太平福佑金生、全无忧销售逻辑

2015年1月 太平福佑金生销售逻辑 产品上市背景产品整体介绍销售动作及逻辑 目录 上市背景 食 面埋伏 三聚氰胺事件老酸奶用 明胶 熬制立顿检出高毒农药 灭多威 地沟油 白酒含 塑化剂 转基因食品 近年来 食品安全问题频现报端 因食物问题导致的癌症 肝病等多种疾病发病率大幅上升 食品安全问题成为人们心中的隐痛 上市背景 十面 霾 伏 北京2013年空气质量状况统计 天数 根据北京市环保局公布的数据 北京2013年PM2 5年均浓度值为89 5微克 立方米 该数值是 环境空气质量标准 中标准值35微克 立方米的约2 5倍 全年优良天数共计176天 不足全年一半 不止是北京 全国人民都饱受雾霾困扰 可靠研究显示 近年肺癌高发与雾霾关系密切 数据来源 人民网北京频道2015年1月2日 上市背景 压力 山大 现代人工作压力巨大 频繁的加班 应酬 熬夜极易让身体出现健康问题 据统计 76 的白领处于 亚健康 精英人群和企业高管人群中透支现象最为严重 亚健康比例分别为91 和86 存在过劳现象的占10 3 数据来源 中国城市白领健康白皮书 中国医师协会 中国医院协会等机构发布 2010年 25岁的浙江电台女主播郭梦秋突发心脏疾去世24岁的淘宝女店主 艾珺aj 深夜工作猝死家中2013年9月 李开复被查出淋巴癌 病因是作息不规律以及压力过大 上市背景 高 诊 无忧 近年来 随着食品安全问题频发 空气 水等环境污染日益严重 各种生活压力侵蚀等多方面的原因 人们罹患重大疾病的概率日益升高 中国居民部分重大疾病两周患病率 统计 数据来源 2012年中国卫生统计年鉴 其实 重大疾病并不是绝症 目前疾病治愈率越来越高 世卫组织的一项调查显示 重疾治愈率男性平均为60 女性平均为76 无力支付昂贵的医药费才是绝症 随着医药费用大幅上升 很多家庭一病即贫 而重大疾病保险保障能让你高 诊 无忧 上市背景 避重就 轻 医学进步导致疾病的诊断不断提前 很多重大疾病病种在其演进的早期阶段 也就是 轻症 阶段就可以被及时发现 我们在这时进行疾病的治疗 就会事半功倍 数据来源 凤凰网健康频道2013年10月29日 延续福利健康经典升级10种轻症疾病继续为您的健康 保驾护航 太平福佑金生保障计划 产品上市背景产品整体介绍销售动作及逻辑 目录 50种重疾全面覆盖覆盖50种重大疾病 更为细致 全面的保障责任 时刻守护您的健康家园 10种轻症额外给付特别提供10种轻症疾病额外给付 保障金可达附加险基本保险金额的20 为您及时提供资金援助 保额递增保障终身一份投入 呵护一生 并随着主险红利的分配 使保额逐年递增且无需核保体检 让您拥有的保障越来越多 健康养老随需而变年金转换 支配自由 一份投入两种选择 让您健康 养老两无忧 产品特色 重大疾病保险金因意外或90天等待期后因非意外导致首次发病并经医院确诊初次患上一种或多种附加合同所定义的重大疾病 我们给付附加险的基本保险金额 同时给付主险累积红利保险金额对应的现金价值 主附险同时终止 90天等待期内因非意外导致重大疾病 我们返还主附险已交保险费 主附险同时终止 产品特色一 50种重疾全面覆盖 特定疾病保险金因意外或90天等待期后因非意外导致首次发病并经医院确诊初次患上一种或多种附加合同所定义的特定疾病 我们额外给付附加险基本保险金额的20 给付以一次为限 给付金额最高为人民币10万元 本项责任终止 附加合同继续有效 90天等待期内因非意外导致特定疾病 我们不承担本项责任 本项责任终止 附加合同继续有效 产品特色二 10种轻症额外给付 太平福佑金生保障的10种特定疾病 小贴士 非危及生命的 极早期的 恶性病变指被保险人经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变 并且接受了相应的治疗 1 原位癌 2 相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病 3 相当于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏病 4 皮肤癌 不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌 5 TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌 原位癌原位癌是指癌细胞仅限于粘膜的上皮层内或皮肤的表皮层内 尚未破坏基底膜侵犯周围组织 更没有发生浸润和远处转移 是癌症的最早阶段 又称 0期癌 如果发现及时 其治愈率极高 且治疗费用相对较低 身故保险金因意外或90天等待期后因非意外导致身故 18周岁保单周年日前 我们给付身故时主附险保险金额对应的年交保费之和 实际交费年度数 18周岁保单周年日后或投保时已满18周岁且在保险期间内 我们给付身故时基本保险金额与累积红利保险金额两者之和 主附险同时终止 90天等待期内因非意外导致身故 我们返还主附险已交保险费 主附险同时终止 注 我们只给付身故保险金和重大疾病保险金的其中一项 且以一次为限 该产品分红方式为增额分红 产品特色三 保额递增保障终身 年金转换权方式一 受益人在申请主险或附加险的保险金时 可将保险金及终了红利全部或部分转换成年金 方式二 本合同生效第20个保险单周年日之后 如果您申请解除主险或附加险合同 或依据我们届时的相关政策进行减保 您可将我们所退还的现金价值及终了红利全部或部分转换成年金 注 申请转换的保险金 现金价值及终了红利总额不得低于转换当时我们规定的最低限额 产品特色四 健康养老随需而变 产品形态回顾 费率展示 保费要求 本组合最低年缴保费1000元 主险与附加险保额比例1 1 且必须同时投保 主险和附加险的交费方式 交费年期和保障期限必须保持一致 可以附加的附加险 1 太平附加真爱意外伤害保险 1149 保额不能超过主险保额的5倍 其后可以附加太平附加真爱意外伤害医疗保险2009 1099和太平附加意外伤害医疗保险2009 1100 2 太平真爱健康医疗保险2007 1075 3 太平寿比南山养老两全保险 分红型 2006 1069 4 投 被保险人不是同一人时 可附加太平附加真爱豁免保险费定期寿险 1018 且主险和附加险必须同时附加 核保需求 主险按照基本保额的1倍累计寿险风险保额 附加险按照基本保额 1 基本保额 0 2或10万 两者取小值 累计重疾险风险保额 不累计未成年人死亡风险保额 投保规则 佣金 20 折标系数 21 产品形态 22 投保示例 成人篇 蔡女士 30周岁 为自己购买30万保额的太平福佑金生保障计划 选择20年交费 年交保费10860元 蔡女士可获得的保障利益包括 重大疾病保险金 50种重大疾病保险金的基本保险金额为30万元 如果蔡女士70周岁时发生合同约定重疾 其可享有的重疾保障约为 75 1万元 高 55 0万元 中 42 1万元 低 特定疾病保险金 如蔡女士不幸罹患特定疾病 即可额外获享一笔6万元的特定疾病保险金 且其他责任继续有效 身故保险金 保险金金额至少30万元 且逐年递增 保单持有时间越长 保险金额越高 如蔡女士80周岁时 身故保障约为 168 8万元 高档红利 100 8万元 中档红利 61 8万元 低档红利 投保示例 宝贝篇 王先生 为0岁的儿子小宝购买20万保额的太平福佑金生保障计划 选择20年交费 年交保费3672元 小宝可获得的保障利益包括 重大疾病保险金 50种重大疾病保险金的基本保险金额为20万元 如果小宝70周岁时发生合同约定重疾 其可享有的重疾保障约为 150 7万元 高 71 5万元 中 37 5万元 低 特定疾病保险金 如小宝不幸罹患原位癌 即可额外获享一笔4万元的特定疾病保险金 且其他责任继续有效 身故保险金 如18周岁首个保单周年日后身故 保险金金额至少20万元 保险金额逐年递增 保单持有时间越长 保险金额越高 如小宝70周岁时 身故保障约为 253 7万元 高档红利 112 2万元 中档红利 51 3万元 低档红利 上述利益演示基于公司的精算假设 不代表公司的历史经营业绩 也不能理解为对未来的预期 红利分配是不确定的 终了红利在保单期末一次性领取 本计划由主险 太平福佑金生终身寿险 分红型 和附加险 太平附加福佑金生重大疾病保险 构成 太平福佑金生终身寿险 分红型 为增额分红保险产品 红利分配是不确定的 其年度红利以增加保险金额的方式实现 期末还可以领取终了红利 本公司声明 产品上市背景产品特色及投保示例销售动作及逻辑 目录 26 面谈前做好2个动作面谈中说好4句话 动作1 准客户名单分类 我自己我最爱的人我身边的人 健康险人人都需要 而且保额必须充足 动作2 电话约访显诚意 逐一打电话广而告之 邀约见面约访逻辑 张姐您好 我是XXX 您在XX没有 是这样的 我们公司三年再造已经完美谢幕 为了感谢您对公司及我个人工作的支持 公司特意派我给您送去一份礼物 您看是上午方便还是下午 我是给您送到单位还是送到家里 同意见面 确定拜访时间 记录于工作日志上推脱近期忙 邀约 会 为客户减压 打消其顾虑 职场活动 赠送 表示不考虑 要求填写 客户告知函 取得见面机会 不同邀约结果的处理方法 面谈前做好2个动作面谈中说好4句话 面谈4句话 感谢支持 引出产品保障全面 市场独有健康保障 人人需要健康保额 必须足够 关键动作 展示福佑金生彩页关键逻辑 张姐 真的非常感谢您对我工作的支持 在2014年 我也伴随着公司发展 个人取得了一些成绩 得到了公司和众多客户的肯定 今天我也特意给您带来了一点心意 也代表公司和我个人您表示感谢 新的一年开始了 我要继续努力 为像您一样的客户提供优质服务来回馈对我的支持 今天来除了表示感谢之外 也第一时间带来了公司最新推出的好产品 让您了解 借助彩页 讲解产品 感谢支持 引出产品 关键逻辑 保监局规定健康险产品重疾涵盖25类重疾 但我们这款产品涵盖更广 50 N 而且特别新增了10种轻症 比如像糖尿病这样的非常普遍的 富贵病 也在保障范围内 公司可以提供理赔 额外给付 这是之前的产品所没有的 这即是公司继续回馈客户的表现 也是公司实力的象征 张姐 其实买健康险就是为了保障更全面 特别一些常见的易发的轻症如果也可以有保障 岂不是更好 你说是吧 第1次以保障全促成 如客户犹豫 转而强化健康险理念 保障全面 市场独有 画图讲解风险发生对家庭的影响一旦发生风险 30万银行存款会一分不少的交给医院 辛辛苦苦几十年 一病回到解放前 健康保障 人人需要 1 4 引出保险帐户把30万银行存款每年的利息大约1万左右转到保险账户中 即刻拥有几十万保障 30万存折 医院 健康保障 人人需要 2 4 保险与风险的关系若发生风险 几十万医疗费用压力转嫁给了保险公司 原有的30万存款还是本人的 这就是保险 第2次促成 如客户犹豫 再次强化健康理念 健康保障 人人需要 3 4 30万存折 医院 跟进逻辑其实我们都在给人生交保费 通常有两种人 自信 的人 交给自己 20年后 赢 也未必攒下钱 输 要为此付出代价 辛辛苦苦几十年 一病回到解放前 不自信 的人 交给保险公司 专款专用 以小博大 赢 保险公司锦上添花 输 保险公司雪中送炭 您认为是交给自己好 还是交给保险公司为我们的人生保驾护航更好一些呢 第3次促成 如客户还未明确表态 可强调保额足够 健康保障 人人需要 4 4 关键逻辑张姐 你知道吗 现在的医药费越来越贵 其实每个人在不同的时间段 所需求的是不一样的 所以我认为你必须尽早为你自己和家人增加保额 另外 比如现在糖尿病 原位癌这种病发几率非常高 除了药费越来越贵外 我们还要考虑误工费带给我们的损失 所以购买保额必须要足够 既可以解决治疗费 又可以让我们安心的养病 岂不是很好 健康保额 必须足够 活用2个动作讲好4句话拒绝少 促成快专业做健康专注做福佑 谢谢 太平全无忧终身防癌疾病保险销售逻辑 产品上市背景产品整体介绍销售逻辑 目录 产品上市背景产品整体介绍销售逻辑 目录 产品上市背景产品整体介绍销售逻辑 目录 电话约访 王哥 您好 我是 啊 2014年已经过去了 为了感谢您对我过去一年来对我工作的支持 我特意为您准备了一份礼物 您看今天我是上午还是下午给您送过去啊 切入话题 您这办公室越来越气派了 看来生意是越来越红火了啊 真替您高兴啊 听说您酒量挺好 难不成酒量与成功程度成正比 玩笑 您听说近期非常火爆的酒量 几斤哥 了吗 太能喝了 不过听说挺伤身体的 也有人说是炒作 反正不管怎么着 那样喝酒太伤身体了 快过年了酒场肯定不少您也要保重身体啊 激发客户沟通兴趣 为切入话题做准备 其实 我服务的好多像您一样的高端客户 现在越来越注重保健身体了 在辛苦拼搏的同时 通过自己调节养护身体 但有些时候也没办法拒绝一些应酬 所以他们有时也挺困惑 自己的身体情况越来越差 诱发了多种疾病 特别是恶性肿瘤更是无情的杀手 家人怎么办 公司怎么办 辛辛苦苦挣的钱全都给医院了 理念沟通 现在流行这样一个话题 我也想跟您探讨一下 如果一个老板一年可以挣100万 但同时也有5 的概率会花掉100万 如果概率发生的话 他辛苦一年相当于白干了 那么现在有这样一种解决方案 每年可以花1万元的钱应对5 的概率花销 如果概率发生 那他一年有收益吗 收益是99万 如果概率不发生 那他一年有收益吗 收益也是99万 做为一名非常有经商头脑的您 如果是老板的话 您会怎么选择呢 与客户进行简单互动 引导客户认可保障观念 强化之前沟通的理念 您的选择非常的有智慧 其实这个解决方案就是大病保险 而5 的概率就是大病 特别是恶性肿瘤 相关数据显示 目前因为工作压力 生活