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文档简介

母婴行业电商营销策划方案 现在,电商平台上会遇到这种情况,各种烧钱直通车、淘宝客、刷单都上,产品也很有竞争力、价格也有优势,但是销量就是起不来,往往一个品类只有3-5家商铺热卖,其他商铺都做了陪衬,形成了”十店九赔”的情况.但也同时存在另一种情况,有些品牌平时销量一般,价格还偏中高,但在双十一当天,就能完成全年80%的销量目标,一天就破亿元.造成这两种“两极分化”的原因到底是什么呢？智仕团队认为其根本原因是太过注重同质化产品端竞争,而忽视基于用户情感诉求的品牌化运营.特别是前段时间,有个做母婴的电商客户找到我们,他们在去年9月上线,前期花了一个月的时间在直通车、淘宝客投了不下二十多万,后来通过刷单也冲到了行业前十的销量,流量是引进来了,但老客户留不住又跑了,最后双十一销量只有几千.我们发现其产品、活动和客服、流量都是专业化团队运作,本身没有问题,那销量冲不上去的原因到底在哪呢？其实问题就出在了品牌运作上,他们还是按部就班的专注电商平台本身的展现和流量,而忽视了其作为一个新品牌在互联网其他渠道的传播和粉丝化运作.特别是针对目标客户群-准妈妈们的关键沟通缺乏.当然在和他们的沟通过程中,我们发现他们也存在很多传统电商身上出现的问题.1 认为品牌过于虚幻,不如打特价、做活动、赠礼品来的实际和效果快；2 认为品牌运作就是烧钱,中小电商不需要花太多精力在这一块上；3 认为好产品就是好品牌,会自发带来销量；其实这些想法在当今是非常错误的.随着资讯的透明化,精明的消费者甚至买一块尿布,都会在买之前在网上进行搜索对比.而品牌运作的作用就是在其搜索的过程中,不断的帮助其建立购买信心.而且现在做品牌运作已不像以前,搞一句口号,优化一下形象动辄收费几十万上百万.现在我们的做法是围绕产品和企业资源做整套的品牌生态化构建,扎扎实实从细节去优化,让消费者真切的感受到品牌的魅力,而成为其忠实粉丝.而且一般周期不会超过25天,收费更是透明,一切看实际说话.其实智仕团队作为一家资深的品牌运营公司有很多种低成本的品牌运作思路和成熟方案,今天限于篇幅也不能说透,而且行业不同,品牌运作方式也不一样.当然,你可以直接上我们官网,里面有很多我们服务的品牌运作电商
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