地产公司大客户优惠方案.doc

n更多企业学院： 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料2012年大客户优惠方案 新地产交易网推广形式1、置业服务中心推广2、新地产论坛推广3、新地产新e会推广4、企业团购会5、新地产看房团6、楼盘互动会一、置业服务中心推广（四个月）合肥新地产交易网置业服务中心是新地产交易网线下服务之一。新地产交易网置业服务中心配备专业的置业团队，为购房需求者提供楼盘信息咨询和推荐，并且将定期回访所有登记会员购房情况。合肥新地产交易网是首家具有形象展示中心的网络媒体。置业服务中心可为“XXX”提供以下服务内容置业服务中心LED大屏宣传1） 会不限时的重复播放“XXX”宣传片，不断地把“XXX”的品牌传输给精准购房人群，让更多合肥市民了解认识“XXX”。2）合肥置业服务中心选择在城隍庙的原因，一是本地段处于市中心成熟商业区，人流量非常之大。二是由于周边人群都是有购房能力并且有购房需求的群体，所以新地产置业服务中心可以为XXX提供很好的外展宣传场所。 （置业服务中心LED大屏宣传） 3） 淮南置业服务中心位于繁华的商业中心，没天人流量非常大，中心可为XXX提供一个楼盘沙盘展示位置，解决XXX外展宣传的问题，沙盘在40平左右。4） “新地产新e会”仅提供置业咨询和帮助，不介入最终谈判和交易，旨为最广泛的购房者提供一个公平公证的房地产专业服务平台。置业团队积极推荐 1） 新地产交易网将会提供12名置业顾问负责政务区楼盘咨询和推荐。2） 可提供这12名置业顾问前往“XXX”培训学习，以便在展示中心更好的为购房者做推荐。 3） 对前来咨询的购房者会进行登记，并会定期跟踪拜访。对XXX感兴趣的购房者，置业顾问将会做详细的讲解，并且将购房者信息记录下来，及时反馈给XXX做跟踪。 置业服务中心增值推广 1）合肥新地产论坛将开辟一个板块，为置业服务中心做宣传。并放置在论坛重要位置。2）专人进行维护，解答购房群体一系列问题。并与购房者积极互动，了解其购房动态。（论坛开通置业服务中心板块）首页硬广拦截1） 置业服务中心会配备数台电脑，供购房者在新地产交易网查阅信息。2）进入服务中心的购房者，置业顾问都会引导进行网络搜索感兴趣楼盘。其将会登陆新地产交易网首页面，新地产将会为“XXX”提供醒目的广告位，让购房者在登录时就被吸引，从而进入主题页面，了解“XXX”信息。 3） “XXX”在新地产交易网首页面宣传，起到品牌宣传作用。2、 新地产论坛推广（全年）新地产论坛工作人员由论坛编辑、论坛记者、论坛管理员、论坛版主等组成。新地产论坛将会以“多对一”的形式为“XXX”进行服务。对于“XXX”，新地产论坛将做以下报道：1）论坛组编辑将会整理收集“XXX”近几年内的成绩，将逐一以主题帖的形式发布宣传。为“XXX地产”做专题性的品牌宣传。2）记者将会对“XXX地产”做高端访谈，并且会采访安徽房产圈专业人士对“XXX”的看法。突出“XXX”品牌和品质（新地产资讯也会同时作出报道）。让更多同行关注XXX，做到圈内口口相传，达到品牌宣传效果。3）论坛管理员将会把XXX的主贴置顶并推荐，并对“XXX”进行言论维护。案例：“风格城市幸福乐家”送票啦！恒泰风格城携手著名主持人乐嘉让你幸福一夏 （安徽“风格城市幸福乐家”心动不如行动） 为“XXX”开通XXX业主论坛，并由专人进行维护。带动XXX业主情绪，积极主动正面宣传“XXX”，让XXX业主对XXX项目进行口口相传。3、 新地产新e会u 新地产新e会介绍新地产新e会是新地产交易网旗下的网友俱乐部。为会员提供置业等房地产服务，是搭建开发商和购房者交流的平台。“新e会”成立至今，已拥有安徽精准购房会员20万余人，会员遍布合肥、淮南、芜湖、铜陵、蚌埠、阜阳、六安、巢湖、安庆等10余个地市，新地产线下活动全部基于“新e会”平台。u 新e会会员来源a.网友在线填表，加入新e会。b.新地产通过进小区、进企业、进商场等一系列线下活动，召集意向购房者加入新 e会。c.新地产所组织的网友互动活动，对于有购房意向人员，通过审核，加入新e会。d.置业服务中心购房者登记。u 新地产新e会作为搭建楼盘与购房者之间的桥梁，将全面配合“XXX”所做的一系列宣传活动。新地产将会以以下方式邀请新e会会员与“XXX地产”一起互动。1） 通过论坛站内短信信息，告知会员XXX将举行的活动并邀请其参加。2） 通过邮件的形式对会员进行XXX活动的解析，并邀请参加活动。3） 通过对数据库筛选，对有能力或是有需求购买XXX项目的会员，以短信或是电话拜访的形式邀约参加XXX所举行的活动。u 针对会员做出精准筛选，可邀请会员参观“XXX”项目。认筹或开盘可组织这些精准购房群体去项目进行团购。u 新地产购房手册会对新e会会员进行发放，同时会在XXX各种大型活动中对购房者进行发放宣传。新e会会员能全面直观的了解“XXX”项目。u 新e会不定期的联合开发商做系列线下活动来扩大宣传，达到品牌宣传目的，同时也为项目产品营销做宣传。四、名盘进企业（企业团购会四次，每次企业宣传期一月） A、新地产服务：由新地产交易网负责租用场地，设立临时展台/展示区，展示产品。场地选择：企业人气最旺的广场或必经的过道，食堂。 （1）、根据楼盘项目特点，对周边企业情况进行摸底调查，最后有针对性的筛选出格力和美的两个企业。新地产交易网将通过资源优势负责与企业洽谈进驻摆台事宜，并协商确定活动时间；（2）、新地产交易网利用短信先进的定位技术，对开展活动的企业活动前期进行短信全方位覆盖，告知企业员工活动时间及优惠政策；（3）、活动前一天安排开发商在企业人流量集中的地点，如食堂门口、职工宿舍门口等，设置展台、桁架；（4）、活动当天在企业宣传栏张贴活动海报；（5）、活动当天派临促人员对企业员工散发开发商DM单页、活动问卷调查表等。针对企业员工询问进行讲解，通知参与活动购房有优惠信息等，并接受企业员工的现场预定； （6）、新地产交易网为企业员工现场办理新地产新E会会员，将积累起来的会员客户与开发企业共享，便于开发商后期回访；（7）、后期报道，新地产交易网对活动整过程进行报道宣传，将活动利用论坛、新闻、视频的等形式发布于网上，以供网友查阅给活动后期以保温。 B、开发企业配合：（1）针对此次活动购房优惠。（2）楼盘DM单页、户型单页、X展架等宣传物料。（3）针对项目介绍现场派顾问2名以上，对企业客户咨询进行讲解（活动现场时间较长，比较枯燥，置业顾问需要比较敬业）。（4）活动礼品（由开发商自行提供，建议准备一些小礼品，增加对准业主的吸引力，能跟好的留下联系方式）五：主场看房团（全年12次）1、活动主题：居住、投资一体楼盘集结团购会2、活动时间：11月份3、活动目的：通过此次看房团购活动的举办，目的在于为信达西山名爵（水岸茗都）引进更多的人关注，置业于信达西山名爵(水岸茗都)项目。4、活动方式：针对性的对信达西山名爵(水岸茗都)周边人群及周边竞争楼盘意向客户群体进行活动宣传，告知其参与看房团购活动中来。5、活动形式：（1）新地产交易网对看房集结团购会制作专题页面，页面设有看房报名专栏。方便网友报名参加并追随于看房团。（2）新地产交易网为信达西山名爵(水岸茗都)开通论坛专栏，可通过问答等形式召集网友线上活动，便于更多的网友关注项目信息。（3）新地产借助优质短信资源，对项目周边客户群体进行短信覆盖，告知团购会活动时间及集合地点。（4）团购会当天，在信达西山名爵(水岸茗都)项目现场通过短片，播放新地产前期制作的六、楼盘互动会（全年四次）楼盘不定期的举办活动，新地产交易网负责将楼盘准客户带到现场通楼盘互动例1：年底大片即将上映，论坛将会为XXX做线上观影活动。以踩楼或是问答等形式，派送电影票。电影票将会按照“XXX”要求印制。观影前将放映“XXX”宣传片，并将“XXX”宣传单页发放到每一位观影者手中。 （新地产公共人员发放新地产 （新e会联合中环城千人观影活动） 购房手册和楼盘宣传资料） （观影者仔细阅读新地产购房手册） 例2：很快就是元旦，“XXX”可以做一些网友活动。新地产案例爱在瀚城大型相亲交友活动。以活动的形式进行品牌宣传，新e会利用本活动，在开发商和购房者间起到了很好的嫁接作用。 （新地产交易网案例：爱在瀚城大型相亲交友活动）1） 活动前论坛将积极宣传本活动，置顶标红做推荐。吸引更多网友和新e会会员参与到本活动中来。活动结束后，论坛组会对“XXX”活动做详细的论坛报道。2） 所有参加活动的网友，将会赠送重点宣传“XXX”的“新地产购房手册”。3） “XXX”所做的活动和新闻，新地产论坛将给予报道，并推荐置顶。 七、相关费用及广告位展示广告形式刊例价执行价格备注合肥新地产首页通栏广告 12万元/月规格：910*300像素新地产门店体验系列宣传 5万元/月四个月名盘进企业2万元/月每季度一场共4场新地产看房团1万元/场每月一场共12场楼盘互动会每季度一场共4场会员服务5万元/月全年大客户优惠总价24万元整1） 流媒体广告特点:打开网站后立即呈现的宽幅移动广告，随屏幕移动而移动，强制观看。适合于项目开盘等活动的告知，强制观看，受阅量大。首页通栏600192像素首页整屏960500像素2）首页整屏广告（仅一条）特点:打开网站后立即呈现的整屏宽幅广告，15秒后消失。适合于项目开盘等活动的告知