可行性报告与商业策划书的区别

可行性报告与商业策划书的区别可行性报告与商业策划书的区别 无论是国企 民企还是科研院所 不管是开发新项目 新产品 还是技术改造 改建扩建 其中都绕不开一个问题就是编制一份可 行性报告 或者商业策划书 一 审阅报告的对象不同 所以报告的编写方向及目的不同 可行性报告 主要是说明项目可行 说服上级部门支持并批准 实施 报告经过批准 上级部门就要承担相应的责任 而商业策划 书 目的是说服自己及投资人 合伙人 使部门之间达成共识 对 机会 挑战 困难和风险有详细了解及比较分析 看到市场的前景 及盈利点 要抓住市场 抓住效益最大化的合理规模 合理生产数 量进行投资 目的很明确 就是让投资人盈利 二 论述的内容及高度不同 1 可行性报告 a 可行性报告呈送对象多是行政部门 部门不同 项目指南及标 准要求 可行性报告提纲都不同 所以报告强调 以为什么要上此 项目为主线 从不同的角度论证必要性 可行性 因受理部门不同 阶段不同 所以不同项目可比性就差 由于取舍标准不同 科学性 公正性就不易判断 而项目如何实施 似乎次之 似乎要等项目批 准后再去进行实质性论证 b 可行性报告 论述方式上 虚多实少 宏观的政策及概念多 逻辑推理多 模糊的数字多 而涉及项目自身的数据和怎么干的信 息少 c 可行性报告可量化的考核指标及目标责任摸糊 这为以后出 现问题及偏差埋下伏笔 很难考核和追究责任 d 可行性报告对市场预测通常都很乐观 通常静态的多 动态 的少 对风险预测总是认识不足 这为以后出现问题时 留足了集 体负责 强调客观原因的借口 2 商业策划书 a 统一格式 标准 统一分析方法 便于整理数据让业内人士 容易比较判析 b 报告的结论都有客观及微观数据为依据 预测有理论及实际 量化指标 风险分析有好 中 差三种几率 并指出回避的方式 让人觉得踏实 c 有实施的方案 从人员 资金 设备组织方面 全面规划和 分段实施 以保证任务完成 并有具体考核指标和责任人 这样各 部门就要强调各自责任 而不是强调客观原因 担子分解到各个部 门 上级责任就会轻 达到千斤担子众人挑的目的 三 执行方式和方法不同 1 可行性报告 对流程和步骤涉及少 报告 只是客观目标管 理的具体体现 不能真正体现企业内部 企业与上级间真正的相互 理解和达成共同语言的地步 2 商业报告对流程和步骤明确描述 便于上级和部门之间评价 分析市场 用户 竞争优劣情况 便于部门之间更全面协调 对风 险有足够认识 报告 是达成部门之间共识 统一思想沟通认识的 基础 是企业内部 企业与上级部门协调的共同语言 最近 国家陆续发布了 xx 科学和技术发展规划 863 973 支撑计划的管理办法征求意见稿 单从可行性报告的编 写提纲及要求方面 我体会和过去进了一大步 报告紧紧密结合客 观需求 纵观国内外的发展趋势 客观地根据自身的优势进行创新 集成社会资源 少交学费 多出成果 下面我谈谈申报国家项目时 编写可行性报告应注意的几个问 题 1 阅读国家法规文件及申报指南 要仔细阅读国家有关文件 把握好方向定好位 国家支持什么 就要发展什么 使自己产品紧靠国家指南 国家不支持的就不要报 不能情况不明决心大 国家明令禁止或逐渐淘汰的高能耗或环境污 染严重的产业 即使产品已研发出来 但不符合国家政策 也是白 忙一场 因此要了解项目指南 掌握其对项目的具体要求 如目标 工艺方法 费用 市场 技术成熟度等 并对其作出具体阐明 2 构思材料 写好可行性报告 要注意研究和掌握其编写的基本要求 首先 准备素材 选取的素材应具有独特性 创新性以及区别 于其他项目的差异性 也就是要告诉国家和投资人项目的亮点是什 么 因此应精心筛选素材 同样的产品功能 不同的人 视角不同 反映的材料不同 最后效果就会不一样 例如 不少企业只会干 不会说 也不会写 产品研制出来了 性能指标也不错 但就是不 会组织材料 把复杂的研制过程简单化了 不能在可行性报告中体 现其价值 而同样的产品在大学和研究所的笔下 就会把简单问题 复杂化 从产品的科学原理 设计思想 到逻辑层 物理层 再到 如何实现性能指标 引用的数据准确 描述的过程详细 专家们看 了之后 认为此项目是可信可行的 这样就容易得到方方面面的支 持 以达到产学研优势互补的目的 其次 项目的创新点 独占性的功能要经过众多实践和反复比 较 从繁杂的事物中精心挑选出来 它要具有比同类产品 精 优 稳 新 等特点 这才是该项目 产品 的特色 是其亮点所在 这个 最闪光的 亮点 可以是项目中的关键材料 也可以是关键工艺或 产品设备 即项目在研发过程中的难点 或事物矛盾的集结点都可 作为报告的重点 写报告时 抓住这个点 写深写透 以小见大 反映出该项目 产品 具有的良好经济效益和社会效益 如 评议在风 力发电轴承的难点问题 这篇报告主要突出两个兆瓦以上同机轴承的 难点 尺寸大 要求加工精度要高 总体部件要求抗冲击耐高温耐 磨磨损等问题 企业又如何解决这些难题的 这些看似小的问题 但在风力发电中就是大问题 这就要求撰稿人要身临其境 将攻关 中的艰辛以及攻克难点过程中技术的相关性 干扰性 写得深写得 透 这才会让外行人看的懂 内行人看了有水平 有高度 只有确 确实实在攻克中定难点 才是同行业中最先进 最可靠的方案 再次 找好切入点 在科技进步的今天 所有创新研发都有严 格的时空与地域的概念 因此可行性报告受篇幅和字数的限制应表 现为 一时一地一事 的特征 有时产品生命期很短 因而很难系统 工程化 立体化 全范围 深层次地反映项目的某个侧面 这是难 以和其他报告方式比的 然而运用巧妙的切入方式 在一定程度上 可以弥补这类报告的这种缺陷 可从下面几项切入 产品 工艺 消费人群 地域变化 销售方式 直销 代销 等 创新点 的描述是可行性报告的重中之重 是这类报告的核心 也是最难的一个问题 写 新 难 写短难 写好工艺过程更难 3 确定标题符合指南的要求 重点突出差异性 针对用户是谁 要把用户最关心的内容作为主标题 项目申报名称要主题鲜明 使 人一目了然 能概括出文章所要传达的信息 举几个例子 a 型 环保高效水煤浆管道缓蚀剂中试 此题目基本反映了申报项目的特 征和内容 包含了产品型号 环保高效的技术特点 应用领域 产 品形态 项目阶段等基本信息 而 轮胎废料生产多种纤维复合材 料资源化利用技术开发 则给评审人员比较蒙胧的概念 产品 技 术 开发设备 工程应用等均不清楚 不明确 4 报告的概述通常要把全文写完之后再写这部分 这部分是整 个文章的精华总结 根据具体计划要求的文字限制 精炼语言 要 写明以下几点 这个产品是什么 干什么用 为什么要做这件事 开发背景与热点难点是什么 技术先进程度及创新点是什么 有什 么知识产权 专利证书 软件著作权 应用前景怎么样 注重经济 效益和社会效益 报告要有主线 总体目标 分段实施 进度 资金使用计划 产品产量 成本 利润等要协调匹配 全方位描述 让专家全面客观 了解情况 单纯研发不易获得支持 中试项目要有检测报告 用户 报告 取得的关键性成果 5 国内外研究情况首先要列出有关论文和实际案例 从理论上 阐述 这个项目是具有前沿性的 其次分写国内外研究状况 通过 国外的研究情况来说明企业可借鉴的内容 如何少走弯路 衬托出 项目研究方向是正确的 国内的情况 同行业同专业对此项目的研究 成熟度 可借鉴的是什么 哪些是合作伙伴和哪些竞争对手 再次 阐述出优势互补所具备的条件 所花费的精力和调用的资源最少 成功的几率最大 6 项目提出的依据应表明在我国国民经济建设中急需解决这样 的问题 理论相对成熟 有继承性 明确分析项目的技术风险 关 键技术和工艺是否掌握 是否已经有产品和样机 提供性能水平 产品质量和用户意见 论述是否具备规模化生产软硬件条件 7 项目的创新点创新的描述要以企业为主体 把技术思想 研 发 生产 商品阶段过程中的创新内涵表现出来 要具有差异性 不可替代性和一致性 包括 原理性的创新 应用性的创新 管 理方面的创新 检测方法的创新 营销市场的创新 材料 结构 工艺 设备上的创新 体制机制的创新 要注意在查新报告的基础上具体讲创新点 查新的目的不仅仅 为鉴定 更是为了定位 定位其先进性 不可替代性和创造性 如 将配方上 材质上有什么特点 根据专利申请的几个要点来说创新 点 创新点不能比原来专利还简单 在写创新点时 不能既写项目理论创新 又写材料 结构的创 新 一个项目有百分之三十的创新就不得了了 否则该项目就会被 认为是不成熟 不稳定的 有些人对把项目 产品 表现得完美无缺情 有独钟 但这是不现实的 叙述创新时要客观 实事求是 循序渐 进 以数据为依据 有了数据的可靠性 才会有分析的有效性 切勿平 铺直叙 要善于描写人物的活动 叙述攻关的风险性 及代表的无 数成功案例 善于把 创新 的静物与研发人员的动作结合起来 使 过程静中有动 8 单位的所具备的条件阐述企业的技术贮备和技术实力 包括 具体的仪器设备 人员和资金投入等实施该项目的基础条件 并写 明企业财务状况 财务指标符合申报基本条件 特别是企业具备必 要的资金贮备来完成项目投资必备的自筹资金来源 9 申报单位的管理能力要反映出申报单位是否具有较高的管理 水平 申报单位体制 管理机制 申报单位规章制度是否明晰 尽 量体现申报单位的特色 管理层的组成是否合理 应反映出申报单 位有良好的人才结构和良好的素质 论述管理取得的业绩和申报单 位资信状况 10 经济效益社会效益分析应在分析市场空间和发展趋势的基础 上 着重论述产品是否是市场急需 性能价格是否可以被用户接受 尽量避免笼统的分析和按比例放大等 分析方面 如果能够通过用 户使用情况和产品订单来说明更好 对于一个中小企业来说 不可 能拥有比较完善的市场空间和销售渠道 可以提出或者策划一个适 合自己的销售模式来说明你的推广力度 比如产品开发初期的代理 制 网络推广 借助其他大企业的渠道等 如果不能够拿出比较有 说服力的模式 即使是一个很好的项目 也会由于无法说服专家 使其可能对你的项目提出市场风险 造成申报的失败 重点论述项目技术对行业和整个经济的带动作用 在增加税收 创造就业机会 替代进口等方面是否有积极的作用 社会经济效益 要避免空洞的论述 要针对项目表述真正属于该项目的意义 国家 层面的申报 一定要反映出该项目对行业 地区的带动 对环境保 护 就业机会 综合利用等方面的促进作用 11 可行性报告的注意几个问题可行报告要让人可信 要实事求 是 预测要有证据 不能言过其实 项目是知识和实践的体现 有 些是用感知和探索来完成的 这种悟性 艺术 用文字表达很困难 不 仅要求提供的信息是准确的 而且还要抓住读者人心 吸引眼球 这就更增加了难度 可行性报告要言中有物 推理合乎逻辑 论证可查可信 使专 家认为 报告 具有可读性和吸引力 所以我们强调 报告 最好是科研 人员亲自编写 只有亲身感知的现场 体验创新性点的真实所在 见识过了活素材 活的细节及感情色彩 才会使报告描述鲜活起来 内涵丰润起来 入木三分 想使报告让专家觉得真实 首先 检测报告 查新报告要可信可靠 数据 量纲准确 其次 撰稿人要有出色的表达能力 巧妙地利用材料 文献 用户的原始 数据 再次 整个报告逻辑性强 不能让人感觉是几个人写的 一看 就是个吹个的号 个唱各的调 概述中的 创新点 团队结构 单位的基础条件 规章制 度 经费管理 项目进度安排 等等都要彼此协调 要和 主题目 标 研发方向 考验的指标 相一致 一定要重视这些细节 否 则就可能是蝼蚁之穴溃千里之堤 不能想起什么写什么 自己对什 么内容最感兴趣就写什么 更不能眉毛胡子一把抓 而是要选择那 些有价值的 创新工艺 的过程和内涵来写 不求 报告 的冗长和繁杂 可以从整个研发过程中截取几个场合或阶段 达到以点带面的功效 举个例子 运用现代高科技繁育优良种猪产业化示范工程 项目报告 这 个项目的主题是现代育种技术 关键是种猪产业化示范工程 首先 报告 就现代育种技术的必要性切入 中国是猪肉生产大国 但由 于育种结构不合理 育种技术落后 在养猪效益和猪肉品质方面 与发达国家差距较大 例如 出栏率偏低 我国为 140 而发达国 家约为 150 160 年初存栏一头猪当年可收回猪肉重量偏低 发达 国家为 155 公斤 而我国只有 100 公斤 屠宰猪的平均瘦肉率偏低 平均为 55 而发达国家一般都在 70 以上 而造成这些问题的根 本原因是我国育种技术落后 具体原因是 育种结构不合理 落 后的育种技术制约优良品种的发展 延长了育种周期 报告 具体阐述了该项目所报告现代育种技术的先进技术 繁育体系建设 如基因定位技术 基因评测技术等等 养猪标准化 的方式 磁疗五福体系 防疫体系等 关于示范工程 主要突出带动性和示范性 首先所有技术和工 艺应标准化 所有的硬件可复制 并且要具备一定的人 财 物等 条件 这才能构建示范工程 通过对 技术 和 示范 的描述 衬托出规模化养殖与小农经济的 差异性 突出了在养殖管理的体制机制下 运作方式必须改革的急 迫性和必要性 强调了 xx 用高新技术改变传统生产方式 调整产 业结构的必要性 新技术必然会带动产品结构的调整 以小见大 为当地培植新的经济增长点 在组织相关 报告 素材时 一定要紧密围绕申报的主题及研发 目标 选择 亮点 创新点 独占性 不可替代性 等最佳角度 去审视描述 不能干巴巴的讲道理 要用过程的图片来表现实际的 运转场景 这样才能引人入胜 所有这些都需要 撰稿人 具备良好 的科技新闻捕捉眼光 需要长期积累和观察 多看多想多写 才能 写出优秀的 令人信服的报告 报告要写的鲜活 打动人心 抓住人眼 这就要求语言精练生 动 否则就会把许多本来很 活 的创新报告 写得得死气沉沉 呆 板乏味 当然科技报告首先是科学严谨 但这和文字表达生动不矛 盾 科技报告严肃 决不能胡编乱造 夸大事实 应该一切以事实 测试报告为依据 决不能毫无科学根据的去推想 去文学想象 总 之 必须以德为本 以诚信为本 这就需要撰稿人有对文字有立体 化结合能力 在科技开发的过程中 撰稿人要深入现场 不能听口述报告 要通过自己的观察写好所见所闻所感 写报告的人既是目击者 见 证人 又