机械加工产品项目计划书

前前 言言 随着国际化产业分工的深入发展和世界加工产业不断向新兴经济体系转移的大趋势 21 世纪的中国凭借其广阔的市场 机械行业中部分子行业如船舶 铁路 集装箱及集装箱 起重机制造等已经受益于国际间的产业转移 并将持续受益 电站设备 工程机械 机 床等将受益于产业转移 加快出口进程 中国已成为名副其实的 世界工厂 中国也因 此完全融入世界经济体系 成为世界经济体系中不可或缺的重要成员 特奥机械制造有 限公司正是在这一背景下 为适应世界潮流而组建的大型企业 着力打造国际化的外贸 出口和多个加工产业一体的战略平台 现为扩大 进一步提升企业国际化加工产业水平 成是我们矢志不渝的奋斗目标 本发展计划书在充分展示 特奥机械制造 的发展轨迹 发展现状的同时 根据国内 国 际经济发展形势 系统地论述了 特奥机械制造 及特奥普外贸出口的发展潜力 深入阐 述了 特奥机械制造 未来的发展思路与发展规划 并且我们相信 通过 工学结合 校 企合作 资源共享 合作共赢 和 工学结合 校企合作 的教学理念 开展更广泛 的实践教学依据 同时也为职业教育改革和发展中 要解决的问题的确很多 但有一个 关键点即校企合作 校企合作既体现了职业教育与经济社会 行业企业联系最紧密 最 直接的鲜明特色 又是当前改革创新职业教育办学模式 教学模式 培养模式 评价模 式的关键环节 更是把职业教育纳入经济社会发展和产业发展规划 促进职业教育规模 专业设置和经济社会发展需求相适应的重要途径 可以预见 在 工学结合 校企合作 教育方针的共同努力下 我们的目标一定能顺利得以实现 为国内的职业教育 和国际 化的机械加工生产做出突出的贡献 目目 录录 第一章第一章 公司基本情况公司基本情况 一 经营业务范围 二 职员构成状况 三 最近三年基本财务状况 四 组织架构 五 发展战略 第二章第二章 产品规模与市场潜力产品规模与市场潜力 一 近三年生产加工设备投入与产能提升情况 二 目前主营产品生产能力 三 主营产品介绍及市场规模与潜力 四 正在开发的产品及其市场规模与潜力 五 国际化的营销网络 六 产品研究与开发 七 良好的地方关系与社会资源 第三章第三章 产品制造与管理产品制造与管理 一 主要生产设备情况 二 管理体系与管理机制 第四章第四章 发展计划与融资规模发展计划与融资规模 一 特奥机械制造 首期建设投资与未来建设投资情况 二 融资规模 三 融资用途 第五章第五章 财务分析与风险控制财务分析与风险控制 一 产品 产量 成本 利润空间分析 二 未来三年静态资金流量分析 三 风险控制 第一章第一章 公司基本情况公司基本情况 企业名称 石家庄特奥机械有限公司 公司注册地点 中国 河北 石家庄 年出口额 人民币 700 万元 1000 万元 主要市场 欧美 意大利 美国 大陆 主要客户 外贸进出口公司及国内企业 外商 法人代表 任伟娟 成立时间 2008 年 员工人数 100 500 人 经营模式 机械铸造 生产加工 国际贸易 企业类型 私营股份有限公司 主营行业 铸造 轮船配件加工 其他未分类 五金工具加工 外贸出口 主营产品 轮船配件铸造加工 T6 处理 五金机械配件 轮毂及装饰盖 各种排气管 铝重力 铸造 摩托车轮 毂 铜浇铸 一 一 经营业务范围经营业务范围 本企业本着以铸造 加工生产 外贸出口一条龙的生产企业 三个不同生产性质的机 械加工厂 沧州黄花五金机械厂 石家庄十里铺机械铸造厂和高新开发区机械加工厂 另外石家庄特奥普外贸出口公司沧州黄花拥有占地 30 亩的冬枣加工厂 养殖场为雄厚的物 质资源基础条件得天独厚 交通运输方便快捷 拥有占地面积达 300 亩的生产加工产业园 十里铺机械铸造厂 石家庄特奥机械加工厂 石家庄特奥普外贸出口有限公司 沧州黄花五金机械加工厂 沧州黄花冬枣加工厂及养殖场 主营业务产品产值规模 金额 万元 表格略 二 二 职员构成状况职员构成状况 企业现有员工 500 人 其中管理人员 130 人 生产工人 500 人 管理人员中 大专文化程 度的有 63 人 占员工总数 10 大学本科 含双学士 以上的有 32 人 占员工总数 5 各类专业技术人员 含中 高级职称的工程师 技师 178 人 占员工总数 28 三 最近三年基本财务状况最近三年基本财务状况 表格略 四 组织架构组织架构 公司实行在股东会 监事会 董事会领导下的总裁负责制 并按照现代企业集团管理规范 的要求 实行所有权与经营权分离的经营管理体制 努力创建务实 高效 灵活的组织管 理体系 公司目前的组织架构如下 股东结构表格 五 发展战略发展战略 根据公司的总体发展目标 为把 特奥机械 真正打造成国际化加工产业 出口一体化的 平台 共享国际产业分工与转移的丰硕成果 实现公司跳跃式发展 为此 我们制定和实 施了一系列企业发展战略 1 实施以市场为导的国际产销联盟战略 根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产 在充分利用现有国际贸易经验和网络的基 础上 不断稳固和发展 WALMART HUNTEL OMEGA 需要更新 等产销战略联盟 关系 充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验 不断拓宽产品营销渠道 提高 市场占有率 同时 我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场 并以足够的人力 物 力关注国内市场的发展 但近期仍以欧美市场 澳洲市场为主 兼顾其他市场的有效拓展 远期将实施国际 国内并举的市场政策 争取更大的发展空间 2 实施不断创新的产品研发战略 随着国际化生产加工规模的日益扩大 传统加工产业的获利空间在不断萎缩 因此 不断研究开发高科技和高附加值的新产品 采用新工艺 新技术 新材料无疑将成为我们 未来发展的重要支柱 公司将以目前已开发生产的智能烤炉 高效节能洗碗机 潜水泵等产品为龙头 通过与国 外专业设计研发机构建立紧密型 松散型相结合的合资 合作关系 不断开发适应市场和 消费者需要的具有科技含量高 性能卓越 附加值高 获利空间大的前沿产品 确保企业 强盛的生命力和可持续发展 3 实施企业核心竞争力战略 企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础 是企业竞争力与竞争优势的集中表现 是企业健康和持续发展的根本保证 我们着力营造的核心竞争力将具体表现在 核心产品 通过产业化的生产加工体系的建立和实施 形成产量 质量 性能 技术 含量 成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品 核心技术 通过不断改进和完善专业化 规模化生产加工体系 形成高水平的生产加 工工艺与高质量的产品质量保障技术 再配合以不断提升的产品创新与改进能力 打造其 他竞争者难以仿效的潜在优势 核心文化 形成以人性为依归 以文化为载体 以优化管理为目标的企业核心价值体系 不断增强企业的凝聚力 向心力与员工的团队意识 追求企业经济效益与社会效益相统一 的责任型企业 提高企业的知名度和社会美誉度 4 实施有效的人才战略 人是企业最关键 最活跃的因素 是企业竞争力的创造者和维护者 富有朝气和创造性的 人力资源是发挥其他资源最大效用的基础 也是最大限度利用其他资源的有效途径 实施 有效的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证 因此 我们将实施 以人为本 的完善的 人才使用 管理 激励机制与措施 让更多 更好的人才愿意来 留得住 与企业共同成 长 第二章第二章 产品规模与市场潜力产品规模与市场潜力 经过几年的发展 特奥普机械有限公司 已逐步走上规模化铸造 生产加工 外贸出 口的轨道 产品产量与规模逐年提升 一 近三年生产加工设备投入与产能提升情况 表格略 二 目前主营产品生产能力 表格略 三 主营产品介绍及市场规模与潜力 1 烤炉 分析图略 主要描述产品有多少种规格型号 性能或功能 用途及与其他同类产品相比的优势和特 点 2 工业通风设备 分析图略 主要描述产品有多少种规格型号 性能或功能 用途及与其他同类产品相比的的优势和 特点 3 潜水泵 分析图略 主要描述产品有多少种规格型号 性能或功能 用途及与其他同类产品相比的的优势和 特点 4 抽油烟机 分析图略 主要描述产品有多少种规格型号 性能或功能 用途及与其他同类产品相比的的优势和 特点 5 货架 分析图略 主要描述产品有多少种规格型号 性能或功能 用途及与其他同类产品相比的的优势和 特点 四 正在开发的产品及其市场规模与潜力 1 节能洗碗机 分析图略 主要描述产品有多少种规格型号 性能或功能 用途及与其他同类产品相比的的优势和 特点 2 厕用环保分离器 主要描述产品有多少种规格型号 性能或功能 用途及与其他同类产品相比的的优势和 特点 五 国际化的营销网络 多年来 我们通过烤炉 风扇等系列产品与全球最大的连锁贸易商 WALMART HUNTEL OMEGE 需要更新 等建立起长期产销战略联盟关系 利用国 际跨国公司强大的营销网络与品牌优势 建立起了遍布欧美 澳洲 东南亚 中东等 30 多 个国家和地区的国际贸易网络 为我公司产品迅速走向市场 不断拓展国际市场空间 提 高产品的市场占有率奠定了牢固的基础 目前 公司正继续与数家国外大型跨国公司接洽 开展意向性合资合作谈判或建立紧密的 战略联盟关系 为我们拓展更广阔的市场空间提供了良好的机会 六 产品研究与开发 我们通过与国外 公司建立长期的战略合作关系 把产品研究与开发的核心部分 放在国外 紧跟世界市场的发展需要 使我们用最少的投入获得最前沿的产品研发成果 这样 我们就只要承担产品模具 生产工艺图 样板制作 产品性能检测 调试等辅助设 计工作 可以把主要的精力放在的工艺技术的革新与改进上 在不断提高生产加工工艺质 量 水平的基础上 重点考虑生产加工的效率与节能降耗 以最大限度降低生产加工成本 提高单位产品的利润空间 为我们打造现代化 国际化的加工产业平台 吸引更多更好的 合作伙伴创造了充分和必要的有利条件 七 良好的地方关系与社会资源 多年来良好的营运实践不仅使我们与广大供应商 出口贸易商建立了诚信互惠 相互理解 与支持的鱼水关系 而且还赢得了海关 商检 税务 银行以及各级地方政府的广泛支持 和信任 树立了良好的社会形象和信誉 为今后的发展营造了良好的外部环境 到目前为止 我们已为所在地区提供了 500 多个就业机会 未来随着企业的进一步发展 将吸收更多的人员加盟公司 同时 我们积极响应中山市政府的号召 自觉承担社会责任 积极参与各项公益活动 受到各级政府的好评 第三章第三章 产品制造与管理产品制造与管理 公司成立以来 我们在 特奥普机械有限公司 的总体规划设计 配套的铸造 生产 加工 国际贸易出口 初步形成了现代化的 完整的机械工业生产出口体系 一 主要生产设备情况 金额 万元 表格略 二 管理体系与管理机制 1 我们严格按照 ISO9001 质量管理体系的要求 建立起完善的产品质量管理与控制体 系 制定和实施统一的质量检验标准 技术标准和检测手段 使产品质量的保障与控制更 加容易和有效 确保产品质量的稳定与提高 2 建立了统一的资源配置与管理机制 对下属企业进行统一和规范化管理 实行统一 的企业 VI 形象和企业文化 统一的用工与管理制度 统一的薪酬与福利制度 统一的社 区服务体系等 强化了企业的凝聚力和向心力 管理效率不断提高 3 建立了统一的人事管理机构和产品研发机构 根据岗位的需要对外招聘管理人员 财 务人员 技术人员 销售人员和生产工人 并根据每个岗位的特点选择最合适的人员 制 定和实施严格的综合考核方案 实行岗位轮换制和末位淘汰制 充分运用各种激励机制强 化员工管理 同时 我们还与多所大学建立了直接关系 每年定向招生 定向培养和储备 相关专业人才 为企业的长远发展增强后劲 4 建立了统一的财务核算机构 通过财务结算中心加强产品成本核算机制 提高产品成本 核算的准确性和及时性 并实行统一对外融资 统一支付各种款项 统一清收各种货款的 制度 根据客户订单 资金规模 生产能力等基本条件下达年度 季度和月度资金使用计 划 并随时进行调控 对闲余资金进行有效运营增值 最大限度减少资金占用 加快资金 周转 不断提高资金的使用效益 确保资本运营的良性循环 5 建立了统一的物流采购机构 统一对外采购 统一对外付款 将原来的零售采购变为批 发采购 对国际市场价格浮动较大的钢材等主要原材料采用期货 招标 集团采购等方式 进行 努力降低采购成本 确保每一个产品以最小的成本获得最大的效益 6 下属各生产工厂严格按照公司生产订单组织生产 通过实施敏捷化即时生产方式 实现 中间产品零库存运作 并运用完善的电脑信息系统 随时调控生产过程的产品产量与时间 进度 及时快捷地处理和解决生产过程中发生的各种问题与不协调现象 基本形成专业化 规模化即时配套生产体系 7 建立了统一稽核 监察机构和制度 由公司董事会和监事会对各副总裁 职能部门和生 产厂进行稽核 监察 加强内部管理 用制度去制约每一个人 避免道德风险和内部腐败 现象的发生 8 建立了统一 高效 快捷 适时 灵敏的资讯数据处理系统 为产品生产 营销 成本 控制 采购供应 资金运作 以及人财物的管理提供完全 适时 准确的数据和信息 并 通过实施先进的数据采集 录入 控制 管理等软件和规范运作 为企业的科学高效 快 捷准确的决策和管理提供依据 以适应瞬息万变的信息化时代的要求 避免重大的管理和 决策失误 第四章第四章 发展计划与融资规模发展计划与融资规模 根据公司着力打造现代化 国际化加工产业平台的发展目标 机械铸造 加工 生产 出 口一体化 战略规划为首要目标 根据公司的总体规划设计 整个海湾工业园区总占地面积 500 亩 即 333 333 平方米 建 筑占地 134 180 平方米 容积率为 0 59 绿化率为 35 园区总建筑面积为平方米 其中 标准工业厂房 18 栋 共平方米 总装厂房 2 栋共 16 128 平方米 员工宿舍及生活配套设 施 55 360 平方米 员工餐厅 7 000 平方米 综合办公楼和研发中心 15 000 平方米 总投资 约 4 9 亿元人民币 一 海湾产业园 首期建设投资与未来建设投资情况 表格略 二 融资规模 鉴于 海湾产业园 建设和营运发展的需要 未来我公司需融资约 万元人民币 其中 通过股权融资 60 希望融资的对象包括 可提供资金的个人或企业 捆绑或借壳上市融 资等 另外 40 拟通过公司资产抵押借款 担保借款 互保借款 贴现 押汇 打包及 补偿贸易等方式解决 三 融资用途 1 建设 海湾产业园 扩大生产能力 改造 添置生产设备及先进的质量计量检测仪器和设 备 2 公司营运所需的流动资金 以扩大生产规模 开展物料大批量采购及成品安全库存 周转 客户账期支持等 3 进一步加强市场推广 营销网络建设及售后服务体系建设 4 添置产品辅助研发设计设备 开展新技术 新设备 新工艺的引用开发 储备 并加大 与国外产品研发合作伙伴的技术合作 争取开发更多适应市场需要的产品等 5 开展招标及现金支付采购 大力降低直接材料采购成本 有关合资合作 战略投资的具体方式与细节另行制定或商讨 第五章第五章 财务分析与风险控制财务分析与风险控制 综上所述 我们的强势主要表现在 1 拥有 20 余年机电 五金加工制造经验 凝聚和培养了一支强有力的制造业管理团队 2 拥有完备和成熟的机电 五金加工制造技术 为生产加工高品质产品奠定了坚实的基础 3 拥有国际化的外贸出口模式 带动机械生产加工能力不断提升 发展空间大 为大批量 规模化生产创造了良好的条件 弱势则主要是没有自主研发 自主品牌的产品 依赖性强 容易受到国际贸易保护主义和 客户流失的制约和影响 但在全球化不断发展和国际加工产业大规模转移的今天 我们的机会总是大于挑战 而且 与我们建立了产销战略联盟关系的客户 都是当今世界级的大型跨国公司 具有经济实力 强 订单稳定 业务量大的特点 同时 作为世界经济主要推动力量的美国 近年来一直 处于稳定增长时期 消费能力和水平不断提高 加上烤炉等耐用消费品因转移到中国生产 产品成本和市场销售价格大幅度降低后 购买群体和市场规模不断扩大 逐步走入中低收 入家庭 这无疑为我们创造了更大的商机和广阔的市场空间 从下述图表中更可清楚看出 相关产品的市场前景 分析图略 近年来 随着国内加工产业的深入发展 具有一定生产加工能力的企业不断涌现 但基本 上以中小企业为主 具有和我们同样规模的企业却并不多 跨国公司虽然不可能把所有的 鸡蛋放在一个篮子里 但也不可能找很多企业来分散加工一个订单 这不符合跨国公司的 效益 成本原则 由于他们的订单大 品质要求高 交货期短等因素 决定了他们只能选 择规模大 品质保证能力强 生产工艺 技术 设备成熟 先进的企业进行合作 一 未来五年主营产品产值预估 表格略 二 主营产品成本 利润空间分析 金额 人民币 表格略 说明 根据产品生产规 模 原材料成本 生产制造常规费用 管理费用及国家与地方税收法规 标准 产品市场 价格 并参考现行同类产品订单价格等因素估算产品经营成本 销售收入与赢利空间 二 未来五年静态资金流量分析 万元人民币 表格略 说明 根据公司未来发展所需融资额度 借款偿还期限 计划流动资金使用情况 银行存 贷利率变化情况与现行政策等估算未来静态资金流量 三 风险控制 在风险控制方面 我们认为 任何投资都存在风险 关键是对产生风险的各种因素是否处 于可控制的范围 从我国目前的政局和我公司所处的地理位置 社会环境分析 在一定时 间内尚不会有较大的政治风险和政策风险 也不会出现较大的自然灾害风险和战争风险 相反 目前我国整体政治经济环境是有史以来最好的时期 整个社会处于和谐向上的阶段 特别是近年来 国家和广东省放宽了融资渠道 加大力度扶持民营企业的发展 使我们在 海湾产业园 的建设资金的筹措上得到了有力的保障 其次 我们的所有产品都由国外大型跨国公司直接下单生产 信用证结算 一般情况下不 会产生产品积压而造成不可遇见的损失 这对于确保资金流的正常有效运营起到了非常关 键的作用 三是我公司大型设备大部分采取补偿贸易的方式从国外引进 在一定程度上避免了我们在 设备投资上的闲置风险 生产线一启动就有产出 而且还有保证 四是产品和营销渠道的多元化 使我们完全规避了依赖单一产品 单一客户可能产生的季 节性与客户流失的风险 大大增强了我们的市场适应和反映能力 五是借助与国际大型跨国公司建立产销战略联盟关系 充分利用和发挥跨国公司拥有全球 营销网络与品牌的强大优势 避免了我们自己去打拼市场投入大 见效慢 甚至有可能完 全失败的风险 六是借助与国外产品专业研发机构的紧密合作 不仅使我们生产的产品紧跟世界市场的需 要 而且用最少的投入获得产品的研发成果 完全避免了自我研发所带来的高投入与高风 险 可以相信 在公司全体股东 职员的共同努力下 在所有合作伙伴 战略投资者 金融 机构和各级政府部门的大力支持配合下 海湾国际将如雄鹰展翅 鹏程万里 创造辉煌的 未来 校企合作内涵校企合作内涵 校企合作作为现代的一种教育新模式 实际上是由国际普遍认同的学校和用人单位合作培养 学生的教育模式 Cooperative Education 演化发展来的 德国的双元制 英国的 三明治 以及澳大利亚 TAFE 体系都是校企合作发展职业教育的成功范例 职业教育需要行业的参 与和配合 这是世界性的发展趋势 通过学校与企业之间的密切联系 使得学生 学有所长 学以至用 将实践与学生的学业目标和职业目标相联系 达到了职业技术教育的目的 在 教育发展的里程上具有重大的意义 对于这个意义 我将运用系统论的观点用下图进行阐 述 从图中我们可以看出这是一个由 学校 企业 学生 市场 四个要素所组成的闭环 系统 元素之间的信息是通过 并行 的方式传递 eg A 在将信息传递给 B 的同时又将信 息给 C 并同时反馈 B C D 的信息 而不是传统的单一逐级传递 eg A B C D 这样在效率方面就得到了很大的提高 保持着信息传递的高效性 使得回路中的各个元素 的适应性和协调性得到了很好的保证 可以从第一时间获得更可靠和实用的信息 这个系 统中包含 10 个回路 分别是 A B D A C D A C B A C B D B D A B A C C D A C B A D A B D A C 等 这些元素之间 有的联系方式是 反馈 eg 学校和企 业 学校和学生 可以看出校企合作的主体还是学校 通过学校的衔接来处理好企业需求 和学生培养 企业和学生之间 市场和学生之间没有反馈而是单向传递 是为了保证学校 的教学和管理 结合我校封闭式管理经验 使得学生更能专心在校园里学习 而不是好高 骛远地盲目追求物质利益 市场 在系统中是占有核心地位 正也充分表明了校企合作的 合理性 正是遵循市场规律这个大原则下所进行的教育模式 相对于 市场 的核心位置 系统中箭头指向最多的还是 学校 学校是系统中信息流最为广泛的一个元素 通过它才 能联系好其它的要素并满足需求 所以总结 校企合作 这个系统便是 以市场为核心 以 学校为主体 通过各元素间的紧密沟通 以满足企业对人才的渴望 学生实用的专业技能 的学习 和市场中行业岗位的有效填补 实现了一个稳定和谐的局面 我将校企合作的精 髓归纳为 品牌效应 产教结合 订单培养 质量控制 行业精英 品牌效应 在茫茫商 海当中 企业好比是一艘艘船 而它们想远航 想发展得更好 必须要借用 企业文化 这 张风帆来带领它 为它开辟出一条条崭新的航道 为它创建出名声赫赫的品牌效力 企业 文化是深深扎根于企业的每一个员工心里 它是企业中形成的文化观念 历史传统 共同 价值观念 道德规范 行为准则等企业的意识形态 eg 微软的企业文化浓缩为 Enable people and businesses throughout the world to realize their full potential 激发个人潜能 实现 企业潜力 宝马公司的文化理念是 只有每一个人都知道自己的任务 才能目标一致 西 门子公司的 过去总是开头 挑战在后头 等 优秀的企业文化势必将感染每一个员而为之 努力和上进 一个良好的氛围和文化可以赋予人一种强大的精神动力 在实现个人价值最大 化的同时 为企业赢得更多的利益 另一方面 我们培养的学生 将来到企业去工作 首 先要融入企业 就必须要融入企业文化当中 去适应这样一个团队的要求和氛围 那么更 早地和企业进行接触 更早地在学生心中树立 协同合作 和 团队精神 的观点 早早打下 企业的光辉烙印 这不仅将有助于他们将来更快更好地融入企业 也有助于他们更好地成 长和发展 产教结合 校企合作并不是 马太效应 不是片面的强强联合 而是突出优势 补充劣势 共同发展的思路 学校教学不能闭门造车 要关注市场需求 关注企业动态 而企业需要人才不能 守株待兔 要未雨绸缪地进行 梯队 的规划和建设 适当地为企业 进行人才贮备 企业是进行第一线的生产 学校是作为指导第一线生产的教学单位 两者有 机地结合在一起可以相得益彰 运用在生产中就会事半功倍 订单培养 运用管理学中的 法约尔桥 Fayol bridge 理论 见下图 在这个三角形当中 顶点是 市场需求 它左 右联系着的是