办园计划书

1 / 42办园计划书打造中国式幼教第一品牌国学幼儿园开办计划书名人语录“今天的中国是历史的中国的一个发展，我们不应当割断历史。从孔夫子到孙中山，我们应当给以总结，继承这一份珍贵的遗产” 。-毛泽东“大力发扬中华文化的优秀传统，大力弘扬中华民族的伟大精神” “中华民族的优秀传统文化是孕育民族精神的思想母体”-胡锦涛“中国传统文化中有许多精华，例如和而不同的哲学思想， 民为邦本的民本思想， 尊师重教的教育思想，2 / 42己所不欲，勿施于人的社会伦理思想等等。我们要运用各种形式和手段，进一步推动中华优秀文化走出国门、走向世界，增强国际影响力” 。-温家宝“中国可以成为一个经济大国，也可以成为一个科技强国，但最根本的，中国是一个文化大国。对于本民族文化的珍视是一个国家屹立千年的基石” -季羡林“适宜少年儿童年诵读的古诗文应在情与理之间。不是要让他们学习很多知识，更多的是一种情感的、民族性格的熏陶。要继承温柔敦厚、乐而不淫、哀而不伤的诗教，使孩子 们养成孔孟所提倡的至大至刚的人格” 。 -金 庸“近几十年，为什么我们没大师级人物？为什么没有产生世界性的著作？一个很重要的原因是传统文化的底子太薄。孩子们不可能读那么多哲学，作那么多形而上的思考，最好 的办法就是诵读古典优秀诗文，那些名篇、名句都是人生哲理、中国魂，一篇顶若干篇。以经典为平台，是一个非常好的教育方式” -许嘉璐3 / 42“在孩子们还不具备对古诗文经典的充分理解力的时候，就把经典交给他们，就是文明传代的绝佳措施。幼小的心灵纯净空廓，由经典奠基可以激发起他们一生的文化向往” 。-余秋雨“其实，一般的人们，太过年轻现代化了，根本不知道过去传统的教育方法，是有多么的轻松愉快，使儿童们在唱歌舞蹈的气氛中，达到文化教育的水平。古书，都是浓缩了“人文科学”和“自然科学”等多方面“知识”的结晶，所以后世的人，就很尊敬它，把它叫做“经典” 。背诵是不需要理解、不用分析，是在脑筋愉悦的状况下记住，所以对小孩身心有益。小孩子背诵四书五经有益身心发展，它不同于“强记” ， “强记”是填鸭式的教育，且容易忘记，对小孩的身心无好处。常有人问我，为什么能有这么好的学问，我都实实在在告诉人家，这都是我十三岁以前熟背这些古书的效果” 。 -南怀瑾摘 要4 / 42国学幼儿园-用传统经典培育祖国的花朵,用国学智慧托起明天的太阳直接顾客-2-6 岁智力正常的幼儿间接顾客-认知中华民族传统文化,认可国学启蒙教育理念,认同素质教育创新模式的家长现行教育体制影响下的常规化幼儿园和仿西式幼儿园执着国学的热情 企业运营的经验 市场推广的实践 人事管理的特长交际协调的能力 稳重务实的作风 前瞻策划的功底 广告宣传的专行有形资产-具备小规模幼儿园建设的硬件投入和流动资金5 / 42无形资产-地方教育部门人际关系资源;国学启蒙教师资质培养资源; 教学特色研发专家智囊资源;国学幼教品牌支持机构资源;成熟课程设置教学课件资源;国学校本教学实验教材资源致力于探索真正适合中国幼儿的启蒙教育实践塑造在行内能出成果,在全国有影响力的知名幼教品牌发展系统化 模式化 标准化的幼教连锁加盟体系让更多幼儿受益,让更多家庭受益,让更多创业者受益,从而带动社会氛围和教育环境的改善第一章:社会教育背景当今社会，科技的昌明并没有给人们带来意想中的快乐和满足，人们精神上的压力与心灵的苦闷与日俱增，问题青年、校园暴力、自杀率上升，青少年犯罪乃至引发的家庭6 / 42问题、社会问题触目惊心。学生心理素质差、自理能力差的现象成为学校德育最严峻的挑战。全盘“西化” 已经在年轻一代愈演愈烈，民族精神已经在年轻一代逐步淡忘，许多孩子不了解岳飞、文天祥、郑成功、林则徐的民族气节，对民族几百年的屈辱史更是知之甚少，抗日战争成为“过去的故事” ，诚信、尊老、爱国被认为是“不合时宜” ，跟不上时代。少数国人在国外的诸多不好行为也日益引起当地的反感， “反华” 、 “仇华” 、 “厌华”现象在一些国家和地区不同程度存在，中华民族精神在新生代有“断代”的危险。 出现这些问题的根源何在? 就是-教育!中国的教育发展大致走过了三个阶段。第一个阶段是从三皇五帝一直到清朝末年。这个阶段我们可以叫做人文阶段，很重视人文教育，它的特点是道体艺用。以道为体，以艺，就是以知识技术方面为用，道体艺用有一个缺点，就是重道轻艺。第二个阶段就是鸦片战争以后，近一百年来，我们引进了西方的教育，特别是科学技术的教育，我们引进、移植得非常成功，对我们中国的面貌改变起了很大的作用。所以我们把第二个阶段叫做科学阶段。这个阶段我们看到了它7 / 42的成果，但是我们现在检查一下也看到它的遗憾，它的遗憾就是重艺轻道或者是学艺忘道。第三个阶段是从二十世纪末到二十一世纪初，把前两个阶段教育的缺失加以整合，把前两个阶段的优点集中起来，那就是我们要形成一个科学和人文整合的、新的教育阶段。“五四”时期我们引进了科学技术，非常好，得到了很大的成功。但是也有一个缺陷，缺陷就是把中华经典文化给解构了，在教育上不提它了;“文革”造成的劫难和精神倒错导致当今的教育还不能正确解读传统文化，国内教育似乎忘记了承前启后，继往开来的文教精神，误读经典、断章取义，精华变成糟粕，智慧解说成愚昧，对传统文化或存而不论，或敬而远之。渐渐地我们中国人从教育上把自己民族的经典文化给开除了，这是在世界教育史上从没有过的。每一个民族都很重视自己的经典文化、传统文化，但惟有我们中国现在把自己的文化丢失了。我们现在回过头来一看这是很大的遗憾。所以现在这一阶段就希望能够把科学和人文结合起来，把中国文化和西方文化结合起来，把传统文化和现代文化结合起来，把科技文化和人文文化结合起来，这就是我们特别强调的幼儿国学经典教育。8 / 42幼儿的国学经典教育有着三重深刻的社会意义：第一点在于文化的传承。 “人类要生存下去,必须回到 2500年前,去汲取孔子的智慧” ，这是 1988 年在巴黎召开的国际大会上 75 位诺贝尔奖获得者的“巴黎宣言” 。人说“半部论语治天下” ，把圣经作为人生宝典的西方人也开始逐渐承认东方的论语等中华文化遗产是全世界宝贵的精神财富，中华传统文化正受到全世界的广泛关注和积极研究。西方出版的“100 个历史上最有影响的人物”中，孔子排名第五，美国人尊孔子为世界十大思想家之首！“国学”虽然其中有封建、糟粕的东西，但其基本内核是健康的、有益的。“国学”包括着中华伦理道德与民族精神，有大量的当今道德建设的“元素” ， “仁、义、礼、智、信”是塑造人性品格的起码道德要求， “厚德载物” 、 “知义明耻” 、 “和为贵”等思想及社会人伦价值系统是“国学”精粹， “格物致知、诚意正心、修身齐家、治国平天下”的儒家心法是全人类弥足珍贵的精神遗产，以孔子为代表的儒家文化决非哲学和知识的学问，而是存心立世的基本态度，是实实在在的生活的学问，是我们宝贵的思想源泉、人生指南，修身养9 / 42性的不二准则。国学文化是祖先遗留下来的社会道德建设的“宝贵遗产” 。赵朴初、 叶至善、 冰心、 曹禺、 启功、 张志公、 夏衍、 陈荒煤、 吴冷西等九位德高望重的全国政协委员在1995 年第八届全国政协会议上，以 016 号正式提案的形式，发出建立幼年古典学校的紧急呼吁 。以焦急迫切的文字，为我们敲响了传统文化正处于存亡续绝关键时刻的警钟。 紧急呼吁指出：“我国文化之悠久及其在世界文化史上罕有其匹的连续性，形成一条从未枯竭、从未中断的长河。但时至今日，这条长河却在某些方面面临中断的危险。 ”紧急呼吁强调：“构成我们民族文化的这一方面是我们的民族智慧、民族心灵的庞大载体，是我们民族生存、发展的根基。也是几千年来维护我民族屡经重大灾难而始终不解体的坚强纽带；如果不及时采取措施，任此文化遗产在下一代消失，我们将成为历史的罪人、民族的罪人。 ”提出议案的这些老一代知识分子，“以风烛之年，未敢忘继承民族的文化” ，他们希望学校、社会能重视对传统经典的诵读和教育， “在有生之年重听弦歌，到古典学校中走一走，看看后继之人。 ”10 / 42中华民族的祖先曾追求这样一种境界：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。 ”今天人类正处在社会急剧大变动的时代，回溯源头，传承命脉，相互学习，开拓创新是各国弘扬本民族优秀文化的明智选择。我们呼吁，让我们共同以智慧和力量去推动人类文明的进步和发展，我们的成功将承继先贤、泽被后世。这样，我们的子孙就能生活在一个更加和平、安定和繁荣的世界里，我坚信这样一个无限光明、无限美好的明天必将到来。第二点在于“蒙以养正圣功也” 。这是易经上的一句话。它的意思就是在蒙童时期，你要让儿童纯正的品质出现，就要形成一个造就圣人君子的气氛。蒙童时期应该培养儿童纯正无邪的品质，因为儿童比较单纯，这个时候你把乌七八糟的东西给他，他也能接受，但很快他就不是圣人君子而是小人了。所以儿童是一张白纸，你给他画什么就是什么。如果你天天给他放古音古乐，放圣贤的话，他就慢慢接受；你天天放那些色情的、暴力的东西，他也接受。如果把人类最好的、精华的东西教给孩子，这就是“圣功” 。所谓“圣贤君子堪称道德典范” ，他们达到了相当高的道德水平。我们让少年儿童天天跟圣贤接近，让他慢慢理解圣贤，让他慢慢跟圣贤对话，那就很不一样。结果孩子就会慢慢树立“天下为公”的理念，树立“宁为玉碎，不为瓦11 / 42全”的风格，树立“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀，树立“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的操守，树立“己所不欲，勿施于人”的为人原则，树立“位卑未敢忘忧国”的精神，开办幼儿园策划书开办幼儿园策划书第一部分项目背景一、项目背景黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创新。按照区“经营城镇”战略的总体部署，为有效盘活镇存量资产，加快旧城区改造步伐，黄麓镇政府于 XX 年 6 月份在黄师路北侧新征亩用于新建一座幼儿园。该幼儿园总投资130 万元，建筑面积 1300 米 2，标准设计为全托式幼儿园，在全区乡镇位于首例。该工程建成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点，同时也为我镇幼儿教育提供了12 / 42优良的环境。鉴于区镇两级政府超前的规划理念，黄麓镇中心幼儿园的建园思想是：让所有农村孩子都能享受到正规的先进的科学的学前教育。全托式标准设计的新举措，必将成为居巢区所有乡镇幼儿教育模式的新亮点。二、项目优势巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长的一段时间的幼儿教育需求特点，及时的为他们的提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经丽景项目投资人研究发现，现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很好地开发，类似农村全托式幼儿园的定位，可以说是一个相当大的教育契机。经过对中国幼儿教育市场的分析发现，所有非常成功的幼儿园都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集团，如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团，等等。虽然对于这种新的理念的幼儿教育模式会有很大的风险，但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。13 / 42第二部分项目特点一、项目可行性分析黄麓镇全镇辖 8 个行政村和 1 个居委会，总人口万人。近三年来，全镇工农业生产总值均在亿元以上，财政收入均在 2200 万元以上，农民人均纯收入在 XX 年 3850 元的基础上连年增长。综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居巢区一直属先进之列。富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自 XX 年 5月被安徽省政府批准为省级开发区(工业园区)，规划面积为平方公里，其中一期规划面积为 2 平方公里，已建成面积平方公里，入园企业达 20 多家，形成以钢构、电子、机械加工、食品生产为主的园区。XX 年富煌工业园共投入了2100 万元用于基础设施建设。目前建设项目 9 个，在谈项目 6 个，总投资 亿元。重点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深加工项目、皖中浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警-察培训基地项目、恒源水业扩建工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。14 / 42高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台，尤其是下一代的教育问题。黄麓镇现有的万人口中，除桐荫居委会的近 7000 人口以外的各村委会的家庭，有近三分之一的人员外出务工，有另三分之一的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区内就业率的上升，年轻的父母亲们的工作强度日益加大，作息时间的紧张不允许他们留有许多时间关注孩子，则留给早教机构的空间就越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用。二、项目必要性分析截止至 2016 年 7 月份止，黄麓镇 2-6 周岁儿童有近 2000人，经过调查数据表明，随着近年来不断地外出务工人员的增加，特别是年轻的父母均外出务工的家庭逐年增多，涌现了一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国家及安徽省 XX 年妇女儿童发展纲要的要求，当前务15 / 42必要解决的就是农村空巢家庭的留守儿童的教育问题。如何很好地解决这一社会问题，已经成为政府、教育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是祖国的未来，下一代的健康成长就是中国未来的希望。本项目投资人正是以一种超前的眼光看到了这一问题并本着相当务实地态度身体力行地率先承担起了这一任务，创办一种适宜农村幼儿教育的超新、超前、超科学的管控模式。并且在时机成熟的时候，将这种模式适度复制，以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快乐”的教育境界。三、目标顾客的市场占有率分析本案开办的幼儿园目标顾客锁定在 2-6 岁学龄前儿童。2 岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，合伙园承受风险的能力有限，随着中心幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收 2 周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入适中的家庭：目前居巢区各乡镇正规幼儿园收费最低在 300 元左右，居中的有 1000 元左右的，巢湖市最高的有 3000 元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进高档幼16 / 42儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事个体商贸经营和供职于企事业单位的白领人士：这些孩子家长终日早出晚归，忙于工作事业，无暇照顾孩子。目前巢湖市幼儿园执行的基本上都是定点接送，不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务，收费合格，可以吸纳一部分这样的幼儿。3、因为工作原因经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办民营幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给有资质证书的具有专门知识的教师及看护负责，一定会吸引不少家长。第三部分 项目市场营销策划要开办好黄麓镇中心幼儿园，不仅是投资人自己投资风险责任的问题，更是立足于政府的立场，为老百姓办实事的问题。教育项目绝不能等同于普通的社会商业性项目，只要有利可图，就什么都可以做。作为本项目投资人的几位17 / 42自然人股东，创业之初就互相立下军令状，不仅面对良心、面对职业道德、更是面对国家幼儿实施纲要，照章办园、照章教学、推陈出新、办出特色。办园要立足幼儿特殊的心理及身理特点，做好基础教育的同时，开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。一、选址幼儿园的选址很关键。地点显眼，周围环境安全绝对是吸引家长的一个重要因素。黄麓镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧，位置显眼且环境安全清幽，充分体现了政府投次本项目时的独具匠心及超常规的眼光。新楼上下两层，共 1300 平方米，完全按照全托式模式设置了教室、保育室、厨房、活动室、练功房等各个专业区域。新幼儿园四周院落整齐，无任何尖锐隐患围护等，中心幼儿园仅建一楼二楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响周边居民生活。幼儿园室外活动场地平整开阔，适合添置任何一种现代化的寓教于乐的大型室外幼儿玩具。在交通方面，新幼儿园的地址成为又一崭新的亮点。新规划的中心幼儿园地处黄师路北侧，在更加便利了镇区居委18 / 42会的幼儿就学的同时，利用其就炯忠路的优势地理位置，兼顾了富煌工业园区适龄儿童的入学;针对镇辖各村委会甚至是周边炯炀镇及临湖忠庙的儿童，则是由本案策划人提供专业车辆统一进行接送，这将会形成另外一道区别于居巢区其他各乡镇的亮丽的风景线。二、服务项目及价格为了满足不同家长的需要，除了国家幼儿教育大纲规定设置的幼儿开发教育课程以外，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，本案将从每学期服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。服务项目服务内容服务价格竞争对手的价格(元/学期)日托班车辆接送、午餐 350 元/学期 500-700整托班含车辆接送、看护费用 400 元转载自经济生活网19 / 42.cn，请保留此标记/月 550-750接送服务提供专车专业驾驶员 2 元/天/幼儿(相当于 40-80元/月)150-200 元/月延时服务早 7 时前，晚 6 时后 3 元/天/幼儿无延时服务特长班钢琴、蒙特利梭教育、音乐、绘画、舞蹈平均 200元/门课，每周确保 2 节课，使学习达到相应课程应达到的等级平均 300 元/门，无学习效果保障三、项目推广方案如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的推广手段也会起到意想不到的收获。本案拟在如下几个方面做好商业策划活动。利用人和手段，借助强大的政府影响力及原中心幼儿园的换园优势进行宣传。确保在 2016 年开学之初全然吸引原政府开办的中心幼儿园就学的儿童。这一点将成为直接决定本投资方案是否成功的关键因素之一。20 / 42目 录一、项目简介2二、项目市场评估及前景预测2三、目标顾客及市场占有率3四、市场营销计划及风险评估4五、前景规划6六、人员组织结构8七、赢利目标预算9八、开业成本及财务评估14九、合作双方责任义务14十、实操运营方案内容1521 / 42一、 项目简介1、幼儿园命名：富瀚幼乐园 2、幼儿园选址：位于天津武清区下朱庄碧溪春园 25 号，3、占地面积 ：4、项目性质：私立幼儿园5、主要经营范围：学龄前儿童看护；学前教育；特殊班；特长培训；早教培训；准妈妈培训班6、幼儿园文化：7、幼儿园定位：一年后成为华明镇示范幼儿园，35 年内成为天津市东丽区知名幼儿园，610 年内成为天津市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。二、 项目市场评估及前景预测目前，80 后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、22 / 42消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性，相信品牌的力量。项目地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇，地处市中心区和“天津滨海新区”之间，总面积平方公里，约占东丽区的三分之一。全镇辖 15 个自然村，常住人口 5 万余人。华明镇地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好本幼儿园项目选址在*小区。该小区共分春、夏、秋、卓、雅五个小区，可入住约 6048 户居民，未来将开设三个幼儿园。小区附近另有一静湖花园小区，可入住 1260 户居民。三、 目标顾客及市场占有率得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。23 / 42幼儿园主要招收 3-6 岁学龄前儿童。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，华明镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费较低，但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看华明镇教育质量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色，同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下功夫。目前，在附近有座小学，内有学前班个；公立幼儿园所，收费约在 300-500 元之间，还有所个人的托儿所，收费200-300 元均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；本幼儿园若要立足，从服务项目、安全、卫生、园区文化和规范教学上要全面优于现有园所，5 年内占有本地区 20%24 / 4230%的学龄前儿童份额。四、 市场营销计划及风险评估要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。1. 服务项目及价格为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表 1 服务项目2. 选址除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地25 / 42处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证方可接送。3. 入学条件打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。(1) (2)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；(3)与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；(4)利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。(5)到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。26 / 42(6)举办游园活动(7)各种比赛活动(8)网站宣传4. 规范教学取得办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。5. 经营风险及规避不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅目 录一、项目简介2二、项目市场评估及前景预测227 / 42三、目标顾客及市场占有率3四、市场营销计划及风险评估4五、前景规划6六、人员组织结构8七、赢利目标预算9八、开业成本及财务评估14九、合作双方责任义务14十、实操运营方案内容15一、 项目简介1、幼儿园命名：富瀚幼乐园 2、幼儿园选址：位于天津武清区下朱庄碧溪春园 25 号，28 / 423、占地面积 ：4、项目性质：私立幼儿园5、主要经营范围：学龄前儿童看护；学前教育；特殊班；特长培训；早教培训；准妈妈培训班6、幼儿园文化：7、幼儿园定位：一年后成为华明镇示范幼儿园，35 年内成为天津市东丽区知名幼儿园，610 年内成为天津市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。二、 项目市场评估及前景预测目前，80 后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性，相信品牌的力量。项目地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇，地处市中心区和“天津滨海新区”之间，总面积平方公里，约占东丽区的三分之一。全镇辖 15 个自然村，常住人口 5 万余29 / 42人。华明镇地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好本幼儿园项目选址在*小区。该小区共分春、夏、秋、卓、雅五个小区，可入住约 6048 户居民，未来将开设三个幼儿园。小区附近另有一静湖花园小区，可入住 1260 户居民。三、 目标顾客及市场占有率得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。幼儿园主要招收 3-6 岁学龄前儿童。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，华30 / 42明镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费较低，但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看华明镇教育质量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色，同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下功夫。目前，在附近有座小学，内有学前班个；公立幼儿园所，收费约在 300-500 元之间，还有所个人的托儿所，收费200-300 元均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；本幼儿园若要立足，从服务项目、安全、卫生、园区文化和规范教学上要全面优于现有园所，5 年内占有本地区 20%30%的学龄前儿童份额。四、 市场营销计划及风险评估31 / 42要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。1. 服务项目及价格为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表 1 服务项目2. 选址除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证方可接送。32 / 423. 入学条件打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。(1) (2)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；(3)与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；(4)利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。(5)到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。(6)举办游园活动(7)各种比赛活动33 / 42(8)网站宣传4. 规范教学取得办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。5. 经营风险及规避不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅幼儿园创办34 / 42计划书目录一、社会教育背景二、现有市场分析三、幼儿园综述四、办园准备事项五、招生推广政策六、幼儿园特色七、财务需求与运用35 / 42八、常见风险评估九、预期发展规划一、 社会教育背景“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的观念已经深入每个中国家庭的心中，随着中国经济的增长，教育在家庭消费中的比重也越来越大。目前，中国的教育市场持续火爆。国内各类教育机构不断涌现，国外教育机构也以各种名义进入中国市场。就幼儿教育消费而言，另一项统计数据表明，目前大、中城市养一个孩子到大学毕业，大概需要 30 万元，而作为学前教育，比起同属非义务教育的大学生消费来讲，是有过之而无不及，04 年就爆出了天津一所民办幼儿园 1 人 1 年1 万美元的新闻，至 07 年，中国各大城市中年收费在 10 万元以上的幼儿园不再稀有，年收费在 2-5 万元的更是比比皆是。通过以上各数据的简单计算，学前教育市场巨大的潜力不言自明。所以可以预见中国的学前教育市场，一方面孕育着巨大的36 / 42机遇，另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔的市场前景，提供了一个难得的发展机遇，这进一步拓宽了学前教育市场。二、 现在市场分析沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园，东邻城建别墅小区，西靠万科 小区和医大家属楼，北接城建小区，南应滑翔六小区老楼至少有 20 年了，五大小区，现居住人口 万，其中 80 后人群占有率 ，且居民家庭经济条件较好，生活水平较高，据不完全统计，其家庭平均年收入在 8 万元左右。目前附近已有两个公立幼儿园分别是铁西区教工二幼儿园、滑翔幼儿园； 一个私立大型幼儿园大约 1200 多平米在城建小区内，有三个 300 平米左右的小型幼儿园。其中两个在对面的滑翔六小区内，四个幼儿园的孩子合计 1200 人左右。随着近几年 80 后人群生育期的到来，幼儿园适龄儿童迅速增加，该区域的幼儿园建设仍需要大力发展。三、幼儿园综述37 / 42幼儿园名称：儿童之家幼儿园幼儿园选址：沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园内幼儿园规模：1、本幼儿园占地面积 1000 平方米，主要有 个幼儿活动室， 个蒙氏教室， 个备用教室， 个接待室、 个办公室、个医务室、户外活动场所和食堂；2、预计招生 名，主要有小小班 个、小班 个、中班 个、大班 个，每班约 25 名幼儿；3、本园预计招聘幼儿老师 名，保育员 名，医务人员 名，司机 名，保安名和食堂工作人员 名。幼园办学原则：1、办园理念：以幼儿为中心，促进幼儿全面发展；38 / 422、园风：和谐进取，精益求精；3、教风：研究探索，教学相长。幼儿园教育内容：1、根据我国幼教的具体情况，合理地利用蒙台梭