青英汇拍拍秀执行细则doc.doc

“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀终端活动执行案成都青英汇文化传播有限公司 目录一、“拍拍秀”终端活动概述：1、活动主题、目的、活动时间。2、活动内容、形式。3、优势分析。二、“拍拍秀”活动运作流程大纲：三、“拍拍秀”终端活动执行细则：1、活动前：（拍摄准备、物料准备、沟通确定、活动培训、销售预案、相关话术） 2、活动期间及执行细则3、活动后：(总结分析、奖励、附表附件)一、终端活动概述一、活动主题： “再现芳华，留驻永恒”拍拍秀二、活动目的： 1、刺激店内老客消费及续单，提升顾客消费档次，实现年末美容院销售业绩最大化。 2、提升消费项目，为美容院创造最大的销售业绩。 3、提升店面文化价值，维护客情。三、活动时间:5天四、活动形式：拍摄、选片销售五、活动内容：美容院内有效顾客均可参加，由厂家导师协助美容师对店内忠实顾客进行电话预约，以推广XXX产品新标准及感恩回馈的促销优惠，推出“再现芳华，魅力女人”拍拍秀活动，知名摄影师为顾客免费拍照，并赠送时尚个人写真，感恩回馈老顾客多年以来对于美容院的信任和支持，后期通过选片环节刺激顾客消费“XXX”（产品）活动指定项目。七、活动形式：电话预约 为顾客免费拍摄 免费冲洗一张赠送 选片入册入框（销售项目） 后期毛片销售八、活动优势分析： 1、形式新颖不同于美容院以往买产品送产品、买产品送项目的传统促销模式，送特色个人写真，找准女性需求，给顾客人文关怀，形式新颖，活动成交率高。2、容易邀约成都青英汇摄影公司、国内知名摄影师亲临下店，免费为会员拍摄不同风格的特色个人写真，赠送精美水晶桌摆一个，拍摄抓住女性需求，形式新颖独特，容易邀约。3、成交率高顾客第一天拍摄多种风格个人写真，第二天选片时不舍得删掉，美容师引导其参加活动方案，免费为其制作成相册或者时尚相框赠送，方案成交率高。4、提升老顾客。 顾客选的照片越多、活动方案配送力度大，无形中提升顾客及美容院消费档次5 回款速度快活动期间内店营业额达到以往月营业额的4倍以上。6 利润率高除去代理商中间环节，利润率更高。 二、“拍拍秀”运作流程大纲阶段时间内容 会前提前30天以上“拍拍秀”活动申请表 见附表一提前1530天“拍拍秀”物料准备清单 见附表二提前1015天会前沟通确定根据活动主题、店内情况确定具体方案。根据活动方案提前备货。与摄影小组沟通具体拍摄事宜（道具、拍摄流程安排）拍摄场地的布置化妆物料准备提前35天会前培训活动目的、内容形式、优势分析、员工激励、气氛营造产品及技术手法的培训、巩固、加强。优惠方案的培训拍拍秀邀约话术、拍摄话术、选片话术、销售话术等相关培训拍摄注意事项培训（对拍摄和选片合理预约、避免顾客等待现象等）提前12天店内气氛的营造：桌摆、相册、相框、海报等宣传物料、产品堆头等的陈列摆放强调人员分工摄影组选片组化妆造型组选片销售组调动美容师积极性 活动准备会中第一天拍摄 不少于10个顾客第二天选片销售 拍摄 选第一天照片第三天选片销售 拍摄 选第二天照片第四天选片销售 拍摄 选第三天照片第五天 选片销售 总结 选第四天照片会后后期活动跟进选片销售 邀约未成交的顾客 销售毛片 活动总结统计业绩 总结 奖励美容师三、会议执行细则一、会前准备、培训、预热销售：1、“拍拍秀”终端活动前申请表。 执行时间：提前30天以上2、“拍拍秀”会议前物料准备及费用分担单。 执行时间：提前1015天。会议前物料准备及费用分担单（附表二）物料美容院承担方案政策支持数量备 注 宣传物料主题海报2 活动海报2 24寸拉米2作为宣传物料展示（如有损坏按成本价赔偿）12寸相册218寸相册27寸拉米桌摆5吊 旗 适情况条 幅2条幅内容：XXX“再现芳华、魅力女人”拍拍秀2、热烈欢迎成都青英汇摄影团队莅临本店气氛营造物料如气球、彩带、产品堆头、鲜花、糖果、拍摄场地的布置等版权归属申明 1厂家提供电子版（见附件一）笔2顾客填写版权归属申明方案宣传单页3店内给客人介绍用美容师提成表格10预约拍摄表格预约及准备销售表格 见附表五 美容师定目标顾客相片制作表格1 见附表四3、活动前沟通确定执行时间：会前510天“再现芳华、留驻永恒”拍拍秀会前沟通确定事项细节要求负责人备注摄影组沟通1、 确定摄影小组到店时间及拍摄选片流程安排。2、 协助化妆人员准备化妆用品3、 协助摄影师布置拍摄拍摄场地4、选片销售区的选定执行老师与美容院负责人 美容师两人为一组协助摄影组拍摄优惠方案根据活动主题、地区消费情况、参考公司给予的方案模板进行。美容院负责人执行老师提前备货根据店面情况备货 备托客套店长 物料确定1、 主题海报、活动海报、吊旗、条幅等宣传物料。2、 相框、相册、水晶桌摆等活动展示物料。3、 产品推头、气球拱门、鲜花、拍摄场地等气氛营造物料的确定 执行老师。4、 活动前培训执行时间：活动前35天会 前 培 训事项细节要求负责人备注活动优势、目的的培训美容师激励要求参会人员明确整个会议的目的、优势、活动细则。 培训老师具体内容见概述产品知识培训专业手法培训“XXX”产品特色应季主推产品基础及经络健手法加强培训厂家美导 可选销售话术、拍摄及选片话术短信、电话邀约的培训， 见销售话术 执行老师老客分析做好顾客分析表、以便沟通销售美容院老板预约计划表督促美容师填好预约表，定目标 店长根据顾客类型定计划销售产品人员分工 见下“活动期间及执行细则”人员分工店长 2、顾客没到美容师不可以用帮忙选片、朋友也不能代选。 3、任何人不允许U盘考照片 二、活动期间及执行细则A、会前准备1、营造氛围。a、老板娘或店内美容师精美写真的摆放、墙上展示；b、活动海报、16寸、12寸精美相册、时尚相框等宣传物料的落实；c、导师对美容师进行活动细则的讲解并培训销售话术，调动美容师积极性，使店内人员由衷喜欢此次“再现芳华魅力女人”拍摄活动。2、 客户预约，经销商导师提前十天进店协助预约。a、分析顾客档案，根据顾客消费类型及消费现状，结合现有销售方案确定预约目标客户。 b、制定目标，锁定店内3550个目标消费群体，并根据顾客情况，制定计划消费的项目。 c、电话预约，导师协助美容师进行电话预约。（话术重点：感恩回馈、公司聘请成都青英汇摄影公司知名摄影师亲临下店拍摄，机会难得，此活动拍摄完全是免费的，还送24寸精美写真海报。） d、填写预约表格，（锁定拍摄人群及计划销售的产品）上传至厂家，厂家根据市场预约情况安排摄影档期。预约表格大小红包是摄影师下店拍摄的唯一凭证，否则将不予拍摄。（详见客户预约表）B、人员安排：成立活动小组，组员各司其职，美容师根据手上顾客档案情况，对忠实顾客及喜欢拍摄的顾客进行预约， 1、安排一名美容师对预约顾客进行排挡，接待并负责协助后期客户选片工作。 2、两名美容师全程协助摄影小组完成拍摄流程、保证顾客拍摄质量。3、两名美容师负责后期消费工作，鼓励顾客将照片入册或者装裱如框，推荐XXX保养项目。最终促成消费。C、物资安排： 1、美容师需提前备货。（推广的美容产品），2、准备18寸相册、12寸相册、精美相框相框作为形象物料的宣传；，免费为每一位拍摄顾客冲洗一张精美7寸精致摆台。 3、拍摄物料： 1、化妆间：2面大镜子、大发夹、皮筋、2瓶发胶、卷发器、夹板、棉签若干、眼影、假睫毛、眉笔、暗影、唇彩、粉底等化妆用品 2、摄影间 ：房间大 装饰花盆、花篮 简单布置用品（30平方左右 高度3米 白色泡沫苯板3X2米2块） 3、选片室：三张凳子，桌子、电脑、方案宣传单页、相册相框等 展示、纸笔。 4 换衣间 干净整洁 准备30-50个衣架 拖鞋等. 附表一： 青英汇拍拍秀终端活动申请表公司（美容机构）名称老板姓名 申请时间美容院地址 省 市（县） 联系方式移动电话美容院电话E-mail申请人签字签字（盖章）厂家 备注： 此表格一式两份份，美容院，摄影公司各持一份。此表格美容院需提前30天传真青英汇摄影公司，待公司代表签字后方可生效。序号 填表日期201 年 月 日 附表三顾客分析表序号姓名生日联系方式顾客档次现有消费项目计划销售项目附表四：顾客选定照片后，将须制作成相册和相框的照片标明，填写顾客制作表传真至厂家，以便厂家后期制作。 顾客照片制作表合作商： 美容老师： 联系人： 联系电话： 美容院详细地址： 联系人： 联系电话： QQ： 姓名联系方式制作内容摄影师化妆师销售附表五：“再现芳华，魅力女人”拍拍秀顾客拍摄预约表姓名 拍摄时间联系方式顾客类型 拍摄张数计划销售套餐附表六、