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1 第六章合同的价格条款 2 第六章合同的价格条款 在国际货物买卖中 进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力 是企业对外开展业务时必须面临的问题 3 摘要 通过本章的学习 使同学们正确掌握进出口商品的价格 合理采用各种作价方法 选用有利的计价货币 适当运用有关的佣金和折扣 并订好合同中的价格条款 第一节 价格的掌握第二节 作价方法第三节 佣金和折扣的运用第四节 合同中的价格条款 4 第一节价格的掌握 一 价格的构成二 正确贯彻作价原则三 注意国际市场价格动态四 考虑影响价格的各种具体因素五 加强成本核算六 掌握价格换算方法 5 一 价格的构成 出口商品价格的构成包括成本 费用 利润三大因素 FOB报价 实际成本 国内费用 预期利润CFR报价 实际成本 国内费用 出口运费 预期利润CIF报价 实际成本 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润 6 1 成本 出口商品的成本可以包括生产成本 加工成本 采购成本三种类型 生产成本 制造商生产某一产品所需的投入 加工成本 加工商对成品或半成品进行加工所需的成本 采购成本 贸易商向供应商采购商品的价格 亦称为进货成本 7 1 成本 出口退税 许多国家为降低出口商品的成本 增强其产品在国际市场上的竞争力 往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法 出口商在核算成本时 应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除 以得出实际成本 8 1 成本 购货成本 货价 增值税额 货价 货价 增值税率 货价 1 增值税率 货价 购货成本 1 增值税率 出口退税额 货价 出口退税率 购货成本 出口退税率 1 增值税率 实际成本 购货成本 出口退税额 购货成本 购货成本 出口退税率 1 增值税率 购货成本 1 出口退税率 1 增值税率 购货成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 9 1 成本 例 SWB32S 火车牌 足球每只的购货成本是 165元 其中包括17 的增值税 若足球出口可以有8 的退税 那么 每只足球的实际成本是多少 10 1 成本 解一 实际成本 购货成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 165 1 17 8 1 17 153 72 元 只 11 1 成本 解二 货价 购货成本 1 增值税率 165 1 17 141 03 元 只 出口退税额 货价 出口退税率 141 03 8 11 28 元 只 实际成本 购货成本 出口退税额 165 11 28 153 72 元 只 12 2 费用 出口业务中会发生的费用包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检费捐税 垫款利息业务费用银行费用出口运费保险费佣金 13 3 预期利润 利润对于贸易商是最重要的部分 应根据具体情况灵活掌握 14 二 正确贯彻作价原则 按照国际市场价格水平作价 确定进出口商品价格的客观依据 结合国别与地区政策作价 根据购销意图 制定适当的价格 15 三 注意国际市场价格动态 切实了解国际市场的供求状况 有利于对国际市场价格走势做出正确判断 也有利于合理确定进出口商品的成交价格 16 四 考虑影响价格的各种具体因素 商品质量的优劣和档次的高低 运输距离的远近 涉及运输费和保险费 交货地点和条件的不同 季节性需求的变化 节令因素 成交数量的大小 优惠折扣 货款的支付条件与外汇汇率变动的风险 交货期的远近 货物保险条件 市场销售习惯等 17 五 加强成本核算 出口总成本的含义出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金出口总成本 出口商品进货成本 定额费用 出口退税额出口销售外汇净收入的含义按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入的含义按FOB价及当时外汇牌价折成人民币的数额 18 1 出口盈亏率 出口盈亏率 指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口盈亏额 出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 19 例题讲解 例题 某公司出口某商品 出口总价为USD75500CIFLondon 其中运费USD9500 保险费USD500 商品进价为 574980 含增值税17 费用定额率为6 出口退税率为9 当时银行牌价美元买入价为8 26元人民币 求 出口商品盈亏率为多少 20 例题讲解 提示出口总成本 购货成本 定额费用 出口退税收入定额费用一般包括银行费用 经营管理费用 商品贮运费用等 各家企业的定额费用不同 由企业根据各自经营情况自行核定 退税收入 购货成本 含增值税 1 增值税率 退税率出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用 如 运费 保险费 佣金 等非贸易外汇后的外汇收入 即以FOB价成交所得的外汇收入 如以CFR或CIF成交 则外汇收入中再扣除国外运费 保险费后 为出口外汇净收入 以含佣价成交的 还要扣除佣金 21 例题讲解 解 出口销售人民币净收入 收入 运费 保险费 汇率 75500 9500 500 8 26 541030货价 购货成本 1 增值税率 574980 1 17 491435 9出口退税额 货价 出口退税率 491435 9 9 44229 23出口总成本 购货成本 定额费用 出口退税额 574980 574980 6 44229 23 565249 57出口盈亏额 出口销售人民币净收入 出口总成本 541030 565249 57 24219 57出口盈亏率 出口盈亏额 出口总成本 24219 57 565249 57 4 28 22 2 出口换汇成本 出口换汇成本 指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比 得出用多少换回1美元 23 例题讲解 例题 某公司出口健身椅1000只 每只17 30美元CIF纽约 总价为17300美元 其中运费2160美元 保险费112美元 总进价为人民币117000元 含增值税 费率定额为10 出口退税率为9 当时银行美元买入价为8 28元 求 该笔业务的出口换汇成本 24 例题讲解 解 出口销售外汇净收入 收入 运费 保险费 17300 2160 112 15028货价 购货成本 1 增值税率 117000 1 17 100000出口退税额 货价 出口退税率 100000 9 9000出口总成本 购货成本 定额费用 出口退税额 117000 117000 10 9000 119700 25 3 出口创汇率 出口创汇率 又称外汇增值率 是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率 进口原料无论以何种价格术语成交 一律折算为CIF价 出口成品无论以何种价格术语成交 一律折算为FOB价 若原料是国产品 其外汇成本可按出口原料的FOB价计算 26 例题讲解 例 某商品进口原料每公吨CIF价为32250美元 加工成品出口外汇净收入为每打120美元 每公吨进口原料可加工300打商品出口求每公吨进口原料的外汇增值额和外汇增值率 27 例题讲解 解 出口成品外汇净收入 120 300 36000美元 公吨原材料外汇成本 32250美元 公吨 28 六 掌握价格换算方法 FOB价格换算为其它价格CFR价 FOB价 国外运费CIF价 FOB价 国外运费 保险费CFR价格换算为其它价格FOB价 CFR价 国外运费CIF价 CFR价 保险费 CFR 1 投保加成 保险费率 CIF价格换算为其它价格FOB价 CIF价 保险费 运费CFR价 CIF价 保险费 CIF 1 投保加成 保险费率 29 第二节作价方法 一 固定价格 二 暂不固定价格 三 部分固定价格 部分暂不定价 四 暂定价格 五 滑动价格 30 一 固定价格 固定价格 是指买卖双方在协商一致的基础上 明确规定成交价格 履约时按此价格结算货款 例 USD300perM TCIFNewYork 按各国法律规定 合同价格一经确定 就必须执行 除非合同另有约定 或经双方协商修改 否则任何一方不得擅自变更 特点 明确 具体 肯定 便于核算 31 二 暂不固定价格 暂不固定价格 即具体价格待定 指在价格条款中不规定出具体价格 而只规定定价时间和方法 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 如 金属买卖常用的 点价 作价条款 以 年 月 日伦敦金属交易所 LME 某金属的收盘价为准 只规定作价时间 如 由双方在 年 月 日协商确定具体价格 一般只应用于双方有长期交往 已形成比较固定的交易习惯的合同 32 三 部分固定价格 部分暂不定价 这是为了照顾买卖双方的利益 解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧 对交货期近的价格在订约时固定下来 余者在交货前一定期限内作价 优点 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 解除客户对价格风险的顾虑 使之敢于签订交货期长的合同 对进出口双方 虽不能完全排除价格风险 但对出口人来说 可以不失时机地做成生意 对进口人来说 可以保证一定的转售利润 缺陷 给合同带来一定的不移定性 33 四 暂定价格 暂定价格 是指在合同中先订立一个初步价格 作为开立信用证和初步付款的依据 待双方确定最后价格后再进行清算 多退少补 如 单价暂定CIF神户 每公吨2000美元 作价方法 以 交易所3个月期货 按装船月份月平均价加8美元计算 买方按本合同规定的暂定价开立信用证 34 五 滑动价格 滑动价格 即价格调整条款 是指定约时只规定初步价格 同时规定 如原材料价格和工资等发生变化 按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格 如 如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5 对本合同未执行的数量 双方协商调整价格 目的 把价格变动的风险规定在一定范围之内 以提高客户经营的信心 采用价格调整条款时 一般在订约时只规定初步价格 同进规定如原料价格 工资发生变化 卖方要保留调整价格的权利 35 第三节佣金和折扣的运用 一 佣金1 佣金的含义2 佣金的规定方法3 佣金的计算与支付方法二 折扣1 折扣的含义2 折扣的规定方法3 折扣的计算与支付方法 36 1 佣金的含义 佣金 commission 又称 手续费 是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金 明佣 在合同价格条款中 明确规定佣金的百分比 暗佣 不标明佣金的百分比 甚至连 佣金 字样也不标示出来 有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法 凡价格中含有佣金的叫含佣价 37 2 佣金的规定方法 规定佣金率用文字表示例如 USD335perM TCIFNewYorkincluding2 commission在贸易术语后加C并注明百分比例如 USD335perM TCIFC2 NewYork用绝对数表示例如 每公吨付佣金25美元 38 2 佣金的规定方法 如中间商为了从买卖双方获取 双头佣金 或为了逃税 有时要求在合同中不规定佣金 而另按双方暗中达成的协议支付 则为 暗佣 佣金一般掌握在1 5 之间 39 3 佣金的计算与支付方法 佣金的三种计算办法按成交商品的数量计算佣金含佣价 净价 单位货物佣金额按发票价值计算佣金净价 含佣价 佣金 含佣价 含佣价 佣金率 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 按FOB价计算佣金含佣价 净价 FOB价 佣金率 40 例题讲解 例 我某公司对外报价某商品2000美元 公吨CIF纽约 外商要求改报4 含佣价 问 在保证我方净收入不变的情况下 我方应该报含佣价为多少 41 例题讲解 解 含佣价 净价 1 佣金率 CIFC4 CIF净价 1 佣金率 2000 1 4 2083 33 美元 42 3 佣金的计算与支付方法 佣金的支付方法1 由中间代理商直接从货价中扣除佣金2 在委托人收清货款之后 再按事先约定的期限和佣金比例 另行付给中间代理商 43 3 佣金的计算与支付方法 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商 为防止误解 应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确 否则 有的中间商可能于交易达成后 就要求出口商支付佣金 而日后合同能否得到顺利履行 货款能否顺利收到 并无绝对保证 在独家代理情况下 如委托人同约定地区的其他客户达成交易 即使没经独家代理过手 也得按约定比率付给其佣金 44 1 折扣的含义 折扣 Discount 卖方按照原价给买方以一定的减让 数量折扣 QuantityDiscount 特别折扣 SpecialDiscount 年终回扣 TurnoverBonus 明扣 在价格条款中明确规定折扣率 暗扣 交易双方就折扣问题已达成协议 而在价格条款中却不明示折扣率 45 2 折扣的规定方法 用绝对数表示用百分数表示折扣比例用文字表示例如 USD300perM TFOBShanghailess2 discount 在贸易术语后加D或R并注明百分比表示例如 USD300perM TCIFD2 NewYork 鉴于在贸易术语中加注的 D Discount 或 R Rebate 含义不清 可能引起误解 故最好不使用此缩写语 例如 每公吨折扣10美元 46 3 折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的 折扣额 含折扣价 折扣率净价 含折扣价 1 折扣率 47 例题讲解 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3 折扣 求 该商品的折扣和折实售价 48 例题讲解 解 折扣额 含折扣价 折扣率 1000 3 30净价 含折扣价 1 折扣率 1000 1 3 970 美元 49 3 折扣的计算与支付方法 折扣一般在买方支付货款时预先扣除 也有的折扣金额不直接从货价中扣除 而按暗中达成的协议另行支付给买方 这种做法通常在给 暗扣 或 回扣 时采用 50 第三节佣金和折扣的运用 在实践中除非事先另有约定 如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示 通常理解为不含佣金或不给折扣的价格 即净价 如净价成交 可在价格条款中明确表明 净价 字样 例如 USD300 FOBShanghainet 51 第四节合同中的价格条款 一 价格条款的内容二 规定价格条款的注意事项三 计价货币的选择 52 一 价格条款的内容 合同中的价格条款 一般包括单价和总值两部分内容 单价通常由四部分组成 计量单位单价金额计价货币贸易术语和其后的港口名称例 USD200perM TCIFLondon 总值也称总价 即单位与数量的乘积 53 一 价格条款的内容 练习题 以下我方出口单价的写法是否正确 如有误 请更正并说明 1 每箱35美元CIF美国2 每公吨7500日元CIFC3 大阪3 每打75元FOB伦敦4 每公吨600英磅CFRC3 上