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长虹佳华东芝笔记本零售大讲堂第二部分 店面盈利三要素工作模块之 建店选址的建议 东芝产品事业部XX区域姓名 XXX手机 XXXXXXXEMAIL XXXXXXX 前言 亲爱的合作伙伴 现将长虹佳华对东芝产品的建店选址的建议进行介绍 希望能够对大家的门市销售带来帮助 关于建店选址的话题 随时欢迎大家的交流与沟通 工作模块之 建店选址 2007年7月 店面盈利三要素 电脑城店面选址精要 一 电脑城的特点 位置为王 把控三关 1 电脑城 基本条件 面积 单层大于300M2 以成都为例 商家聚集 数量不少于100家的IT专业商家 具有专业的卖场模式 具有专业的卖场管理团队 地理位置优越 商业辐射面大 路段繁华 专业化一条街 行业认知度高 一 电脑城的特点 位置为王 把控三关 功能按楼层区隔 一楼PC品牌馆 二楼DIY 三楼数码产品 单层位置可按甲 乙 丙三等级划分 2 电脑城 内部的特点 一 电脑城的特点 位置为王 把控三关 甲 乙 丙 一 电脑城的特点 位置为王 把控三关 电脑城中厅关卡的容纳作用 2 电脑城 内部的特点 电脑城入口关卡的拦截作用 电脑城 的挽留 粘住 作用 一 电脑城的特点 位置为王 把控三关 入口关 中厅关 关 一 电脑城的特点 位置为王 把控三关 通道 主通道 副通道 垂直电梯 扶梯间口 自行车停放场入口 中厅 洗手间 中厅人流量大 2 电脑城 内部的特点 特点一 人流集中的关键位置 一 电脑城的特点 位置为王 把控三关 墙面 柱面 地面 2 电脑城 内部的特点 一 电脑城的特点 位置为王 把控三关 横幅必须挂于门头下方 居中 海报须平整放置于海报玻璃夹中 台卡须竖直放于样机右侧 彩页需放置东芝展柜彩页抽屉中 1 2 3 4 严禁在东芝展柜上摆放非东芝品牌之样机以及相关彩页等宣传资料 海报不得随意贴于展柜上 有海报夹的必须放置于海报夹内 无海报夹的店面 一 电脑城的特点 位置为王 把控三关 一 电脑城的特点 位置为王 把控三关 二 电脑城 金眼银角 法则 为什么要选择甲级口岸 链接 百1 百2盈利比较 二 电脑城 金眼银角 法则 国际品牌应该有最多的席位我们要占桩布局 二 电脑城 金眼银角 法则 丙级口岸能赚钱吗 二 电脑城 金眼银角 法则 利用出租难 低房租 获取大面积 施展大装修 创造舒适冾谈环境 争取多墙面 烘托品牌形象 立足通道汇聚处 吸引人流 卫生间也不放过 谋杀对手 更重要的是打造优秀销售团队 钓鱼般的盯住你的客户 二 电脑城 金眼银角 法则 三 真假 黄金眼 顾客从商场正门进店 米范围内第一眼上下 度角视野范围内为 黄金视角 三 真假 黄金眼 真黄金眼 视野开阔 视觉冲击力强 三 真假 黄金眼 1 没墙没柱 主体不鲜明 没脸没脊 品牌挺不起来 2 视觉分散不夺目 品牌冲击力弱 三 真假 黄金眼 区分 有无柱子和墙面是识别真假 黄金眼 的重要标志 建议 1 黄金眼 一定要具备脸面或脊梁骨 2 黄金眼 内堂要足够大才能留住客户 思考 如何面对卖场假 黄金眼 残局 如果操作的是区域内的乙 丙级口岸 如何去积极获取卖场的 黄金眼 你如何去面对 尽管是假的 黄金眼 但仍能盈利 依然有其品牌终端销售的意义 残局解决办法 残局解决办法利用柜台立面 地面 残局解决办法争抢黄金眼 你能利用的资源和态度 争抢 意识为先 长期保有 充实自己的文化素养 获得与卖场老总们的对话权 保持和他们适度频率的沟通大有好处 TOSHIBA的 老总 你也不妨利用 你的路牌广告费 市场活动费 均可与黄金眼打包冾谈 你的代理商对卖场的影响可结合运用 不要因和代理商意见相左而被卖场方打了 差价 承认对手的存在 可帮助TOSHIBA在卖场取得有利的平衡 洽谈陷入僵局 你坦诚相告可能会使问题变为简单 店面装修中的几个问题 色彩的应用 展台立面 店堂地面的利用 坚持设立能坐下来谈的洽谈区 当店面只有20 30平米时 体验区须慎重 以陈列产品 构建洽谈环境