帮宝适纸尿裤广告策划文案PPT课件

帮宝适纸尿裤广告策划案 2 A 市场分析 B 广告策略 C 广告计划 D 效果测定预评估 3 A 市场分析 市场分析 一 营销环境分析1 人口因素中国人口规模大 消费群庞大 因而对日用品的需求量大 且中国目前处于城市化进程 农村人口大量涌入城市 成为一大潜在消费者 2 经济因素中国近年来经济增长快 人民生活水平不断提高 对物质的要求水品也不断提高 加入WTO后 外资零售企业在中国的经营限制完全取消 3 社会文化中国是一个注重孩子的国家 而帮宝适的出现正是迎合了大家的需求 4 科学技术随着科学技术不断进步 各领域的专业研究人才层出不穷 为帮宝适设计更高级的纸尿裤提供了有利条件 市场分析 二 产品分析1 定位中高端纸尿裤产品 2 诉求在满足干爽 舒适等基本需求之后 能给宝宝带来 金质睡眠 3 产品系列成长特级系列 超薄干爽系列 特级棉柔系列4 产品特点a 魔术腰贴 运动自如b 双层导流设计 吸收量大c U型剪裁 窄档设计 更贴合身体 市场分析 帮宝适各系列产品介绍 市场分析 帮宝适产品规格介绍 市场分析 三 竞争者分析 帮宝适 好奇 菲比 妈咪宝贝 安儿乐 嘘嘘乐 市场分析 三 竞争者分析 举例介绍 好奇宝宝纸尿裤美国金百利公司出品 分成红色10片和蓝色8片两种包装 蓝色是比较大的SIZE 而且可能因为西方人体型的关系 它的SIZE都比日本的平均要大上许多 特点是尿裤有一股很香的婴儿粉味道 而且很厚 但是刚开始引进的那一批并没有含高分子吸收体 后来才新推出含高分子的产品 现在市面的好奇则都是由台湾生产 TrainingPants除外 现在市面上好奇有两种产品 一种是普通的纸尿裤 另一种是好奇学习裤 TrainingPants 直接由国外进口 2 嘘嘘乐纸尿裤全日美出品 特点是XL比其它厂家同型的要大一点 较大的小孩可以穿得下 现在已经推出超薄型 最近推出由于美人代言的新广告 强调可以减少36 的摩擦系数 四 消费者分析消费者特征 购买者与使用者分离 使用者主要为0 2岁宝宝 其中12个月以下的占多数 皮肤娇嫩 对外界防御能力低 过敏和出疹问题时常发生 购买者拥有0 2岁宝宝 具有一定经济实力的年轻妈妈为主 重质量 不计价格 11 B 广告策略 广告策略 广告口号灵感源自宝宝 创新来自帮宝适 广告目标使帮宝适 婴儿纸尿裤专家 的品牌形象更深入消费者内心 13 广告表现策略 1 产品问题点 a 因本产品系中高档产品 所以产品价格有点高 不利于普及 b 消费者的使用习惯不易改变 需要一段时间方能接受新产品 2 产品机会点 消费者利益点 a 双层透气防漏隔边b 产品的包装具有价值感 c 独有的天然滋润表层 保护宝宝肌肤d 香味温和 不刺激肌肤 e 柔棉清爽透气底膜 采用超强的透气底膜材料 3 广告受众定位新生儿的妈妈 爸爸4 产品概念 独特销售主张 细心妈妈专选5 创意方向通过各种方式来表现尿不湿系列 体现温馨的亲情 14 广告媒体策略 在安排广告媒介时 必须考虑到广告媒介的千人成本 毛收视率等评价指标 传统大众媒介以电视广告为主要媒介 辅以广播广告 杂志广告 户外广告 1 电视广告 新产品推出的2 4个月密集播出 此时期以10秒电视广告为主 30秒电视广告为辅 电视广告的播出 主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段 1 高收视率的国语连续剧 2 晚间7 00 8 30时段 3 高收视率的娱乐节目 4 妇女节目 时尚报道 2 媒体网站 受年轻父母欢迎的视频网站 社交网站等 3 杂志选择 选择以中青年白领为主要对象的家居 美容类杂志 并选择其中最好的版面刊登本产品的广告 户外媒介主要包括设置在地铁 公交 出租车上的移动终端 补充媒介在各大型超市 婴儿商品店举行商业展览活动 15 分镜头脚本1 16 17 分镜头脚本2 18 19 20 C 广告计划 小组成员 广告投放计划 小组成员 广告费用预算 23 D 效果测定与评估 Thankyou 一 实施广告调查1 大众媒介的广告调查 通过与广告受众的面对面交流 填写调查问卷 为评估广告的有效到达率 暴露频次等做好准备 2 其他媒介的广告调查 通过网站 杂志上的问卷调查 与广告受众间接交流 为吸引广告受众能如实填写问卷 公司相关部门需提供相应的小礼品 如化妆品试用装 以奖励有效填写问卷的受众 效果测定预评估 Thankyou 二 事中测定与事后测定1 测定项目 于广告刊播后 不定期以调查问卷 座谈会等方式测定广告发布的效果 以便随时修正广告策划案 测定项目及频次规定如下 1 电视广告以一星期测定一次 2 杂志以两星期测定一次 3 每一个月定期举办一次消费者座谈会 2 测定方法 在进行广告效果测定时 可采用下列五种方法辅助测定工作的进行 1 中心地点测试法 即在广告刊播一段时间后 在大型超市或婴儿用品店长期开展广告测试工作 2 销售试验法 即以帮宝适纸尿裤的销售数量来统计 3 生理测试法 即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者对孩子使用本产品的效果 4 辅助回忆测试法 即帮助更多人了解并能记住本产品 5 纯粹回忆测试法 即对长期购买本产品消费者进行测试 效果测定预评估 Thankyou 效果测定预评估 调查问卷内容 调查对象为准妈妈和妈妈 问卷由这几个方面构成 1 到达度 在测量到达度时我们主要分为四类媒体即网络 电视 报纸杂志 逛街