2018年药店中秋年夜 促运动 规划 .doc

2018年药店中秋年夜 促运动 规划 中国传统意义上的中秋佳节即未来 临了，天气也逐渐 转凉，对药店来说门店销售即将走出传统意义上的淡季，转向旺季，所以中秋节恰好是药店淡旺季的转折点，做好中秋节的促销运动 也就成了药店的重点工作。运动 的市场需求1.学生开学季的到来，零售业将迎来学生的购物热潮 。2.连锁药店的一些年夜 品牌商品有一定的价格 优势，能迎合消费者对品牌商品的价格 需求。3.在中秋节向朋友、长辈、亲戚送礼的风气 ，也给药店的滋补类商品带来了机会 。运动 的主题运动 的主题一般情况下有以下几种，药店可依据 自己的实际情况进行选择，因为任何促销运动 只有迎合了本地 商圈的口味 能力 胜利 ，不然 就会品尝失败的滋味。1.中秋节购物红包年夜 派送!2.会员积分兑换进行中!积分当钱花!3.中秋节购物满就送!年夜 换购进行中!4.一举二得，中秋节买参茸类产品 送月饼!运动 的具体内容实时 间支配 中秋节购物红包年夜 派送运动 期间，凡在店内购物，单张小票消费满足一定条件的，均有代金券赠送，一般起送金额的设置为一个整数如50元，第二档金额的设置为第一档金额的翻倍数，以此类推，一般设置六档左右的兑现金额即可，代金券的赠送幅度一般设置为消费金额的50%;具体也可依据 自己企业的实际情况进行具体支配 。运动 注意事项：1.以上运动 不兼得，但可累计，多买多得。2.以上运动 盘算 消费金额只以整数计，余数不计，处于二档金额之间的采取 就低不就高的原则。3.特价商品不介入 此运动 ;国药准字号药品也不介入 运动 。4.获赠的消费者需要留下消费小票，并填写身份证号码、姓名、接洽 德律风 。5.代金券当次不克不及 抵用，第二次消费时购买 爆炸贴商品金额满10元时可抵用5元，以此类推，每人每次最多可抵用五张。6.代金券的面额为5元和10元二种，代金券消费时不兑现金、不找零，必须 在有效期内使用，代金券必须 加盖财务 公章方有效。运动 时间：2018年9月5日2018年9月12日。会员积分兑换进行中!积分当钱花针对所有的会员，有若干 积分就送若干 代金券，五分起送，例如五个积分就送五元代金券。运动 注意事项：1.盘算 赠送代金券的金额以会员积分五分为整数计，余数不计，处于二档金额之间的采取 就低不就高的原则。2.获赠的消费者需要留下消费小票，并填写身份证号码、姓名、接洽 德律风 。3.代金券不克不及 抵用购买 除爆炸贴外的其他商品，购买 爆炸贴商品金额满10元时可抵用5元，以此类推，每人每次最多可抵用五张。4.代金券的面额为5元和10元二种，代金券消费时不兑现金、不找零，必须 在有效期内使用，代金券必须 加盖财务 公章方有效。运动 时间：2018年9月5日2018年9月31日。中秋节购物满就送!年夜 换购进行中运动 期间，消费者单张小票消费达到 一定条件的，加0.1元钱可换购价值一定金额的赠品;一般起送金额的设置为门店平均客单价+10元，这样可起到提升门店客单价的作用;第二档金额的设置为第一档金额的翻倍数，以此类推，一般设置六档左右的兑现金额即可，赠品可以是一些消费者对照喜欢的日常用品，如洗洁精、精致口杯、天堂牌雨伞、年夜 豆油、葡萄酒、精致厨具、精致紫砂炖煲等。运动 注意事项：1.以上运动 不累计、不兼得,单张小票每人只限赠送一次。2.以上运动 盘算 消费金额只以整数计，余数不计，处于二档金额之间的采取 就低不就高的原则。3.全场除特价商品、国药准字号药品不介入 此运动 外，其他商品都介入 运动 。4.换购的消费者需要进行挂号 ，填写身份证号码、姓名、接洽 德律风 。5.本运动 只针对消费者，部分 商品实行限购。6.赠送商品以店堂实物为准。运动 时间：2018年9月5日2018年9月12日。一举两得，中秋节买参茸类产品 送月饼凡在运动 期间，在药店购买 参茸类产品 金额达到 一定条件的均有一份月饼赠送。各地依据 本地 情况设置参茸类产品 的消费金额，依据 笔者的经验一般情况下消费参茸类产品 100元送价值25元左右的月饼，以此类推，多买多送，但特价商品除外。这个运动 可以使顾客一举两得，在买了参茸类产品 后还能将月饼带回家，如果是送亲朋、长辈的话，就省却了去商场买月饼的麻烦，花了一样商品的钱获得 的是两样商品，想必这样的小便宜 每个消费者都想占。运动 准备工作促销运动 的前期准备工作相当症结 ，药店在促销运动 的前期一定要瞄准 备工作做详细的支配 和分工，并要求每项工作都有明确的工作完成标准 和时间要求，责任到人。促销运动 的前期准备工作年夜 体有如下项目。1.运动 期间商品的备货。责任部分 ：采购部(包孕筹划 、采购、到货)。到位时间：2018年8月30日前。2.商品及赠品的配送到店。责任部分 ：公司配送中心(包孕商品的验收、入库、勒索 、拣货、发货、配送)。到位时间：2018年9月3日前。3.赠品筹划 。责任部分 ：门店治理 营销部分 (包孕赠品筹划 的编制及各门店的分派 数量)。到位时间：2018年8月25日前。4.DM单商品和爆炸贴商品切实其实 定。责任部分 ：采购部(40个左右的DM单商品，选择敏感性、常用性商品，另外还要选择用于代金券消费的300个左右的爆炸贴商品)。到位时间：2018年8月25日前。5.运动 期间商家、厂家的介入 。责任部分 ：采购部(包孕有哪些厂家要赞助、DM单产品 、厂家的促销运动 等)。到位时间：2018年8月25日前。6.促销物料的采购。责任部分 ：行政部。到位时间：2018年8月30日前。7.宣传物料及硬件设施。(1)DM单的设计、印刷。责任人：门店治理 营销部分 (规格A4国产铜版纸，印数*万张)。(2)门店广播的刻盘。责任人：信息部。到位时间8月30日前。(3)门店广播的光盘录制。责任人：门店治理 营销部分 。到位时间8月28日前(包孕光盘的告白 内容切实其实 定)(4)宣传车的磁带录制、宣传车的落实。责任人：门店治理 营销部分 。到位时间8月30日前。(此宣传手段一般适应用于乡镇门店，城市门店可不选择这个宣传手段)(5)门店横幅。责任人：门店治理 营销部分 。到位时间9月2日前。如果不需要横幅就确定统一的门店电子显示屏内容。(6)门店喷绘。责任人：门店治理 营销部分 。到位时间9月2日前。内容同DM单(7)门店播音设备的检查 保障。责任人：信息部。到位时间9月2日前。(8)门店收银系统的检查 保障。责任人：信息部。到位时间9月2日