百靓服饰广告策划方案.doc

百靓服饰广告策划方案一、 前言当今时代，随着经济的不断发展，人们对生活品的质量也会不断的增加。当今的服装市场也是品牌竞争的时代，即使生产出一款新产品，但是新品牌的进入，往往需要一定的时间来让顾客适应。所以，怎样才可以在市场上站稳脚步，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。二、环境分析 人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的重要内容。不同民族和职业的消费者，其风俗习惯、经济收入等都存在差异，因此，在对服装的品种、款式等要求上也存在较大的差异。家庭规模的大小也是商品购买和消费的基本单位。在我国，家庭结构变化逐渐向小型化趋势发展，同时家庭的特征也有一些变化，如单身户的增加等。另外，个人可任意支配收入越多，人们的消费水平就越高，用于消费的金额也就越多。收入的分配状况会影响人们，如果收入分配不公平，处于收入两面三刀个极端的人口的购买力和需求特性是不同的。此外，女性市场是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装来说比较成熟，但由于各地新品牌的不断发展，因此竞争仍很激烈。营销中介机构企业在营销过程中需要借肋各种社会中介机构的力量，帮助企业分配、销售、推广企业的产品。主要从中间商、金融机构等渠道方式来推广产品。而我们主要采用中间商的方式来销售产品，以减少我们在资金方面的流失。三、 消费者分析随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化。虽然我国女装已经基本满足了女性的需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者讲究个性化，追求自我风格，每个年龄层的人对服装的要求也越来越高。个人的收入的多少，很大程度上决定了一个人的实际购买力，所以，我们的服装为有个性，追求潮流、时尚，因此，我们的的消费群是那种有一定的经济基础和文化素质，强调生活的品质，注重生活品位。四、产品分析我们公司主要生产时尚、潮流的服装，给从一种舒适的感觉。因为我们追求的是时尚，所以说，产品的生命周期是随着时代的进步而逐渐翻新的。服装在市场上具有较大的竞争力，而且人们对衣着方面的要求也逐渐的增加。但是，随着人们的经济水平越来越高，人们对各方面的需求也会增大。人们追求个性，所以说，衣着消费在这方面还是占有较大空隙的。因为我们公司是刚刚成立的，在这方面存在着较大的困难。人们可能不会随购买新产品，相信自己平时经常性购买的品牌。五、 企业竞争对手分析我们的服饰定位是在中高档产品，所以在确定竞争对手方面，也应该是具有品牌知名 度的一系列产品，比如说是安踏、only等知名品牌。因为我们进入市场可能较晚，在知名度上没有其他品牌高，所以，在这方面可能会比不上其他的产品，但是，我们的产品也会具有属于自己的风格。六、 企业与竞争对手相比在广告方面的优势和劣势因为我们的竞争对手定在了具有较大知名度的品牌上，他们具有一定的消费者群，而且人力的传播力度往往也是最大的。他们的名牌知名度较大，销售业绩也会很好，总资产的数额也会相对比我们要多，所以，在这方面，我们存在着劣势。但相对来说，我们虽然在这方面比不过他们，但是，我们可以在节约资本的前提下，来设计我们的广告，以广告来吸引消费者的眼球。此外，我们还可以利用一些适当的增加一些人员推销、营业推广等方式，这样就可以更好的接近消费者，了解消费者的实际需要。七、广告目标策略我们的产品目前处于刚上市阶段，所以一开始，我们会以通知性广告的方式，来告知消费者，告知消费者我们产品的性能，以及不同于其他产品之处。等到了相对稳定的时候，我们将会采用说服性广告来让消费者来购买我们的产品。等到处于衰退期的时候，我们将又会采用提醒广告，来提醒一些晚期购买者。八、 目标市场策略女性的服装市场一直是服装市场的大头，一直引领着时尚潮流，所以，在服装方面，女性的服装市场占有较大有空隙。如果企业的供应商能够提高产品的价格或降低供应的数量，则外贸服装市场不具有吸引力。九、 广告媒介策略我们的服装主要针对的是青年女性中具有固定收入的消费者群，所以说，她们具有稳定的工作，因此，我们在发布时间方面可以放在下班时间，或者说是晚上的时间段。与此同时，我们还可以利用一些杂志来宣传我们的品牌，因为女性在空闲的时候不一定会看电视，但是会去翻一些杂志什么的。十、促销组合策略我们也会利用一些知名的明人来代言我们的服装，然后还可以利用营业推广的方式，比如说增加一些赠送、优惠