上海办六月份双屏真彩千元风暴

TCL 移动通信有限公司上海办事处移动通信有限公司上海办事处 TCL 手机手机 冰爽之夏冰爽之夏 双屏真彩千元风暴双屏真彩千元风暴 活动一 活动一 TCL 手机冰爽之夏手机冰爽之夏 双屏真彩千元风暴双屏真彩千元风暴 活动目的 活动目的 市场对真彩手机的认知度较高 竞争对手在千元以下的 4096 色手机推广较活跃 而 65K 真彩手机的价位多在 1000 1500 元之间 我司在 65K 色折叠双屏真彩产品上 具备规模优势和成本优势 通过以 919 929 为主题的双屏真彩千元风暴 以点代面 取得千元市场份额的大幅度提升 建立起低端壁垒 塑造 TCL 的实力和品质形象 活动主题 活动主题 TCLTCL 手机冰爽之夏手机冰爽之夏 双屏真彩手机千元风暴双屏真彩手机千元风暴 活动时间 活动时间 6 月 10 日 6 月 30 日 活动机型 活动机型 型号外形产品简介惊喜价 929 折叠最优性价比 智能人声 65K 色真彩 1099 919 折叠最优性价比 智能人声 65K 色真彩 1099 Q520 直握最可爱 小巧迷人 智能人声 65K 色真彩 999 Q550 视窗最质感 弧线时尚 智能人声 65K 色真彩 999 U2U3 折叠爱立信技术 德国品质 999 活动内容 活动内容 TCL 手机的不懈努力 用速度冲规模 生产成本和规模优势明显 为提升 TCL 在千元区的市场份额 巩固低端壁垒 回馈消费者 65K 真彩手机 仅售千元 多 款直握和视窗彩屏机 任您挑选 还有采用爱立信技术的 U2 U3 无忧品质 共同 奉献 终端宣传策略 终端宣传策略 1 柜内包装 柜内包装 全面整理柜内包装的产品线陈列结构 在 MOBO 品牌展区专用陈列 之外 对 TCL 品牌的各线产品进行全面的重组陈列 整体性的体现 高 中 低端产品线的终端展示 具体陈列方式如下 千元风暴系列 要求使用一节专用展柜 千元风暴系列 要求使用一节专用展柜 6 款机型集中陈列在一个柜 TCL 移动通信有限公司上海办事处移动通信有限公司上海办事处 台之中 在机架上成一字突出排列 同时柜内统一以千元风暴海报 单张为布置物料 进行双屏真彩千元风暴的衬托包装 由各终端促 销员自行创意布置 整个柜内布置要求简洁 统一 震撼 相关 包装物料正在制作中 注 注 高端机系列 高端机系列 在 MOBO828 有专用展柜的终端 将 1500 元以上的高端机 统一摆放 按照五一的摆放标准 并充分利用 五一 节前下发的 终端布置物料进行豪华版的柜内布置 在 MOBO828 没有专用展柜 的终端 利用单页 扎成花环 将 MOBO828 放置在花环内 并放 置在柜台的正中间 将高脚杯 水晶球等生动化物料 围绕着 MOBO828 进行包装和布置 同时 将 TCL 品牌的高端进行以 MOBO828 为中心进行环绕式布置摆放 中低端机系列 中低端机系列 将 TCL 品牌的靓彩屏 低端彩屏进行集中到一个柜台 进行集中额展示 整个低端机的柜内展示风格应以朴素为主调 突 出其强大的性价比和实用性 标注 标注 在展柜数量不足的情况下 按照上述原则在一个柜内分区域进行高 中 低端产品线集中式的陈列 达到格调突出的效果 2 售点包装 售点包装 TCL 品牌的售点包装是在 MOBO 紫色风暴的基础建设的基础之上进 行的 着重是以店内吊旗 台牌 机架等传播性 辅助性终端的占 领和包装 借助 终端销售竞赛 和 终端联合促销 的支持 顺 势进行终端的包装占领 相关物料的设计稿如下 吊旗 吊旗 TCL 移动通信有限公司上海办事处移动通信有限公司上海办事处 台牌 台牌 机架 机架 终端广告 条幅 海报 单页突出活动主题 TCL 手机千元真彩风暴 终端人员培训 办事处第一时间培训到位 使认识到发挥多款式组合的作用 顾 客款式选择空间大 有助于提高成交率 用真彩带动其他千元彩屏机销 售 当顾客不能接受 1099 元的 919 929 时 则立即推荐千元 以下的 520 550 等 对于导购员 市场代表的培训务必在 6 月 6 日前完 成 分公司将从 6 月 7 日开始对导购员培训情况进行抽查 同时将抽查 结果进行通报 存在培训不到位的情况进行相关责任人的处罚 物料制作 空白海报 办事处按指定的样式内容 在区域内进行空白海报的描绘和张 贴 正在制作 单页 分公司制作 价格清单 单页下发办事处 由办事处在小型促 TCL 移动通信有限公司上海办事处移动通信有限公司上海办事处 销活动或商场进行发放和摆放 媒体支持 以 青年报 新闻晨报 为主媒体 通过两日一篇的媒体软文 报广的炒作和宣传 增强和放大活动信息和效果 3 终端促销支持 终端促销支持 针对中高端机型 针对中高端机型 U8 808 738 MOBO828 售价在 售价在 1500 以上以上 的机型 的机型 针对中高端机型 进行重点的推荐和展示 在旺季积累产品势能和品质势 能 同时 拉动终端销量 活动主题 活动主题 TCLTCL 手机冰爽之夏手机冰爽之夏 清凉活力大赠送清凉活力大赠送 活动时间 活动时间 6 月 4 日 25 日 活动地点 活动地点 TCL 手机有正式促销员的 KA 售点 活动机型 活动机型 U8 738 808 活动形式 活动形式 一配一的买赠活动 活动礼品 活动礼品 在规定时间购上述机型送咖啡壶一套 礼品价值 礼品价值 30 元以内 元 签收凭证 签收凭证 见附件一 针对低端机型 针对低端机型 919 929 Q510 Q520 Q550 3 系列 系列 718 728 针对低端机型 利用 TCL 手机 双屏真彩千元风暴 的造势宣传和终端 包装 进行统一的促销活动 形成促销 终端 媒体的高 中 低端的三重合 力 形成夏日统一 强烈的推广之势 TCL 移动通信有限公司上海办事处移动通信有限公司上海办事处 活动时间 活动时间 6 月 4 日 25 日 活动地点 活动地点 TCL 手机有正式促销员的 KA 售点 活动机型 活动机型 919 929 Q520 Q550 U2 U3 718 728 活动形式 活动形式 一配一的买赠活动 活动礼品 活动礼品 指定售点指定时间购上述机型送精美运动水壶一套 礼品暂定 礼品价值 礼品价值 10 元左右 份 签收凭证 签收凭证 见附件二 活动流程 活动流程 1 礼品配发流程 礼品配发流程 按照任务比例 将买赠礼品下发到各办事处 各办根据各终端任务分解下发 并将分配明细上交市场部备案 要求细化到有正式促销员的终端 具体如下 TCL 移动通信有限公司上海办事处移动通信有限公司上海办事处 办事处营销助理 财务助理 市场部 营销主管 市场代表 赠品 按比 例发 放 按比例发放赠品 按比例发放礼品 所辖有正式促销员终端 根据销量分配 2 签收流程 签收流程 请各办务必加强签收工作的有效性 具体的签收流程和要求如下 市场代表 营销主管 营销助理 财务助理 6 月 27 日 17 30 前上交 6 月 28 日 17 30 前上交 6 月 29 日 17 30 前上交 市场部物料专员 6 月 30 日 17 30 前上交 KA 终端促销员 3 监控流程 监控流程 促销员在销售手机后 保卡必须填写完整 特别是顾客栏的联系方式必须填保卡必须填写完整 特别是顾客栏的联系方式必须填 上顾客的移动电话和固定电话 以确保联系有效 上顾客的移动电话和固定电话 以确保联系有效 否则 在抽查中发现大面 TCL 移动通信有限公司上海办事处移动通信有限公司上海办事处 积的无人接听或电话关机等情况 将对办事处进行响应的处罚和罚款 各办营销主管 市场代表在活动后必须将填写完整的顾客资料表以及剩余礼 品和物料准确无误的回收到分公司 在活动期间 如发现任何违纪行为 将追究各活动现场的责任人 其所属营 销主管承担连带责任 已领奖的手机视作已销售 不再享受核库补差 如在以后的核库中发现已领 奖手机串号 的 对销售店的促销员予以直接开除 对所属营销主管 市场代 表分别处以 100 元 台 50 元 台的处罚 直接从工资中扣除 TCL 移动通信有限公司上海办事处移动通信有限公司上海办事处 附件一 附件一 TCL 手机冰爽之夏咖啡壶签收表手机冰爽之夏咖啡壶签收表 办事处名称 售点名称 序号顾客姓名礼品名称购机日期所购机型手机串码联系电话顾客签收回访记录 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 合计 办事处主任 复核 财务