营销沙盘培训总结.doc

营销沙盘培训总结 营销沙盘培训总结营销沙盘实训课之心得体会.前言:经二天半的营销沙盘实训,给予我的感触略显错杂.这一实训模式让我想起里头这么一句话:”西点军校在培养现代型的管理者时,其中主要的训练策略,就是”创造一个共同的敌人”,激励众人一起打倒它.而此次的实训模式多多少少在往后现实生活中是可运用的一种大局策略.因为激发人们对事物的热情总比强迫人们对事物产生热情来得好.正文:此次实训,主而是强化了我对博奕论的认识.鸦实训的元素中含概着博圾奕要素中的1.参珊与人.2.策略.3.若行动.4.信息.5.馅收益.6.平衡.所以辩与其说此实训课给我的播感觉是一场企业战,不迪如说是一场博奕赛.而蹈这些博奕要素也使我想般起田忌赛马的故事,因擅田忌赛马中我觉略显风纳什平衡的影子.也阉既是博奕要素中平衡的缘影子.在一个策略组合岿中,所有参与者都会面韵临这样一种情况:如果胀其他参与者的策略固定笺下来不再改变,那么此绎时自己也不会改变相对克于其他参与者来说是最兵好的策略,这样,每个峦参与者都是这种情形,楞没有人愿意打破僵局,峪即达到一种纳什平衡涨.但这要区分开事件佑发生在一个完全信息博育奕中亦或是不完全信息煎博奕.很显然.田忌是穴处不完全信息博奕中的查,所以他可后行动观察甜先行动者的行动来获取斩信息.纳什平衡渤在此次实训中也有所袖体现.即某一企业小组址欲选定M1市场一名客烩户作可收益客户对象,澎望持续维持收益回报促邑使自身对此客户实行的拿长期持有策略固定下来序不再改变,继而别他小欺组欲对M2市场一名客在户作出同样策略固定不噎变,从而产生对两只小词组都是最优策略局面.荧但是,此中含有公共知钝识与非公共知识的博奕旬趣味.此次实训课中,兑公共知识包括各企业小贞组的初始本金,游戏规正则及各类型客户可带来稚的不同价位收益.虽然痕所有组别都知道哪类客淹户可以给予己方带来最舅大收益.却不知其他组骂别欲竞争高收益客户所和作出抛掷的广告费用及琵价位定格.所以,这很惫容易使各组别陷入博奕出经典模型-囚徒困境.糠即,若两只小组打价格髓战,不管你对手怎么定蓄价,你总有想削弱他们涎的动机,如果双方都采漳用这种策略,那么价格熊会下降到边际成本,利宾润会遭受损失.在实训碍课中,是有个别小组表靛现过此策略.只是这是攻在不完全信息博奕中出汕现的.其只需看投报的匿广告费,价格,客户,斥就可看出此小组的收益挟,亦可见此小组有打价烘格战的动机.而现实生彦活中,老师亦有讲述此呀点,即当今电视行业不沧赢利的案件,掉入囚徒径困境模型,这对消费者瓣有利,而对企业无利.铸必然的是,谁都应当选裔择对己的最优策略.吱而最优策略是会随之病变化的.在初拟一个最右优策略时,如同老师所蜘言:要先选定一个目眼标.”但是,我觉得,燥站在一另角度想,另一柴方企业小组或许选定的弹目标会与己方在无意中犹打起价格战.这又得回证归到公共知识与非公共选知识当中.在现实生活嗅中,这类似的事件也时欣常发生.就像打牌,两翻家的牌对死了,使两家侨都胡不得牌.当然了沙愧盘实训不可与打牌纯类疹的混为一谈.因为打牌阴,你永远不知道你下一诱张摸到的是什么,而实骗训中,可明见各类型客欢户在不同价位下给予己詹方的收益.一般情况下闪,己方都是会选择利己腔的策略.说到利憨己.得再次谈及纳央什平衡.因为纳什艘平衡原理对亚当.斯秧密看不见的手的原喳理是提出了挑战的.按荧照亚当.斯密的理论,挑在市场经济中,每一个摧人都从利己的目的出发溅,而最终全社会达到利级他的效果.但从纳什绒平衡来看,看不见绒的手的原理存在一个余悖论:从利己目的出发行,结果损人不利己,既掇不利己也不利他.这如玲同老师讲述大猪,小猪亿抢食那故事是一个样儿蔫的.大猪如果仅站自身肌角度去选择最优策略,磅当然是等待.但是小猪所不管站哪个角度来说,局最优策略同样是等待,亩这就必须考虑到对方的俞利己策略,从而选择貌坛似是利他,实则利己的砧按钮放猪食策略.这在羞博奕中也被称为剔除衷劣势战略的占优势战略贴平衡.这样的事例,熔在现实生活中同样是有懈出现过的.纳什平衡桨的创始人-约翰.纳霖什.在读博期间,与同但学去酒吧时,纳什及他挣的同学都对酒吧里几名眉女孩中的其中一名女子挞感兴趣.于是,纳什想沉:”如果我们都去追美邱女,我们只会勾心斗角睹,而没有一个人能得到认她,如果我们接着,去灶追她的朋友们,她们肯朽定会冷淡我们,因为没拟人愿意做替代者,但是礁,如果我们都不去找那瓜美女,我们就不会彼此滞阻挠,也不会冒犯其他终的女孩,这是我们唯一园能全胜的方法,这也是卖我们唯一全部能得到女谈伴的方法.纳什最后作爵出这么个结论:最好的烷结果,是于组织的则每一个人,都只做对自你己有利,还有对组织有征利的事.这也就涉涤及到公共知识的另一层蟹面.在哲学里的公共知掂识:我知道别人是理性易的,别人知道大家是理烈性的.大家知道我是理完性的.这也如同老师在筹实训课课件中阐述的:畴判断竞争者的战略.而慢评价竞争者的优势与劣素势不仅要看台面,也应瓜明白,不仅自己玩这个里游戏玩得更好,也了解喻周围的人,也玩的更好券了.从判断及选择竞争拓者的战略分析,需知不苦仅每个人都对这游戏更刺老练了,也使你们更了哇解别人的老练程度,这奠在实训的第三月份各小巷组开始直邮可见.并且孔你知道别人知道你如何酒玩好这个游戏.这也实合践了耶鲁大学一名对博臻奕论造诣研究深刻的教毅授所总结的:”不仅要益站别人立场上思考别人傅收益是怎样的.还要站阐别人立场上,思考他们祟在博奕时有多老练,并康且你需考虑到,他们认扔为你有多老练,还需考佯虑到他们认为你认为他窑们认为你在博奕时有多占老练.”这是一个换位裔再换位再换位的思考.射这也是在此次实训中,乏我自身所体会此意之初缩影.若抛开上边讲珐述的细节理论感想先暂卿避而谈之,仅谈大局策刮略.此实训课首而给我疫灌输了一种对局势的判榨断.即大方针上须明了哉其他组别的动向意图,慌继而己方拟订最优策略淹.但是不可规避意外的尸发生.这像似某一小组戌,直邮了两张大单,舍沿弃此组别因没顾虑到无泽营销人员造成的策略错幸误,仅看局势方向.即挠可明了局势被意外的搅薛局了.这有意无意的意官外,是此实训课程从始揪至终都在上演的.所以闽在现实生活中,对事物闷留寸意外势态及意外直锭接或间接对己方利益造陪成损害预想,是有一定涌必要的.那么,经脾这实训课,同时给予我乓的另一种反省:公共知溪识必须掌握好.这也是福细节的问题,也是决定吁成败的其一关键所在.咬在游戏伊始,各小组的瞬本金是相同的,且个小桅组的台面可流动资金也颜是可在计算的.老师在椰做市场报告时,已明说韵了各类客户单予哪一小伟组手上,所以根本无须斗再下座位去窥视其他小皇组究竟持有什么单.这侧些公共知识都显露出竞娥争对手的策略动向及可槐实行投入最大可能资金栈的预判.只是我们都忽涎略了它的存在.总绞述:或许我们都一味想卞着我要赚更多的钱,而糖忘却了我们还需赚得比先任何一只小组赚得都要涪多的钱.以上即是我对腮此实训课的一些粗思简爵感.若哪处言之过甚,包望老师多加指点.最后惋,我想要感谢我的各组哮员们.同时,我也感到拾抱歉.若不是此次实训祷课,我或许还暂不能深套刻认识翟鸿燊教授曾说使的:”永远不要做气氛刃与情绪的污染者”.1解1.市场营销三班姓名狱:杨贺学号:1013芹1052 一、实习譬目的掌握企业供应、刮生产、销售各经营环节锚的决策及分析方法，综坪合运用企业管理知识，捌分析企业经营状况和经逮营业绩，了解企业从决卢策到经营的过程，感悟美科学的经营思路和管理岂理念。 掌握模拟系统的亨操作，领悟企业经营技熄巧。 二、角色CSO夕营销总监 三、职责男开拓市场，稳定企业留现有市场；积极开拓新东市场，预测市场制定销吩售计划。 合理投放广告娶，根据企业生产能力取旦得匹配的客户单。 沟通溯生产部门按时交货，监叠督货款的回收。 四、实体习心得经过维持两周制的企经营沙盘模拟钟实训，使我对该系统有彭了很好的认识和了解，豢并且能够顺利地操作。 程在小组里，我从当的是恰CSO营销总监的角色内，负责开拓市场，预测囊市场并且制定销售计划人。 合理投放好每期的广井告，根据企业的生产能汉力争取获得匹配的客户衡订单，沟通生产部门按喻时交货并且监督货款的目回收。 虽然这个职位不疮能像CEF那样可以在渝企业发挥总揽全局的作遥用，但是该岗位在企业喻的地位同样相当的重要猪。 作为一个营销总监，醒必须管理好企业的广告擦投放工作、订单获取、穴交货、市场预测与开发凿等工作。 在企业有限的腾财力状况下，CSO营陨销总监就得拟定一个与藕企业实际能力相符合并众且具有市场竞争力的广忧告投放策略，争取以最凿少的广告费投入获取最潍优的订单。 每次投放广盂告之前，营销总监选定旦目标市场，尽可能降低嘘违约几率，为企业节省型资金，维持公司的良好瞬运转。 作为一个CSO示营销总监，我必须清楚扰地知道订单卡基本资料币，明确“加急”与“非暖加急”订单卡地交货区争别。 明确知道延期交货楚违约金扣取的相关规定婚，了解如何才能得到标贤有“ISO9000”斡“ISO14000”卤订单卡片以及该卡片的禹投资时间和成本等一系哩列营销规则。 四、收获卖和体会经过了两轮楔的实训操作，我们对企猩业的生产的经营过程以恤及市场竞争又有了更加啤形象的理解，所谓胜败铱乃兵家常事，在面对竞月争时候，我们应该不要诌难么多保守和裹足不前铰，只有勇敢的面对挑战济，我们才有进步，否则继就要被淘汰。 市场是瞬账息万变的，我们也要在闽确定经营计划的过程中无多一点灵活性，管理也耐要跟得上发展的变化，肝在需要的时候我们还有漠又果断的精神，争取更汛多的时间。 同时，组员翰间的相互配合、协调等乾工作也非常的重要，良砧好的合作氛围会为我们其的工作带来不少的便利六。 当然仅仅有合作精神汉也是不够，我们还需要咙良好的心理素质，知识获素养来作为支撑，只有野这样才是一个好的团队钧，才有去得好成绩的潜忍力。 通过这次试验，我乳对管理企业的看法有了休一个很深的认识，它并勿不只是个简单的生产和量销售，它需要注入很多品的心血。 首先必须做到灶一个前方位的认识和了文解，做好一个周密的计巍划，其次还必须很好的裙把握企业的生产和运营棘，最忌讳的就是企业在似生产运营过程中出兴现现金断流。 另外还必嘉须及时准确了解市场的彬变化，我们小组就在这俞方面吃了亏，在第一年敢我们投了八百万的广告灰费在P1产品上，结果炎只那拿了两个产品的订墅单，而第二年在两个市定场上只投了四百万，结钙果绝大多数订单都被别倒的小组拿走了，所以在燕这两年就导致大量商品聊积压而资金周转困难，膀最终形成大面积亏损。 匀通过这次试验，我了解办到，一个企业的运营必舀须周密的预算，同时对凌于一些重大有必须大胆毁、果断，过多的犹豫将近会导致机会的丧失。 如耐果再给我们一个机会的捷话，我们第一年还是要抖投八百万广告费，同时上将开发区域、国内、亚脱洲、国际等市场，还将前购买一条全自动生产线屑，并且从第一季度就开余始研发P4产品。 当然短这样我们的现金可能不怠够周转，为了保证生产右，我们会在第二季度短近期贷款两千万，同时我扬们下一年可能需要六千腔万的现金，所以在年末斤我们必须长期贷款四千椰万，第二年，通过嗡我们商业情报，在这一粉年我们还将投入所有小朗组第一的P1广告在本靖地市场和我们刚拿下的沧区域市场，这样我们就农会成为P1产品在本地妄和区域两个市场的领导檀者，但同时我们必须所冻有大量生产线保证我们疹的订单，必要时候还可礁以以三百万到四百万的疡价格到别的小组购买P旬1产品，这样我们就可贯以在每个产品上获得两毡到三百万的利润，同时郧我们还要投资一条智全自动生产线，如果资蠕金也许的话，还要把我伍们的一条手工线更新成痢全自动或半自动生产线直。 第三年，我们的市场萤的两个认证已经拿下。 缠而且已经获得P4产品骚的生产权，同时还获得案国内市场的销售权，所筛以我们将在几个市场投妄P4产品广告，但不用就投入的太多。 因为P4沪产品只有我们生产，所阵有的市场订单都将是我槛们的。 但这一年我们还炙是不能放弃P1产品，林我们的一条全自动生产膀线还将继续生产P1产葛品，但除了国内市场外抵，其他两个市场只要做晋少量的投入就会获得大慷量的订单，所以我们就外可以放开的生产。 因为姻在几个市场我们的P1帖和P4产品是处于领先中地位。 在这一年我们还有将大量更新我们的生产聂线。 第四年，我们将把促我们的重心转向P4产保品，因为通过前三年的故努力，我们将有可能独藏享绝大多数P4产品的理市场，这样我们就避开阎和别的小组竞争P 2、起P3产品的市场。 第五洱年，我们将继续扩大我督们的生产线，尽量淘汰瓷手工线，但我们依然不效会放弃P1产品，并且慌力保我们P 1、P4产搁品在几个市场都保持领敦先地位。 在这几年里我责们暂时不会研发P 2、阳P3，因为它们可能竞摔争是最剧烈的。 但如果趟在过两三年后，如果我循们需要扩大规模话，可氯能会考虑研发。 只要保挫证P4产品，我们在几孝个市场的领导者。 我们崭就会做得更大更成功这这次我们进行了为期两周戚的认识实习，分别是因噪纳特工商管理实训和E阳RP沙盘试验，通过这眷两次试验我学到了很多慰在理论学习中所不能学捷到的东西，例如一个矮公司的建立运营的过程捡，企业在经营时需要做匣好规划，以及企业的运侨行所需要的团队精神等刻。 下面我将对这两次实耕验的感触分别进行详细韭阐述。 因纳特工商管理蚜实训通过老师对软寂件思路以及各模块的讲燥解从而做到正确操作，秧理解软件设计思路以及悦各模块数据的关联性，鹏最后对工商相关的知识翌做到深入全面的了解。 沽简要介绍在相同浇的环境下，经营者按照涪工商登记流程在系统中竹登记注册自己的公司和抑品牌。 从构建办公室，二厂房，仓库开始，进而抑招聘员工，购买设备，菱采购原材料，生产产品怪。 通过研发技术，市场仓宣传，渠道建设提升品变牌的知名度和增大产品掣销量；而且系统提供了洁交易洽谈，招投标等销漾售渠道增强经营的竞争皂性。 运营中可进行短期哨贷款，长期贷款和民间梅投资，模拟汇率变化，填利率变化，银行贴现等芜资本市场的变化，让经遇营者增加经营难度。 经京过N个周期的模拟运营迸让经营者感受经营过程脚，市场变化和交易洽谈库，系统最终会比较各个扮公司的销售额和利润率请。 实习过程注册合完后开始进行仓库，办压公室的建设，在建设中腮我们要充分考虑到原材犹料，产成品，机器设备黄的占地面积以及人员的叶招聘数量，这样我们才促能合理的利用资金以避还免出现浪费现象。 再次拄是广告投资，要怎样的悬设计才能做到用最少的蚊钱达到最好的推广的效沼果，我们要学会制作具噪有吸引力的广告，学会幸利用电视，网络，报纸撇，直邮媒体等多方面全斗方位的去推广扩大知名惨度，同时要提高自己的悬信用度。 因为最后一步益的市场营销需要信用度用，这样我们的产品才会玉获得超市，专卖店的信骆赖。 实习体会1纶.通过实习使我认识到谋尽管我们认为自己已学胀到足够多的理论知识，篮但是在真正的实际操作癣时我们依然有很多很多烈的欠缺，因此在实际生攀活中我们需要加强自己史的实际操作能力，而这形次对虚拟公司进行管理压，能够锻炼和提高我们艺的实际操作能力。 需2.通过这次实习，使酉我对一个公司从建立到怜运行有了一次简单的了祟解，更是激发了我对经烈济学习的兴趣。 3胰.通过实习使我认识到笼一个企业的正常运行需赤要多方面的努力，如充饯足的资金，好的企业战剩略，综合性的人才。 株4，我们应该培养与壁提高逻辑思维能力，计贞划能力，决策能力，组瑰织协调能力，应变和创惊新能力。 5，培养么和提高对所学知识的综歇合运用能力及学习新知茨识和不断提高自身分析艘和解决问题的能力。 E途RP沙盘模拟实验努通过本次学习，了解企鳞业管理决策的基本思想苔及流程，并充分理解管痰理过程中团队精神的体匝现，哲学思维的运用，纲个性能力的渗透，共赢馁理念的培养，诚信原则枯的坚持和职业定位的思验考等。 全面提高学生发遮现问题、分析问题、解阵决问题的能力，从而实杉现战略规划、资金筹集荐、市场营销、产品研发鲍、生产组织、物质采集醛、设备投资与改造、财莉务核算与管理等企业管毋理决策内容的全面认识弄。 简要介绍它采堰用哈佛流行的沙盘情景怯教学模式，并借鉴了M选anagementG铃roup公司及同类培赵训课程公司的相关理念载和教学方式，以生产型岩企业为背景，让每个参炊赛学生置身商业实战场璃景，以各自代表的企业涎经营管理者的身份，涉摊及财务、物流、生产、畏营销等重要角色，实地况体验商业竞争的激烈性孩。 更重要的是，在整个征沙盘模拟操作过程中能荡够极大激发学生的学习迈热情，锻炼学生全局观贵念以及规划能力。 心得韶体会综合这四年霉的生产经营情况，虽然宝在第四年已经开始盈利扣，但是我认为我们的生司产经营情况仍然存在着泽很多的问题 一、整个响企业所有部门成员并没封有将规则牢记在心上，县导致这四年来出现了不思少因为忘记规则而差点弄被扣分的事件; 二、团汾队意识不强，各部门没磋有进行很好的沟通确定这六年的经营计划，虽然评说每个人都在积极的为易企业盈利出谋划策，但尚是各执己见没有做到进拱行很好的协商，而且在渗实验以外的时间没有人寓去考虑一下实验的下一祸步应该怎样走，只是单逝凭做实验时的那一点时钳间进行临时协商。 三、抹企业的战略计划做的不譬好，每一次都是走一步沏看一步的状态，虽说计顽划赶不上变化，但是确柱定企业的经营目标，有级助于避免企业在经营时粹出现手忙脚乱的状况，耻不知道自己究竟是先盈骑利还是先偿债，或者说诲盈利通过什么样的手段轰去实现，偿债应该怎样蛀去偿；四作为财务总朴监的我也没有做到位，臻在做财务报表时因为粗曹心有很多帐都忘了记，迅以至于到最后会出现资涨产负债不平衡的现象，喉而且财务总监虽有两个禽人，但是我们两个协调者配合工作也没有做到位隐，经常会出现浪费大家涕时间的现象。 通过间这次实验让我获益匪浅钟，除了明白学习专业知角识非常重要之外，如何挺将所学知识充分运用到贪实际操作中；如何进行由企业的战略规划；如何屁将个人置身于团队中，脂充分发挥团队的作用；颐如何与团队中的成员进时行有效沟通都是非常重锻要的。 而这次沙盘实验穗除了让我了解企业的框柄架和运行流程外，也让罢我更加喜爱自己的专业古，再一次明确自己的就漳业方向以及自己的工作诛范围。 整体实习认知碴为期两周的认识实习狰已结束,但对于我来说伦这次却是终身难忘，“砂纸上读来终觉浅，绝知皂此事须躬行”这句话就浅是我现在心情的真实写圈照，通过这次认识实习图，我学到了很多在课本整上没有学到的东西，接蝗触到了许多课本上所没疤有的东西。 老师经常会验说我们这些在校学习的抖大学生眼高手低，我没冠否认但却也没承认过，秒但经过这次实习我对于事老师的这句话却感触颇帜多企业战略规划不会怖做，团队意识差，专业掀知识不扎实，作为一个石企业的领导没有一丝一佰毫的概念技能?我在慧实习中感受到了从未有黔过的挫败感。 当然苏又打击的地方总是有激灸励相伴，经过这次认识江实习，同样的我也学到阉了很多，一个企业的生拂存发展需要很多，我们医总是看到成功人士的满彻面春风却从未想过背后野他们所经历的那些坎坷月。 下面是通过这次实习她我所总结到的一些我认意为知道去思考的一些事寺情 1、企业模拟益经营决策在公司发展中殖的必要性在激烈的市幕场竞争中，无论是什么绣性质的企业，只有制定捻了正确的发展目标和市米场规划，才有可能在市守场上站稳脚跟，企业经部营决策渗透在企业厌的方方面面，对一个企馋业发展的成败有着决定焕性的作用。 决策是管理意的核心问题，决策活动郧是管理活动的主要组成校部分，现代企业所面临镜的经营环境日趋复杂，缩企业的经营活动日益受氏到外部环境的作用和影讯响，企业要在急剧变化庆的环境中求得生存和发佛展，经营者必须善于分脱析企业内外部环境中的闻各种因素，把握对企业谣有利的契机，克服企业湍发展所面临的威胁，制赵定出正确的经营决策，裙实现企业外部环境糙、内部条件和经营目标业三者间的动态平衡。 模傈拟实验对抗训练将企业糯经营决策的理论和方法似与实际模拟操作结合在鸡一起，融合角色扮演、呆案例分析和专家诊断，卯使企业学员在参与中学砚习，在游戏般的操作中径感受到完整的决策体验叁，进而使学员深刻地体旅会到“决策”在企业经酸营成败中的关键作用，监以及企业进行信息化建馁设的必要性和急迫性。 形在激烈的市场竞争枕和内外环境的压力下，缮企业若要达到预期的市蝗场占有率和预期的经济洲效益，提高企业的应变绊能力和竞争能力，就必园须做出正确的市场决策韦，因此也可以说企业经憾营决策是企业存在和发贰展的前提和根本.亿 2、团队意识在企业中链的重要性:团队精神的饿形成并不要求团队成员真牺牲自我，相反，挥洒柑个性、表现特长保证了办成员共同完成任务目标握，而明确的协作意愿和埃协作方式则产生了真正劳的内心动力。 团队精神瘤是组织文化的一部分，它良好的管理可以通过合共适的组织形态将每个人鸡安排至合适的岗位，充腿分发挥集体的潜能。 如伞果没有正确的管理文化事，没有良好的从业心态棋和奉献精神，就不会有功团队精神。 团队精神在竖一个企业的运营中具有豪着不可忽视的作用:涤目标导向职能团队精游神的培养，使店内员工途齐心协力，拧成一股绳谓，朝着一个目标努力，杆对单个营业员来说，团疡队要达到的目标即是自话己所努力的方向，团队署整体的目标顺势分解成俯各个小目标，在每个员葡工身上得到落实。 凝聚下功能任何组织群体都需彻要一种凝聚力，传统的程管理方法是通过组织系民统自上而下的行政指令慕，淡化了个人感情和社岳会心理等方面的需求，雍而团队精神则通过对群衬体意识的培养，通过员胁工在长期的实践中形成胖的习惯、信仰、动机、折兴趣等文化心理，来沟繁通人们的思想，引导人版们产生共同的使命感、症归属感和认同感，反过肯来逐渐强化团队精神，骡产生一种强大的凝聚力须。 激励功能团队精神要奢靠员工自觉地要求进步涯，力争与团队中最优秀喀的员工看齐。 通过员工真之间正常的竞争可以实焉现激励功能，而且这种吱激励不是单纯停留在物抱质的基础上，还能得到圆团队的认可，获得团队烛中其他员工的尊敬。 (窖四）控制功能员工的个书体行为需要控制，群体湘行为也需要协调。 团队称精神所产生的控制功能骚，是通过团队内部所形稻成的一种观念的力量、云氛围的影响，去约束规舟范，控制职工的个体行亿为。 这种控制不是自上步而下的硬性强制力量，茫而是由硬性控制向软性椽内化控制；由控制职工搂行为，转向控制职工的粘意识；由控制职工的短儿期行为，转向对其价值余观和长期目标的控制。 渣因此，这种控制更为持毡久有意义，而且容易深唉入人心。 经过了两幸周的实习，我收获了很格多，走出美丽的象牙塔入，感受外面的世界，才则能真正体会到社会的竞养争的现实性和残酷性。 延曾经的我们如井底蛙、暂笼中鸟，丝毫感受不到雁社会工作的复杂与艰辛贱。 在大学校园里有的同趾学还过着空虚无聊的生柯活，现在想想真不应该恨。 我们学到的只是仍然姜很少，没有实际操作经寻验和技能，书本上的理案论和知识与现实有很大狱差距。 因此，在大学期傀间我们除了应具备扎实弃的知识外，还应该培养椰吃苦耐劳、团结协作的丰精神，这对我们今后的闲就业和择业非常有帮助属。 志当存高远，事应求堂卓越。 在这经营过蔑程中有许多东西让我感京触颇深。 通过本次的实赖训是我对企业的运作有砂了一个更深刻的认识和惕理解，我深刻的体会到窄企业的运作流程，采购挖，生产，营销，财务，寓环环相扣，息息相关，膜任何一步都不能错。 羹 1、团队合作、沟通哭非常重要。 就像比赛过秩程中某个小组出现专权中现象，不听取小组成员缩的看法，导致小组屡次苑破产；最后经过沟通协干调，取得了很好效果。 芝所以一个人无论有多能歌干，但却始终不能样样颤做得到、做得好。 而领承导者更重要的是要协调篙部门、下属之间的工作认，同时要充分调动狐团队的积极性，团队之恒间要互相沟通、信任。 汁 2、要汲取经验教陈训，在教训中学习。 人闪无完人，金无足赤，孰心能无过呢？只要我们主烛动去处理好、改正，避冶免下次再犯类似错误，千同时要勇于接受，勇于票承担所犯错误，不能逃础避、推卸责任。 那些年犊模拟经营中的那些痛苦择的教训和失败我们可深哄切且具体体会过。 凿 3、经营过程中要根据迈市场的需求，调整生产层线，提高生产效率。 但氢不可盲目增加生产线，访保持正常生产状态下有们足够的资金周转经营，簧如果一味提高生产效率孕，盲目生产而忽视市场横需求，导致资金周转不掌灵，产品积压，都有可味能使企业面临破产的隐琐患。 4、要注重产放品研发，市场的开拓。 位对于一个刚成立不久的甥企业来说，产品的研发虾及市场的开拓是非常关衍键的，首先我们要分析潮市场，确定目标市场，桃并去开发研究自己的产诵品，产品的研发及市场纺开拓要领先，迅速占领贿市场。 如果许多企业同整时让某一产品进入市场卸，不然很容易出现扎堆敢现象，这时企业的品产迈竞争会更大。 因此，我优们要根据市场不同的需辱求，领先开发不同的产券品，以至于能满足消费巾者的需求，迅速占领新哭的市场。 这次实训玖让我受益匪浅，让我了侍解到实践的重要性，也匣让我感受到一个企业始经营的实际状况，打鞋开了视野，增长了不少见知识，相信将会多以后唁我走进社会有很大的帮尖助。 其次，其中让我了车解到团队的重要，只有暖成员之间相互协作中，漾才能使企业在长远的未员来发展下去。 11级企截业经营管理沙盘实训总币结实训项目实训班级虹学生姓名指导教师馒实训时间企业衙经营管理沙盘实训营销符策划1101杨雯帅安薄予苏企业经营管理沙盘来实训总结姓名杨雯帅槛 一、实训内容营销给沙盘模拟通过直观的企爵业经营沙盘，来模拟企椽业运行状况。 让我们在这分析市场、制定战略、禾组织生产、整体营销和疟财务结算等一系列活动删中体会企业经营运作的拓全过程，认识到企业资邓源的有限性。 既能调动偷我们的主观能动性，又尹可以让我们身临其境，甘真正感受一个企业经营秋者直面的市场竞争的精昂彩与残酷，承担的经营腮风险与责任，从而深刻涕理解企业的管理思想，此领悟科学的管理规律，冤提升管理能力。 首唱次接触营销沙盘，一切跪对于我们来说都是很陌肯生，首先我们进行了小烫组分配，我们小组总共握有六个人，分别担任总扦裁、财务总监、财务助斩理、营销总监、生产总棱监、采购总监的职务，窒在我们小组里，我担任一了生产总监一职。 在老咒师的指导下，我们完成屎了我们的起始年的生产拌计划，并逐步了解了营鲜销沙盘的生产经营过程伸。 在起始年之后我们正慈式开始了我们的这次的塞沙盘模拟本次沙盘善主要是开发管理一个企乱业的生产运营销售，主渝要是针对一个产品的研楷发然后进行销售。 我们讲是分组实训，把总人数荷分成八个小组，研发的崖产品是固定的，但策略段不尽相同。 正是因为策沃略的不一样，才使大家蔡有了经营管理的整体感陕受，有了经营的压力。 涌模拟软件首先是要进行充广告投入