第章国际货物买卖合同的磋商与签订第周PPT课件.ppt

第十章进出口交易磋商与合同订立 第17 18周 1 第一节交易磋商的程序 交易磋商的内容 A 主要交易条件货物的品质 数量 包装 价格 交货和支付等B 一般交易条件检验 索赔 不可抗力和仲裁等交易磋商的方式 A 口头形式 面谈或电话 B 书面形式 信函 电报 电传 电子邮件等 2 交易磋商的一般程序 询价Inquiry 发价offer 还价Counteroffer 接受acceptance 例 1 PleaseoffernortheastsoybeanlowestpriceFOBdalian 2 Wecanoffer1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200 MTFOBdalian shipmentfor2005 04 IrrevacableL Cforpayment 3 Yourcable10THcounter offerUSD200 MTCIFNewyork 4 Yourcable12THWeaccepted 3 例 1 Cansupplynortheastsoybeanlowest PleaseBID 2 Weneed1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200 MTCIFNewyork shipmentfor2005 04 3 Yourcable10THcounter offerUSD200 MTFOBdalian 4 Yourcable12THWeaccepted 4 一 询价 询盘 Inquiry 洽商邀请 要约邀请 1 含义是指交易的一方为买或卖向另一方探询有关交易条件的表示 1 买方询价 邀请发价 2 卖方发价 邀请递价 Pleaseoffer quote 请报 价 提供 Cansupply可提供 2 应注意的问题 1 一般不应同期集中对外询价 2 可以询问其他交易条件 不限于询价 3 不是必经环节 对交易双方没有法律约束力 4 及时回复询价人 5 询价内容可为争议处理的参考依据 5 二 发价 发盘 offer 要约指交易的一方 发盘人 发价人 向另一方 受盘人 被发价人 提出购买或出售某种商品的各项交易条件 并表示愿意按这些条件与对方达成交易 订立合同的行为 卖方发价 称为卖方发价sellingoffer 买方发价 称为买方发价buyingoffer递价 递价Bid 6 请报 北极星 牌闹钟 货号8508 数量 只 每只CIF新加坡4美元 每50只装一纸箱 4 5月装船 即期L C 限3月28日复到 是询盘还是发盘 7 三 还价 还盘 counter offer 反要约1 含义是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示 一笔交易有时不经过还盘即可达成 有时要经过还盘 甚至往返多次的还盘才能达成 2 注意 1 识别还盘的形式 可用 还盘 术语 2 寻找对原发盘更改的内容 分析更改的意图 3 还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝 原发盘人不再受其约束 也是受盘人以发盘人身份所提出的新发盘 4 还盘一般只针对需变更或增添的条件 对双方同意的交易条件毋需重复 8 四 接受 acceptance 承诺是买方或卖方无条件同意对方发盘的各项交易条件 并愿按这些条件与对方达成交易 订立合同的一种肯定的表示 询价与还价不是合同成立的必要环节 发价与接受是构成合同成立的必不可少的两个要素 是达成交易所必须的法律步骤 9 第二节发价与接受 一 发价 对发价人有约束力 1 有效发价的条件 1 向特定人发出 出口商向国外广泛寄发商品目录 价目表等一般不构成发盘 2 以订立合同为目的 3 内容 十分明确 公约 品名 价格 或决定价格的方法 数量 或决定数量的方法 我国 合同法 品名 数量 价格 包装 交货期 支付方式 4 送达受盘人 要约到达受要约人时生效 到达主义 口头发盘须当场接受 10 2 发价的撤回与修改 发价尚未生效 一项发盘 即使是不可撤销的 也可以撤回 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人 撤回通知于发价送达被发价人之前或同时 送达被发价人 发盘可撤回 11 卖方在2月17日上午用航空信发盘 注明不可撤销 并规定受盘人2月25日前答复有效 但卖方又于2月17日下午用电报发出撤回通知 撤回通知于18日上午送到受盘人 受盘人19日受到卖方航寄的发盘 由于市场价格对受盘人有利 因而以电报接受该发盘 接受是否有效 12 3 发价的撤销 发价已经生效 如果撤销通知于被发价人发出接受通知以前送达被发价人 发价可撤销 发盘人 受盘人 发盘 发盘未生效 可撤回 发盘生效 不可撤回 接受未生效 可撤销 受盘人发出接受通知 接受生效 合同关系成立 发盘人 13 英美法认为 发盘在被接受前可以撤销 大陆法认为 发盘生效后即不得撤销 公约 规定 折衷 1 在未订立合同之前 发盘可以撤销 如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人 发盘送达受盘人后 在受盘人尚未表示接受前 发盘人将撤销通知送达受盘人 发盘可撤销 2 但在下列情况下 发盘不得撤销 a 发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的 b 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的 而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事 14 4 发盘的失效 1 拒绝 2 撤销 3 期满 4 还价 实质性更改 其它 人可抗力 当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 有效期 每一发盘均有一个可供受盘人作出接受的期限 发盘人只在有效期内才受到约束 规定方式 规定最迟送达发盘人的时间 如 限15日复到有效 规定一段接受时间 如 发盘3天有效 15 5 应明确和注意的问题 1 依法办事 2 掌握和理解有效期 3 慎重发价 4 掌握技巧和策略 5 弃用 实盘 与 虚盘 16 6 发价方式 1 报价单 2 价格表 3 形式发票 17 二 接受accept agree confirm 1 含义 一方的发盘经另一方接受 交易即告达成 合同即告订立 双方就应分别履行其所承担的合同义务 2 构成接受的条件 1 由受盘人作出 由第三者作出 只能视作一项新的发盘 2 无条件同意发盘内容有条件的接受 下页 有希望或建议的接受 接受 3 在发盘的有效期内接受 4 以声明 口头或书面 或行为表示出来 并传达给发价人 缄默或不行动不是接受 18 有条件的接受 接受应该是无条件的 任何对发盘表示接受但对交易条件有所变更或添加 均为无效接受 公约 对发盘的交易条件的变更或添改 分为实质性变更和非实质性变更 实质性的变更 受盘人对货物的价格 品质 数量 支付方式 交货时间和地点 一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或变更 视作还盘 非实质性的变更 所作的添加或变更的条件属于非实质性的交易条件 除非当事人及时对这些变更或添加提出异议 否则该接受有效 合同按添加或变更后的条件于该接受到达时生效 19 如交易条件简单 接受中无需复述全部条件 如双方多次互相还盘 条件变化较大 还盘中仅涉及需变更的交易条件 则在接受时宜复述全部条件 以免疏漏和误解 20 某出口公司向国外某公司出售A商品 出口公司回复 确认出售 商品100件 请电汇5000英镑 买方立即复电 确认你方来电 我购买 商品100件 条件按你电报所规定的条件 我已汇交你方开户银行5000英镑 该款在你交货前由银行代你保管 请确认自本电之日起30天内交货 出口公司并未回电 而是以更高的价格将这批商品100件卖给第三者 双方发生纠纷 试问合同是否成立 21 不成立 1 买方回电时变更了付款条件 属于实质性变更 可视为还盘 即使原发盘人不作回复 合同也不成立 2 交货条件也作了实质性变更 3 受到有条件的接受完全不作答复 从商业角度 不恰当 22 你方5日电悉 我方接受 希望给与5 佣金 接受你方7日来电 但包装内加一层料纸以上接受是否有效 23 3 逾期接受 1 一般情况下无效 应视为一项发盘 2 特殊情况下 A 受盘人责任 一般无效 除非发盘人及时通知受盘人确认该逾期接受有效 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人 确认该接受有效 则该逾期接受仍有接受的效力 也即合同于接受通知书到达时生效 而不是受盘人收到确认通知后才生效 B 非收盘人原因 一般有效 除非发盘人及时通知受盘人该逾期接受失效 如果接受的逾期是由于传递不正常而造成的 从载有接受的信件和其它书面文件表明 如果传递正常 它本应在有效期内送达 对于这种逾期接受 除非发盘人毫不迟延地通知受盘人 发盘因逾期而失效 否则该接受有效 合同于该接受到达时成立 24 接受的撤回和撤销 1 接受生效的时间 与发盘生效的标准相同 英美法 投邮生效 信件投递 电报交发即生效 以邮戳为准 电传 传真 电子信件以发出记录为准 大陆法 公约 到达生效 最后一天如为节假日 则顺延至下一工作日 接受通知送达发价人时生效 2 接受的撤回 英美法 接受不能撤回 大陆法 公约 在接受送达发盘人之前 受盘人将撤回通知不迟于接受通知送达发盘人 则接受可以撤回 3 接受的撤销 不能撤销 接受一旦送达 即告生效 合同成立 25 我某公司为推销某商品 在4月10日向香港商人发盘 限对方在4月16日前回复有效 港商4月12日回电 要求我方 如调低价格3 和提前半个月发货 即予接受 我方未予表态 后因市场价格趋涨 港商随即于4月14日又致电回复表示完全接受我方4月10日发盘 此项交易是否已达成 26 1998年6月27日 中国某公司A应荷兰某公司B的请求 报出 C514某初级产品200公吨 每公吨CIF鹿特丹1950美元 即期装船 不可撤销即期信用证付款 其它条件循常规 7月1日复到我方 的发盘 荷兰公司接到我方发盘后 没有表示接受 而是一再请求中方增加数量 降低价格 17日 我方同意 数量300公吨 价格降到1900美元 有效期经两次延长 最后延至7月25日 27 7月22日 荷兰公司来电 你方17日电C514我接受 数量399公吨 价格为每公吨1900美元 CIF鹿特丹 不可撤销即期信用证付款 即期装运 按装船净重计算 除提供通常装船单据外 需提供卫生检疫证书 产地证 提供良好的适合海洋运输的包装 但是 中方接到该电报时 才发现因巴西受冻灾而影响该产品的质量和产量 国际市场价格猛涨 因而中方公司拒绝成交 并于24日复电称 由于世界市场价格的变化 货物在接到接受电报前已售出 致最好问候 28 荷兰公司对我方做法坚决不同意 于7月25日来电 你24日电我不能接受 你17日电已将该盘有效期延至今日 25日 我坚持你已接受我方的订单 撤回一项具有有效期的发盘是违反国际贸易规则的 如你希望推迟一个月交货 我可试与买主商谈 但不能保证有任何结果 请速电复 后来我方提出以优惠价格提供另一种商品被对方拒绝 对方提出 如你不履约交货 根据目前市场价应赔偿我方损失每公吨500美元 共150 000美元 否则提起仲裁 该案以我方公司承认合同已成立的事实而告解决 29 第三节合同订立 一 合同成立的时间与条件 一 我国 合同法 的规定 二 公约 的规定 30 二 合同的形式1 公约 任何形式 口头 书面等 2 我国 合同法 书面 合同书 信件 数据电文 3 我国使用的书面形式 1 买卖合同 2 销售确认书 31 三 合同的内容 合同的内容通常包括三个部分 约首 包括合同名称 编号以及双方当事人名称 地址 电传或传真号码等 主干 合同条款 即对各项交易条件的具体规定 包括品名品质 数量 包装 价格 运输 支付等六个必要条款以及保险 检验 索赔 不可抗力和仲裁等条款 约尾 订约日期 地点和双方有权签字人的签署 32 四 应注意的问题 33 曲阜师范大学经济学院2008 2009学年度第一学期国际贸易实务 A 正常考试 一 单项选择题 每小题1分 共10分 二 名词解释 每小题4分 共20分 三 问答题 每小题10分 共30分 四 计算题