品牌酒营销策划方案

1/3品牌酒营销策划方案不说善酒，首先让我们说一下“上善若水，厚德载物”。“上善若水”这四个字，出自于老子的道德经第八章第一句，“上善若水，水善利万物而不争”它的字面含义是最善者的品行，如同水一样，可以滋养与造福万物，却不与万物争任何东西。老子说“上善若水，水善利万物而不争，此乃谦下之德也故江海所以能为百谷王者，以其善下之，则能为百谷王。天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，此乃柔德故柔之胜刚，弱之胜强坚。因其无有，故能入于无之间，由此可知不言之教、无为之益也。”他认为上善的人，就应该像水一样。水造福万物，滋养万物，却不与万物争高下，这才是最为谦虚的美德。江海之所以能够成为一切河流的归宿，是因为他善于处在下游的位置上，所以成为百谷王。“厚德载物”语出周易“君子以厚德载物。”意思是说，以深厚的德泽育人利物，今多用来指以崇高的道德、博大精深的学识培育学子成才。清华大学的校训就是“自强不息，厚德载物”。由此可见，“善”自古以来就是中国的传统美德。再来看看现在，几乎所有的明星都会通过各种方法来提高自己的身价，其中有一种方法就是行善，比如义演2/3等。这样，他们不仅陶冶了自己的情操，同时扩大了自己的影响力，可谓是一举两得。因此，对于善酒，我们不妨从“善”字出发，借“善”来提高自身的品牌冲击力。“善”是一种文化，我们不妨将这种文化融入善酒。第一我们先把四川省作为样板市场。首先设立“行善基金会”。每卖出一瓶善酒，就抽出X元转入“行善基金会”，这些基金则用来帮助有困难的人。由此在消费群中可以形成一种这样的氛围在喝酒的同时又能行善，一举两得，何乐而不为当然在成立基金会时要先开展成立大会，并邀请省政府有威望的工作人员参加，以提高基金会的权威性和真实性。另外，我们有必要在省各大媒体进行轰炸式的报道宣传，来提高基金会的影响力。从而为善酒争夺市场奠定一个基础。第二根据市场调研的结果，对竞争对手进行SWOT分析，分析出自己的消费人群，运用整合营销，制定出相应的市场推广策略。第三明确的渠道战略和系统的渠道建设是建立市场网络的基础，也是实现销售飞跃的平台。抓住重点渠道，开发潜在渠道，开发新型渠道便是渠道策略的核心内容。我们可以从渠道广度和深度出发，建立立体式销售渠道，3/3并实行多个渠道的拉动和并存，提高产品的销量和产品的可见度，增加了产品的市场竞争力。第四制定相应的广告策略。软广告的宣传要新、奇、特，借势造势，紧紧围绕“上善若水，厚德载物”这种文化，利用设立“行善基金会”在新闻媒体展开科学的、系统的宣传，在网络上设立“上善若水”论坛，与目标消费者建立多形式，高格调的沟通和共鸣硬广告也必须和软广告结合起来，以“善”为切入点，竞选出行善大使，并制作出“行善吉祥物”。另外，在节假日、店庆等一些特殊节日搞一些小的促销活动也是不可缺少的。这样才能使善酒真正成为领袖消费品，在专业媒体上打造善酒高端形象广告氛围等。第五我们还要强调产品的包装。利用美学规律，将大盒的分四瓶装，并分置两小盒小盒的分两瓶装，并分置一瓶。整个包装优雅脱俗、光彩夺目、更显产品