市场营销项目培训教材(PPT 38页).ppt

市场营销项目课程 工商管理系市场营销教研室 课程设计 说课目录 课程实施 课程定位 设计理念 教学内容 教学方法 教学评价 课程定位 课程培养目标 课程培养目标 掌握营销策划的内容和流程 市场调查和分析技术 产品销售方法和技巧 人员招募和绩效考评 公关计划的制定和实施 客户分析和销售代理技能 销售促进的方法和技巧 职业岗位 群 定位及岗位素质 技能分析 一般职业能力 职业能力 沟通能力 决策能力 执行能力 语言表达能力 协调能力 团队合作能力 营销人员必备职业素养 职业素养 诚实守信 坚忍不拔 积极乐观 良好人际 爱岗敬业 健全人格 前后课程衔接得当 前期专业课程 本课程 后期专业课程 经济学基础企业管理 市场营销 推销实务销售管理商务谈判营销策划工模实训 课程设计理念 市场营销课程设计 以职业能力培养为重点 与企业合作设计和开发课程 体现职业教育的实践性和开放性 课程总体设计思路 以营销策划书的撰写过程为中心组织课程内容 让学生在写作营销策划书具体项目过程中学会完成相应的工作任务 并掌握相关的理论知识与职业能力 课程内容突出对学生职业能力的训练 以五大工作项目为主线 设计工作任务 以此为主线选取完成工作任务所需要的理论知识 同时结合营销职业资格证书对知识 技能的要求 重点培养学生的实践动手能力 市场调查与分析 竞争性营销战略 目标市场营销战略 营销策略 课程五大项目 课程五大项目 市场营销管理 本课程围绕营销策划岗位的需要来开展教学 教学过程依照策划任务的工作过程来设计 教学中采用工作室的教学组织 将学生6 8人组成12个项目策划工作室 每个工作室自行组建组织机构 安排工作流程和进行任务分配 最终完成工作任务 营销策划书 一切围绕职业目标 具有明显的职业性特征 为做好该课程改革 市场营销教研室同仁一起先后走访了本专业的实训基地广州穆迪文化传播有限公司和广州锐德广告策划公司 听取了企业的相关策划及管理人员他们对专业人才培养的意见 在调查中重点针对营销策划职业岗位的设置 岗位对专业学生的素质要求 职业能力要求 知识要求 证书及其它要求等内容进行了全面的了解 归纳与思考 并进行了认真的总结 分析 教学内容的针对性和适用性 教学内容 营销岗位 从业资格证书 工作项目顺序 理论实践融合 工作任务设计 教学内容的组织和安排 营销相关岗位 区域经理 片区经理 营销副总 营销经理 经理助理 储备干部 客户管理 广告策划 销售代表 促销员 营业推广员 跟单文员 策划专员 售后服务专员 营销人员职业资格认证 根据国家职业资格营销员对广告促销的技能鉴定要求 在课程教学中安排了市场调查 企业竞争性市场营销战略 目标市场营销战略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略以及营销策划等内容 所以课程内容要兼顾营销员从业资格证书考试大纲的要求 按照工作项目顺序组织教学内容 从行业岗位的实际情况看 市场调查 企业竞争性市场营销战略 目标市场营销战略 营销策略以及营销策划等内容这些工作项目具有工作顺序上的先后性 每个项目中又包含了完成该工作项目所需要的能力模块 完成这些工作项目后 最终形成完整的营销策划方案 因此 在各个项目安排的顺序上按照实际工作中策划工作的内在逻辑关系安排和组织教学内容 政策 法律 经济 技术 社会文化 生态环境分析 价格制度 价格变动 价格战等 核心教学内容 STP 4P 4C CS PEST7O五力 SWOT 按理论与实践技能组织教学内容 产品策略模块 价格策略模块 渠道策略模块 促销策略模块 调研与分析模块 目标营销战略模块 竞争性营销战略模块 以小组形式自行设计问卷 接着进行试验调查和实地调查 然后形成调研报告 最后进行报告说明会 1 调研与分析模块 让学生自己搜集有关中国通讯市场情况 然后分析这些经营企业中那些属于何种类型竞争者以及现在采取何种战略 2 竞争性营销战略模块 给出背景材料 让学生分析材料所述企业采取何种细分方法 选择什么类型的消费者作为目标市场 并且该企业采取何种定位方式 3 目标市场营销战略模块 举例身边大家熟悉一个产品 说明产品的五层次整体概念 然后让学生自己想出一产品 分清产品整体概念各个层次所代表含义 理解为什么要分为五个层次 4 产品策略模块 每个同学课后到就近超市选择一二种产品或者几种产品作为观察对象 了解这些产品的定价方法和定价策略 以及在一段时间内发生了那些变化 理解清楚为什么会发生这些变化 5 价格策略模块 让学生自己组织 一个 或组 学生扮演促销员 另一个 或组 学生扮演顾客 其他同学作为观众 对扮演不同角色的同学都可以进行提问 6 促销策略模块 给出相关背景材料 部分学生扮演企业销售人员 部分同学代表渠道成员 假设企业想寻找一个地区的独家代理商 而这个渠道成员也想获得这个企业在当地的独家代理权 双方人员进行一次商业洽谈 7 渠道策略模块 按照真实工作任务设计学习内容 营销策划岗位的工作任务一般要求能够完成一份较完整的策划书任务 由于课程学习内容与真实的工作任务完全一致 因此 课程学习的过程就可以建立在完成工作的过程之上 这样 学习的过程需要完成与实际工作相同的任务 教室自然就与实训室 与企业办公室就融为一体 教学手段与方法 引导启发 案例分析 分组讨论 角色扮演 采用简单易懂的案例分析书本理论内容 引导学生较快进入状态 根据书本理论内容 运用最新营销案例 让学生运用所学知识分析 期初以6 8个学生为小组讨论相关案例或相关专业内容 在教学过程中让学生扮演不同的角色 体会不同角色应该做那些相应工作 小组比赛 以小组形式举行推销比赛或者谈判模拟比赛 各种教学方法图示一 小组讨论 各种教学方法图示二 模拟洽谈 各种教学方法图示三 焦点座谈1 各种教学