花卉营销方案.doc

_系 别：专 业：班 级：策划组：园林花卉营销方案策划书策划人：目录1、 前言2、 花卉行业分析1.全球形势2.全国形势3.本地区势3、 消费者分析1.大众消费者2.特殊消费者4、 市场分析1.调查竞争对手，知己知彼。2.市场需求3.销售体系的建立4.信息推广5.网络营销五、结束语一、前言随着我国经济的发展，人们对于精神方面的需求变的愈发强烈，通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。花卉不仅给人以视觉上的冲击力，还有嗅觉上的感染力，振奋精神，陶悦情操。我曾经读过这么一篇文章，它描述了德国从二战到二战后的崛起，文章中经常提到花卉和人们日常生活的关系，文章里面有一句德国农妇和战地记者的谈话：战争随时会让我没命，你或许会疑问，我怎么会有心情养花，这是一种希望，这是一种精神。这让我明白了二战后的德国为何会在短时间内崛起。二、花卉行业分析1. 全球形势相比而言，欧美一些发达国家已经形成了比较完善的花卉生产及营销体系，以荷兰为例，虽然他们的花卉生产品种比较单一，但是他们的产业链已经发展到了成熟的阶段，从花卉品种的培育，种子的生产及销售，到花卉的机械种植，采收、包装，冷藏和销售。从大体上看，花卉行业还有很大的发展潜力。2.全国形势近几年来，我国开始重视环境的改善，全国开始重视绿化，从个人的私家小庭院到小区公园，花卉的需求量与日俱增，花卉的生产基地也是一个个建立起来，从而带来了一些问题，生产量与生产需求的矛盾，生产品种与需求品种的矛盾，生产地与种植地的矛盾。整体形势还好。3. 本地区形势需了解本地区的生产基地有几家，每家的生产品种，以及生产量。还需要调查本地区的需求量，需求对象。三、消费者分析1. 大众消费者一些常见的绿植如：绿萝，吊篮，长寿花，蒲苞花，丽格海棠等，这种可以自家摆放，又可装饰办公室的常见绿化植物，它的消费对象就是大众，每个人都是潜在的消费对象。2. 特殊消费者例如玫瑰，它有它专属的花语和专属的送与被送对象，再例如康乃馨，众而周知，是用来表示感恩的，可以送母亲，也可以送老师。这些特殊的花卉有它的特殊消费人群。四、市场分析1. 调查竞争对手，做到知己知彼。一定要花点时间在调查对方上，理由不言而喻。调查了解对方的生产基地的地理位置，生产规模，生产种类及品种，销售对象，销售对象所在位置及规模。2. 市场需求一定要根据市场需求来确定生产种类及品种，不仅仅局限于本地区，还要了解周边地区乃至全国，以本地区及周边地区为重点调查对象。3. 销售体系的建立我认为有两种模式：一、一体化销售，所谓的一体化销售就是育苗，种植，生产，销售，售后都有自己来负责。二、个体化销售，把一些责任和业务分摊出去，例如销售，可以找一些代售商，这样不仅仅可以节省大量的资金，还可以给销售添加新的活力。4. 信息推广可以通过广告，报纸，电台广播，电视，网络等媒介方式来把信息传递出去，还可以让业务员去跑业务，这样更有专对性，见效较快。5. 网络营销例如开一个淘宝网店，为此针对不同的消费人群，开发上架多种多样的产品，例如：玫瑰鲜花销售，通过加工后的产品。一支装、两支装，多支装，高档礼盒包装，普通礼盒包装等不同的档次。网站的建立，生产基地基本信息的建立，图片的处理，完后就是网络推广。5、 结束语综上所述，我们一定要做好前期的