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文档简介

可编辑 如何做好开季部署 1 可编辑 开季7步骤 1 商品验收及收仓2 了解当区开季及波段上货时间3 培训 商品买点 销售技巧 4 按商品员指示分批出货5 店铺检查6 追踪新货销售情况7 总结 2 可编辑 一 商品验收及收仓 1 按开季计划表 标准验货病将商品收仓2 新货入店铺仓库时 应集中摆放在仓库最靠前的位置 设立新货摆放区 分系列 分类别 分颜色 分尺码摆放3 将新货个款式拆一件中码放于仓库中岛架 方便员工试穿 了解商品及给会员顾客推荐 3 可编辑 二 了解当区开季及波段上货时间 1 根据店铺上货指引核对商品2 指定商品销售计划3 新货上市销售情况做人手安排 4 可编辑 三 培训 商品卖点 销售技巧 1 组织开季培训 1 培训内容 本季设计理念 设计文化 设计风格 商品知识 面料知识和陈列培训 2 对培训内容反复训练 及时总结2 例会分享新货 1 在店铺试穿新品 每个款式找不同身型的人试穿 2 对培训内容反复训练 及时总结 2 讲解每个款式的卖点 分享销售关键话术 3 分享新货的搭配技巧 5 可编辑 四 按指示分批出货 按要求准时出货 不能私自进行商品提前出货或收仓处理 6 可编辑 五 店铺检查 1 陈列检查2 商品检查3 物料检查 7 可编辑 六 追踪新货销售情况 1 人员方面 1 员工对新货商品卖点 销售固话 搭配技巧是否熟悉 2 训练员工2 陈列方面 1 新旧货销售占比是否正常 2 员工对于陈列的维护意识3 商品方面 1 了解顾客对新货的反应 2 新货及推广礼品的库存数量是否足够4 激励游戏 1 销售游戏是否提高员工积极性并及时调整 8 可编辑 七 总结 1 新货上市反馈表 开季每周提交 2 开季竞争对手调查表 开季一个月后提交 9 可编辑 提高新货销售的方法 10 可编辑 注意事项 持续性 坚持每次开季都能指定计划 按计划执行 持续对员工进行产品知识的训练及追踪快速反应 对商品 物料等的到位情况及时反馈
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