2010年度工作计划.doc

2010年度工作计划短短一个半月，我们团队在公司领导及全体同仁的共同努力下，在业务的发展上有了一定的市场份额，并做了详细的工作总结。在此基础上，总结工作经验并结合公司的实际情况，我对万家卡销售工作有一些不成熟的想法，请领导指正：一、公司年度销售目标：1500万左右，要完成这个目标，首先是分解目标到每一个季度、每一个月、每一天。分解到每一个部门、每一个人。第一、加强业管工作，构建优质、规范的售卡服务体系。售卡是万家科技有限公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在2010年度里1、对售卡业务应及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制售卡风险，确保售卡质量。对超越权限拟售卡的业务进行初审并签署意见后上报公司领导审批，确保此类业务的有序进行。2、加强信息技术部门的处理，完善各类售卡业务的处理平台，通过建设、使用电子化售卡业务处理系统，建立完善的售卡基础数据库，并缮制相关报表和售卡分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、强化售卡、核卡规范，严格执行条款，熟练掌握新核心业务系统的操作，对所属的售卡、核卡人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着一卡通市场竞争主体的不断增加，加大对市场业务竞争的力度，而公司所经营的不是直接产品，而是一种方便简洁的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过努力，公司已在市场占有了一定的份额，同时也将拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，万家科技在2010年里应该严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全网络服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司网络和热线服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好售卡解释、咨询投诉等各项工作。3、以公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全市的充值、售卡网点，初期由公司设立专职业务人员1名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高万家科技业务人员的整体素质，切实提高工作质量，做到解释准确，服务到位，为公司的客户提供高效、便捷的售后服务。第三、 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。应培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯，提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 第四、销售目标， 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高