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医策划书范文 三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。 在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。 在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。 或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。 人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。 职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。 广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。 关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。 广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。 广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。 通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。 促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。 4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。 公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。 主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。 公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。 当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。 如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。 四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。 渠道运用，存乎一心。 一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 五、招生生源背景分析招生员应当以激情来招生。 有个道理是这样讲的如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。 一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。 招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。 1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。 任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。 80%的招生额（业绩）是20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 （1）圈定市场范围 （2）列出现有代理的名单 （3）对现有代理进行分类 （4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 （5）让他们工作起来 3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的 （1）是了解学员学习需求的最快途径。 （2）引起学员和你面谈的兴趣。 （3）争取面谈的机会。 5、了解学员的需求（学习兴趣） 6、理解不同类型的客户（经济状况）现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。 还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。 自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。 不能让学生难住自己。 要对自己自信，对学校、对课程自信. 六、招生策划建议【培训承诺】 一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可再学，直到学会为止 二、本学校可与学员签定就业保证协议，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业 三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的新款产品维修技术支持服务 四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。 根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。 职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。 招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。 以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。 正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。 培训详情请登陆培训网站.。 co本招生计划是经过几年的招生锁总结的；张越亲笔xx年创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。 创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼百战不殆”。 1.创业策划书的框架创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分 （1）公司摘要概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。 （2）公司业务描述这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。 （3）产品或服务介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。 （4）收入情况总结公司的收入，预测一段时间内的收入增长情况。 （5）竞争情况认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。 （6）市场营销对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。 （7）管理团队对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。 （8）财务预测介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开.上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。 （10）附录支持上述信息的材料管理层简历、销售手册、产品图纸等。 通过以上总结，不难看出，公司策划书是产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。 培训学校的经营方法招生方式一网络已经逐渐成为主要的招生方式学校网站网站的建立要充实精美。 内容包括课程介绍开课计划师资状况学校资质。 相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。 成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。 二合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。 很多都是的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。 比如神州学习网培训通等等。 这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。 通过这些网站可以找到自己学校的课程。 有利于招生。 三搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎百度的比较早不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了用搜索引擎的注意点。 1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。 如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。 比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。 设定了是没有用的。 2设定关键字的时候也要注意。 比如关键字的价格和排名。 设定的价格要对照排名来设定。 比如设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。 比如如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。 3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。 因为人的搜索习惯是不一样的4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。 四帖子的宣传在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。 比如天涯问题雅虎口碑等等。 在发帖的同时也要附上学校的网站。 五招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。 六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。 可以在单页中设定一些试听的课程，还有提示一点的是的课程一定要针对特定的人群。 七校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。 八和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。 九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。 十制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定的试听课，给学生发短信，打回访。 教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系比如上语法课用教材所用的课时上练习课用的教材所用的课时课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。 超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。 授课老师一定要认真，负责，有教学经验。 为人师表。 授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。 授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。 （有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。 贻害无穷。 ）教学设置上，要短平快，这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。 外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）教务方面要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。 管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。 对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。 对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下退费如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。 退费一旦发生的处理方法第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。 第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。 第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。 第四最重要的是，教研和教务工作的到位。 一个前三名的学生是不会退费的。 第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。 第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。 开课方面班级的开课要注意叠加在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。 所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。 这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。 第一遍的速度要慢有利于招生。 影子班如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。 那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班。 影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。 经营学校的注意点第一教学，招生，教研，宣传是一体的。 第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。 第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。 第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。 达到口碑宣传。 第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。 第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。 以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分有兴趣的同仁，可以加100985305青岛教育培训群。 群主劳谦君子。 在群里进行进一步的探讨。 不经意间，我们来了，我们轻轻的来了。 吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。 站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接xx年元旦的到来，物理电子学院继续教育学生会拟定主办本次晚会。 计划如下主题“狂欢圣诞，喜迎新年”目的丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长,反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。 时间xx年12月9日（时间初步预定）特点节目新颖，表现当代大学生实际生活以及需求。 1、前期宣传工作(一周)a:宣传板制作继续教育学院xx年元旦晚会宣传板。 要求形式不限，