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文档简介

心理定价策略 心理定价策略包括 一 声望定价策略二 尾数定价策略三 招徕定价策略 指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理 把价格定成整数或高价 声望定价 例如 珠宝 高档汽车 名牌包包或者服饰 阿迪达斯 Nike 尾数定价 它是利用消费者数字认知的某种心理 尽可能在价格数字上不进位 保留零头 使消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的感觉 使消费者对企业产品及定价产生信任感 例如 我校食堂的菜单定价 8 8的孜然羊肉 鱼香茄子等或是9 8 5 8等 是零售商利用顾客求廉心理 将某些商品定低价以吸引顾客 招徕定价 用一个小漫画说明 快来买啦 大减价了 原价 149元现价 38元 这么便宜 嘿嘿 我店里还有其它正常价格的商品等着你买呢 That sall Thankyou
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