绩效考核表(销售经理)

表一 表一 销售经理绩效考核评分表 月度 销售经理绩效考核评分表 月度 考核期间 年 月 姓名部门岗位 序 号 指标权重完成情况评分等级得分 1 销售利润目标达成 率 20 负责区域已完成的销售利润 占预定的销售利润目标 B1 2 销售收入 20 月度完成的销售收入总额 B2 3 销售费用比率 5 销售费用总额占产品销售收 入总额 B3 4 销售费用率5 该区域销售费用花费 B4 5 对下属培训完成率 10 本月对下属员工进行培训的 课时数 B5 6 销售回款率 20 本月内已回款的销售货款总 额占销售收入总额 B6 7 市场拓展达成率 10 开拓新市场 个 B7 8 新客户开发量 5 本月新开发客户数量 B8 9 老客户流失率 5 本月不续约或流失客户数量 B9 10 退货率15 退货总额占销售额 B10 11 利润贡献率20 毛利占区域消费费用 B11 任务绩 效 单项 一票否决 指标 加权合计加权合计 B B1 20 B2 20 B3 5 B4 5 B5 10 B6 10 B7 10 B8 5 B9 5 B10 5 B11 5 指标权重要求目标评分 1 积极性5 主动学习业务知识 主动承担一般的额 外任务 工作中能够提出新的思路和建 议 2 协作性5 能够与同事保持良好的合作关系 协助 完成工作 3 责任心5 工作有较强的责任心 4 纪律性5 能够遵守工作的规定和标准 有较强的 自觉性和纪律性 态度 维度 加权合计加权合计 管理 维度 序 号 指标权重要求目标评分 1 沟通效果 2 与下属保持良好的关系 经常与下属进 行有效的沟通 2 工作分配 2 根据下属的个性和能力合理地分配工作 并能给予必要的指导 3 业务指导2 对大部分问题能够与成员进行有效讨论 4 下属发展 2 关心大部分下属的个人发展 并能提出 改进的要求或建议 5 管理力度2 能够严格规范下属行为 加权合计加权合计 备注 考核人 签字 年 月 日 注 此表由被考核人的直接上级进行评分 表二 表二 销售经理周边绩效考核评分表 月度 销售经理周边绩效考核评分表 月度 考核期间 年 月 被考核人 姓名岗位客户经理 序号指标权重目标要求得分 1 主动性 20 及时主动的向有关部门 提供有关数据和情况 2 响应时间 20 其它部门 人员提出合理 工作协助要求时 多数 及时响应 3 解决问题时间 20 尽快协助 解决问题在 预期时间内 4 信息反馈及时 20 协助工作完成后 多数 能及时将完成情况反馈 到要求协助部门 人员 5 服务质量 20 其他部门对协助工作结 果比较满意 周边 绩效 100 加权合计加权合计 备注 考核人 部门 签字 年 月 日 注 此表由与销售部门有关联的其它部门负责人进行评分 最多不超过 9 人 最少不少于 3 人 取其平均分 表三 表三 销售经理月度考核统计表销售经理月度考核统计表 考核期间 年 月 被考核人被考核人岗位岗位 维度及考核项维度及考核项考核人考核人得分得分权重权重加权分加权分考核分考核分 任务绩效 75 A1 管理绩效 10 A2 1 2 3 4 5 6 7 8 业绩 维度 85 周边绩效 15 9 A3 平 均分 考核分 A A1 75 A2 10 A3 15 态度维度 15 A4 月度绩效考核综合得分 月度绩效考核综合得分 B A 85 A4 15 备注 注 此表由人力资源部进行填写 得出销售经理的最终月度考核综合得分 注 此表由人力资源部进行填写 得出销售经理的最终月度考核综合得分 销售经理考核说明 销售经理考核说明 一 考核内容 业绩维度 任务绩效 管理绩效 周边绩效 共占 85 态度维度 共占 15 具体分布如表三 销售经理月度考核统计表 所示 二 考核主体 直接上级 对任务绩效 管理绩效 态度维度进行考核 同级 其他与本部门有工作关系的负责人 共同参与相互间的周边绩效考核 如表二 销售经理周边绩效考核评分表 所示 三 业绩考核评分方法 指标项目指标计算方法目标值权重数据来源评分方法 A 90 100 分 B 80 90 分 C 60 80 分 D 40 60 分 E 0 40 分 销售利润目 标达成率 已完成的销售利润 预定的销售利 润 90 以上 20 财务数据 达成 100 达成 90 达成 85 达成 80 80 以下 销售收入一定周期内完成的销售总额 万以上 20 财务数据万万万万万 销售费用比 率 销售费用总额 产品销售收入总额 10 以下 5 财务数据 费销比 5 费销比 5 10 费用比 10 15 费用比 15 20 费用比 20 以上 销售预算准 确率 实际费用数量 预算费用数量 100 90 以上5 财务数据 预算准确率 95 以上 预算准确 率 90 预算准确 率 85 预算准确 率 80 预算准确 率 80 以 95 90 85 下 对下属培训 完成率 对下属当月进行培训的课时数 30 课时以上 10 培训记录 35 课时以上30 35 课时25 30 课 时 20 25 课 时 20 课时以 下 销售回款率 一定周期内回笼的销售货款总额 销售收入总额 90 以上 10 财务数据 回款率 100 回款率 90 100 回笼率率 85 90 回笼率率 80 85 回笼率 80 以下 市场拓展达 成率 开拓有效新市场 个 开拓有效新市 场 1 个 10 市场数据 开发新市场 2 个以上 开发新市 场 1 个 未形成新 市场 但 形成了意 向市场 未形成新 市场 但 已圈定意 向市场并 有相应分 析报告 未圈定任 何新市场 新客户开发 量 本月内新客户的开发数量 新客户开发量 3 个以上 5 市场数据 新客户开发 量 4 个以上 新客户开 发量 3 个 新客户开 发量 2 个 新客户开 发量 1 个 无新客户 老客户流失 率 本月内老客户的流失数量 月初总 客户数 0 5 销售报告 0 0 5 以下10 以下10 以上 客户满意度 所服务客户的满意度综合评分 分 90 5 销售报告 满意度 95 以上 满意度 90 95 满意度 85 90 满意率 80 85 满意率 80 以下