市府 吴中核心 传统住宅毛坯高层 科技住宅精装高层金茂酒店物业管理 健康住宅精装高层朗诗物业 毛坯单价总价控制 地段产品价值豪宅 区域价差科技价值豪宅 传统住宅 科技住宅 口碑型健康住宅 中海凤凰熙岸 姑苏金茂府 朗诗东吴绿郡 科技是朗诗的杀手锏 市场进化 竞品对比更精细化 1 1期交付入住苏州根植10年3000家庭居住证言 客户购买理由洞察更精准 从财富大V李开复癌病引发健康话题关注 从微博炫富到微博晒健康 从奔驰宝马到跑马拉松 追求健康是时代的趋势 健康居住才是终极购买理由 好房健康三代人 健康居住刻不容缓 蓄水期树立健康住宅形象 开盘期雾霾秋燥居住环境话题夯实健康居住 热销紧急加推洞察热销本质驱动力规避市场趋同诉求 热销源于一致健康认同 热销阶段主题 1 热销源于一致健康认同 热销阶段主题 2 健康认同共鸣朗诗 第二把火 开盘突击客户 达成热销紧急加推持续造热市场 客户再梳理 有客户才会有可能 拉 逼 追 继续加大推广力度 不断积蓄新客户 只有足够的客户储备才能筛选有效的购买客户 拦截周边客户 分析竞争楼盘用差异化手段 吸引客户转变选择 最后促成有效成交 已登记客户和意向客户 用认筹优惠及开盘时间逼近高频次 打扰 逼定成交 推广诉求与渠道 营销手段和活动 扩充客户资源 推广手段和渠道 目标客户资源数据DM 短信高频次推广 核心关注竞品未成交客户资源拦截竞品楼盘售楼处周末短信车覆盖 站在客户的角度思考购买动机 告诉他们 再多住宅 终须一套朗诗 东吴绿郡健康物业才是终极置业 意向客户跟进 以置业顾问为单位 针对未认筹客户 根据意向度 一对一分析沟通邀约 消除购买障碍 电话 拜访形式 活动黏住认筹客户 开盘前认筹客户 持续活动邀约到访 保持不流失 到访持续有礼 诱惑不断 第三把火 冬季营销温暖逆袭冬天再烧一把火 稳固常态去化 很多人冬天才刚开始 就期待春天了 开始烦恼让人生厌的阴霾开始害怕冷酷的北风即使家里开了空调也是干干的家里活动区域被限制在客厅和卧室第二个菜还没出锅 第一个菜已经冷了 N多种过冬的方式 去瑞士滑雪 让冬天来得更猛烈些 去夏威夷沙滩日光浴 异域风情一把 去昆明 在春天里体验山花烂漫 或者像候鸟一样随季节迁徙 拖家带口 行李一堆 飞机四小时以上 短暂假期的旅居 家在苏州 根在东吴总是要回来面对苏州的冬天 何必烦恼过冬 来朗诗 东吴绿郡享受冬天 朗诗之前 过冬 朗诗之后 享受冬天 恒湿30 70 不干不燥润润的 100 鲜氧 过滤PM1 0好清新 降噪适光 宁静入梦甜甜的 家里每一个角落都是18 26 暖暖的 健康的 温暖的 舒适的 冬天是属于室内的季节 一个温暖的家 可以让你放肆的享受冬天 冬季是家团聚的盛会 节日都约了伴的来了 感恩节 平安夜 圣诞节 元旦 春节 温馨的团聚的幸福的温暖的 打开门享受冬天的美好 关上门拒绝冬天的寒冷 科技住宅的冬季营销 温暖逆袭 在外享受世界冬天的美好 在家享受朗诗春天的温暖 朗诗愈冬愈温暖 冬季营销推广主题1 冬季营销推广主题2 世界冬天美 家里春天暖 营销推广执行线梳理 拟定10 26开盘 11月 12月 2014年1月 拟定11月23加推 平安夜 圣诞节 元旦 春节 10 27 11 20聚焦热销 11月底 1月冬季营销 秋末持续夯实健康住宅诉求 对比中海凤凰熙岸热销本质差异洞察 高端置业人群一致健康居住追求 进入冬季营销温暖逆袭 现场 试住 媒体 活动等多维温暖沟通 阶段主题 热销源于一致健康认同 朗诗愈冬天愈温暖 拟定10 26开盘 11月 12月 2014年1月 拟定11月23加推 平安夜 圣诞节 元旦 春节 10 27 11 20聚焦热销 11月底 1月冬季营销 推广目标 让客户接受 朗诗健康住宅才是终极置业选择 让客户体验 朗诗健康住宅让冬天温暖 美好 执行创作展示 热销聚焦 紧急加推 Part 1乘 热 打铁 户外 报纸 报眼 软文紧急跟进 户外 报纸 报眼 热销背后的故事 健康跟进时代三期科技巅峰系 开盘即获全城热捧2小时3亿 朗诗科技盘再现大热门低碳消费 绿色食品 有氧运动 健康追求 时代大势所趋89 175 科技巅峰系新品 掀起健康置业高潮 热销软新闻炒作 万千推崇 源于健康体验三期科技巅峰系 开盘即获全城热捧3000户苏州家庭 一致健康认同 非体验不推崇恒温恒湿 无秋燥无雾霾 健康居住不容等城南核心价值高地 稀缺地段全城尽瞩目抢占 热销为证 为健康居住代言三期科技巅峰系 开盘即获全城热捧给苏州的健康保障 众多家庭的一致选择朗诗又一次热销 传奇历史再续辉煌89 175 科技巅峰系新品 一盘即开动全城 Part 2温暖一冬 线上 现场温暖互动物料 活动温情演绎 线上 户外 1 户外 2 报纸 报眼系列一 报眼系列二 现场 近视觉包装售楼 样板体验内体验 近视觉 围挡 广场包装 内体验 售楼处 样板间暖春逆季节 1 售楼处内部春花包装计划 前广场花墙视觉聚焦 2 售楼处硬包装 火红色调 沙盘区吊旗 2 售楼处至样板体验间园区体验路旗 物料 精装试住物料补充样板间试住手册 邀约DM演绎一本关于过冬的回忆录 你的过冬记忆在哪个年代 活动 紧扣1 1期交付入住 抓业主与圈层辐射冬季节日温情沟通 10月 11月 12月 1月 缤纷生活体验季 业主幸福分享季 与1 1期交付商业联动 定制定制东吴绿健康体验活动 抓住圣诞 元旦 新年等节点 答谢回馈老业主 辐射圈层 低成本活动 扣紧温馨分享 A 朗诗 东吴绿郡商业缤纷生活体验季 1 精选4 5家先启动商家 美容美发 棋牌休闲 皮具护理 高端休闲咖啡等 2 定制试业业主专享体验季3 针对入住业主 意向客户发放体验券 一箭双雕扶持商业运营 让客户提前体验高端社区生活氛围 执行1 商业街包装先行 运营商家未全面起来之前 做浓商业氛围 执行2 洽谈商家 互惠价格定制专门体验券 售楼处由置业顾问针对性赠送体验券 B 朗诗 东吴绿郡业主幸福分享季