万宝路的发展.doc

万宝路品牌价值研究 姓名：胡秋华 班级：61031p 学号：61031p04一、Logo图标1、logo以Marlboro字体为设计焦点，形成金字塔型构图，而“Marlboro”拆解为“Men always remember love because of romance only.2、以红色的主调，表现以人为体，并能成就年轻人抱负与梦想的理念。3、万宝路的红色倒V形设计，红色块包围的负形三角形寓意世界的顶峰，也正是这个倒V形红色块不用文字或名称，人们一看就知道这是万宝路香烟。倒V形与Marlboro文字相映衬，更有一种挑战极限，完善自我的精神。4、logo整体来看使人感觉到美好家园的大乡村景色，令人感到亲切美好。5、logo运用以小见大的手法，以简练而精巧的设计带给人丰富的想象，并赋予品牌无限的生命力。二、名称起源万宝路的名称，源自其最初位于伦敦的香烟厂地址，万宝路大街(Great Marlborough Street)。Marlborough 指马尔博罗市，是以菲利浦莫里斯的好友马尔博罗公爵的封号命名的。因为公爵一直帮助和支持菲利浦莫里斯公司，为感谢公爵，就将其封号(也是市名)作为香烟的一个名称。另外也流传着一种说法，品牌名称来自“Man Always Remember Love Because Of Romance Only“的缩写，即“男人只因浪漫铭记爱情”，并相应的有爱好者为其编撰的故事。 三、万宝路的成立风靡全球的万宝路香烟曾经是在1854年以一小店起家，1902年，总部设在伦敦。菲利浦莫理斯在纽约开设分公司，并销售包括万宝路在内的品牌。1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记，1919年才成立菲利普莫里斯公司。1924年，莫里斯推出万宝路时，并不是卖给男人抽的，而是针对女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟。广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面，如下图，宣传口号为Mild As May。四、难题 1、二战期间，万宝路的销售摇摇欲坠，看似即将消失于市场。战后，市场上又冒出三支强劲品牌: 骆驼(Camel)、Lucky Strike及Chesterfields，使得万宝路的前途雪上加霜。 2、1942年七月号读者文摘的一篇文章报导指出，所有的烟草产品均能致人于死命。1957年，读者文摘再度郑重警告世人: 吸烟导致肺癌。此时，聪明的莫里斯眼看机不可失，掐准了市场需求，重新推出带有“安全”滤嘴的万宝路。由于尼古丁上瘾的因素，消费者又无法戒掉，乃被误导至转换成更安全的滤嘴产品。万宝路虽赶上了这班趋势列车，但并未在市场上有所建树。在消费者脑中，万宝路过去的品牌印象，已定型为“女性香烟”，新的滤嘴产品上市，被认为是过去的女人形象延伸，而乏人问津。而且女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很不雅观。于是，万宝路把最新问世的过滤嘴香烟重新搬回女士香烟市场并推出三个系列：简装的一种，白色与红色过滤嘴的一种以及广告语为“与你的嘴唇和指尖相配”的那种。当时美国香烟消费量达3820亿支一年，平均每个消费者要抽2262支之多，然而万宝路的销路仍然不佳，吸烟者中很少有人抽万宝路的，甚至知道这个牌子的人也极为有限。这一切都没有能够挽回万宝路女士香烟的命运。3、莫里斯公司终于在40年代初停止生产万宝路香烟，另外3只品牌，骆驼，Lucky Strike及Chesterfield占据整个市场。 4、50年代期间，美国烟市只有六个带有滤嘴的品牌: 温丝顿(Winston)、肯特(Kent)、L&M、威瑟罗依(Viceroy)、泰瑞登(Tareyton)及百乐门(Parliament)。当时，在美国男性瘾君子心中，并不热衷于滤嘴香烟，始终认为那是女人抽的玩意儿; 因此，这六个品牌的销售，加起来不超过香烟类产品总销售量的10%。6、万宝路“柔若五月”，刚上市时，也是无滤嘴女人烟; 1936年才加上红色的美丽滤嘴， 诉求主题为: “唇指间的天作之合”。因而在男人眼中，万宝路是女人及娘娘腔抽的烟，1954年的占有率不及0.25%，是个奄奄一息的品牌。很显然地，莫里斯必须彻底改变品牌定位、修正广告策略，否则将难以攻入既上了瘾、又怕患肺癌的男性市场。五、“变性”成功，一路走红1、莫里斯决定重新为万宝路脱胎换骨，1954年5月正式换上新滤嘴，并改为硬盒盖包装，除了颜色是淡红色外，整个产品外型看起来就跟今天的万宝路一模一样，改装就绪后，即送入德州市场试销。当时的广告大师李奥贝纳， 于同年11月拿到了万宝路的广告代理权，立即向莫里斯提出建议，将淡红改成艳红，让包装更加显眼。贝纳大师并征询创意人员的意见，什么最能代表男人味的印象，一位撰文建议采用“牛仔”。万宝路的牛仔形象就此底定，传播主题亦定调为: “释放男人风味”。2、第一波广告于1955年1月，在达拉斯/霍特.沃兹打响第一炮。李奥贝纳不愧为大师级的天才广告人，将“牛仔”定义为“男人概念”，只要是硬汉、豪气的风格与个性，都属于“万宝路男人”。一系列的广告表现，有猎人、园丁、水手、或飞行员，手背上均有个陆军标志的刺青，都成了“万宝路男人”的主角。此后，刺青成了一种冒险精神的图腾及品牌个性，足足使用了七年，直到1962年才由“万宝路故乡”所取代。 (50年代“刺青的万宝路男人”系列广告表现)全新的万宝路形象，是一种朴实的、放松的、户外干活的硬汉 包括: 牧牛者、海军军官、飞官.等，透过手背上的刺青，传达他们奋斗的双手，记录着过去浪漫的时光，是值得人们向往、尊敬的。广告文案并特别强调新滤嘴、老风味、更安全的概念:随后的调查显示，这波广告效果显赫，过去留在人们心中的万宝路女人印象，一扫而光。 实实在在的男人风格与品味，滤嘴的口感畅快，叼在嘴上劲道十足，现代的硬盒盖包装，直到你点烟前，让每支烟都能保持结实、不走味。 万宝路所沟通的广告讯息，亲切、不矫揉造作、踏实，很快就获得数百万消费群的一致认同、信任。广告攻势于1955年发动后，没多久，万宝路压倒群雄，销售一路飙升，成为纽约滤嘴烟销售排行第一名，仅八个月期间，销售率创下5,000%的成长奇迹。形成了代表美国消费文化的一种图腾2、 跨入60年代，“刺青的万宝路男人”功成身退，由“万宝路故乡”牛仔系列登场取而代之。经过一连串的市调追踪，消费者对“万宝路男人”的品牌个性，反应不一，但对“牛仔个性”的印象记忆度，最为深刻。因此，随后的40年期间，万宝路的广告即锁定在“牛仔”系列。 万宝路牛仔不断地和消费者沟通它的滤嘴、强调硬盒盖特色、诱导女性瘾君子也来尝试女人喜欢的男人味道、并解释那条长白色的烟灰，正是极品烟草的象征。红、白颜色及黑字体的硬盒盖几何图形设计，反应着强烈的个人独立性格。长久下来，消费者的生活，好象很自然地与红色烟盒融为一体，而“万宝路男人”也变成了他们的代言人了。别小看一个小小的红色烟盒，它好比每人手上的一张会员卡，万宝路男人正代表他们的个性与名声的一种图腾。最后则演变成，万宝路的广告根本不需要冗长的大小标题或文案，消费者只要瞄一下，就知道他们已来到了熟悉的“万宝路故乡”。(60年代以后的“万宝路故乡”系列广告表现)六、成就1955年，万宝路荣膺全美十大香烟品牌。1968年，万宝路单品牌市场占有率升至全美烟草业第二位。1975年，万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。80年代中期，万宝路成为世界烟草业的领导品牌。 1989年，万宝路在全世界售出3180亿支，比瓶装可口可乐或罐装Campbell汤销量还大。若将万宝路以一独立公司来看，以其1989年营业额高达940亿美元计算。当可在美国Fortune（财富）杂志全球500家大企业中排第45位。1992年，美国财经世界杂志将万宝路列为全球最有价值品牌的榜首，品牌身价高达320亿美元。1995年，美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其价值高达446亿美元。在全球“反烟”浪潮高涨的时候，1996年，万宝路在全球十大品牌中仍稳住了第10位。2007年，世界排名第六391.66亿美元。2008年，世界排名第十，品牌价值373.24亿美元。 2010年，世界排名十六。价值291亿美元（福布斯榜单）。阅读：1.美国金融权威杂志富比世专栏作家布洛尼克1987年与助手们调查了1546个“万宝路”爱好者。调查表明：许多被调查者明白无误地说他喜欢这个牌子是因为它的味道好，烟味浓烈，使他们感到身心非常愉快。可是布洛尼克却怀疑真正的使人着迷的不是“万宝路”与其它香烟之间微乎其微的味道上的差异，而是“万宝路”广告给香烟所带来的感觉上的优越感。布洛尼克做了个试验，他向每个自称热爱“万宝路”味道品质的“万宝路”瘾君子以半价提供“万宝路”香烟，这些香烟虽然外表看不出牌号，但厂方可以证明这些香烟确为真货，并保证质量同商店出售的“万宝路”香烟一样，结果只有21%的人愿意购买。布洛尼克解释这种现象说：“烟民们真正需要的是万宝路包装带给他们的满足感，简装的万宝路口味质量同正规包装的万宝路一样，但不能给烟民带来这种满足感”。调查中，布洛尼克还注意到这些“万宝路”爱好者每天要将所抽的“万宝路”烟拿出口袋2025次。“万宝路”的包装广告所赋予“万宝路”的形象已经像服装、首饰等各种装饰物一样成为人际交往的一个相关标志。而“万宝路”的真正口味在很大程度上是依附于这种产品所创造的美国牛仔形象之上的一种附加因素。这正是人们真正购买“万宝路”的动机。2.李奥贝纳广告公司是美国广告大师李奥贝纳创建的广告公司，现在是全球最大的广告公司之一，于1935年成立于美国芝加哥，是美国排名第一的广告公司，在全球80多个国家设有将近100个办事处，拥有一万多名员工，集品牌策划、创意、媒体为一体，在中国为国际及国内的知名客户提供全方位的广告服务。李奥贝纳的客户包括全球25个最有价值品牌当中的 7个，如麦当劳、可口可乐、迪斯尼、万宝路、Kellogg、Tampax和Nintendo等，曾为“万宝路”牌香烟创立男性香烟的性格和美国西部牛仔的形象，把在美国市场上占有率不及1的香烟，推到世界销售的第一位。很多人可能并不知道李奥贝纳，但相信看过麦当劳、可口可乐广告的人都会留下很深的印象。在这背后，李奥贝纳其实是真正的“幕后英雄”。细解“幕后英雄”，支撑李奥贝纳的正是公司的三个核心部门。 李奥贝纳的组织构架是由三部分组成，分别是创意部、策略部、ARC整合营销部，这三个部门分别有各自的职能。 最先为客户服务的是策略部门，第一步是给客户提供好的策划、策略，当客户认可后再由策略部提供最核心的策略建议交给创意部，这也是最根本的。有了核心的策略之后，再通过不同的渠道进行广告创意开发，包括电视、户外广告、互联网等，之后再由ARC整合营销部负责。策略部侧重于品牌定位、产品定位，结合对消费者和市场的了解，做一些策略的方案。3、1992年，曾是“万宝路男人”的代言人，已到肺癌末期的韦恩.麦克劳伦(Wayne McLaren)，突然出现在万宝路于维吉尼亚州瑞奇蒙所举行的股东会议上，恳请公司限制香烟的广告活动，当时的总裁麦可.麦尔思(Michael Miles)回答他:我们为你的病情感到十分难过，但在不清楚你的病历背景情况下，我们不能给你任何进一步的评论。 没多久，麦克劳伦与另一位产品代言人大卫.麦克林，相继死于肺癌，但“万宝路男人”的品牌印象在人们脑中，依旧是不变的“万宝路男人”。尽管美国政府早在1971年即已明令禁止香烟产品上电子媒体广告，“万宝路男人”仍活得好好的，毫发未伤，广告反而转向平面及户外媒体，散布于全美各地。 “万宝路男人”并未因政府的广告禁令及相关限制，而中箭落马; 主要是万宝路这八十多年来，始终维持着一贯地品牌印象，早已深入人心，并形成了代表美国消费文化的一种抹不掉的图腾。 近年来，菲立普.莫里斯烟草公司旗下的品牌，行销全球 180个市场，在美国拥有38%的占有率，同时也是世界的烟草产品销售冠军，2010全球最有价值品牌排行榜名列第十六位。七、国产万宝路国务院1993年曾表示“禁止以各种名义兴办新烟厂、包括合资烟厂”，国外烟草公司直接进入中国市场的努力因此受阻。在外资进入中国烟草市场的问题上，国家烟草专卖局态度鲜明。国家烟草专卖局法规司有关负责人曾表示：“国家一直强调不批建中外合资烟厂，但鼓励中外烟草进行品牌间的合作。”相关政策虽限制很明显，但也给了菲利普莫里斯暗度陈仓的渗透空间。2003年，在国家烟草专卖局的正确领导和直接推动下，长沙卷烟厂与菲莫公司开始进行正式接触与谈判，并于2005年签订了菲利普莫里斯产品有限公司和长沙卷烟厂商标许可与生产协议。2008年5月，“万宝路”在长沙卷烟厂的中试生产取得圆满成功，各项指标表现良好，其中加香误差仅为万分之五，以接近完美的结果达到了生产“万宝路”和“万宝路特醇”卷烟的标准，为商业化生产奠定了良好基础。2008年7月18日上午10时许，湖南中烟工业有限责任公司长沙卷烟厂生产的“万宝路”正式下线。这是全球烟草第一品牌“万宝路”在中国本土的首次商业化生产，标志着湖南烟草工业推进国际合作取得了重要突破。 据悉，2008年7月以后，所有在中国市场上销售的“万宝路”香烟将不再来源于进口，而全部转为由中国本土的烟厂生产，实现“以产顶进”。八、附：万宝路的种类 产品中文名产品英文名俗称焦油成份尼古丁成份万宝路Marlboro红万121.0中醇万宝路Marlboro