投资公司商业计划书规范格式

投资有限责任公司商业计划书规范格式 1 投资有限责任公司商业计划书规范格式 申请融资企业名称 申请融资企业名称 商商 业业 计计 划划 书书 声声 明明 本商业计划书仅限于本公司向该投资有限责任公司 融资申请所用 任何人未经本公司同意不得把本商业计 划书所列内容用作他用 否则由此引起的一切责任由擅 自使用者承担 联系人联系人 通讯地址通讯地址 编制日期 编制日期 20152015 年年 月月 日日 投资有限责任公司商业计划书规范格式 2 致 本着精诚合作共担风险的精神 请贵公司按照本函所附本公司 商业计 划书 规范格式真实提供有关贵公司资料及相关附件 贵公司所提供资料及 其真实性是本公司投资决策的重要依据 贵公司及相关人员应尽诚信勤勉之 义务并保证所提供资料的真实性与合法性 本公司及相关人员对贵公司所提 供的资料尽保密义务 贵公司提供的资料包括但不限于本公司 商业计划书 规范格式所列内 容 贵公司认为足以影响本公司投资决策的其他重要内容可列在其后 有些 内容若贵公司没有发生 则需要列明 无 没有 缺乏资料 或 无法 表达 等 不可略而不表 本公司将对贵公司所列资料进行必要的核查 如 实地查看 验看原件并复印 面谈并签订会谈纪要 录音等 请贵公司理解 并提供必要的协助 有关法律文件或财务资料等请复印并加盖贵公司公章列 为附件 愿我们的合作能取得成功 投资有限责任公司 年 月 日 投资有限责任公司商业计划书规范格式 3 投资有限责任公司 特别声明特别声明 出现下列情形之一且短期内无法改变 本公司不予投资 出现下列情形之一且短期内无法改变 本公司不予投资 1 管理层没有持股或没有期权 缺乏现代管理体制 2 管理层有不实陈述或其组合有明显缺陷 3 与主要股东或技术方存在大量欠透明规范的关联交易 4 生产同类产品企业超过三家或其销售收入不占绝对优势 5 尚未形成现金销售收入 或其现金销售收入缺乏高成长性 6 缺乏相对垄断的资源 包括技术 人才 市场 政策等 7 缺乏一定的技术壁垒或市场壁垒 8 缺乏研发体系或没有后续产品 9 不属于国家鼓励在创业板上市的行业 10 单个项目需本公司投资总额超过 2000 万元以上 投资有限责任公司商业计划书规范格式 4 保保 密密 承承 诺诺 函函 致 本人已与投资有限责任公司 本公司 签订协议 本人向贵公 司承诺 本人在代表本公司对贵公司所做的投资调查过程中获悉的 有关贵公司的相关资料 本人在一年内 或贵公司特别指定的时限 内 负保密义务 未经贵公司许可 本人在上述保密期间不得向第 三方披露上述资料 其它媒介已公开披露的除外 该承诺与本人 在该期间是否在本公司工作无关 因本人不遵守上述承诺而导致贵 公司任何经济或商誉上的损失 本人愿意承担与此相关的法律责任 特此承诺 承诺人 签字 2015 年 月 日 投资有限责任公司商业计划书规范格式 5 保保 密密 承承 诺诺 函函 致 根据双方合作意向 本公司将对贵公司做我们认为必要的投资 调查 贵公司有义务根据我们的需要向本公司提供贵公司的相关资 料 本公司承诺 本公司已制定了严格的保密制度 对本公司获取 的上述资料 本公司在一年内 或贵公司特别指定的时限内 负保 密义务 未经贵公司许可 本公司及相关人员在上述保密期间不得 向第三方披露上述资料 其它媒介已公开披露的除外 因本公司 不遵守上述承诺而导致贵公司任何经济损失或商誉上的损失 本公 司愿意承担与此相关的法律责任 特此承诺 该投资有限责任公司 2015 年 月 日 投资有限责任公司商业计划书规范格式 6 承承 诺诺 函函 致 该投资有限责任公司 根据双方合作意向 本公司将向贵公司提供贵公司认为必要的 有关本公司的相关资料 包括经本公司认可的会谈纪要 贵公司 可经过实地查验 复印 面谈等方式对该等资料进行核实 本公司 承诺 本公司将尽诚信勤勉之义务向贵公司提供资料 对上述资料 对未来预计的部分除外 的真实性和合法性负责 若因本公司提 供虚假资料导致贵公司的投资损失或商誉损失 本公司愿承担与此 相关的法律责任 特此承诺 承诺人 盖章 2015 年 月 日 投资有限责任公司商业计划书规范格式 7 承承 诺诺 函函 致 该投资有限责任公司 根据双方合作意向 本人代表 公司 本 公司 向贵公司提供有关本公司的相关资料 包括经本人签字认可 的会谈纪要 本人向贵公司承诺 本人的上述行为已获本公司授 权 本人将尽诚信勤勉之义务向贵公司提供资料 对上述资料 对 未来预计的部分除外 的真实性和合法性负责 若因本人提供虚假 资料导致贵公司的投资损失或商誉损失 本人愿承担与此相关的法 律责任 特此承诺 承诺人 签字 2015 年 月 日 投资有限责任公司商业计划书规范格式 8 第一章 第一章 融资人基本情况融资人基本情况 第一节 第一节 融资人基本资料融资人基本资料 第一条第一条 提供融资人基本资料 内容包括 融资人的名称 设立方式 注册地点 注 册资本 法定代表人 成立 工商注册 日期 办公地点 办公场地规模 员工总数 电 话 传真 互联网网址 电子信箱以及有关事项负责人的姓名等 要求 要求 提供融资人有关文件包括 工商执照 税务登记证 企业代码卡 贷款证 产 权证 特许经营证 房屋购买或租赁合同等文件 公司章程 发起人投资协议书 评估报 告 验资报告 专利证书 产品介绍 上述材料要求复印件并加盖公章 第二节第二节 发展历史发展历史 第二条第二条 融资人应说明历史沿革及经历的改制与重组情况 包括其设立方式 发起 人或股东出资情况 资产评估 验资和财产产权的变更情况等 如是无形资产出资或折股 的 应详细说明无形资产的内容 出资或折股的方式和比例 评估的具体情况等 要求 要求 提供历史变更的证明材料复印件 第三节第三节职工情况职工情况 第三条第三条 请融资人提供职工人数及变化情况 专业结构 受教育程度 年龄分布等 公司执行社会保险制度 劳动合同 保密制度等情况 要求 要求 提供员工花名册 社会保险 劳动合同 保密等制度复印件 第四节第四节股东情况股东情况 第四条第四条 提供工商部门出具的公司各股东的股权结构 出资方式 出资比例 说明 公司股东历史变化情况 提供最近一次验资报告 如是自然人股东 应说明自然人股东的 姓名及经历 如是法人股东 应说明 名称及其股权的构成情况 成立日期 主要业务 注册资本 上一年末总资产与净资产 主营业务收入 净利润 主要负债 管理层主要 投资有限责任公司商业计划书规范格式 9 成员 有实质控制权的股东 还应提供其上一层股东的情况 第五节第五节对外投资情况对外投资情况 第五条第五条 融资人控股的分公司 子公司和参股企业 联营企业 应用方框图列示其结 构 权益情况 以及对融资人财务状况和经营成果的影响 控股的分公司 子公司和参股 企业 联营企业的基本情况 历史情况 股东情况 职工情况 财务状况 主要管理层情 况 技术情况 要求 要求 提供 1 对外投资企业的工商执照 税务登记证 企业代码卡 贷款证 产权证 特许经 营证 房屋购买或租赁合同 2 工商部门出具的公司各股东的股权结构 出资方式 出资比例文件 3 最近一次验资报告 4 员工花名册 5 最近财务报表 6 管理层任命文件 投资有限责任公司商业计划书规范格式 10 第二章第二章 管理和管理制度管理和管理制度 第一节第一节管理组织管理组织 第六条第六条 说明组织结构的设置状况 是否完善 合理 组织机构的职责状况 是否 清晰 明确 组织机构内岗位是否明确 合理 组织机构的合作状况 要求 要求 1 要求融资人提供组织结构图 说明组织机构职责 2 要求融资人提供各组织机构成立的决议 会议纪要 第二节第二节 公司治理结构公司治理结构 第七条第七条 说明 1 融资人引进独立董事的情况 2 融资人董事长 监事会主席情况 3 融资人对股东权益保护情况 要求 要求 1 要求融资人提供独立董事的人数 名单 工作单位 职务 简历 及占董事总数 的 比重情况 2 要求融资人提供独立董事发挥作用的有关制度 3 要求融资人提供独立董事实际发挥作用的两个案例 4 要求融资人提供现任法人代表 董事长 董事 监事会主席 监事的基本情况 包 括姓名 年龄 工作单位 职务 学历 职称 简历 身份证复印件 5 要求融资人提供上述人员的任命文件 6 要求融资人提供上述人员在最近二十四个月内曾发生变动的经过及原因 7 要求融资人说明融资人的股东权利 义务 股东大会的职权 议事规则 关于小 股 投资有限责任公司商业计划书规范格式 11 东权益保护的规定及其实际执行情况等 8 要求融资人提供公司章程 说明董事会 监事会的构成和议事规则 经营管理机 构 的组成 职权和议事规则 融资人重大生产经营活动的决策程序与规则 9 利用外部决策咨询的情况 第二节第二节管理制度管理制度 第八条第八条 说明管理制度的建设及执行情况 要求 要求 1 要求融资人提供目前正在执行或具有效力的所有管理制度 2 提供有关经理层及中层人员开会会议纪要 质量责任事故和重大事件的内部通报 有关重大事项的档案 3 提供有关财务 人事 技术方面重大事件的过程和决策情况 证明是否按制度执 行 第三节第三节 管理团队基本情况管理团队基本情况 第九条第九条 说明主要人员 包括融资人总经理 副总经理 财务负责人 技术负责人 董事会秘书等高级管理人员及核心技术人员的姓名 性别 国籍和是否有在境外的永久居 留权 年龄 学历 职称 曾经担任的重要职务及任期 主要工作简历及在融资人的现任 职务和兼任其他单位的职务 对于核心技术人员还应提供其主要成果及获得的奖项 要求 要求 提供 1 总经理 副总经理 财务负责人 技术负责人和董事会秘书等高级管理人员 核 心 技术人员的身份证复印件 2 上述人员个人简历 3 毕业证书 职称证书等证明材料 投资有限责任公司商业计划书规范格式 12 第四节第四节 待遇或激励机制情况待遇或激励机制情况 第十条第十条 说明待遇或激励机制情况 要求 要求 1 提供各收入区间的职工人数 收入前十名员工名单 说明上述人员的年薪收入情 况 融资人对上述人员奖金津贴 其他物质鼓励政策和退休金计划 所享有的认股权情况等 2 融资人的关联公司在上一个完整的会计年度支付给融资人高级管理人员及核心技 术人员的酬金及以实物方式给予利益的总额 以及目前仍然有效的安排 预计给予这些人 士的酬金及物质待遇 3 执行董事和独立董事的酬金及其他报酬 福利政策 4 如融资人实施认股权计划的 应当说明认股权计划的主要内容 执行情况 已发 放 认股权的行权情况等 5 请融资人全面描述除管理层外 针对公司其他员工的激励机制情况 第五节第五节 关联关系关联关系 第十一条第十一条 说明关联关系情况 要求 要求 1 请融资人说明融资人董事 监事 高级管理人员 核心技术人员之间是否存在直 系 配偶 三代以内旁系亲属关系 2 请融资人提供上述人员在关联方单位及同行业其他法人单位担任职务的情况 或 不 在上述单位兼职的声明 3 请融资人说明上述人员是否具有实质意义的特殊社会关系 第十二条第十二条 说明关联关系情况 投资有限责任公司商业计划书规范格式 13 要求 要求 1 请融资人说明董事 监事 高级管理人员 核心技术人员聘用合同中有关任职年 限 任职特殊责任与义务 辞职规定 离职后持续义务等内容 并提供合同复印件 2 请融资人提供对董事 监事 高级管理人员和核心技术人员诚信义务的限制性规 定 并提供材料 3 请融资人提供融资人与上述人员签订的协议 如借款 担保协议等的情况 第六节第六节 合作能力合作能力 第十三条第十三条 说明管理团队合作能力情况 要求 要求 1 要求融资人说明管理团队各成员特长 为何合作 合作前彼此之间关系 互相了 解 程度等合作基础方面说明 2 要求融资人提供经理层分工的有关决议 重大事件处理办法的规定 第七节第七节 决策能力决策能力 第十四条第十四条 说明管理团队决策能力情况 要求 要求 1 请融资人描述决策机制和决策程序 经理层成员在决策过程中所起的作用 提供 以 往重大事件决策过程的会议纪要和有关报告 2 请融资人提供认为最成功的和最失败的各两次决策的过程 以及由此产生的经验 和 教训 3 请融资人提供一到两件曾经采纳的 来自于普通员工的建议方面的建议情况 请 融 投资有限责任公司商业计划书规范格式 14 资人提供一到两件不被采纳的 来自于上级部门或股东方的建议情况 4 请融资人提供一到两件经决策通过 但无法执行的决策 第八节第八节 组织协调能力组织协调能力 第十五条第十五条 说明管理团队组织协调能力情况 要求 要求 1 请融资人描述如何通过对权力和资源进行合理分配 调动下属积极性 创造性 充 分发挥下属才能 树立责任感和事业心 2 请融资人描述如何对人力资源和经济资源的有效 合理分配 3 请融资人描述经理层如何关心职工生活 掌握员工思想动态 进行企业文化建设 4 请融资人提供月 季 年的各部门考评报告 考察各部门及员工的工作态度与工 作 成绩 第九节第九节 开拓创新能力开拓创新能力 第十六条第十六条 说明管理团队开拓创新能力情况 要求 要求 请融资人描述两到三件在技术创新 管理创新 市场创新方面的实例 第十节第十节 运作能力运作能力 第十七条第十七条 说明管理团队运作能力运作能力情况 要求 要求 1 请融资人描述目前所采取的营销模式 历史上营销模式的变化情况 以及采取目 投资有限责任公司商业计划书规范格式 15 前 营销模式的原因 2 请融资人比较与同行业竞争对手的营销模式之间的相同和不同 并分析优劣势 3 请融资人说明 假设达到融资规模 在营销模式方面回采取怎样的策略和做法 4 请融资人分析市场开拓方面的困难及原因 5 请融资人描述市场开拓方面的制度 措施 效果 第十一节第十一节 财务控制能力财务控制能力 第十八条第十八条 说明管理团队财务控制能力财务控制能力情况 要求 要求 1 请融资人说明具有财务及经济学的教育背景和财务工作经历的管理层人员情况 2 请融资人说明公司是否享受财税优惠政策 这些政策是如何取得的 并提供证明 材料 3 请融资人提供财务制度 4 请融资人描述企业的资金来源有哪些渠道 哪些渠道最适合本企业 目前对资金 的使用有什么规定 规模扩张与财务控制的关系 5 请融资人描述在扩张期采取的财务政策 在紧缩期采取的财务政策 第三章 市场和商业模式第三章 市场和商业模式 第一节 第一节 风险因素风险因素 第十九条第十九条 市场风险 市场风险 1 1 受商业周期或产品生命周期影响的风险 2 2 在市场竞争力 市场饱和或市场分割的风险 3 3 过度依赖单一产品或市场的风险 4 4 受国际市场影响等 要求 要求 1 提供分析所依据的假设条件 2 提供相关的资料并注明出处 投资有限责任公司商业计划书规范格式 16 第二十条第二十条 经营风险 经营风险 1 1 过度依赖某一重要原材料 自然资源或供货渠道的风险 2 2 主营业务变更的风险 3 3 主营业务单一的风险 4 4 经营场所过度分散的风险 5 5 所从事行业不景气的风险等 要求 要求 1 提供分析所依据的假设条件 2 提供相关的资料并注明出处 第二十一条第二十一条 政策性风险 政策性风险 国家政策 法规变化的风险 包括由于税收及财政补贴政策 产业政策 行业管理政 策 环保政策的限制或变化等可能导致的不利影响等 要求 要求 1 提供分析所依据的假设条件 2 提供相关的资料并注明出处 第二节第二节业务纪录业务纪录 第二十二条第二十二条 主营产品 主营产品 1 列表主要产品清单 2 全年销售收入 3 各种产品的销售额及在销售收入中所占的比例 填写附表 2 1 附表附表 2 12 1 产品收入构成表 产品收入构成表 产品名称产品名称销售金额 万元 销售金额 万元 占总收入的百分比 占总收入的百分比 1 2 3 4 投资有限责任公司商业计划书规范格式 17 5 6 7 8 第二十三条第二十三条 要产品或服务的研究开发简要历程 要产品或服务的研究开发简要历程 要求 要求 1 提供过程中主要人员经历 获奖情况等 2 提供必要的资料并注明出处 第二十四条第二十四条 主要产品和服务的质量控制情况主要产品和服务的质量控制情况 要求 要求 1 质量控制标准 2 质量控制措施 3 是否出现过产品质量责任纠纷等 4 如在境外有产品销售或提供服务的 还应说明如发生质量责任纠纷可能带来的 赔 偿责任及数额 第二十五条第二十五条 业务纪录业务纪录 要求 要求 提供 1 近 24 个月盈利或亏损情况 2 在研究及发展新产品及新工艺方面所采取的措施 3 主要业务实质性进展情况 4 经历过的任何重大挫折 5 未来发展的潜力等 第二十六条第二十六条 对外投资情况对外投资情况 要求 要求 说明包括被投资企业前二十四个月的主营业务内容及收入 核心技术 主要资 产 主要负责人等 投资有限责任公司商业计划书规范格式 18 第二十七条第二十七条 合作情况合作情况 要求 要求 1 与他人合作业务的合作方及合作条件 2 合营 联营合同事项或类似业务安排 若有 3 提供相关的资料包括协议合同 盈利预测等 并予以说明 第二十八条第二十八条 在境外地区经营情况在境外地区经营情况 1 融资人在境外拥有资产 须详细说明该资产的金额 所在地 形成过程 对其的经营管理以及获利情况等 2 如跨国经营的 应按国家或地区分类说明主要业务 产品收入额及所占比例 3 提供相关的资料包括协议合同 盈利预测等 并予以说明 第二十九条第二十九条 特许经营权特许经营权 若有若有 情况情况 要求 要求 说明 1 对融资人持续生产经营的影响 2 特许经营权的取得或租用的情况 3 特许经营权的期限 费用标准等 第三十条第三十条 产品的独特性 产品的独特性 1 技术的独特性 成本的独特性 功能的独特性 2 主要产品或服务的性能 质量 服务水平 第三十一条第三十一条 市场定位状况 市场定位状况 1 产品针对的直接用户的需求量 规模性和需求特性 以年度销售额为主要指标 2 产品进入市场的策略 重点突破 成本优势 追求差异 第三十二条第三十二条 供应商情况供应商情况 1 前 10 大供应商及所占的采购百分比 2 融资人董事 监事 高级管理人员和核心技术人员及其关联方或持有融资人 5 以上股份的股东在上述供应商中所占权益 若无 亦应说明 投资有限责任公司商业计划书规范格式 19 3 提供供应商详细的资料 第三十三条第三十三条 消费群体 消费群体 1 描述明确的消费群体 消费者的主要特征 消费者的行为特点 潜在的消费群 体 2 前 10 大客户所占的营业额或销售百分比 填写附表 2 2 3 项目公司董事 监事 高级管理人员和核心技术人员及其关联方或持有发行人 5 以上股份的股东在上述客户中所占权益 若无 亦应说明 4 提供主要客户相关的资料包括协议合同 合同盈利情况等 并予以说明 附表附表 2 22 2 主要客户销售情况一览表主要客户销售情况一览表 名称名称数量数量金额金额渗透程度渗透程度客户素质评客户素质评 价价 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 注 渗透程度用本公司产品占客户同类产品采购的百分比表示 第三十四条第三十四条 产品成本利润分析 产品成本利润分析 1 成本的构成 2 利润空间 价格空间 3 产品的季节性销售状况 4 产品的生命周期 投资有限责任公司商业计划书规范格式 20 5 提供相关的资料 并予以说明 第三节第三节 行业情况行业情况 第三十五条第三十五条 所处行业国内外基本情况所处行业国内外基本情况 1 行业管理体制 2 行业竞争状况 3 投入和产出或平均利润率 4 技术水平 5 行业发展趋势等 6 提供相关的资料 并予以说明 第三十六条第三十六条 影响本行业发展的有利和不利因素 影响本行业发展的有利和不利因素 1 产业政策 2 产品特性 3 技术替代 4 消费趋向 5 购买力与国际市场冲击等因素 6 进入本行业的主要障碍等 7 提供相关的资料 并予以说明 第三十七条第三十七条 行业市场容量行业市场容量 指所在行业相关产品的年度销售量 以销售额作为主要指标 要求 要求 1 提供分析所依据的假设条件 2 提供相关的资料并注明出处 3 填写附表 2 3 附表附表 2 32 3 行业增长潜力情况一览表 行业增长潜力情况一览表 年年 T 2T 2T 1T 1T TT 1T 1T 2T 2 市场容量 投资有限责任公司商业计划书规范格式 21 增长率 行业平均毛利率 第三十八条第三十八条 行业增长潜力 行业增长潜力 指所在行业相关产品销售量的年增长率 以年增长率百分比作为主要指标 要求 要求 1 提供分析所依据的假设条件 2 提供相关的资料并注明出处 第三十九条第三十九条 行业周期分析 行业周期分析 指行业所处的发展阶段 以行业平均毛利率作为主要指标 要求 要求 1 提供分析所依据的假设条件 2 提供相关的资料并注明出处 第四十条第四十条 产业政策法规 产业政策法规 1 国家对行业的准入政策和扶持政策 2 企业是否符合国家的产业政策 是否具备税收优惠及政府在土地和资金等方面的 优 惠 3 融资人是否是双高认证企业 有效期限有多长 要求 要求 提供相关的资料并注明出处 第四十一条第四十一条 加入加入 WTOWTO 后的影响 后的影响 指在加入 WTO 后可能受到国外同行业公司加入竞争而产生的影响程度 要求 要求 1 提供分析所依据的假设条件 2 提供相关的资料并注明出处 第四节第四节 竞争情况竞争情况 投资有限责任公司商业计划书规范格式 22 第四十二条第四十二条 竞争状况 竞争状况 1 自身的竞争优势及劣势 2 市场份额 市场份额变动的情况及市场份额变动的趋势 3 同行业竞争情况等 4 该产品整体的竞争势态和竞争秩序 5 生产同类产品的企业有多少家 融资人销售排行位置 要求 要求 提供相关的资料并注明出处 第四十三条第四十三条 主要竞争对手 主要竞争对手 1 主要竞争对手的清单 2 主要竞争对手的市场份额 市场策略和竞争优劣势 3 与竞争对手比较 包括产品的服务 产品性能价格比 后续研发能力 成本 比较 等 要求 要求 提供相关的资料并注明出处 第四十四条第四十四条 市场进入壁垒 市场进入壁垒 1 政策壁垒 2 规模经营壁垒 3 技术壁垒 4 营销网络和营销渠道壁垒 要求 要求 提供相关的资料并注明出处 第四十五条第四十五条 主要替代品 主要替代品 1 具有替代功能的产品或技术的发展状况 2 替代优势 成本 技术 功能 3 掌握替代产品 技术 的厂商的发展规划和发展策略 要求 要求 提供相关的资料并注明出处 第四十六条第四十六条 策略合作伙伴 策略合作伙伴 1 市场拓展和技术开发方面的合作伙伴及名单 投资有限责任公司商业计划书规范格式 23 2 合作伙伴在业界的口碑 3 合作伙伴所起到的实际作用 第五节第五节 商业模式商业模式 商业模式是指为实现企业目标而构建的营运模式 具体表现为企业核心竞争力 第四十七条第四十七条 企业目标 企业目标 1 发展战略 整体经营目标及主营业务的经营目标 2 产品开发计划 3 人员扩充计划 4 技术开发与创新计划 5 市场开发与营销网络建设计划 6 再融资计划 7 收购兼并及对外扩充计划 8 深化改革和组织结构调整的规划 9 国际化经营的规划等 10 融资人实现上述业务目标的主要经营理念或商业模式 11 融资人上述业务发展计划与现有业务的关系 实现计划涉及与他人合作的 应对合作方及合作条件予以说明 12 本次融资对实现上述业务目标的作用 13 融资人对其产品 服务或者业务进行发展趋势的预测 14 所采取的审慎态度 要求 要求 1 说明拟定上述计划所依据的假设条件 2 实施上述计划将面临的主要困难 第四十八条第四十八条 盈利模式 盈利模式 1 实现收入盈利的方式 特点 2 该模式的可行性和可持续性 第四十九条第四十九条 管理模式 管理模式 1 企业经营管理的制度化 规范化 科学化 投资有限责任公司商业计划书规范格式 24 2 企业的进取心 3 员工的凝聚力 4 企业文化建设等 第五十条第五十条 营销模式 营销模式 1 产品销售所采取的方式 包括广告策略 价格策略 销售队伍的激励机制 销售 渠 道的建设 营销费用的合理支出等 2 市场开发和拓展现况和规划 3 服务方式 第五十一条第五十一条 生产模式 生产模式 指产品生产所采取的方式 包括 OEM 方式 核心部分总装 自己开发生产 原材料采 购规模化情况 1 关键的零部件采购的提供者及其关系 2 和供应商的关系及讨价还价能力 3 关键产品的质量控制情况 4 是否达到 ISO9000 质量认证标准 5 是否具备与销售能力相适应的生产能力 6 是否具备降低生产成本的能力 7 质量事故状况 产品维护率 维护费用占生产成本的比例 客户投诉率等 投资有限责任公司商业计划书规范格式 25 第四章 技术和研发第四章 技术和研发 第五十二条第五十二条 核心技术的具体内容核心技术的具体内容 描述核心技术的具体内容 说明项目是处于基础 中试 小批量生产还是大生产阶段 并提供有关文件 样品等证明材料 第五十三条第五十三条 核心技术人员核心技术人员 描述关键技术人员名单 简历 业绩 获奖情况 拥有专利情况 劳动合同 保密 协议 核心人员持有公司股份 期权 特殊福利待遇 工资总额 岗位等并提供证明材料 描述技术入股情况并提供技术持有人和公司的 技术入股的合作协议书 等相应的 证明材料 如核心技术人员是兼职 必须说明其在任职单位中的岗位 任职单位的主营业务及 与本公司的关系 第五十四条第五十四条 对核心技术人员的依赖性和保护措施对核心技术人员的依赖性和保护措施 描述公司关键技术是否只掌握在极少数人手里 公司对这些核心技术人员采用哪些 保护措施 如人身保险 劳动保护合同 同业竞争协议等 并提供证明材料 描述公司内接触核心技术的其他人员的劳动合同 保密协议 在公司技术发展过程 中技术梯队的建设 并提供证明材料 第五十五条第五十五条 技术的形成和来源技术的形成和来源 描述技术的形成过程并提供证明材料 如 部分源程序 设计图纸 元器件清单 系 统设计说明等材料 融资人不得回避如下问题 1 如技术是国外留学生带回的技术 必须提供其原单位或原导师的授权书并提供 其 联系方式 2 如技术是国内研究成果 必须提供技术来源和知识产权协议 及技术来源单位 的 投资有限责任公司商业计划书规范格式 26 联系方法 3 如技术是融资人自主开发的技术 必须提供立项报告 可行性研究报告 鉴定 报 告等材料 同时描述目前掌握核心技术的人数及去向 4 如专利或技术是购买获得 必须提供购买合同 专利许可证书 付款证明等证 明 材料 5 融资人必须提供无形资产所占融资人总资产和净资产的比例 相应的财务报表 技术入股协议书等证明材料 第五十六条第五十六条 行业发展动态行业发展动态 描述最近 2 5 年该技术及行业发展动态报告 同时提供核心技术的关键词 相关的最 近几年的会议报告 学术论文 评价 综述等资料目录 第五十七条第五十七条 竞争对手情况竞争对手情况 描述同类技术或生产同类产品的公司和人员的名单及相应的情况 包括股东结构 客 户情况 研发和市场策略等 并特别描述是否有中国人在国际最前沿实验室工作 国内 工作是否已和国际接轨 技术已达到产业化阶段 第五十八条第五十八条 核心技术的保护情况核心技术的保护情况 描述对核心技术的保护措施 并提供相应的技术专利文件 国内外相关技术的专利文 件 如融资的技术专利已申请但尚未获得授权 必须提供专利申请书 如核心技术未申请 专利 必须提供对核心技术的保护措施 包括与拥有核心技术人员的约束和激励机制 保 密协议和劳动合同 第五十九条第五十九条 技术的先进性技术的先进性 描述核心技术的先进特征及同类产品横向比较 包括技术 市场等 报告 并明确指 出是否有更新换代产品在研发或报批中 并提供证明材料 如降低生产成本 替代或更新 换代产品 全新概念产品或新作用机制靶点等 如果是医药类项目必须提供产品是否进 投资有限责任公司商业计划书规范格式 27 入国家药物保护品种目录 是否进入主要经济大省的公费医疗报销目录 是否可以形成一 线临床用药 同类药品临床用药背景资料等材料 第六十条第六十条 技术壁垒技术壁垒 描述核心技术壁垒的特征 如功能 环保 节能 成本等 掌握核心技术的复杂性 被摹仿 抄袭实现难易程度 并提供证明材料 国内外先进技术的参数及和本企业的比较 报告 其中重点描述本核心技术或产品的性能价格比 质量可靠性和稳定性 环保和节能 特定 功效比等参数 请融资人提供研发设备清单 价值及总投入 技术形成过程中所花 费的费用清单 投入的人力资源和时间 成本 1 产品的保护 胰岛素喷鼻剂核心技术是吸收促进剂的选择 我们的技术成果已申 报专利 有二十年的保护期 专利见附件 二是该剂型报批新药后 SDA 给予六年保护期 三是批准临床后 SDA 将不再批第二家上临床 具体见有关 SDA 法规 所以 技术的保护 没有任何问题 2 产品的可靠性和稳定性 产品经过临床严格论证 无不良反应 疗效良好 见临 床统计结果 产品在北京市药检所经过两年的考察结果表明 非常稳定 3 产品的性能价格比 见有关经济效益分析 4 产品的环保性能 该产品是复配产品 无三废 5 费用情况 见下表 序列项目费用 万元 备注 1 原材料费用约 50胰岛素及其他辅料 2 设备费用 10 3 转让费用 50 4 临床前费用约 100 5 临床费用约 150 6 人力费用约 300从九五年开始 7 总费用 560 第六十一条第六十一条 技术的适用性技术的适用性 描述该产品的使用范围 使用方法 配套成本 售后服务及技术支持的成本等 并提 供相关文件 及该技术对用户投资的保护 行业标准的遵守 开放性等文件 请融资人提 投资有限责任公司商业计划书规范格式 28 供对产品的市场预测报告 1 产品的使用范围 一是 型糖尿病治疗和 型糖尿病辅助治疗 二是儿童糖尿病 预防 资料见附件 三是用于保健治疗 资料见附件 2 产品使用方法 每天 1 4 次 每次 1 4 喷 或遵医嘱 方便实用 3 售后服务及技术支持的成本 由于糖尿病人全国都有专门医院和组织 宣传推广 非常方便 其售后服务及技术支持的成本应比较低 具体没有预测 4 产品配套成本 原副材料 包装及加工成本为 30 元每瓶左右 5 该技术对用户投资的保护 该技术可以申报星火计划和火炬计划 为国家鼓励投 资的高新生物医药类项目 6 行业标准 该产品为国内外最新产品 无行业标准 7 市场预测 见下表 从 2002 年开始计算 第一年形成 200 万瓶销售 第二年形成 1000 万瓶销售 第三 年扩产形成 2000 万瓶销售计算 每瓶以 150 元 RMB 计 效益预测如下 经济分析表 时间2002 年2003 年2004 年 销售收入 万元 RMB 30000 支出 万元 RMB 100004000084000 增值税 万元 RMB 40002000036000 利润 万元 RMB 1600090000 利润率 53 60 60 由上表可见 其收益非常良好 第六十二条第六十二条 技术的替代性技术的替代性 描述本技术或产品替代了那些技术 可能被那些技术所替代等近几年的技术发展及应 用动态 融资人应对替代技术的发展趋势和可替代程度方面的准备及措施的文件和方案 并提供证明材料 第六十三条第六十三条 研发队伍研发队伍 描述研发人员数量 学历 组成结构文件 和具体研发人员的基本情况 工作简历 成果 奖励材料 工资表 劳动协议书 员工培训计划 培训费用报销明细 技术人员参 加培训所获证书 并提供证明材料 如是医药类项目融资人必须提供临床前 临床试验单位业务负责人简历 研发团队中 是否包含有生产专家 销售专家 研发和报批专家 投资有限责任公司商业计划书规范格式 29 第六十四条第六十四条 研发机构研发机构 描述研发机构所获得的批文 认证证书 研发机构的设备 场地 条件等清单 如果是医药类项目融资人必须描述研发条件是否符合 SDA 有关法规 研发人员是否受 过良好的 GLP GMP 训练 实验机构通过国家认证 研发人员和机构是否在 SDA 有不良记 录 实验记录是否符合 SDA 的管理规范 第六十五条第六十五条 后续产品的储备和研发后续产品的储备和研发 描述技术储备以及发展状态 并提供最近几年立项报告 研发部门的全年工作计划等 证明文件 1 技术储备以及发展状态 金源公司经过长期对鼻腔给药系统的研究 已形成拥有 自己知识产权的鼻腔给药系列制剂的研究和开发 并通过鼻腔给药体系的研究 进 一步开发各种粘膜给药系列制剂 2 最近几年立项报告和全年工作计划 北京金源兴业化工技术有限公司和北京四强 技术研究所于今年初合作成立了北京金源正和医药研究所 目前正在开发项目有四 五项 由于保密原因暂时无法提供 其中基因胰岛素喷鼻剂项目见附件 第六十六条第六十六条 技术合作伙伴技术合作伙伴 描述技术合作情况及合作伙伴情况 并提供证明材料 如技术协议及合作成果 1 北京施培医药保健科技开发公司 即国家医药局老专家科技咨询中心 主要是 胰岛素喷鼻剂项目合作和医药咨询 合作协议见附件 2 北京四强技术研究所 主要是项目合作 现已成为一家 合作协议见附件 第六十七条第六十七条 研发队伍的稳定性研发队伍的稳定性 描述竞争对手研发的动态 本公司过去两年研发人员的流动情况 研发人员工资在整 个公司的水平 与同行业研发人员工资水平的横向比较 研发经费占销售收入的比例 人 力资源部门招聘计划和培训计划 并提供证明材料 第六十八条第六十八条 技术经济效益性技术经济效益性 描述本技术的目前应用毛利率 随市场发展的走势变化分析 及财务分析假设根据 并提供证明材料 投资有限责任公司商业计划书规范格式 30 描述技术的利润增长点 产生利润原因 成本利润比例 并提供证明材料 第六十九条第六十九条 技术风险技术风险 描述是否存在以下情况 1 是否存在技术的不成熟 2 是否技术市场化 产业化和经营规模化方面是否存在风险 3 是否过度依赖核心技术人员 管理人员的风险 过度依赖某一特定的知识产权 非专利技术的风险 4 项目公司核心技术是否依赖他人 5 核心技术保护期是否较短或容易失秘 6 产品或技术是否存在被淘汰的风险 7 新产品开发 试制方面是否存在风险等 如果是保健 卫生 医药行业项目 融资人还必须完成以下项目 如果是保健 卫生 医药行业项目 融资人还必须完成以下项目 第七十条第七十条 项目是否符合国家法规项目是否符合国家法规 描述项目或产品是否符合国家法规 提供国家 SDA 审批和申报药证的资料 并明确是 否特殊管理药物或用品 如戒毒 计生 精神类 OTC 等 第七十一条第七十一条 社会可接受程度社会可接受程度 明确说明技术或产品是否涉及基因技术 人类学 伦理道德问题 是否和中国传统观 念相违背 在运作过程中是否有被认可的伦理委员会参与 并提供该技术或产品是否已符 合欧美日等有关先进国家法规和条例 并提供相关材料 第七十二条第七十二条 管理是否符合管理是否符合 SDASDA 的的 GAPGAP GMPGMP GSPGSP 等要求等要求 描述是否通过 GAP GMP GSP 等各种认证 请融资人承诺同意投资者在现场说明时 配合查看中试记录和各种文本 生产 实验记录文件等各种中试结果和报告 第七十三条第七十三条 技术应用的可接受程度技术应用的可接受程度 描述产品的预计市场容量 适应症或应用方向是否常见病 多发病或大病 使用是否 符合日常工作或生活习惯 使用人群的分布 投资有限责任公司商业计划书规范格式 31 特征和生活习惯 同类产品是否已形成销售网络和习惯使用人群的市场预测报告 并提供 必要的证明材料 第五章 财务部分第五章 财务部分 第一节 财务基本资料第一节 财务基本资料 第七十四条第七十四条 融资人所提供的财务信息 如未作特别说明 应是摘自会计师事务所 审计的财务报告 财务报告被出具非标准无保留意见审计报告的 随附说明审计意见全文 相关事项的财务报表附注以及董事会 监事会对此的详细说明 第七十五条第七十五条 随附本文的包括公司近三年的经审计的简要合并财务报表 以及前次审 计后至今前一季度的未经审计的简要合并财务报表 若有 简要合并财务报表包括资产负 债表与利润表 简要合并资产负债表项目包括流动资产总额 长期投资总额 固定资产总 额 无形资产总额 递延资产总额 流动负债总额 长期负债总额 少数股东权益总额与 股东权益总额等 简要合并利润表项目包括主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润 其他业务利润 销售费用 管理费用 财务费用 营业利润 投资收益 补贴收入 营业 外收支净额 利润总额与净利润等 第七十六条第七十六条 描述主要固定资产 主要知识产权及非专利技术的种类 期末余额 确 认计量及摊销方法 主要对外投资的初始投资额 期末余额及占净资产的比例 占被投资 方的股权比例及权益核算方法 最近一期末的有形资产净值 研发费用的会计处理方法等 为支持此描述 随附以下文件 1 库存货单 2 应收帐款明细 包含主要欠款客户名称 金额以及到期时间 3 固定资产明细 4 房产证正本 立项后我司将提供贵司认可的评估师行出具的估值报告 主要设备 购 置发票及进口设备报关单 5 无形资产形成说明书 原无形资产评估报告 摊销政策 立项后请出具我司认可 的 投资有限责任公司商业计划书规范格式 32 评估行的评估报告 6 技术研发费用的组成及会计处理方法的说明书 7 销售明细帐及增值税单 8 对外负债的明细表及相关和约 9 或有负债的明细及相关和约 第七十七条第七十七条 说明无形资产的情况 对于单项价值在 100 万元以上的无形资产 若该 资产原始价值是以评估作为入账依据的 应说明评估事务所 评估计算方法及截止最近一 期末评估计算方法中相应估值数据的实现情况 随附相关的估值报告 第七十八条第七十八条 说明最近一期末的主要债项 包括主要的银行借款 对内部人员和关联 企业的负债 主要合同承诺的金额 期限 成本 票据贴现 质押及担保等形成的或有负 债情况 有逾期未偿还债务的 应当说明其金额 利率 贷款资金用途 未按期偿还的原 因 预计还款期等 第七十九条第七十九条 最近二十四个月的经营业绩 包括生产经营的一般情况 销售收入总额 和利润总额 变动趋势及原因 利润的主要来源 业务收入的主要构成 重大投资收益或 非经常性损益 适用的所得税税率 享受的主要优惠政策 如税收优惠 财政补贴 政府 采购项目等 及变化趋势 针对创业板公司业务特点的收入确认方法等 第八十条第八十条 最近 24 个月经营活动现金流量 投资活动现金流量 筹资活动现金流量 的基本情况 说明现金流量大幅变动的原因 并请提供 1 项目公司对当年的盈利做出预测 2 盈利预测的数据包括预测会计年度营业收入 利润总额 净利润等 3 应详细说明所依据的假设 编制基准及其合理性 与盈利预测数据相关的背景资料 等 4 盈利预测数据包含了特定的优惠政策或非常的收支项目的 应特别说明 5 未来 3 年的现金流量预测表 6 未来 3 年的盈利预测表 7 预测依据 投资有限责任公司商业计划书规范格式 33 第二节第二节 财务指标财务指标 第八十一条第八十一条 请融资人根据合并财务报表数据计算下述财务指标 流动比率 流动资产 流动负债 速动比率 流动资产 存货 流动负债 应收帐款周转率 主营业务收入 应收帐款平均余额 知识产权与非专利技术占总资产比例 知识产权 非专利技术 总资产 资产负债率 负债总额 资产总额 每股净资产 净资产 期末股本总额 研发费用占销售收入比例 研究发展费用 销售收入 净资产收益率 净利润 期末净资产总额 每股收益 净利润 期末股本总额 按加权平均法计算的净资产收益率和每股收益 第三节第三节 财务分析 财务分析 第八十二条第八十二条 融资人对自身做客观的财务分析 包括资产质量的优劣程度 资产负债 结构 股权结构及现金流量的合理性 以及偿债能力的强弱等 还应围绕过去两年活跃业 务记录 未来业务目标及盈利能力 说明贵司主要财务优势及困难等 分析营业收入和盈 利能力等的连续性 稳定性 未经审计财务报告如反映项目的财务状况 经营成果与前期相比 已发生重大变化 应对此予以说明 第四节第四节 股东出资情况 股东出资情况 第八十三条第八十三条 提供公司股东及股本的基本情况 1 以文字描述设立方式 2 公司历史沿革及经历的改制与重组情况 3 本次融资后的股权结构 4 请公司提供股东名单 包括名称 股数 出资形式及出资时间 如果是现金出资 请出示验资证明及公司入帐的银行回单 投资有限责任公司商业计划书规范格式 34 如果是技术出资 请出示专利证明书及技术估价书 如有 如果是其他资产出资 请出示估价书 已办过户的物权证明 如房产证 及董事 会关于资产入股的决议 5 请公司提供董事名单及所代表的股东 注明是否在公司任职 6 公司的董事 监事 高级管理人员和核心技术人员直接或间接持有项目公司股份 的 应按以下类别说明上述人员拥有项目公司股份的情况 个人持股 即以董事 监事 高级管理人员和核心技术人员的名义持有的股份 或 由其授权或指示他人代其持有的股份 家属持股 即董事 监事 高级管理人员和核心技术人员的亲属持有的股份 公司持股 即董事 监事 高级管理人员和核心技术人员通过其能够直接或间接 控 制的公司持有的股份 对以上权益应具体列出持有人名称 所持股份的获得方式 前两年内股份增减变 动 情况 前两年末持股数量与所占比例 本次融资后所占比例 7 对于自然人股东 请书面描述自然人股东的姓名及经历 8 对于法人股东 请文字描述 名称及其股权的构成情况 成立日期 主要业务 注册资本 上一年末总资产与净资产 主营业务收入 净利润 主要负债 管理层主要成员 9 对于有实质控制权的股东 请提供其上一层股东的情况 包括 名称及其股权的构成情况 成立日期 主要业务 注册资本 上一年末总资产与净资产 主营业务收入 净利润 主要负债 管理层主要成员 10 提供管理层名单 注明持股管理人员的持股量及出资方式 如果是现金出资 请出示验资证明及公司入帐的银行回单 如果是技术出资 请出示专利证明书及技术估价书 如有 如果是其他资产出资 请出示估价书 已办过户的物权证明 如房产证 及 投资有限责任公司商业计划书规范格式 35 董事 会关于资产入股的决议 如果是管理期权 请出示有关的董事会决议 第五节 对外投资情况第五节 对外投资情况 第八十四条第八十四条 用方框图形式说明融资人权益投资情况 1 各直接或间接控股的子公司及参股公司 2 项目公司控股的分公司 子公司和参股企业 联营企业 应用方框图列示其结构 和 关系 3 对公司财务状况和经营成果等有实质影响的其他下属公司 4 以表格形式提供权益投资项目名单 包括名称 股数 出资形式及出资时间 如果是现金出资 请出示验资证明及公司出帐的银行回单 如果是技术出资 请出示专利证明书及技术估价书 如有 如果是其他资产出资 请出示估价书 已办过户的物权证明 如房产证 及董 事 会关于资产入股的决议 5 请公司提供投资项目董事的名单及所代表的股东 注明是否在被投资公司任职 6 请以文字描