学生奶专员竞聘报告2010年1月份济南.ppt

常温销售部鲁豫营销中心河南学生奶专员竞聘报告 姓名 王建国日期 2010 1 3 自我介绍业绩回顾个性展现工作规划 目录 姓名 王建国学历 大专座右铭 做人要知足 做事要知不足 做学问要不知足简历 2003年6月1日入职蒙牛包头事业部任后工段班长2005年12月1日调入蒙牛泰安事业部任车间主任2007年7月1日转岗调入鲁豫营销中心 第一部分 自我介绍 第二部分 业绩回顾 一 09年各市场销量完成情况 二 09年各市场入校指标完成情况 三 09年各市场开发情况 四 09年各市场行销活动开展情况 五 强化客户团队技能 河南地区 信阳市场 漯河市场 周口市场 濮阳市场 焦作市场 河南地区09年合同量为3500万元 1 12月份实际达成4014万元 完成全年合同量的114 比08年同期增长了17 一 2009年各市场销量完成情况 信阳市场全年合同量2200万元 1 12月份共完成2303万元 完成全年合同量的104 焦作市场 濮阳市场 周口市场 漯河市场 信阳市场 一 2009年各市场销量完成情况 漯河市场全年合同量320万元 1 12月份共完成559万元 完成全年合同量的175 焦作市场 濮阳市场 周口市场 漯河市场 一 2009年各市场销量完成情况 周口市场全年合同量240万元 1 12月份共完成140万元 完成全年合同量的58 焦作市场 濮阳市场 周口市场 一 2009年各市场销量完成情况 濮阳市场全年合同量500万元 1 12月份共完成581万元 完成全年合同量的116 焦作市场 濮阳市场 一 2009年各市场销量完成情况 焦作市场全年合同量240万元 1 12月份共完成432万元 完成全年合同量的180 焦作市场 一 2009年各市场销量完成情况 入校率 订奶率 河南地区09年日饮奶达23万份 二 2009年各市场入校指标完成情况 各市场入校明细 二 2009年各市场入校指标完成情况 1 成功获取濮阳 安阳 鹤壁 新乡 焦作 漯河 周口 信阳等8个地市批文 三 2009年各市场开发情况 2 郑州 开封 商丘市场正在协调批文 2010年待开发 濮阳市场自费资助当地贫困学生免费饮奶 受到媒体关注和当地政府的支持 四 2009年各市场行销活动开展情况 四 2009年各市场行销活动开展情况 约8000名小朋友收到邀请卡 约2000个家庭参与启动仪式 约2000名小朋友收到 小贝壳 闪光卡 濮阳市场自费组织教育局领导到晋城和洛阳旅游 四 2009年各市场行销活动开展情况 信阳市场自费组织光山县教育局领导到内蒙草原游 信阳市场自费组织狮河区教育局领导到兰考县旅游 四 2009年各市场行销活动开展情况 四 2009年各市场行销活动开展情况 信阳市场蒙牛学生奶体质升级计划系列活动启动 四 2009年各市场行销活动开展情况 各市场自费投放软文 1 日常工作的梳理和流程制度的建立 五 强化客户团队技能 2 多次进行客户团队培训并形成一个完整的培训链 五 强化客户团队技能 第三部分个性展现 管理 沟通 公关 应变 第四部分 工作规划 一 10年重点市场工作规划 二 10年市场开发规划 三 10年客户服务规划 四 10年营销策略规划 10年实现4500万元销量目标日饮奶突破26万份平台继续打造中原第一品牌 1 幼儿园 高中的深度开发 作为2010年的重点工作 为全年任务的达成奠定一定的基础 2 2010年继续组织各示范学校老师 学生家长代表分批到焦作 武汉 事业部参观学习 迅速提升定奶率 3 2010年各市场要投入费用继续策划免费送奶活动 做好启动会 场面要大 要有媒体参与 重点开发三四线市场 4 规范客户送奶流程 尤其做好出库品尝及抽检工作 同时做好售后服务 把安全饮奶永远放到第一位 5 2010年的培训工作的合理安排 新老客户培训内容的区别 按排期进行 协助客户把团队发展壮大 郑州市全市总人口735 6万人 其中农业人口450 8万人 非农业人口303 0万人 辖区有二七区 中原区 管城回族区 金水区 上街区 惠济区 荥阳市 巩义市 登封市 新郑市 中牟县 郑州市 商丘市辖永城市 夏邑县 虞城县 梁园区 睢阳区 柘城县 宁陵县 睢县 民权县六县一市二区和一个省级经济开发区 商丘是全省人口第四大市 总人口828 36万人 商丘市 开封市辖5个市 5个县 全市共有24个街道 34个镇 55个乡 开封市总面积6444平方千米 人口500万 2008年 开封市 加强培训工作 2 培训内容学生奶专业知识 如何与政府沟通及参与招标 如何提高活动执行效果 其他营销及市场知识 1 加强客户团队培训工作a 对客户团队 校长及老师每月不少于2次培训 沟通b 客户必须确定一名培训主管 并对培训工作有明确计划及要求 1 重点市场运作 入校率 入校率不得低于50 订奶率 订奶率不得低于60 完善绩效管理制度 3 客户服务 客户拜访 所管辖区域市场每月最少拜访2次培训工作 每月最少2次 2 要货计划准确性 严格审核各客户的要货计划 遵循1 3管理模式 执行1确认2修正3规划4 4 新增加市场开发新客户开发 全年最少新开发3个以上的市场 品牌传播策略 a 传播的核心内容 以 安全 与 健康 为主 强调 成长 与 分享 的概念b 安全 可以从奶源 产品到规范饮用全过程阐述 增强家长老师对产品安全的信心 同时也可以宣传公众普遍关注的 大安全 概念 提升品牌形象 产品传播策略 课间一杯奶健康每一天 仍然强调课间饮奶的重要性 关注孩子的每一天健康每天坚持饮用学生奶 是为明天的健康与成长 销售策略 二线城市要市场成熟市场稳销量 注重二线城市的市场开发 扩大市场占有率稳定成熟市场销量