20110701_东莞_天邑湾_第二季度营销工作总结.doc

富通集团东莞市富通铸创房地产开发有限公司 第二季度营销工作总结报告2011年4-6月 东莞富通铸创营销部 2011年6月31日 第一部分 营销中心第二季度工作汇总一、总体概述：1、销售情况汇总1）截至6月30日：富通天邑湾项目住宅单位累计上门1452批，进线2080批左右，第二季度累计销售288套，成交面积为25540平方米，销售金额为1.9亿元，成交均价7454元/平米。其中签约_套，签约面积_平方米，签约金额_万元；富通理想0769项目商铺第一季度累计销售签约_套，签约面积_平方米，签约金额累计_万元。 2、项目销售及走量情况盘点1）一期剩余货量盘点（截至6月30日）累计已售本年已售一期余货二期待售剩余合计套数（套）69639975273348面积（）637963605564753438640861均价（元）6919723477447197-总额（元）4.41亿2.6亿0.5亿3.1亿-2）房源户型产品盘点（截至6月30日）户型楼栋货量（套）小计（套）645#00835#116、7、8#09#0936、7、8#191309#182-3#631#30125-1305#37671#301431#6060双拼1252-3#4242双拼1432-3#56563） 项目二季度营销策略l 第二季度市场背景：第二季度，东莞市场竞争加剧，尤其是4月份，各大开发商由于担忧东莞出台调控政策，纷纷将原本定于5月份的入市时间提前到4月份，其中以万江区域最为火热，不断出现新增楼盘开盘或在售楼盘加推，也使万江区域成为竞争最激烈的市场。l 针对上述市场情况，天邑湾项目果断改变营销思路，将重心调整到外围客户的拓展上来，重点以深圳区域的投资客为拓展对象，启动了与深圳中联地产，家家顺，21世纪不动产等三级地铺的联动销售。在整个市场都比较惨淡的情况下，实现价格高于万江整体水平的迅速走量，目前，一期剩余货量主要集中在5#、 7#、9#栋高楼层单位，仅剩75套。l 活动方面：针对联动以来，由于价格提高带来的本地客户降低的负面效应，天邑湾在端午节举办了美国爵士乐团的现场演唱会，以及后续开展东莞时报小记者俱乐部“亲子大冲关”活动，继续以活动形式进行天邑湾的品牌推广，扩大本地客户的上门量。l 展示方面：重新包装万龙路，对前广场和商铺也同样进行高品位的情景式包装，从展示面来打动客户。l 推货策略方面，结合工程进度及展示节点，采取高密度的旧盘新推，开盘、特惠周、特价房等方式来带动销售，通过户外、短信、网络炒作、等途径进行线上和线下的组合推广，使项目在市场上能够持续的保持关注度。4）具体促销事件l 4月16日，巴里岛组团尾货促销；l 4月23日，8栋楼王珍藏单位加推；l 4月30日，9栋楼王保留单位加推；l 5月8日， 一期楼王最后珍藏单位加推l 5月15日，一期尾货10套单位“一口价”促销；l 6月4日，二期3栋楼王单位盛世加推l 6月6日，美国曼迪斯爵士乐团世界巡演东莞站天邑湾分站；l 6月19日，东莞时报小记者俱乐部“亲子大冲关”（持续3周）；二、第三季度营销推广策略1、营销推广思路第三季度（7、8、9月份），东莞市场完全进入淡季销售期。营销工作主要围绕提升东莞本地客户上门量（老业主维护）、项目豪宅形象和市场关注度来展开。提升本地客户上门量和项目的市场关注度仍是第三季度的重点工作。第一，7月份的工作，以解决一期5栋二单元剩余尾货为主，配合二期新推货量进行销售；活动方面以能够提升现场人气的东莞时报小记者俱乐部“亲子大冲关”为主导，配合以泳池开放，举办清凉派对，以求吸引东莞本地客户，引起市场的持续关注度；第二，8月份的工作，二期2栋、3栋销售。借联动的最后余力将项目最难消化的产品（2/3栋）实现尽可能多的走货；第三，9月份的工作，针对联动成交的大批深圳业主，进行全面维护和拓展，以求最大化的消化掉二期2/3栋剩余产品，为第四季度1栋楼王单位开盘作准备。2形象策略主题策略：“一江一湾传世界”推广原则：湾区化，高端化，品质化主题语： 淘尽风云人杰 顺流逆流，就此观澜 流动的世界标签3、推售节奏7月份，主要以消化二期已推剩余单位为主。活动方面，主要联合学校，教育培训机构，进行暑期拓展活动以达到提升现场人气的作用。同时利用现场的活动节点开展短信推广、老带新奖励、现场销售激励等措施，来促进成交。展示条件实际推货营销活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月1栋入户大堂开放8.1 9#五合一大堂竣工7月：5栋二单元清盘/持续销售2/3栋8