创业计划书70774.doc

创业计划书70774 创业计划企业名称安徽腾飞创新教育有限公司行业领域教育行业创业者姓名郭道亮，崔佰会地址合肥市经开区繁华大道1号电话05515760354电子邮箱tfcxjy126.联系人郭道亮撰写日期xx年4月目录.实施概要4.企业描述7.创业者团队10.产业分析13.市场分析16.营销计划19.运营计划23.财务分析28.关键风险30保密承诺本企业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。 收到本创业计划书的承诺妥善保管本创业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本创业计划涉及的本公司的商业秘密。 .实施概要企业名称安徽腾飞创新教育有限公司法定代表人郭道亮注册资本180万元项目总投资180万元对外融资50万元行业领域分类教育行业申请人出资50万元申请人所占股份30%企业主营业务创新教育课程地址经开区繁华大道1号电话05515760354电子邮箱tfcxjy126.简介2000年以来，国内各界对国人的创新意识的呼吁不断高涨，虽然国家提出一系列战略措施，比如国家提出在各个中小学、高等院校等实施素质教育，但取得的效果并不显著。 现在社会各界对创新教育越来越重视，于是本公司敢为天下先，想成为我国创新教育的领头羊。 目前并没有其他教育公司进入这一领域，所以本公司既有很大的机遇又面临着很多挑战。 企业描述创新教育有限公司计划运营面积1500平方米，选址在经开区繁华大道一号。 该地区周围均为中高等收入人群。 课程总共分为两大类内在能力培训包括洞察能力培养、想象能力培养和逆向思维能力培养。 外在能力培训包括动手能力培养、团队合作能力培养和大胆表述与质疑能力培养。 创业者团队创新教育公司有四人创业团队组成，有郭道亮、崔佰会领导。 四人均就读于安徽大学。 创新教育公司现有4人董事会、2人顾问委员会、2名创业天使导师。 产业分析随着我国经济的快速发展和日益严重的就业压力，家长对孩子的创新教育意识不断加深，迫切希望自己的孩子能拥有很好的创新能力，好为孩子以后的人生事业做铺垫。 本产业在此地区无直接的竞争对手，其平均利润率在20%左右。 成功的关键因素有选址、创新课程丰富、高水平高素质的教师队伍、优良的安全设施和后勤服务。 市场分析腾飞创新教育有限公司所瞄准的目标市场是中高等收入人群的并处于幼儿园阶段或小学阶段的孩子合肥地区约有四千多名顾客群，且他们父母对自己孩子的创新能力重视度很高。 们父母对自己孩子的创新能力重视度很高。 营销计划腾飞创新教育有限公司的营销策略的总体目标是，让绝大多数有条件的学生都能接受创新教育的培训。 营销策略的制定是基于这样的理念一切为了学生，为了学生的一切。 公司全体成员都要对每个学生负责。 每一项课程的进行，每一次活动的开展，每个学生的加入都是为了公司的使命，使我们培养出来的学生都能得到质的提升，在以后实现质的跨越。 运营计划公司已签约租赁1500平方米的户内教学场地，租期五年，已付一部分订金，合同约定到租期截止时，承租方有权买下租赁场地。 装修方案将按照目标顾客群的喜好有专业人士设计，需装修费20万元。 融资计划本企业计划包含整套的预计利润表、资产负债表和现金流量表。 预计xx年（第一年）公司亏损经营，之后稳步盈利。 预计xx年投资收益为10%，xx年为10%，xx年为10%。 预计xx年净收益为50万元，xx年为60万元。 创业初期将保持正现金流量。 所需资金公司寻找50万元投资.企业描述 一、简介安徽腾飞创新教育有限公司位于合肥市经开区。 公司将成为教育新理念的开拓者创新教育机构。 公司创立者是郭道亮（男）、崔佰会（男）和吴涛（男）公司地址合肥市经开区繁华大道1号；电话号码05515760354.电子邮箱tfcxjy126. 二、历史xx年上半年，郭道亮、崔佰会和吴涛等人在创业管理与实践课中，考虑到目前中国内地普遍呼吁中国人的创新意识，于是团队想到成立一家从儿童开始进行创新能力教育的公司的创意。 随后团队进行了可行性分析，认为该创意可行。 不久，团队开始筹划创立安徽腾飞创新教育有限公司。 三、使命为中国的教育事业努力奋斗，为中国孩子的美好明天努力奋斗。 四、宣传语从今天开始创新，在明天收获成果。 腾飞为你插上创新的翅膀，助你飞的更高更远。 五、产品本公司提供的产品类型是通过可行性分析得出的。 为明确教育内容的需求度，团队与上月专门对500名合肥市幼儿园老师、小学老师和对500名学生家长进行了问卷调查，了解学生最需要哪方面能力的提升。 随后，团队又拜访了十几家其他相关的教育机构和教育研究所的专业人士。 根据以上调查，腾飞创新教育公司决定为学生提供以下“创新套餐”学费级别项目初级中级高级洞察能力培养1000元1500元2000元想象能力培养逆向思维能力培养动手能力培养1000元1500元2000元团队合作能力培养大胆表述与质疑能力培养 六、现状腾飞创新教育公司拟定于xx年6月进行招生宣传。 已完成事项可行性评估分析、市场发展前景调查、问卷调查和创业计划书五人管理团队已组建董事会、顾问委员会、创业天使导师已组建已签约租赁1500平方米的户内教学场地，租期五年，待交租金创业者团队成员已投资50万元省教育工会赞助30万元，肯定了本公司对学生创新教育能力教育所作的贡献待完成事项获取更多的资金运营场地的装修课程安排、聘请创新教育老师招生宣传的准备 七、资金需求50万元的投资.创业者团队 一、创业者团队关键成员履历姓名性别岗位院校学历郭道亮男创始人兼财务总监安徽大学本科崔佰会男创始人兼营销总监安徽大学本科吴涛男创始人兼CEO安徽大学本科张三男人事经理安徽大学本科 二、创业者团队人事安排设置岗位姓名行政领导财务融资运营推广人事招聘信息系统教学管理郭道亮崔佰会吴涛张三空缺 二、公司所有权与分配情况姓名岗位所有权比例（%）个人投资（万元）郭道亮创始人兼财务总监3015崔佰会创始人兼营销总监3015吴涛创始人兼CEO3015张三人事经理105合计100%50 四、公司内外部支持情况董事会成员姓名年龄专业经历郭道亮20电子接受过创业培训崔佰会20计算机接受过创业培训21数学接受过创业培训张三20人力资源管理接受过创业培训顾问委员会姓名年龄专业经历赵洁30财务管理任教于安徽大学数年黄荷署30会计任教于安徽大学数年其他外部支持机构机构名称聘请者经历律师事务所李四资深律师会计师事务所陈五注册会计师管理咨询公司李六安大MBA、产业分析随着我国经济的快速发展和日益严重的就业压力，家长对孩子的创新教育意识不断加深，迫切希望自己的孩子能拥有很好的创新能力，好为孩子以后的人生事业做铺垫。 一、销售预测随着家长对孩子创新教育意识的不断加深，未来几十年中创新教育产业将非常具有发展潜力。 预计 二、产业特征 1、其他一些产业特征目前很多家长都送自己的孩子去上各种各样的功课补习班和才艺班等，该产业不断增加对这一群体的特别关注。 竞争程度。 该产业的总体竞争不是很大，主要是合肥市内有不少各种各样的才艺班会对本产业产生一定的冲击。 成本和选址。 一些才艺班多选在人口密集的住宅区附近。 竞争基础。 才艺班主要是培养孩子某一方面的技能。 2、参与者性质产业中的企业情况。 该产业中主要是一些才艺班拥有一部分的顾客群。 顾客群。 中高等收入人群的并处于幼儿园阶段或小学阶段的孩子。 3、公司成本分摊比例工资40%租金15%广告10%其他15%利润20% 4、关键成功因素选址和收入。 选址在幼儿园、小学集中区或社会中高等收入人群住宅区附近。 创新课程丰富。 激发学生思考、动手的热情，启发学生感悟总结。 高水平高素质的教师队伍。 优秀的教师的队伍是高质量创新课程的保障。 优良的安全设施和后勤服务。 把学生的安全放在首位，确保学生的饮食、交通的安全。 5、产业趋势及前景许多有利发展趋势对创新教育产业的增长速率和产业吸引力产生了积极地影响。 产业发展的有利趋势家长、老师越来越意识到孩子创新能力的重要性，体会到创新能力对孩子以后人生的积极影响。 国家对学生创新能力的高度重视及社会群众对创新人才的呼吁。 国家对教育行业的特殊待遇。 产业发展不利趋势当今学生的升学压力依然很大，他们很难有太多的空闲时间接受创新教育培训。 当今的交通安全隐患让家长不放心孩子的出行。 培训后的效果不能再短时间预见让家长有所顾虑。 其他的才艺班对本产业的冲击。 发展前景当今社会对创新人才的高度呼吁及国家的高度重视会让本产业得到迅速的发展。 .市场分析 一、市场细分从学生的年龄及年级考虑，可分为幼儿园学生和小学一二年级学生、小学三四年级学生、小学五六年级学生。 从学生家长的收入考虑，可分为高收入人群子女和中等收入人群子女。 这种细分有助于创新教育设计适合不同年龄段、不同年级段学生的创新课程，同时也有助于瞄准市场顾客群。 基于以上市场细分法则，腾飞创新教育公司是一家专门瞄准中高等收入人群的并处于幼儿园阶段或小学阶段的孩子进行创新培训的公司。 二、目标市场选择腾飞创新教育有限公司所瞄准的目标市场是中高等收入人群的并处于幼儿园阶段或小学阶段的孩子。 做出这样的选择是基于以下一些原因。 产业分析。 根据权威的调查研究发现处于中学的学生学业压力明显大于幼儿园和小学的学生。 故后者比前者更有精力和时间参加创新培训课程。 处于幼儿园和小学的学生是他们智商和情商的挖掘期，在此阶段对他们进行创新教育培训能更大程度地开发他们的智商和情商。 对于中高等收入人群家长更容易接受自己孩子上创新课程所需的费用。 三、目标市场规模公司选址在合肥市幼儿园、小学和人口密集的住宅区附近且交通很便捷的地方。 我们保守估计，合肥市去出去幼儿园和小学阶段的且其父母属于中高等收入人群的学生将近有四千人。 按大约10%的家长愿意将自己的孩子送去接受创新教育培训的比例估计，预计至少有400人将成为本公司的学生。 步匡算xx年目标市场的总规模（业务额）。 主要有两种收入学费。 按每个学生每学期报一类课程，每学期400人，则一年总收入约500*3*1000=1500000元。 杂费。 学生所用的书本材料、玩具器物等费用。 大约每学期每个学生的利润为100元。 总收入为3*100*500=150000.一年总收入为1650000元。 计未来三年目标市场的规模。 按10%的增长率计算xx年约1815000元。 xx年约1996500元。 xx年约2196150元。 四、顾客群行为影响顾客群消费的决定因素主要有1.家长思想的开明程度。 因为处于这样阶段的孩子没有完全的自主权，凡事都是家长决定，如果家长思想开明，他们会为自己孩子以后的人生规划，进而会送孩子去接受创新培训。 2.环境因素。 周围的人或许对于创新教育产业表示质疑，进而影响顾客群的连锁质疑反应。 3.课程质量。 家长更为关心的是孩子经过培训后创新能力是否能真正得到提升。 4.教学环境。 家长非常关心孩子接受创新课程过程中的安全隐患。 好的教学环境能让家长更为放心。 5.权益保障。 家长们可能对这样的教育机构的信誉度产生顾虑，甚至怀疑是打着创新的口号行骗的机构孩子的合法权益能否得到保障。 五、竞争者分析直接竞争对手无间接竞争对手。 随着创新教育产业的迅速发展，未来几年一些相关的教育机构会紧随其后，甚至一些国内外的知名教育机构进入创新教育产业。 腾飞创新教育有限公司希望在竞争者加入前，建立起强大的品牌优势，采取行之有效的激励机制，激发我们的教职工队伍的工作热情，提高我们创新课程的质量。 力争有更多的学生加入进来。 营销计划腾飞创新教育要想使家长、学生满意，必须了解他们的不同需求，进行有针对性的定位营销，才能更好地使公司发展下去。 一、总体营销策略腾飞创新教育有限公司的营销策略的总体目标是，让绝大多数有条件的学生都能接受创新教育的培训。 我们会向学生家长、老师以及社会各界人士宣传腾飞创新教育有限公司是中国未来创新人才的摇篮，这里是孩子接受创新教育培训的最佳选择地。 通过一系列的营销策略和口碑相传，想社会各界人士展示本公司是如何通过创新教育培训来提升学生的创新能力的实力与风采。 营销策略的制定是基于这样的理念一切为了学生，为了学生的一切。 公司全体成员都要对每个学生负责。 每一项课程的进行，每一次活动的开展，每个学生的加入都是为了公司的使命，使我们培养出来的学生都能得到质的提升，在以后实现质的跨越。 有理由相信腾飞创新教育公司将会为学生插上创新的翅膀，助学生飞的更高更远。 我们将通过营销策略和方法让目标群体感受到我们的真诚和付出。 团结一切可以团结的力量，努力实现预计的学生加入人数目标。 xx年计划的学生人数每期为500人。 这既是激励工具，又是战斗号角。 “公司全体努力，实现目标”，将在公司的各种制度中体现出来，也将作为员工的激励计划的核心内容。 二、定位策略腾飞创新教育公司的定位是优质的课程、优质的服务、优质的基础设施和合理的价格，为莘莘学子创造一个最佳创新的环境。 差异化优势是目标市场内非常具有特色的创新课程。 高水平的教职工团队满足学生的多种需求。 三、定价策略参照其他教育机构和全国平均状况，制定了一份课程费用和其他杂费的价目表。 这个价目表在几次征求意见会上，没有太多的反对意见。 学费级别项目初级中级高级洞察能力培养1000元1500元2000元想象能力培养逆向思维能力培养动手能力培养1000元1500元2000元团队合作能力培养大胆表述与质疑能力培养 四、销售战术由于学生家长对本公司各方面的顾虑和对孩子个方面的顾虑的存在，本公司会以优质的课程、优质的服务、优质的环境来打消学生家长的顾虑。 具体战术如下展示销售前景现有学生家长的推荐；瞄准目标客户直邮；平面广告；公司网站登录下载。 初次接触员工前台推介；实现销售机会对潜在顾客提供实地参观，随时与顾客保持联系。 销售演示对存在销售机会的顾客提供实地参观；观看公司创新课程的电影短片；提供一次为孩子体验的课程；发放印有公司广告的纪念品。 解答学生家长疑问针对学费及安全等顾客最为关心的问题提供咨询和小册子。 完成销售诚邀存在销售机会的顾客加入。 五、促销活动每年儿童节及传统节日在幼儿园和小学校园推广宣传；与有关教育机构联合，尽可能吸引一些关于教育问题的重大会议在公司召开；平面广告和电视广告。 具体营销预算如下营销项目预算促销资料（小册子、宣传单）10000电视广告10000平面广告10000视频短片5000小礼品（印有本公司广告的纸杯等）5000其他赞助开支10000合计50000.运营计划 一、运营的基本方法本公司创新课程一年中分为四个阶段，即与学生的学业匹配，上半学期、下半学期和寒暑假期课程。 其中两个半学期的课程安排在每周六周日，寒暑假期课程实行连续制。 课程总共分为两大类内在能力培训包括洞察能力培养、想象能力培养和逆向思维能力培养。 外在能力培训包括动手能力培养、团队合作能力培养和大胆表述与质疑能力培养。 每位学生只能选择一类课程或两类都选，而不能交叉选择两类中的课程。 课程安排如下课程时间场地每周六上午9到15点每周日上午9到15点户内内在能力培训外在能力培训户外内在能力培训外在能力培训注:每个教学班原则上不超过15人，尽可能地为每位学生提供全方位的服务。 本公司也会提供学生所需的食品、饮料牛奶等。 本公司负责接送孩子回家。 （孩子中午在本公司教学场地食宿。 ）后勤运营管理事项工作人员的择选。 精心挑选教师和后勤员工，将有相关教育经验和技能的人员安排到适当的课程中，做到专业、专心、专人为每位学生提供帮助、答疑释惑。 操作手册。 已经准备好操作手册，说明了一整天的工作任务。 创新课程的精心设计。 创新课程的内容是本公司的支柱。 所有课程都将安排最专业的老师并提供最优质的服务。 双向激励机制的设计。 鼓励老师记住学生家长的相关信息，确保全方位了解学生，采用适当的方式与学生沟通，引导学生学习。 并设计一套系统使公司了解每个学生的学习成果及进度，便于及时与学生家长进行面对面的沟通，以确定下一步的培训计划。 此外，对于学生家长点名表扬的教职工给予奖励。 员工培训。 对所有教职工进行岗前培训，让他们熟悉创新课程的上课方式及后勤服务的内容。 危机管理计划。 应急行动计划、政策、程度和规则以制定并在操作手册中加以说明。 所有教职工都将按程序给予培训。 若发现一位同学发生意外情况或需要医疗照顾，所有教职工都要遵循这些程序。 对于接受创新培训课程的每位同学都必须经过严格的体检，对于有些先天缺陷的学生家长需写一份承诺书，承诺学生的相关状况与本公司无关。 2、前台运营事项。 适应性课程培训。 公司对每位新加入的学生都将进行几次适应性培训，好让学生能尽快适应新的教学模式及内容。 运营时间。 上学期及下学期为每周 六、周日上午九点到下午三点，周六上内在能力培训课程，周日上外在能力培训课程。 暑假在七月上旬到八月上旬一个月进行。 寒假在学校放寒假到春节前一周进行。 创新课程表。 课程表分为户内和户外教学课程表。 专题讨论。 结合创新教育，请一些知名的专家在本公司教学区进行讲座，以扩大本公司的影响力。 二、运营地址。 理想的学校、住宅区、医院附近。 有便利的交通。 三、基础设施的规划。 户内教学计划。 目前公司已按照科学的方式安排了将近三十间教室，每个教室供十五名学生上课。 户内娱乐场地规划。 公司已安排十几个灵活性的娱乐场地，即每个场地能很快地变更娱乐设施，使学生娱乐是都保持着新鲜感。 户内午间休息室。 公司已安排三十间大房子便于每位职工陪护几名学生午间休息。 户内人员的办公室两间已安排好。 户内教学场地目前处于一期确定阶段，户外场地每学期都会有所变更。 四、运营策略与计划。 公司的企业战略和竞争优势依赖于按照每位学生家长及学生的需求对学生进行专业的针对性培训和高质量的创新课程和优质的服务。 通过吸纳新的学生加入和保留原来的学生实现年度学生人数的目标。 五、开发状况和任务时间表。 如果获得融资，公司将于xx年六月正式对外进行大力宣传。 已完成的事项。 可行性评估分