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文档简介

空气净化器 电气 控制 21133第七组 提纲 1产品介绍2营销环境分析3目标市场4营销策略 1产品介绍 人不吃饭可以活5个星期 不喝水可以活5天 但是没有空气连5分钟都活不了 人们常常发问在医疗 科学技术发达的今天为什么许多疾病接踵而来 如SARS 禽流感等等 为何癌症患者 白血病患者越来越多 越趋于低龄化 这些除了与人们的饮食 生活习惯有关外 被污染的空气也是致病的罪魁祸首 为了解决空气的污染问题 空气净化器应运而生 不同于以往的加湿器 它除了能控制空气的湿度还能控制控制的质量 它是拥有正负离子群除菌技术的产品 正负离子群能主动出击 迅速到达各个角落 有效清除空气中的浮游菌 正负离子群烟味 厕所臭味等异味有脱臭的效果 并能分解烟味中的一氧化氮 而且经过除菌除臭 空气得到净化之后 净离子群能够调高负离子的比例以平衡离子状态 使空气更加自然清新 2营销环境分析 据国家统计局的资料得出 截止2009年11月底 国内具有规模以上空气调节器制造企业258家 比2008年底的227家增加了31家 比2007年底的223家增加了35家 而且从近三年的数据来看 平均每年规模以上的增长率为5 91 即平均每年增加的规模数量为5家 目前 国内的消费者对于空气质量的重视程度越来越高 数据显示 93 2 的人知道室内装修会造成室内环境的污染 同时 对于有害气体的认识程度正在逐步提高 60 7 的消费者知道室内残留甲醛是有害的 46 的知道室内残留苯也有害 所以 空气净化器在国内的市场巨大 国内目前大部分的空气净化器都来自海外 国内市场还需一段时间来培养 从目前来看 国内的市场处在快速成长期 3目标市场 3 1导入期和成长期 主要市场是政府 如博物馆 教育机构 高端的服务行业 高档宾馆 高档会所 旅游景点 和对生活品质高的人3 2成熟期 目标市场政府机构 高端服务行业到普通消费群 如白领等 4营销策略 4P 4 1产品策略公众对于空气净化器的认知程度还很低 传统的管道的销售量有限 初期可通过直接拜访目标明确有潜在的购买需求的集团客户 如酒店 医院 娱乐场所等 的方式 用演讲和演示的方式让客户明白了解产品功能和效果 并提供客户能接受可行的方案 4 2价格策略先将价格定的价高 或者是中上水平 再用降价作为渲染吸引顾客或商品价格一开始就定的较低 从开始就主动采用对消费者有吸引力的价格将消费者吸引过来 4 3渠道策略主要渠道 1大 中型商场2网络直销 人员直销3各高档会所 宾馆辅助渠道 电视购物等等4 4推销策略现代市场竞争激烈 要使
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