DABC的设计与制作

DA/BC的设计与制作,市场部,医生可以从哪些渠道了解我们的产品？,产品宣传手册、彩页；各种医药学会议；医药学报刊、杂志中的广告；文献；品牌提示物；代表临床拜访；其他医生的介绍。,DA,BC,什么是DA？,DA（Detailing Aids）定义 -产品介绍手册，产品宣传彩页 -销售代表做Detailing时的辅助介绍工具 -最普遍的宣传产品，用有限的页面准确的传达产品信息用 途 是医药代表在药品推广过程经常使用的推广工具之一，也可称为推广辅助工具或视觉辅助工具。 特 点 成本低、主题突出、视觉效果好、覆盖面大,医生对DA的要求,什么是成功的DA？, 名片？, 还是简历？, 垃圾？,DA的设计与制作,DA设计提案DA制作步骤,DA设计提案,确定产品定位找到产品的发光点提炼核心推广信息,DA设计提案,确定产品定位,我们的市场在哪里？,OR,自己做一块蛋糕？,抢别人的？,DA设计提案,如何明确产品定位？,- 产品信息 - 治疗理念 - 销量如何做 -（治疗领域、患者类型）-（作用）的首选用药/金标准/辅助用药（市场地位）,DA设计提案,找到产品的发光点 - 安全性 - 有效性 - 依从性 - 经济性 - 与竞品的差异,DA设计提案,蕴意与功能述求有效结合 蕴意表达产品的特征 功能安全性、有效性、依从性、经济性,核心推广信息,核心推广信息,如何做-（产品特征）-（利益）,安全性 有效性 依从性 经济型,DA设计提案,如何提炼核心推广信息？,DA设计提案,核心推广信息,销售代表有足够的时间还可以触及到产品的其他方面,必须在拜访中至少被传达到的信息,产品的特征，必须能够反映病人的利益,促进眼底出血吸收，有效治疗视网膜水肿和渗出促进眼底病变组织代谢，有效治疗玻璃体混浊和出血联合用药，疗效显著，无药物间相互作用，使用安全双重机制口服有机碘剂，疗效确切，服用方便,DA设计提案,核心推广信息,小结,DA设计提案包括哪些内容？,DA的设计与制作,DA设计提案DA制作步骤如何有效的使用DA,DA的基本构造,封面信息,商品名、通用名产品定位产品logoslogan主形象其他（批准文号、独家剂型、医保等）,反映出产品的特性 简洁易记 形象美观 与产品浑然一体 具有很强的扩展性,slogan和产品logo,封面信息,你熟悉的slogan,一切皆有可能李宁 Just do it！Nike 你值得拥有！欧莱雅 科技以人为本诺基亚 ,- 创意- 形象符合产品特征- 色彩符合产品logo- 吸引眼球- 具有独特性,主形象,封面信息,举例,主形象,Slogan,通用名,小结,封面有哪些元素?,DA包含哪些元素?,DA的基本构造,封底信息,核心推广信息简短处方资料产品图片联系方式,举例,核心推广信息,简短处方资料,企业信息、产品图片,DA的基本构造,- 图片表现- 符合最新的治疗理念- 条理清晰- 位置,药理作用,内 页,内 页,如何做 - 文献/试验数据为图表形式 - 数据说明 - 适应症/科室分类 - 好的说服力,类型 - 安全性 - 有效性 - 推广适应症类型 - 优势对比,临床应用,内 页,好的说服力循证医学,国际权威指南药典临床研究参考文献,循证医学对用药选择的指导作用,证据级别越高，越能直接证明疗效,专业资料筛选原则,DA的设计与制作,DA设计提案DA制作步骤如何有效的使用DA,DA制作步骤,设计提案信息的筛选,设计提案信息收集,确认印刷,平面设计,Creativity,设计提案信息的筛选,设计提案信息的组合,DA制作步骤,设计印刷,最终受众测试确定文字稿,医学专家研讨修订,信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论,设计提案信息的收集及筛选,设计提案信息收集、筛选、组合,平面设计,DA制作步骤,DA制作步骤,平面广告商的选择,DA制作步骤,平面设计：方寸之间，关注细节,主题明确告知背景提供竞品资料明确时间要求明确预算明确双方职责,DA制作步骤,与设计公司沟通,一般的规格；大多16K分P次300g双铜是否压膜特殊印刷效果特殊纸张,印刷,DA制作步骤,小结,DA制作步骤有哪些？,印刷前至少校对几次文字？,品牌提示物的设计与制作, BC的筛选 BC的设计与制作,BC的筛选,筛选种类,BC的一般制作过程,询价,预算,筛选厂家,打样,批量制作,BC的筛选,筛选BC种类、询价（3-5天）, 结合产品的特点，BC的用途。 实用又不失新颖。 只选对的，不选贵的。 最好与DA形成系列（颜色、 主形象）。,BC的筛选,BC的筛选原则,预算与筛选厂家（1-2天）,BC的筛选,制作每类BC的预算方